平臺化目前也在智能硬件行業(yè)蔚然成風。硬件孵化平臺的出現(xiàn)，使得初創(chuàng)團隊能更好的獲得設計、媒體、渠道、融資等資源，從而一定程度上提高項目的存活率。但如同走向尚不明晰的智能硬件領域一樣，智能硬件孵化平臺本身也在探索進行時，如何發(fā)展、如何賺錢仍是一個不小的問題。
走向資源整合 平臺模式漸成主流
經歷了很長一段時間的喧囂，當前智能硬件市場顯得理性不少。
“智能”概念已不再那么新鮮。經歷了數(shù)年的發(fā)展，國內市場不僅仍未出現(xiàn)一款可稱之為“爆款”的明星產品，智能硬件還陷入功能設計與產品理念上的同質化泥淖中，僅憑一個概念已很難贏得資本市場的認可，占領市場更無從談起。
在這種環(huán)境下，一方面相關團隊開始抱團取暖不再單打獨斗，轉到資源相對集中的平臺發(fā)展;另一方面，國內類Kickstarter平臺逐漸建立，更有激進如點名時間，放棄類Kickstarter的眾籌標簽，直接轉型智能硬件孵化平臺。
事實上，通過孵化平臺的資源整合，產品可在設計、技術、營銷、渠道等各個層面有所補足，也因此愈加走向規(guī)范化、理性化，一定程度上提升了智能硬件創(chuàng)業(yè)項目的存活率。
一位長期追蹤智能硬件的記者告訴鳳凰科技，目前硬件團隊的生存狀態(tài)已轉變?yōu)樵诟鱾€硬件平臺間的游走。
而此類平臺的入局者，除了如點名時間、太火鳥這類孵化平臺，還不乏京東、小米、百度、聯(lián)想這類大玩家。
據(jù)悉，年初百度與京東發(fā)起創(chuàng)建了“創(chuàng)新硬件開放平臺”，為加入平臺的合作伙伴提供技術、產品、渠道、營銷、數(shù)據(jù)等支持，通過該平臺孵化的智能硬件產品將帶有“Baidu Inside”和京東“JD+”品牌標識。近日聯(lián)想也發(fā)布其NBD(New Business Development)孵化平臺計劃，并宣布推出首批三款智能硬件產品。
在各類智能硬件亂花漸欲迷人眼的表面下，新的鏈條已見雛形。
平臺產業(yè)鏈初現(xiàn)：各盡所能 各取所需
和各種平臺一樣，資源整合屬性仍然是硬件平臺最重要的標簽。
太火鳥創(chuàng)始人雷海波向鳳凰科技表示，其硬件平臺已深入到智能硬件產品的多個環(huán)節(jié)，力求在每一環(huán)節(jié)都由最合適的人來做。如果是一個“極客”屬性特別強的技術團隊，產品設計則由平臺方尋找的專業(yè)設計人員負責。
在整個鏈條中，資金問題是一個不得不逾越的門檻，不少孵化平臺選擇了眾籌模式，包括太火鳥、京東等都有自己的眾籌平臺，點名時間的前身則是據(jù)稱為中國最大的眾籌平臺。
然而對于某些在登陸硬件平臺前已拿到天使輪、A輪融資的團隊來說，硬件平臺的意義顯然并不限于此。據(jù)了解，以往小團隊往往只能在產品的某一環(huán)節(jié)上有所建樹，其他層面多為短板，即便成功拿到了資金，營銷推廣資源的匱乏也很有可能使產品“爛在鍋里”。
歸于平臺后則不同，當技術方和設計方在平臺的主導下磨合出產品后，后期的推廣會統(tǒng)一通過平臺積累的資源對外營銷，省去了小團隊自建渠道、自尋資源的環(huán)節(jié)。
另外，據(jù)點名時間張佑介紹，除了媒體資源、渠道資源、融資資源外，平臺還會利用供應鏈去解決智能硬件標準化的問題。而標準化，僅靠生產規(guī)模仍多處于試產階段的小團隊，自然顯得不太現(xiàn)實;平臺通過集群化后，自然會在供應鏈端擁有更強勢的話語權。
不僅如此，平臺存在自有產業(yè)鏈之外，不同平臺間還存在縱向對接。
“我們做從0到1000的這一部分，1000之后則由京東等平臺來做”，雷海波解釋說。他還表示，硬件平臺之間并不僅僅只有競爭，事實上，目前京東眾籌還在找太火鳥要項目，多個產品目前已登錄京東眾籌;另外，小米也即將成為太火鳥的對接伙伴。
此外，點名時間此前也多次強調，平臺很大程度上是在為智能硬件打造一個初次亮相的舞臺。從初始階段的亮相到更大的孵化平臺，最終走向商用，在這個鏈條中，孵化平臺和初創(chuàng)團隊都在各盡所能，各取所需。
盈利模式各異 探索仍在進行時
作為負責整合整個生態(tài)鏈條的重要角色，硬件平臺也不可能是“活雷鋒”，其盈利模式難免被人關注。據(jù)了解，各家平臺在盈利模式上不盡相同，不少仍在摸索之中。
其中，太火鳥主要采取前期占據(jù)一部分股份的手段，但并不會過多。據(jù)介紹，孵化平臺通過入股，獲取一部分決策權，從而在幫助團隊完成整個鏈條外，站在行業(yè)高度，對團隊的走向進行一些指導。
在后期，孵化成功的項目將給平臺帶來可觀的收益，但在孵化初期并不會過多強調利益。不過，這種近似于天使投資的回報模式風險較大，尚存在不少不確定因素。
談及小米等入局智能硬件的大廠商，業(yè)界人士告訴鳳凰科技，這些大廠商相對強勢，并不是嚴格意義上的孵化平臺，其初創(chuàng)團隊若想保持項目的相對獨立性并不容易。盈利方面，“不差錢”的標簽也使其不太急于去探索盈利模式，另外單個團隊的收益也無法單純與項目本身掛鉤。
不過初創(chuàng)團隊雖然在“大樹”下可獲取更多資源，但產品很可能會淪為“大樹”自有戰(zhàn)略的一環(huán)，被納入自有體系后易喪失話語權不說，甚至在某個時間點可能會讓步于公司的新戰(zhàn)略。
事實上，包括最近才發(fā)布的小米手環(huán)，其團隊為來自于合肥的華米科技，聯(lián)想到此前代工移動電源的紫米科技，其從命名上已經不再獨立。
而正轉型電商平臺的點名時間無疑是個異數(shù)。近日，以眾籌平臺起家的點名時間又宣布從硬件首發(fā)平臺轉型為硬件預售電商平臺。
張佑介紹稱，點名時間將利用線上線下累計1000多家渠道以及500萬用戶的優(yōu)勢，向智能硬件生產廠家做為期三十天的采購預定。在To C方面，預售期間平臺讓渠道商家獲得3~5折的市場價，讓早期用戶用5~7折搶先體驗，從而形成口碑擴散。
不過對此有業(yè)界人士稱，點名時間轉向智能硬件電商，可能是希望借助電商模式實現(xiàn)快速變現(xiàn)，但點名時間的網(wǎng)站流量并不大，要真正實現(xiàn)轉型并不容易。
結語：主打資源整合的孵化平臺對于智能硬件領域無疑是個利好，不過在其發(fā)展初期需要探索的問題也并不少。如何快速完成供應鏈的磨合、渠道間的合作及明晰盈利模式或將成為平臺成敗的關鍵。
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