在國(guó)內(nèi)熱成像攝像機(jī)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，發(fā)展機(jī)會(huì)均等，關(guān)鍵在于如何抓住機(jī)遇、克服困難，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展壯大的同時(shí)，切實(shí)推動(dòng)行業(yè)的整體前進(jìn)。

　　深入細(xì)分領(lǐng)域、熱成像受追捧

　　2014年2月28日景陽(yáng)科技曾舉行了隆重的紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)上市暨感恩季啟動(dòng)儀式。為一種類型的攝像機(jī)單獨(dú)啟動(dòng)儀式足以看出公司對(duì)于該產(chǎn)品的重視。一年多過(guò)去，紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在市場(chǎng)的表現(xiàn)是否符合公司的預(yù)期，取得了怎樣的銷售業(yè)績(jī)?景陽(yáng)科技熱成像產(chǎn)品推廣部經(jīng)理溫建業(yè)在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，就單獨(dú)此款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)耕耘，其表現(xiàn)已經(jīng)超出了公司預(yù)期。“2015年第一季度500多萬(wàn)的銷售收入，在公司整體銷售業(yè)績(jī)中不算什么，但是僅僅由一個(gè)單品在如此短的時(shí)間內(nèi)取得如此成績(jī)已相當(dāng)不錯(cuò)，并且這種增長(zhǎng)勢(shì)頭還在持續(xù)，這讓公司高層更加堅(jiān)定了對(duì)紅外熱成像投入，也讓我個(gè)人對(duì)此更有信心。”

　　據(jù)溫建業(yè)介紹，景陽(yáng)熱成像攝像機(jī)面世一年來(lái)，收到了大量的市場(chǎng)反饋。“

　　“景陽(yáng)科技熱成像產(chǎn)品在系統(tǒng)兼容性，研發(fā)技術(shù)支持非常及時(shí)到位;我們前期在電力項(xiàng)目中應(yīng)用了5套雙視窗產(chǎn)品，目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常，能夠準(zhǔn)確提供測(cè)溫預(yù)警，及時(shí)通知值班人員檢修設(shè)備、減少故障率、降低維修成本;熱成像網(wǎng)絡(luò)一體化攝像機(jī)，布線安裝方便又防水，可以直接安裝室外使用，減少其他配件成本……諸如此類的客戶反應(yīng)不勝枚舉。”

　　2014年，大華股份與美國(guó)FLIR正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手發(fā)展熱成像技術(shù)產(chǎn)品，雙方合作完成的產(chǎn)品將選擇性地在各自品牌旗下出售。作為領(lǐng)先的安防產(chǎn)品供應(yīng)商，大華股份將充分利用遍布全國(guó)各省市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與美國(guó)FLIR在中國(guó)市場(chǎng)共同建立了一個(gè)熱成像產(chǎn)品的分銷平臺(tái)，共促安防事業(yè)發(fā)展。

　　在熱成像這一安防視頻監(jiān)控細(xì)分市場(chǎng)，深耕其中的安企目前仍是鳳毛麟角。

　　理解程度決定廠家對(duì)熱成像產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

　　過(guò)去一年中，記者注意到眾多一線的視頻監(jiān)控企業(yè)都相繼推出了自己的紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)新品，目前在這一細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何;各大廠家的產(chǎn)品技術(shù)水平、制作工藝和市場(chǎng)推廣上有何差異?

　　據(jù)記者了解，熱成像這一細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。由于市場(chǎng)面窄、針對(duì)性強(qiáng)、眾多廠家爭(zhēng)奪同一個(gè)項(xiàng)目是常事。

　　目前在安防監(jiān)控行業(yè)出現(xiàn)的熱成像產(chǎn)品各家技術(shù)水平、制作工藝等方面基本上沒(méi)有多大區(qū)別，主要體現(xiàn)在各家對(duì)熱成像的理解度，有沒(méi)有深入進(jìn)行開發(fā)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　首先，從探測(cè)器來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)廠商使用的是進(jìn)口探測(cè)器，這主要從歐洲或美國(guó)進(jìn)口。但他們針對(duì)中國(guó)貿(mào)易時(shí)是以模組形態(tài)出口中國(guó)，并作出了種種限制。國(guó)內(nèi)廠商拿來(lái)組裝成自有品牌，在二次開發(fā)及制作工藝上受制于人。

