EMC已經(jīng)改變了自己的收購(gòu)戰(zhàn)略，從專注于成熟技術(shù)轉(zhuǎn)向那些還沒有投入生產(chǎn)的技術(shù)，此舉讓EMC在考量新技術(shù)是否能夠符合客戶要求方面有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，EMC高層近日向投資者們這樣表示。

　　EMC董事胡主席兼首席執(zhí)行官喬圖斯上周向投資者表示，收購(gòu)初創(chuàng)公司也會(huì)讓EMC顯著降低成本。

　　他在回答富國(guó)銀行證券分析師Maynard Um的問題時(shí)這樣表示，EMC特意決定不再做像VMware這樣的收購(gòu)以確保吸引和留住最好的人才。

　　喬圖斯此前曾表示，當(dāng)考慮潛在收購(gòu)的時(shí)候，他傾向于收購(gòu)那些已經(jīng)在其市場(chǎng)領(lǐng)域位列第一或者第二的公司。然而，上周喬圖斯卻改變了想法。

　　喬圖斯拿2012年底收購(gòu)的XtremIO舉例說，這是一家開發(fā)全閃存陣列的小公司，當(dāng)時(shí)收購(gòu)價(jià)為億美元。EMC之所以收購(gòu)這家公司是因?yàn)閄tremIO認(rèn)為它的橫向擴(kuò)展架構(gòu)是目前為止最好的。

　　“然后，我們就投資了……這不是很大的一筆錢，但準(zhǔn)備起來也不是一筆小錢。如果我們一直等到今天，也許他們不會(huì)隨著EMC一起快速發(fā)展起來，也許只是一家價(jià)值3億美元的公司。如果我是在今天把它收購(gòu)了呢?也許他們最少希望價(jià)格是收入的10倍。所以很顯然，我們必須先下手為強(qiáng)。你可能會(huì)有意義，但如果是在同一時(shí)間下了6個(gè)類似的賭注呢?這是真實(shí)存在的。我們這么做是為股東的利益著想。我認(rèn)為這些都是很不錯(cuò)的賭注。”

　　EMC渠道合作伙伴表示，他們喜歡EMC收購(gòu)那些產(chǎn)品還未進(jìn)入市場(chǎng)的初創(chuàng)公司的戰(zhàn)略。

　　Lumenate是一家總部在達(dá)拉斯的解決方案提供商，同時(shí)也是EMC的長(zhǎng)期渠道合作伙伴。該公司地區(qū)和醫(yī)療系統(tǒng)高級(jí)副總裁Jamie Shepard認(rèn)為，通常一家公司可能會(huì)收購(gòu)另一家擁有成熟技術(shù)、可以集成到收購(gòu)方業(yè)務(wù)中的公司。

　　“但是在這個(gè)新世界中，有很多還沒有成熟的產(chǎn)品。EMC沒必要一定尋求市場(chǎng)突破。它想要革新，它的很多客戶已經(jīng)在遷移到更為現(xiàn)代化的平臺(tái)上。”

　　像Actifio和Nutanix這樣的公司給市場(chǎng)帶來很好的突破，他們都是從零開始的，Shepard舉例說。

　　“像EMC這樣的公司有需要經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。當(dāng)EMC帶來新人的時(shí)候，它必須改變業(yè)務(wù)以滿足新來者。例如，當(dāng)EMC收購(gòu)Data Domain的時(shí)候，這家公司與賽門鐵克有深度合作。他們花了一年時(shí)間將NetWorler集成到Data Domain中。”

　　Sovereign Systems是一家佐治亞州的解決方案提供商，同時(shí)也是EMC的長(zhǎng)期渠道合作伙伴，該公司的合作伙伴經(jīng)理Dave Wasserman也用Data Domain來證明EMC的收購(gòu)戰(zhàn)略。

　　“Data Domain有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間和EMC并不融洽，當(dāng)時(shí)它是一項(xiàng)相當(dāng)具有破壞性的技術(shù)。”

　　在接下來的幾年，隨著客戶開始重視像軟件定義數(shù)據(jù)中心等技術(shù)的價(jià)值，EMC的戰(zhàn)略也隨之發(fā)生變化。

　　“一筆收購(gòu)的價(jià)值，不止是收購(gòu)并且把它塞到產(chǎn)品線中那么簡(jiǎn)單。如今，收購(gòu)很大程度上上關(guān)乎軟件。如果你希望完全融入EMC的軟件定義數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略，你就需要集成像EMC ViPR軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)這樣的技術(shù)。”

