北京中盛益華科技有限公司副總裁 朱華東

　　視頻信息作為最直觀的可還原現實的數據，在社會管理方面受到越來越多的重視，已不局限于公共安全，正逐漸應用于國民經濟及社會管理的各個方面，并將成為未來物聯網、數字化社會的重要基礎。而以視頻監(jiān)控為主導的安防產業(yè)鏈上的企業(yè)，也必須適應視頻信息的應用需求，以合作求生存，以聯盟促發(fā)展。

　　應用需求推動合作發(fā)展

　　隨著社會服務信息化程度不斷提升，不管是政府機構還是企事業(yè)單位，其業(yè)務工作越來越離不開計算機信息系統(tǒng)。計算機信息系統(tǒng)不再是簡單的綜合布線和硬件系統(tǒng)的集成，而是面向業(yè)務的，包括綜合布線、系統(tǒng)集成、業(yè)務平臺等軟硬件一體化的整體解決方案。

　　工程商的工作不再是簡單的網絡及硬件系統(tǒng)的施工安裝，而是要提供包括業(yè)務平臺在內的整體解決方案的規(guī)劃及實施。而國內多數工程商自身不具備較強的項目整體解決方案規(guī)劃及集成能力，這就要求產品供應商不能僅提供項目所需的某類硬件，而是盡可能提供項目所需整體解決方案。而整體解決方案，因涉及多種硬件及業(yè)務管理平臺軟件，專業(yè)化產品供應商很難依靠自身力量研發(fā)生產，必須通過產業(yè)鏈內企業(yè)的聯合及合作，共同打造市場所需的整體解決方案提供工程商或業(yè)主。

　　安防產業(yè)策略聯盟的模式

　　當前，安防企業(yè)間合作形式主要有以下幾種類型。

　　1、前端硬件生產企業(yè)與平臺管理軟件企業(yè)合作

　　因安防技術已全面進入數字化、網絡化，安防前端產品必須要依靠平臺管理軟件方可正常工作，而平臺管理軟件對專業(yè)性、開放性要求較高，硬件企業(yè)自身開發(fā)難度大以及受同業(yè)競爭限制，多數企業(yè)都選擇與業(yè)內知名平臺管理軟件企業(yè)合作，以聯合或軟件OEM方式，向市場提供適應本企業(yè)的管理平臺軟件;

　　2、解決方案供應商與硬件企業(yè)、平臺管理軟件企業(yè)合作

　　解決方案供應商本身具備一定的系統(tǒng)集成能力，且有強大的市場營銷能力，通過OEM硬件及平臺管理軟件，集成后形成自有品牌的整體解決方案，提供給工程商或直接提供給業(yè)主;

　　3、行業(yè)解決方案系統(tǒng)集成商與平臺管理軟件企業(yè)合作

　　將視頻等安防相關技術融入行業(yè)管理系統(tǒng)之中，打造可視化的行業(yè)業(yè)務管理整體解決方案;

　　4、系統(tǒng)集成商與平臺管理軟件企業(yè)合作

　　以軟件OEM方式打造自有品牌的管理平臺，并集成為軟件硬件一體化整體解決方案，提供給業(yè)主并實施;

　　5、平臺管理軟件企業(yè)、解決方案供應商與存儲及服務器廠家合作

　　以特定規(guī)格的服務器及存儲設備合作打造專業(yè)的NVR產品線;

　　6、平臺管理軟件企業(yè)、解決方案供應商、系統(tǒng)集成商與智能分析、GIS、手機流媒體等第三方專項技術應用軟件企業(yè)合作

　　將智能分析、矢量電子地圖、地理信息、手機流媒體應用等整合進整體解決方案之中，為市場提供滿足專項需求的整體解決方案;

　　7、硬件設計企業(yè)與硬件企業(yè)合作

　　硬件專業(yè)設計及主板生產企業(yè)以合作方式為硬件企業(yè)提供專用工業(yè)計算機主板及硬件設計方案;

　　8、硬件設計企業(yè)、平臺管理軟件企業(yè)與硬件廠家合作

　　共同打造專業(yè)的軟硬一體化專業(yè)安防產品并產業(yè)化。

　　開放、合作的發(fā)展之路

　　比如中盛益華以開放、合作為企業(yè)發(fā)展理念，堅持以開放求生存，以合作圖發(fā)展，與業(yè)內各類企業(yè)建立多種形式的合作。作為安防行業(yè)內的獨立軟件供應商，相繼開發(fā)出多款網絡視頻監(jiān)控管理平臺軟件，并開發(fā)自有VSIP設備控制管理協議，全功能平臺SDK開發(fā)包，自主知識產權的GRE錄像引擎、基于時間及事件的錄像切片與快速檢索、服務器N+M備份等技術居國內領先水平，平臺兼容國內外70多個品牌的網絡視頻前端設備。