　　其次，從產(chǎn)品功能來(lái)說(shuō)，主要分為監(jiān)控型以及測(cè)溫預(yù)警型產(chǎn)品。監(jiān)控型產(chǎn)品市場(chǎng)使用的比較普遍，主要基于廠商不需要深入二次開發(fā)，產(chǎn)品主要提供實(shí)時(shí)視頻圖像，開發(fā)程度低.成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較低。測(cè)溫預(yù)警型產(chǎn)品涉及測(cè)溫算法及校準(zhǔn)工藝，開發(fā)程度高，成本較高。由于進(jìn)口測(cè)溫型產(chǎn)品，供應(yīng)商不提供測(cè)溫核心技術(shù)，需要國(guó)內(nèi)廠商依據(jù)自身實(shí)力來(lái)進(jìn)行研究，困難較大，成本居高。

　　最后，從網(wǎng)絡(luò)特性來(lái)說(shuō)，由于受模組本身限制，進(jìn)入國(guó)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品還是模擬產(chǎn)品。需要經(jīng)過(guò)二次編碼簡(jiǎn)單處理或者使用第三方編碼器編碼處理后才能實(shí)現(xiàn)兼容性。

　　記者在景陽(yáng)科技了解到，公司采用第三代焦平面探測(cè)器技術(shù)，自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自有生產(chǎn)制作工藝，溫度靈敏度高，可達(dá)0.05℃;采用420×315非制冷焦平面探測(cè)器，圖像清晰，分辨率高;使用壽命長(zhǎng)，設(shè)備可以長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)工作。

　　據(jù)溫建業(yè)介紹，“景陽(yáng)科技自主創(chuàng)新測(cè)溫算法及生產(chǎn)校準(zhǔn)工藝，產(chǎn)品性能及測(cè)溫準(zhǔn)確性達(dá)到了國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，成本適中、性價(jià)比高、兼容性強(qiáng)。景陽(yáng)科技產(chǎn)品規(guī)劃之初定位于網(wǎng)絡(luò)并兼容模擬。目前景陽(yáng)所有熱成像系列產(chǎn)品都具有網(wǎng)絡(luò)接口(視頻數(shù)據(jù)傳輸)、模擬接口(便于調(diào)試)、報(bào)警接口、音頻接口、RS485接口等。默認(rèn)自帶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議ONVIF協(xié)議， 兼容性很強(qiáng)，SDK完全開放，通過(guò)一根網(wǎng)線即可將所有數(shù)據(jù)包含視頻、溫度、報(bào)警等關(guān)鍵數(shù)據(jù)傳輸之后臺(tái)，便于客戶進(jìn)行二次開發(fā)，且支持定制開發(fā)。此外，專業(yè)熱成像制造廠商和景陽(yáng)科技在市場(chǎng)推廣方面在目標(biāo)客戶群具有很多相似處。唯一不同的是銷售網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)覆蓋面。景陽(yáng)科技在全國(guó)各地大量的辦事處及分公司除了維護(hù)和開拓現(xiàn)有視頻監(jiān)控行業(yè)，也拓展了其他特殊應(yīng)用行業(yè)，如森林防火、電力行業(yè)、石油管道、邊海防、航道港口等領(lǐng)域，在市場(chǎng)應(yīng)用方面我們更具有突發(fā)優(yōu)勢(shì)。我們可以通過(guò)各種渠道了解到，熱成像市場(chǎng)上除了專業(yè)廠商，在視頻監(jiān)控企業(yè)中沒(méi)有一家能像景陽(yáng)這樣從推出第一款熱成像產(chǎn)品到成功大面積應(yīng)用于各種項(xiàng)目，并且在應(yīng)用中表現(xiàn)不俗?？梢哉f(shuō)景陽(yáng)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中成功走出了堅(jiān)實(shí)一步，堅(jiān)定了景陽(yáng)在細(xì)分領(lǐng)域的信心。”

