作為永業(yè)智能(Acsys)的創(chuàng)辦人和首席運(yùn)營(yíng)官，David Meganck來(lái)到中國(guó)生活已經(jīng)13年有余，對(duì)中國(guó)文化風(fēng)俗和經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有相當(dāng)認(rèn)識(shí)和體會(huì)，這使得永業(yè)智能在著手中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)日后發(fā)展過(guò)程中游刃有余。
在David看來(lái)，今天許多國(guó)外企業(yè)前赴后繼進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)并獲得矚目的成就，與改革開放政策有莫大關(guān)系，也是永業(yè)智能迅速打開中國(guó)市場(chǎng)的一把鑰匙。很多國(guó)外公司誤以為中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年快速發(fā)展，是可以賺快錢的市場(chǎng)，但是在今天的中國(guó)已然行不通，面對(duì)變得越來(lái)越成熟的客戶，企業(yè)需要時(shí)間和耐心。在安防產(chǎn)業(yè)大擠壓的今天，永業(yè)智能提供了一個(gè)明證：通過(guò)做獨(dú)一無(wú)二的專與精，同樣可以獲得一席之地。市場(chǎng)在狠狠關(guān)閉一扇門的同時(shí)，你是否發(fā)現(xiàn)那個(gè)打開的“窗”?
永業(yè)智能(Acsys)創(chuàng)辦人和首席運(yùn)營(yíng)官David Meganck
多面優(yōu)勢(shì)，助力智能鎖市場(chǎng)發(fā)酵
作為一家面孔較新的企業(yè)，想要贏得市場(chǎng)和客戶的青睞認(rèn)可，永業(yè)智能認(rèn)為，過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)、適中的價(jià)格是獲得客戶信任的首要因素。“從全球智能鎖市場(chǎng)來(lái)看，永業(yè)智能產(chǎn)品價(jià)格并非高不可攀，而是處于金字塔的中端，最重要的是我們?yōu)榭蛻籼峁└叨说恼w解決方案，這也是為什么即使永業(yè)智能是一家新的面孔，也能贏得市場(chǎng)迅速認(rèn)可的原因。”
“從技術(shù)角度講我們的產(chǎn)品極難被復(fù)制，除了專利因素外，這種產(chǎn)品的研發(fā)前期需要投入大量時(shí)間和成本，才有盈利的可能，這也保障了永業(yè)智能的產(chǎn)品唯一性，使得我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上兼具性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，這也是為什么許多客戶選擇我們的原因。” David自信地談到。
以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的歐洲制造標(biāo)準(zhǔn)，在永業(yè)智能的產(chǎn)品里得到完美繼承。談到國(guó)際上對(duì)于中國(guó)制造的山寨印象，David卻絲毫不擔(dān)心，現(xiàn)在全球40%的產(chǎn)品制造在中國(guó)，足以說(shuō)明全球各地對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)同。永業(yè)智能一直以世界上最嚴(yán)格的歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造的，在中國(guó)永業(yè)智能會(huì)嚴(yán)格遵守國(guó)內(nèi)的ISO標(biāo)準(zhǔn)體系，產(chǎn)品制造的95%原料都產(chǎn)自中國(guó)，只有5%的特殊材料來(lái)源歐洲，這種技術(shù)和特殊材料不易被復(fù)制，使得產(chǎn)品非常堅(jiān)固不易被損壞，且堅(jiān)固、耐用、易于攜帶。
同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的管理、規(guī)劃和生產(chǎn)環(huán)境是保證生產(chǎn)制造的根基，David強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不應(yīng)為了盲目提高性價(jià)比而忽略產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格太低勢(shì)必會(huì)影響到產(chǎn)品的品質(zhì)， 永業(yè)智能目前為中東、非洲客戶提高各種方案產(chǎn)品，幾乎不存在因質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的投訴退貨現(xiàn)象。
談到服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，David自信滿滿，他認(rèn)為這是永業(yè)智能的另外一大優(yōu)勢(shì)，從大型企業(yè)通常因?yàn)轶w態(tài)臃腫、網(wǎng)撒得比較大，服務(wù)難免有不到位的情況，相反，永業(yè)智能體態(tài)輕盈，市場(chǎng)戰(zhàn)略和運(yùn)作靈活多變，尤其在本土客戶服務(wù)方面。譬如在門禁市場(chǎng)，如果是周末出現(xiàn)故障通常要到周一才能解決，顯然這是不合理的，而永業(yè)智能可以提供每周7天24小時(shí)的服務(wù)，如果客戶需要，永業(yè)智能的員工就會(huì)出現(xiàn)，這是我們服務(wù)的核心原則。
創(chuàng)新與改革，擴(kuò)大市場(chǎng)的利器
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，唯有不斷去發(fā)現(xiàn)、挖掘市場(chǎng)縫隙，才能在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活。而永業(yè)智能也深明創(chuàng)新的重要性，從未停止過(guò)創(chuàng)新的步伐，從公司成立至今相繼推出一系列新品。
為了滿足客戶的安全需求，永業(yè)智能去年推出了一款極具創(chuàng)意的密鑰智能鎖系統(tǒng)，不僅可以提升用戶使用的安全水準(zhǔn)，如客戶的鑰匙發(fā)生故障，可以電話通知管理中心掛失、修改、或取消門禁的密碼，同時(shí)還可以輔助客戶進(jìn)行門禁的管理控制。此外，永業(yè)智能還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)首屈一指的SMS智能鑰匙，即通過(guò)APP建立與智能鑰匙的鏈接，透過(guò)發(fā)送短信即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程的無(wú)線的門禁管理，舉例來(lái)講，如果客戶管轄的某個(gè)基站發(fā)生停電等故障，通過(guò)APP的GPS定位功能迅速獲取就近員工的地理位置，即可派遣員工處理該故障，同時(shí)授予其出入基站的權(quán)限。這些產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)不斷驗(yàn)證后，在市場(chǎng)實(shí)踐中得到客戶的信賴。
當(dāng)然，正是這些創(chuàng)意與創(chuàng)新引領(lǐng)永業(yè)智能的市場(chǎng)走向更廣闊的世界，David表示，明年永業(yè)智能還會(huì)針對(duì)家居市場(chǎng)引入最新智能鎖產(chǎn)品，安全級(jí)別相當(dāng)于軍事級(jí)別，同時(shí)除了專業(yè)市場(chǎng)，永業(yè)智能非?？春妹裼檬袌?chǎng)的發(fā)展前景，并將開發(fā)一系列符合其需要的技術(shù)產(chǎn)品。
在多年的經(jīng)歷積累與觀察中，David對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻。中國(guó)是一個(gè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體，但是不意味著中國(guó)是一個(gè)可以賺快錢的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)變得愈加精明了，而且中國(guó)是一個(gè)獨(dú)具特色的市場(chǎng)，它和任何國(guó)家的市場(chǎng)都不同，了解它、融入它、尋找適合的發(fā)展模式，腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品技術(shù)，才能令企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更上一層樓。
當(dāng)然，市場(chǎng)的輝煌從來(lái)都不是靠某一個(gè)企業(yè)獨(dú)食的結(jié)果，共同的競(jìng)爭(zhēng)與合作的力量才能夠激發(fā)前進(jìn)的欲望，過(guò)去十年，永業(yè)智能見證了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，未來(lái)希望有更多的競(jìng)爭(zhēng)去共同推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的成熟發(fā)展，唯有如此，企業(yè)才有可能走得更遠(yuǎn)。
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純正歐洲血統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)：永業(yè)智能（一）
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