　　對(duì)于渠道合作伙伴來說，預(yù)見未來12到24個(gè)月內(nèi)將會(huì)發(fā)生什么，比制訂計(jì)劃然后從新收購(gòu)中得到產(chǎn)品更為重要，Wasserman這樣表示。“遠(yuǎn)見使得與大公司做生意更容易。”

　　喬圖斯表示，投資者們不要期望2015年EMC的收購(gòu)從逆風(fēng)轉(zhuǎn)為順風(fēng)。當(dāng)然，他也承諾明年他會(huì)更直率地表達(dá)一些想法。

　　“我們將會(huì)更加主動(dòng)直接，而不是遮遮掩掩，當(dāng)這些投資者們得到回報(bào)的時(shí)候，逆風(fēng)自然就會(huì)變成順風(fēng)……如果我們等待著，這些收購(gòu)的價(jià)格就會(huì)飆升。”

　　將收購(gòu)來的初創(chuàng)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)化為可銷售的產(chǎn)品是需要時(shí)間的，喬圖斯這樣表示。

　　“我們?cè)?jīng)收購(gòu)了一家不知名的小公司，當(dāng)時(shí)我叫來了我最喜歡的四位CIO，我說，這是一家私人公司，你是他們產(chǎn)品的用戶，你怎么看?你怎么想?他們都給我豎起了大拇指。這是一家值得購(gòu)買的公司。結(jié)果產(chǎn)品出來不到一個(gè)月，其中有三個(gè)人就給我打電話抱怨質(zhì)量問題。我說，那時(shí)候你為什么不說?他們認(rèn)為，我們是EMC，他們期待值很高。”

　　因此，EMC花時(shí)間出貨初創(chuàng)公司的產(chǎn)品，確保這些產(chǎn)品符合EMC的質(zhì)量要求，喬圖斯這樣表示。

　　“因此我們出貨時(shí)間可能要晚于作為一家純初創(chuàng)公司出貨的時(shí)間，因?yàn)閺亩x上來說，初創(chuàng)公司相對(duì)松弛一些，因此這取決于他們處于什么位置。我的意思是，當(dāng)他們準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，我們會(huì)快速將其推向市場(chǎng)，例如AirWatch上市非常快……Nicira也推出的非?？臁tremIO比他們還要快。我敢打賭，這是我們成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，從零到數(shù)百萬(wàn)，我會(huì)輕松贏得賭局。”

　　喬圖斯表示，他對(duì)DSSD很有信息，它的發(fā)展甚至?xí)臁?/p>

　　“這是我的感覺，但是DSSD還沒有產(chǎn)品。我們還沒有推進(jìn)可做只有成本。但如果我等到它成為一款產(chǎn)品并取得商業(yè)成功的時(shí)候，那么收購(gòu)它需要多少錢?這是一種謀略。”

　　包括VMware、Pivotal和RSA在內(nèi)的很多收購(gòu)都是作為獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)的，那么有自己的總裁級(jí)管理團(tuán)隊(duì)，喬圖斯表示不會(huì)改變這種模式。

　　當(dāng)被問及EMC并沒有利用收購(gòu)帶來的某些協(xié)同效應(yīng)以完全集成到EMC的問題時(shí)，喬圖斯表示EMC的體系有助于留住人才。

　　“如果你看看這六家公司，Nicira、AirWatch、DSSD等，他們的創(chuàng)始人都還沒有走。高達(dá)90%的員工也都還在，他們吸引大量人才，這是因?yàn)槲覀兘o予他們一些獨(dú)立性。我們委以重任，他們覺得就像是做了一些變革。VMware也這么認(rèn)為。”

　　從企業(yè)文化方面來說，EMC的收購(gòu)方法讓初創(chuàng)公司的人才覺得EMC是一個(gè)很好的雇主，喬圖斯這樣表示。

　　“上周我和DSSD的高管交流了一下，他們從來沒有告訴我這些，也許有人對(duì)于來到這家龐大的公司會(huì)感到焦慮。然后他們開始說他們認(rèn)為這不錯(cuò)，我們給了他們更多的工具，更多執(zhí)行任務(wù)的費(fèi)用，更多可接觸到的客戶，他們喜歡這些。他們還談到了從其他公司挖來的人才。這就是我們建立的模式。”

EMC 收購(gòu)云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司 Cloudscaling
從EMC新戰(zhàn)略看去IOE成效