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金智視訊吳宗魁 用戶更看重平臺(tái)的專業(yè)價(jià)值

南京金智視訊作為平臺(tái)供應(yīng)商,在安防行業(yè)的深耕細(xì)作為其積累了大量的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)在項(xiàng)目中不斷地為用戶提供切合實(shí)戰(zhàn)需求的應(yīng)用,對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的磨合打造,逐漸在智能交通、集成安防管理平臺(tái)、智能視頻監(jiān)控一體化平臺(tái)方面形成核心的產(chǎn)品形態(tài)及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  安防IT化之后,各類集成平臺(tái)在項(xiàng)目解決方案中有著舉足輕重的地位。平臺(tái)的業(yè)務(wù)專業(yè)度、可靠穩(wěn)定性、操作難易度都成為用戶衡量平臺(tái)優(yōu)良的重要指標(biāo)。南京金智視訊作為平臺(tái)供應(yīng)商,在安防行業(yè)的深耕細(xì)作為其積累了大量的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)在項(xiàng)目中不斷地為用戶提供切合實(shí)戰(zhàn)需求的應(yīng)用,對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的磨合打造,逐漸在智能交通、集成安防管理平臺(tái)、智能視頻監(jiān)控一體化平臺(tái)方面形成核心的產(chǎn)品形態(tài)及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  Q:a&s;A:南京金智視訊副總經(jīng)理 吳宗魁

  Q:如何理解安防平臺(tái)的概念、成本及智能化趨勢(shì)?

  A: 平臺(tái)無(wú)時(shí)不刻不在與用戶打交道,以前矩陣、DVR、NVR都可以看著是一個(gè)平臺(tái),軟件、行業(yè)應(yīng)用都可以是平臺(tái),所以一講平臺(tái)概念非常大。我理解的平臺(tái)是偏向于行業(yè)應(yīng)用的管理載體,其他的平臺(tái)更像是一個(gè)終端的應(yīng)用產(chǎn)品。

  我們所理解的平臺(tái)的成本,是平臺(tái)里70%的基礎(chǔ)功能的可復(fù)制性。平臺(tái)滿足的用戶群體越多,成本相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)越低,相反平臺(tái)滿足的用戶群體越少,成本就會(huì)越大。金智視訊之前做了很多的項(xiàng)目積累,通過(guò)諸多的項(xiàng)目積累使得整體的成本在下降。目前與業(yè)內(nèi)的友商相比,我們的成本在價(jià)格上是有優(yōu)勢(shì)的。

  平臺(tái)智能化是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),是通過(guò)不斷地與行業(yè)用戶進(jìn)行溝通,不斷深入行業(yè)應(yīng)用才有可能使得用戶在操作平臺(tái)時(shí)更加智能化,最終的目標(biāo)是打造適合用戶業(yè)務(wù)需求的定制化平臺(tái)產(chǎn)品。例如,金智視訊在做智能交通平臺(tái)的時(shí)候,會(huì)把卡口、視頻、信號(hào)機(jī)等數(shù)據(jù)統(tǒng)一的接入和處理,那么用戶可能就會(huì)提新的需求,怎么將這些數(shù)據(jù)跟信號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián),當(dāng)用戶有保衛(wèi)任務(wù)的時(shí)候,能不能通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)接入、處理和分析,確保保衛(wèi)路線的暢通與可視化。比如根據(jù)保衛(wèi)的路線,可以對(duì)信號(hào)機(jī)自動(dòng)配時(shí),讓路線全是綠燈,同時(shí)關(guān)聯(lián)路上的攝像機(jī),啟用預(yù)置位,將攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)同一方向,還可以通過(guò)短信或警務(wù)通完成與路面交警的聯(lián)系。這些需求都是來(lái)源于項(xiàng)目,然后我們抽象出來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn),作為指揮決策平臺(tái)里的一項(xiàng)功能。

  Q:據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,這幾年硬件和軟件的總體銷售數(shù)量都是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的,但軟件的單獨(dú)銷售增長(zhǎng)是逐漸萎縮的,這是否意味著軟件很多時(shí)候是作為附贈(zèng)品與項(xiàng)目一起進(jìn)行銷售的?

  這些年軟件的應(yīng)用確實(shí)很普遍,市場(chǎng)需求也在增長(zhǎng),但軟件作為附贈(zèng)品的情況要一分為二地看待:對(duì)于基礎(chǔ)的軟件,可以隨著硬件一起配套銷售的,因?yàn)檐浖睦麧?rùn)可以包含在硬件的利潤(rùn)里面。但是對(duì)于一些行業(yè)的專業(yè)軟件,用戶是越來(lái)越看重它的價(jià)值,價(jià)格反倒得到用戶的認(rèn)可。

  Q:如何應(yīng)對(duì)大型項(xiàng)目中用戶從前端到后端對(duì)品牌一體化采購(gòu)的市場(chǎng)需求變化?