　　目前，中盛益華與前端硬件廠家、解決方案供應商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案廠商、智能分析等第三方應用軟件廠商、硬件設計廠商等建立多種形式的合作，按合作產品形態(tài)有以下幾類：

　　1、軟件OEM、ODM：相繼為數十家國內外硬件廠家、解決方案供應商、系統(tǒng)集成商提供視頻監(jiān)控管理平臺OEM、ODM服務，OEM軟件許可已占公司年銷售軟件許可的半數以上;

　　2、軟件SDK合作：與行業(yè)解決方案供應商合作，提供軟件SDK用于視頻管理平臺與行業(yè)管理平臺的集成，打造包含視頻數據管理的行業(yè)應用解決整體方案;

　　3、與智能分析、手機流媒體、GIS系統(tǒng)等基于視頻的第三方應用廠家合作，將第三方應用與視頻管理平臺進行功能整合與集成;

　　4、與專業(yè)服務器及存儲設備廠商合作，打造軟件硬件一體化的專業(yè)NVR產品整體解決方案;

　　5、與工業(yè)計算機設計廠家合作，合作推廣專業(yè)的小型NVR產品方案。

　　堅持專業(yè)、專注、獨立、開放

　　在多年的對外合作過程中，中盛益華逐步總結出專業(yè)、專注、獨立、開放的方針，堅持服務至上的理念，并以此持續(xù)推進合作進程，以合作促雙嬴，與合作伙伴形成利益共同體，以先進的技術、完善的方案、優(yōu)質的服務推進合作方共同發(fā)展。

　　所謂專業(yè)，是指安防相關技術領域寬泛，且發(fā)展迅速，日新月異，任何一家企業(yè)要在全領域技術方面都取得并保持領先，是不現實的。所以專業(yè)的技術型企業(yè)更應該有所為，有所不為，在自身擅長的專項技術領域內取得先進乃至領先，才能在劇烈的競爭中立于不敗。

　　所謂專注，是指企業(yè)的定位要準確，不要輕易越位。對于致力于以合作促發(fā)展的企業(yè)，更要堅持這一點。以中盛益華為例，專注于網絡視頻監(jiān)控管理平臺的開發(fā)，不生產硬件，硬件生產廠商才可能成為合作伙伴;專注于做軟件供應商，不做工程，這樣系統(tǒng)集成商、工程商才可能成為合作伙伴;不開發(fā)智能等第三方應用專業(yè)算法，才能與專業(yè)智能等第三方應用軟件企業(yè)建立長期合作關系，同時可保證隨時向市場提供最先進的第三方技術。

　　所謂獨立，是指保持企業(yè)的獨立性，不與產品鏈上下游企業(yè)建立資本關聯，以保證與產業(yè)鏈上下游企業(yè)不存在競爭關系，與廣大企業(yè)都具備合作可能性。

　　所謂開放，是指要與產業(yè)內各領域廠家的產品良好兼容，不管是前端設備，還是后臺存儲，還是門禁、報警等安保關聯產品及系統(tǒng)，都要與自身產品能方便對接，良好的兼容性及便利的系統(tǒng)對接也是爭取合作的重要前提。

　　合作是多數安防企業(yè)的必由之路

　　我國安防企業(yè)，包括硬件生產廠家、系統(tǒng)集成商、工程商、平臺軟件企業(yè)、第三方應用軟件開發(fā)商，絕大多數為中小企業(yè)，企業(yè)能力、技術能力通常也限定在特定領域，很難憑一己之力開發(fā)并產品化市場所需的整體解決方案，即使個別企業(yè)獨立開發(fā)出整體解決產品方案，其分項目技術的先進性、可靠性也難以保證。此外，也很難保證相關技術的開發(fā)效率和成本。要想適應快速變化的市場需求，以最優(yōu)的產品和技術打造先進、可靠、有成本競爭力的解決方案，相關專業(yè)技術企業(yè)的合作必不可少，合作方式也會隨著產業(yè)發(fā)展不斷創(chuàng)新。以企業(yè)間合作為基礎，行業(yè)內合作聯盟的建立及規(guī)范化，已成為當前及以后行業(yè)發(fā)展的重要方向。