“將移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)應(yīng)用在傳統(tǒng)安防行業(yè)是助推而不是取代。”HID Global中國區(qū)產(chǎn)品解決方案經(jīng)理呂洋先生近日接受南方網(wǎng)記者采訪時(shí)如此表示。目前，HID Global正利用全新的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)去助推傳統(tǒng)的安防門禁市場(chǎng)，希望能找到更多突破點(diǎn)。本次在深圳舉行的十五屆CPSE安博會(huì)上，HID Global宣布將推廣移動(dòng)門禁技術(shù)(Mobile Access)解決方案等多項(xiàng)技術(shù)，并計(jì)劃未來與國內(nèi)更多企業(yè)加強(qiáng)合作。

　　HID Global中國區(qū)產(chǎn)品解決方案經(jīng)理呂洋先生

　　積極擁抱“移動(dòng)化”加碼中國市場(chǎng)

　　HID Global作為安全身份識(shí)別行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，憑籍創(chuàng)建、使用和管理身份識(shí)別所需的專業(yè)知識(shí)，HID Global服務(wù)于全球數(shù)百萬客戶。服務(wù)領(lǐng)域涉足門禁和計(jì)算機(jī)桌面登錄，包括認(rèn)證及證卡管理，卡片打印及個(gè)人化服務(wù)、訪客管理系統(tǒng)、安全政府ID、動(dòng)物ID識(shí)別技術(shù)以及工業(yè)及物流的應(yīng)用。在中國，大部分的中低端市場(chǎng)主要關(guān)注價(jià)格，這在一定程度上影響了HID Global的發(fā)展速度。呂洋坦言，這與HID Global在中國地區(qū)的戰(zhàn)略與友商之間的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，“過去我們一直在主推高端市場(chǎng)，但是近年來中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略一直在不斷變化”呂洋透露這一情況希望明年起能有所改善。

　　感覺到壓力的HID Global開始在中國市場(chǎng)展開更為積極的市場(chǎng)策略。據(jù)呂洋介紹，在產(chǎn)品方面，保持自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，推出符合中國特色的產(chǎn)品，比如加入了移動(dòng)技術(shù)，渠道合作商也更加多樣化。“我們今年在門禁卡的模式設(shè)計(jì)上更加多樣化”。

　　本次，HID Global就在中國市場(chǎng)推出全線基于移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備的身份安全識(shí)別解決方案，包括移動(dòng)門禁技術(shù)(Mobile Access)解決方案、基于移動(dòng)裝置的銀行業(yè)務(wù)的交易認(rèn)證和基于物聯(lián)網(wǎng)的HID Trusted Tag Services解決方案。呂洋表示，盡管目前還在不斷推廣市場(chǎng)，不過可以看出移動(dòng)與互聯(lián)的確是行業(yè)發(fā)展方向，這一趨勢(shì)對(duì)HID Global是業(yè)務(wù)擴(kuò)展的好機(jī)會(huì)，未來會(huì)在中國市場(chǎng)推出更多智能化的產(chǎn)品。

　　“如何利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)去將企業(yè)的社會(huì)價(jià)值呈現(xiàn)出來是HID目前需要思考的問題。”呂洋表示。對(duì)于移動(dòng)門禁技術(shù)，呂洋和記者解釋到，“HID的移動(dòng)門禁技術(shù)(Mobile Access)解決方案采用HID Global的Seos技術(shù)，可通過智能手機(jī)、平板電腦和其他移動(dòng)設(shè)備打開房門，而不再需要額外的證卡或其它附件，從而為移動(dòng)接入時(shí)代數(shù)字身份的創(chuàng)建和管理開啟了新篇章，并實(shí)現(xiàn)即刻使用支持藍(lán)牙和NFC的智能手機(jī)和其他移動(dòng)設(shè)備替代鑰匙和智能卡所需的一切。此外，該解決方案利用公司的旋轉(zhuǎn)開啟(Twist and Go)專利手勢(shì)技術(shù)，允許用戶在一定距離內(nèi)開門。

　　對(duì)于未來如何加碼中國市場(chǎng)?呂洋表示：“接下來我們要在中國市場(chǎng)發(fā)力!目前，就連全球500強(qiáng)的大部分公司都在采用HID技術(shù)解決方案，可以看出我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們將繼續(xù)維持我們的高端用戶群體，不斷提高技術(shù)與支持，與此同時(shí)，在低端市場(chǎng)不斷布局。

　　以移動(dòng)門禁為例，今年開始HID Global在反復(fù)在做市場(chǎng)調(diào)查與布局，緊接著就開始正式推出相關(guān)服務(wù)。據(jù)記者了解，目前HID Global正在和不少國內(nèi)開發(fā)商共同推廣智慧社區(qū)。將HID Global的安全解決方案打包進(jìn)智慧社區(qū)的門禁卡或手機(jī)軟件，未來的智慧社區(qū)用戶將可以利用其解決方案進(jìn)行包括開門、密碼解鎖、訂餐、繳費(fèi)等更加多樣化的服務(wù)。

　　新技術(shù)未來還需不斷探討

　　移動(dòng)門禁解決方案作為HID Global今年最為關(guān)注的項(xiàng)目，受到不少業(yè)界與企業(yè)客戶的關(guān)注，然而移動(dòng)門禁作為新的解決方案，用戶從了解到接受還需要一個(gè)過程。但呂洋就指出，今年開始，HID Global啟動(dòng)的移動(dòng)門禁的推廣目前有不錯(cuò)的反響。

　　“目前，智能手機(jī)及智能穿戴設(shè)備正成為用戶隨身攜帶的重要設(shè)備，實(shí)現(xiàn)利用用戶隨身攜帶的移動(dòng)設(shè)備將大大提高安全管理的體驗(yàn)。利用具備超越傳統(tǒng)門禁讀卡器、面板、證卡和軟件的產(chǎn)品，并且支持行業(yè)新趨勢(shì)，包括遠(yuǎn)程管理、移動(dòng)和固定功能憑證卡和無線設(shè)備，減少管理負(fù)擔(dān)、提高效率并與人力資源管理軟件集成。隨著移動(dòng)解決方案的出現(xiàn)，未來的門禁行業(yè)將向著多元化發(fā)展。”呂洋說。

　　此外，呂洋還介紹，今后HID Global的傳統(tǒng)產(chǎn)品線不會(huì)受到移動(dòng)智能化的影響，反而會(huì)被其“技術(shù)”推動(dòng)。呂洋強(qiáng)調(diào)了采用“卡”介質(zhì)的門禁系統(tǒng)是HID永遠(yuǎn)的方向。據(jù)呂洋透露，雖然目前移動(dòng)化、指紋、臉型或者視網(wǎng)膜等都是次時(shí)代的安全解鎖模式。但是在他看來傳統(tǒng)的門禁“卡”依然會(huì)是最安全最主流的形式，這其中和十多年來的市場(chǎng)發(fā)展有關(guān)。據(jù)呂洋估計(jì)，“卡”作為門禁等安全解鎖方式會(huì)一直存在，而未來的新技術(shù)更值得不斷探討。

訪HID Global大中華區(qū)營銷總監(jiān)陳國康先生
HID：2015年行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展與預(yù)測(cè)