關(guān)于安防行業(yè)渠道建設(shè)的問題，業(yè)界有許多不同的看法。而近期最受關(guān)注的無疑是藍(lán)色星際總裁肖剛提出的“渠道建設(shè)三段論”法則，強(qiáng)調(diào)要依靠“良好的品牌形象+合理的產(chǎn)品布局+具備戰(zhàn)斗力的銷售隊伍”來建設(shè)渠道。這其中，有關(guān)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊人才培育的觀點頗為新穎。近期，筆者有幸采訪了藍(lán)色星際總裁肖剛，對藍(lán)色星際獨特的人才培育戰(zhàn)略有了更深的認(rèn)識。

藍(lán)色星際“X’man計劃”

　　X’man計劃助力人才選撥

　　團(tuán)隊建設(shè)的第一步首先就是要選到合適的人才。對于任何一家已經(jīng)比較成熟的、需要完備人才儲備保證長期發(fā)展的企業(yè)而言，就必須具有自身獨特的人才發(fā)展戰(zhàn)略。在藍(lán)色星際，這個戰(zhàn)略就是“X’man計劃”。

　　X’man計劃是藍(lán)色星際繼“金融級”品牌戰(zhàn)略之后的又一重大戰(zhàn)略舉動。這個計劃最初發(fā)布于2011年，從2012年開始努力打造為安防行業(yè)最盛大的應(yīng)屆生招募行動。在頭兩年，藍(lán)色星際的X’man計劃實施的并不順利，最初招聘團(tuán)隊到高校宣講時，曾經(jīng)遇到過臺下只有三個同學(xué)聽講的尷尬局面。但是經(jīng)過2年的發(fā)展，到了不久前藍(lán)色星際在高校啟動2013應(yīng)屆畢業(yè)生招募活動時，就出現(xiàn)了臺下數(shù)百人座無虛席的場面，而且藍(lán)色星際還創(chuàng)造了一所高校所有智能算法專業(yè)的同學(xué)全部投了藍(lán)色星際簡歷的奇跡。之所以有這樣的成績，除了藍(lán)色星際的堅持和自身品牌逐漸廣為人知的原因之外，更主要的還是在于X’man計劃獨特的人才機(jī)制。

　　簡單來說，藍(lán)色星際X’man計劃包括“招生”、“開學(xué)”、“期中”以及“畢業(yè)”四個篇章，其中最吸引人的是藍(lán)色星際的“開學(xué)”和“期中”兩個階段。這期間，藍(lán)色星際會為每個招來的員工制定了個性化的實習(xí)和培訓(xùn)計劃，能讓每個員工在最短的時間里找到最適合自己的位置。而“畢業(yè)”階段，藍(lán)色星際會提供為期一年的跟蹤考核期。其中還會結(jié)合個人崗位提供長遠(yuǎn)的個人發(fā)展規(guī)劃。從招聘、入職、定崗、未來發(fā)展各個方面，讓每個員工都能清晰的了解自身在企業(yè)的發(fā)展軌跡，知道如何在企業(yè)奮斗以到達(dá)更高的目標(biāo)。這也是藍(lán)色星際X’man計劃最與眾不同的地方，也是藍(lán)色星際能從源頭解決人才儲備問題的關(guān)鍵。

　　文化認(rèn)同打造強(qiáng)大渠道團(tuán)隊

　　當(dāng)然，即便招來的每個人都是行業(yè)精英，假如不能聚集在同一面旗幟下,勁往一處使，那么就算一個團(tuán)隊有一百個天才，工作也無法順利展開。對藍(lán)色星際而言，這面旗幟就是藍(lán)色星際獨特的“正能量”文化理念。

　　一直以來，藍(lán)色星際都認(rèn)為比起“留住人才”，更重要的是“激勵人才”。而在激勵人才方面，如果僅僅只用“薪資”來吸引人才，那么這種關(guān)系就太脆弱了。只有讓員工認(rèn)同你的理念，愿意和公司一起成長，一同快樂合作，才是最基本的解決之道。

　　為此，藍(lán)色星際在日常人才培育過程中，除了完善任職資格體系，給每個員工系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)會、量化考核指標(biāo)之外。還經(jīng)常不斷的進(jìn)行企業(yè)文化的培育，尤其是在藍(lán)色星際提出“正能量”的理念，一方面通過各種滲入到日常工作的活動比如團(tuán)隊建設(shè)、年會、內(nèi)刊等，潛移默化的營造一種氛圍，另外還通過一大批藍(lán)色星際中堅力量的示范作用，將正能量源源不斷的傳遞給新進(jìn)員工。逐漸讓每個人都樹立起了一種自信、堅持和努力的觀念，從企業(yè)內(nèi)部開始，傳遞給整個安防行業(yè)積極正面的發(fā)展意識，也讓每個員工對藍(lán)色星際都產(chǎn)生了一種文化認(rèn)同。而近兩年，這種潛移默化的文化影響在企業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)生了意想不到作用。比如在IPC開發(fā)的過程中個，頭幾年只投入不產(chǎn)出，甚至有的主管都有些想要放棄，但好在大家對目標(biāo)有一份堅持，對自身實力有一份自信。最終終于迎來了在IPC產(chǎn)品端的快速發(fā)展。

　　再比如文章開頭提到的渠道團(tuán)隊建設(shè)，藍(lán)色星際是從2012年初才真正開始渠道建設(shè)的，一開始可以說是一窮二白，從頭做起，市場不了解藍(lán)色星際，渠道建設(shè)開展的十分艱難。但企業(yè)的銷售人員通過不厭其煩的組織諸如渠道巡展、產(chǎn)品推介、座談等等細(xì)致的工作，讓經(jīng)銷商逐漸了解自己，與渠道經(jīng)銷商逐步建立了一種互相信任的關(guān)系，最終成功開拓了渠道。也由此建立了一只強(qiáng)大的渠道銷售隊伍，其根本也在于所有團(tuán)隊成員都對藍(lán)色星際有一份認(rèn)同和歸屬感!

　　在藍(lán)色星際看來，人才培養(yǎng)、企業(yè)文化亦同于一種能量，X’man計劃不僅僅是其渠道團(tuán)隊建設(shè)的動力所在，更是藍(lán)色星際系統(tǒng)人才體系建設(shè)的基礎(chǔ)和源泉。而這種獨特的人才戰(zhàn)略，無疑值得所有企業(yè)借鑒。