2009年以來IP高清監(jiān)控獲得了爆發(fā)式的增長，年復合增長率超過35%，而傳統監(jiān)控增長率不到10%。根據近期高清網絡攝像機的市場動態(tài)，以及與業(yè)內專家交流的情況，預計高清網絡攝像機的市場占有率將在2015年超過50%。
高清監(jiān)控，價格戰(zhàn)非正途
在高清監(jiān)控快速發(fā)展的過程中，我們發(fā)現，高清監(jiān)控是一個典型的從行業(yè)市場逐步向通用型市場延伸普及的過程。在大型行業(yè)市場中，用戶非常關注與行業(yè)業(yè)務緊密結合的上層應用，因此以平臺為核心的行業(yè)解決方案是高清監(jiān)控市場競爭的焦點。而在通用型市場中，用戶往往更關注基礎的監(jiān)控應用和產品本身的性價比。
劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監(jiān)
從趨勢上看，IP高清監(jiān)控正在快速取代傳統監(jiān)控，可以說誰在IP高清監(jiān)控上取得先機，誰就能主導未來的安防產業(yè)格局;從需求上看，占據主力市場的絕大部分通用型行業(yè)，以及商業(yè)用戶更關注產品本身的性價比。兩因素結合在一起，正是自2012年年底出現的IP高清產品價格戰(zhàn)問題的誘因。
客觀來看，價格是營銷4P中的1P。價格戰(zhàn)背后體現的是營銷競爭策略，與制造規(guī)模、采購成本、技術變革、客戶價值創(chuàng)新無關。價格戰(zhàn)帶來的往往是競爭格局的變化，短期來看，價格戰(zhàn)對用戶有利;長期來看，價格戰(zhàn)必定導致產品質量下降，不會給用戶帶來新的價值。
技術創(chuàng)新，推動總體擁有成本下降
除了單純的價格戰(zhàn)，我們是否還有其他戰(zhàn)略既能幫助用戶降低成本又能給用戶帶來價值創(chuàng)新?
答案是肯定的。對用戶來說，安防監(jiān)控系統的成本不僅僅體現在單一的產品上，還體現在整體系統的工程安裝、設備調試、功能應用以及運營維護等多個方面。無論我們從哪一方面幫助用戶降低成本，都達到了降低總體擁有成本(TCO)的目標。
這樣的例子很多。比如，目前高清監(jiān)控普遍存在帶寬占用高的問題，通常至少要2M以上的帶寬才能達到720P高清。而如果采用優(yōu)化的H.264 High Profile技術，1M帶寬就可以實現同樣的720P高清效果?？雌饋磉@只是一個數字而已，但實際上有很大的價值差異：有5個監(jiān)控點，以前是每路圖像2M帶寬，要存儲30天，實際需要2塊2T的硬盤;現在每路圖像1M帶寬，存儲30天，僅需要1塊2T硬盤。節(jié)省1塊1T硬盤就節(jié)省了近800元，平攤到5個攝像機，相當于每個攝像機節(jié)省了160元。這遠比單純降低攝像機售價的價格戰(zhàn)更有意義。
再比如，監(jiān)控中心是監(jiān)控系統不可缺失的環(huán)節(jié)。傳統的監(jiān)控中心建設涉及大量的設備和連線，成本高，而且維護復雜。近期我們發(fā)布的SAFE系列NVR支持一機三屏功能，只需一臺電腦就可以快速構建一個低成本的監(jiān)控中心：實現方式是配備一個帶有三個顯示接口的電腦，分別連接三個顯示屏，然后通過NVR Station客戶端軟件同時輸出三個畫面。典型應用是一個屏幕顯示分層電子地圖，另一個屏幕顯示單畫面監(jiān)控圖像，最后一個屏幕顯示多畫面監(jiān)控圖像或顯示錄像回放圖像，用戶可以同時對三個屏幕進行操作。而且，這三個屏幕具有聯動關系，支持告警聯動等相關應用。對于很多通用型市場用戶而言，這樣的監(jiān)控中心成本低，維護簡單，并且可以根據需要靈活部署在保安室、機房等各種場合，甚至是領導辦公室。
綜上，單純的產品價格戰(zhàn)，只是廠商提升市場占有率的營銷手段。從長遠來看，通過技術創(chuàng)新幫助用戶降低總體擁有成本的做法才是正途，這樣的做法才真正有利于用戶、渠道商、廠商以及整個產業(yè)的健康發(fā)展。
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