　　成本及技術(shù)要求高阻市場(chǎng)推廣

　　在調(diào)查采訪中記者了解到，從熱成像目前市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，僅就視頻監(jiān)控監(jiān)測(cè)應(yīng)用領(lǐng)域，在由軍轉(zhuǎn)民用行業(yè)應(yīng)用中，槍機(jī)及模組占了絕大比重，絕大部分廠家將模組拿回后組裝成自有品牌，進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用。

　　球機(jī)由于其結(jié)構(gòu)特殊性，不能夠完全滿足遠(yuǎn)距離探測(cè)需求，市場(chǎng)需求并不大。云臺(tái)型、轉(zhuǎn)臺(tái)型雙視窗產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，主要應(yīng)用在森林防火、電力行業(yè)、石油化工、邊海防、海事等政府主導(dǎo)、財(cái)力雄厚領(lǐng)域。

　　與此同時(shí)，紅外熱成像技術(shù)發(fā)展到今天，雖然在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)都有所應(yīng)用，但還是有很大的局限性，需要國(guó)內(nèi)加大研發(fā)力度進(jìn)行突破。這其中就包括國(guó)產(chǎn)探測(cè)器芯片沒(méi)有量產(chǎn)、且成品率低，導(dǎo)致市場(chǎng)化應(yīng)用滯后;國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口探測(cè)器芯片，應(yīng)用受制于人，主要體現(xiàn)在二次開發(fā)受限，芯片靈敏度及幀率受限，測(cè)溫算法及校準(zhǔn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)需要突破;成本居高是大面積推廣應(yīng)用的主要障礙;市場(chǎng)成熟度低，需要有志之士及同行共同推進(jìn)。

　　溫建業(yè)表示，景陽(yáng)科技經(jīng)過(guò)多年研究，集網(wǎng)絡(luò)視頻研發(fā)優(yōu)勢(shì).通過(guò)自主創(chuàng)新研發(fā)出多款跨界產(chǎn)品，在全面推出監(jiān)控型熱成像系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之后，全力推出了測(cè)溫預(yù)警型全系列網(wǎng)絡(luò)熱成像產(chǎn)品，包含槍機(jī)模組、一體化雙視窗等系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。“景陽(yáng)科技熱成像產(chǎn)品具有以下獨(dú)特性能：1.強(qiáng)大的隱藏性能，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行被動(dòng)式的非接觸探測(cè)與識(shí)別，目視無(wú)紅暴，不易被發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)距離探測(cè)與識(shí)別：定焦，變焦多種鏡頭可選，目標(biāo)距離可達(dá)5公里以上;2.強(qiáng)大的透視功能：成像質(zhì)量不受光線強(qiáng)弱的干擾，具有雨霧穿透能力，適用于強(qiáng)光、逆光、無(wú)光、多霧等監(jiān)控場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)晝夜24小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè);3.超強(qiáng)測(cè)溫預(yù)報(bào)警：可以實(shí)時(shí)顯示目標(biāo)溫度、實(shí)現(xiàn)區(qū)域測(cè)溫、點(diǎn)測(cè)溫(鼠標(biāo)測(cè)溫)、全屏測(cè)溫、根據(jù)客戶自定義設(shè)置報(bào)警溫度閥值、實(shí)現(xiàn)溫度報(bào)警，趨勢(shì)報(bào)警，溫差報(bào)警等功能，及時(shí)發(fā)出警報(bào)。而且，還有獨(dú)特的前端存儲(chǔ)功能，機(jī)身自帶SD卡存儲(chǔ)功能，能有效解決由于網(wǎng)絡(luò)故障引起的丟視頻問(wèn)題。4.獨(dú)特的軟硬件看門狗，故障自動(dòng)恢復(fù)功能。”

　　據(jù)悉，2015年景陽(yáng)科技熱成像將繼續(xù)細(xì)分行業(yè)，深耕行業(yè)應(yīng)用。公司會(huì)加大人力投入將產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化，更能滿足市場(chǎng)需求，繼續(xù)加大和集成商，工程商等合作商合作力度，加速開拓市場(chǎng)。