  A:這本身也是我們公司選擇和定位的問(wèn)題,提供一個(gè)整體的解決方案,這個(gè)是真理,但是現(xiàn)在平臺(tái)本身的價(jià)值是得到用戶的認(rèn)可的,首先用戶會(huì)說(shuō),這個(gè)平臺(tái)很重要,然后會(huì)說(shuō)能不能給我一個(gè)整體的解決方案,現(xiàn)在用戶已經(jīng)會(huì)把前端和平臺(tái)做一個(gè)區(qū)分了,所以需要平臺(tái)廠家把平臺(tái)做得更加的專業(yè),要做到前端的兼容性十分的強(qiáng)大,各個(gè)廠家都能接入。實(shí)際上隨著國(guó)標(biāo)的推行,這個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。所以現(xiàn)在前端設(shè)備和后端平臺(tái)是否是同一個(gè)設(shè)備商已經(jīng)不是困擾用戶的問(wèn)題了,平臺(tái)做得越專業(yè),提供的解決方案就越好。因?yàn)檎嬲慕鉀Q方案不是說(shuō)前端加后端,而是說(shuō)滿足了用戶的應(yīng)用需求,為用戶提供了一整套滿足業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的方案。

  Q:平臺(tái)的操作難易度一直是行業(yè)的痛點(diǎn),如何去應(yīng)對(duì)?

  A:一個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了功能強(qiáng)大之外,還有就是操作的難易度?,F(xiàn)在很多的平臺(tái)因?yàn)閷I(yè)度不夠,平臺(tái)在研發(fā)時(shí)很多行業(yè)特性沒(méi)有考慮進(jìn)來(lái),造成平臺(tái)在操作上對(duì)某些人員有一定的難度。金智視訊一開始就非常注意用戶的應(yīng)用體驗(yàn),將管理平臺(tái)做得很貼近用戶的操作習(xí)慣?,F(xiàn)在金智視訊也將平臺(tái)向國(guó)外客戶進(jìn)行推薦,國(guó)外的用戶也非常重視操作上的難易度,希望一鍵就能完成相關(guān)的配置,做到傻瓜式應(yīng)用。功能豐富、操作簡(jiǎn)便是終極目標(biāo),是個(gè)不斷遞進(jìn)的過(guò)程。

  Q:平臺(tái)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)如何,如何向國(guó)外去推廣?

  A:國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)在是兩極分化的,今年的市場(chǎng)容量變化不大,大企業(yè)保持了很好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),但中小企業(yè)面臨的壓力比較大。所以如何在新常態(tài)下提升企業(yè)的品牌影響力,在行業(yè)中打造品牌的知名度,并以此打開一定的市場(chǎng),是今年平臺(tái)廠商要考慮的問(wèn)題。

  金智視訊接觸海外市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng),可能在理解上會(huì)有不準(zhǔn)確的地方。在向海外推廣平臺(tái)產(chǎn)品時(shí),與其他一些廠商比較,金智視訊希望將平臺(tái)的價(jià)值做出來(lái)。現(xiàn)在海外的中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)很多了,但大部分還是以大眾化的設(shè)備為主,如DVR、NVR等產(chǎn)品,一些專業(yè)的平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少一些,金智視訊想把在專業(yè)平臺(tái)方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),希望找一些代理商合作。

  Q:如何理性地看待平臺(tái)的智能分析?

  A:金智視訊做智能分析長(zhǎng)達(dá)十年之久。智能分析前幾年大家都在吆喝概念,沒(méi)有真正的落地,最近兩年才進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)化的階段。以前用戶認(rèn)為智能分析就是無(wú)所不能,現(xiàn)在用戶對(duì)待智能分析時(shí)已更加的理性。最近兩年,隨著智能分析技術(shù)水平的提升以及高清攝像機(jī)的普及,智能分析在車輛識(shí)別、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域得到普及應(yīng)用。

  平臺(tái)的智能化應(yīng)用不同于前端設(shè)備的智能化應(yīng)用。前端設(shè)備受限于芯片的處理性能只能做一些單點(diǎn)的智能分析,如車牌識(shí)別。平臺(tái)的智能分析是多點(diǎn)的綜合性應(yīng)用,主要應(yīng)用于平安城市、智能交通等擁有海量數(shù)據(jù)的這類平臺(tái),實(shí)現(xiàn)視頻及圖片數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化,并與業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)挖據(jù)。

  Q:未來(lái)安防平臺(tái)將朝什么方向發(fā)展?

  A:安防行業(yè)高清化、智能化是大潮流,平臺(tái)方面的大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)將得到廣泛應(yīng)用,結(jié)合業(yè)務(wù)流程輔以智能分析、大數(shù)據(jù)挖掘深度實(shí)現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用、美觀易操作易維護(hù)將是平臺(tái)的發(fā)展方向。但是現(xiàn)在的技術(shù)和產(chǎn)品也越來(lái)越同質(zhì)化,服務(wù)也將是用戶選擇平臺(tái)的一個(gè)重要考量。今年的展會(huì),我們展臺(tái)來(lái)了一些客戶,他們之前接了一些項(xiàng)目,對(duì)用戶需求也不了解,購(gòu)買了通用的平臺(tái),導(dǎo)致相關(guān)的功能實(shí)現(xiàn)不了,滿足不了用戶的業(yè)務(wù)需求,這就是典型的對(duì)行業(yè)不了解,不重視平臺(tái)的案例。但對(duì)于這樣的“爛尾工程”,需要由擁有定制開發(fā)能力的專業(yè)平臺(tái)廠商來(lái)解決。金智視訊有這樣的能力。

  金智視訊專注于安防相關(guān)領(lǐng)域的平臺(tái)建設(shè),有近十年的經(jīng)驗(yàn)和積累,以前是圍繞自身項(xiàng)目提供配套的平臺(tái)產(chǎn)品,從2012年開始轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的平臺(tái)供應(yīng)商,目前主要聚焦在一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)、三個(gè)行業(yè)應(yīng)用平臺(tái),即:iEV9000基礎(chǔ)視頻聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、KingTMS智能交通平臺(tái)、KingDPS公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)、KingISM集成安防管理平臺(tái)。

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