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　　A：深圳中興力維技術有限公司執(zhí)行董事長兼CEO 祝金程(Robert Zhu)

　　安防企業(yè)如何找到屬于自己出路?

　　Q：以您在外商及本土廠商從業(yè)的經驗中看，如何看待現(xiàn)今安防行業(yè)的發(fā)展?深圳安防企業(yè)在這樣的大趨勢下將如何重新定位?

　　A：在過去的10-20年過程中，是安防行業(yè)發(fā)展的黃金時期，安防企業(yè)也得到了快速發(fā)展。隨著中國經濟進入新常態(tài)，一些大廠商的產能迅速提高，從2014年開始這樣的趨勢越來越明顯，行業(yè)也開始洗牌。市場不斷向巨頭廠商聚集，企業(yè)如何讓自身更具競爭性，也成為現(xiàn)在企業(yè)生存必須回答的問題。

　　在這樣的背景下，無論是深圳廠商還是在其他地域的廠商，如果產品沒有特色，企業(yè)的生存必然越來越吃力。但是轉型升級絕不是簡單地從A產品轉到B產品的簡單模式，而是企業(yè)要真正看到公司自己的長處，向更深度的應用發(fā)展。ZNV中興力維根據(jù)這樣的思路，向我們選定的行業(yè)進行了深度的應用開發(fā)。

　　總體而言，中國市場總體的需求雖然增速放緩，但總體趨勢仍然在增長，中國以及全球市場對安防的需求并未減退，由于大廠商的供應量及成長，使得沒有競爭力的廠商將要被淘汰出局。這便是市場的現(xiàn)實，只有找準企業(yè)自身的特長，提供深度應用服務，才能在競爭環(huán)境下找到新的出路。

深圳中興力維技術有限公司執(zhí)行董事長兼CEO 祝金程(Robert Zhu)

　　Q：作為安防行業(yè)的老兵，如何看待安防逐漸國際化及多元化的發(fā)展?

　　A：2016年及未來幾年內，安防市場將保持積極向上發(fā)展的態(tài)勢，市場規(guī)模仍然足夠吸引人。一方面，國際市場將加大反恐投入，因此市場發(fā)展仍然具有較大的空間;另一方面，安防技術不斷成熟，價格不斷下降，加速安防系統(tǒng)的普及性，所以全球及中國市場仍然處于增長階段。

　　國內安防廠商在近幾年的發(fā)展速度非常快，在國際中扮演的角色也越來越重。一些知名的國際品牌為了應對競爭，也加快了自身的合并與整合，中國公司的潛力也展示給了全世界，因此我相當看好安防市場的發(fā)展及中國安防企業(yè)的前景。但我們也意識到，隨著這批企業(yè)占據(jù)的市場越來越大，規(guī)模越來越大，對于一些無法及時轉型升級的企業(yè)而言，壓力將越來越大，被洗牌的機率也會變大。挑戰(zhàn)的同時也是機遇，誰能在這個階段中整合資源從而轉型升級，誰將獲得更好的發(fā)展。

　　Q：圍繞視頻數(shù)據(jù)的深度應用，除了安防廠商之外，目前也有許多IT廠商也紛紛向這方面進軍，傳統(tǒng)的安防廠商該如何面對這一波的挑戰(zhàn)?

　　A：不同廠商也會從不同的角度進入到安防行業(yè)，無論是傳統(tǒng)安防、IT、通訊還是互聯(lián)網廠商，廠商面對市場的挑戰(zhàn)是如何發(fā)揮自身的特色，以特長取勝。

　　ZNV中興力維的優(yōu)勢是動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，我們一直專注于通訊基站及數(shù)據(jù)機房監(jiān)測工作(譬如供電環(huán)境、備用電源系統(tǒng)、溫度濕度壓力等)，加上我們視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、周邊巡警等技術，讓我們有能力把動力環(huán)境監(jiān)控與安防系統(tǒng)融合為一體，讓自身優(yōu)勢得到最大發(fā)揮。我們目標是要為客戶提供高效運營、節(jié)能的綜合管理體系。以此方向，我們找到了客戶群，與合作伙伴一起把我們的特長發(fā)揮得淋漓盡致。

　　ZNV中興力維如何借力打力?

　　Q：在這個背景下，ZNV中興力維為什么會選擇積極擴展IDC(數(shù)據(jù)中心)市場?

　　A：隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，云存儲技術正在興起，云端運算已經深入到我們的生活中，中國也越來越需要大型的數(shù)據(jù)中心，這些數(shù)據(jù)中心面臨著如何全面地管理機房的問題，我們基于在機房運營的積累，針對計算機機房的供電系統(tǒng)、不間斷電源、電池系統(tǒng)和開關電路管理系統(tǒng)的監(jiān)測，形成特色的動力環(huán)境監(jiān)測體系。

　　另一方面，機房還需要一整套復雜的系統(tǒng)來保證IDC機房的運作，這些子系統(tǒng)通常都是各自為政，我們便應市場的需要，推出了ZNV中興力維智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案(簡稱“維統(tǒng)管”)，幫助用戶管理運營整個數(shù)據(jù)中心，實時監(jiān)測設備系統(tǒng)的健康狀況，并能根據(jù)系統(tǒng)健康制定檢修計劃。

　　2015年10月，我們推出新一代“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)”。2016年5月，我們繼續(xù)推出“第二代DCIM大數(shù)據(jù)機房綜合管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)基于SOA架構設計，整合動力環(huán)境、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產管理、運維管理等多個子系統(tǒng)和管理模塊，為數(shù)據(jù)中心智能化提供綜合管理解決方案。系統(tǒng)能夠在降低數(shù)據(jù)中心運營成本、保障機房安全、加強運維管理、合理利用資源等方面帶來巨大的價值。

　　另外，基于SCoP架構和云的整合，我們還提出了技術管理的核心理念iCAP網管大平臺，有效的解決了動環(huán)、視頻、IDC多個網管的接口問題，并逐步拓展到基礎設施管理、云運維管理和資源管理，最終目標是幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的智慧化、安全、節(jié)能、高效的管理。

　　Q：針對新的IDC市場開拓，企業(yè)原有的團隊會不會有新的變化?

　　A：我們在IDC市場主要提供動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、安防及綜合監(jiān)控系統(tǒng)，也就是完整的綜合管理解決方案，我們成立IDC綜合管理平臺研發(fā)小組，占了我們總研發(fā)團隊五分之一左右，擔我們公司仍然在安防研發(fā)上會有很大投入，我們大部分員工仍然會深鉆動力環(huán)境與安防領域進行研究，包括對于智慧城市、智能交通等仍然在做進一步的研究。

　　Q：ZNV中興力維從設備商到集成商再到IDC解決方案供應商，這樣的角色轉變，是否意味著ZNV中興力維在重新布局?

　　A：這是ZNV中興力維的轉型升級發(fā)展之路，在過去，企業(yè)的核心及重心是放在終端產品的生產和銷售上，但由于市場環(huán)境的改變，我們在保持硬件產品生產的基礎上，開始把重心向軟件平臺以及深度應用上轉移。

　　目前廠商同質化的競爭日益嚴重，深度應用開發(fā)才是未來真正比拼的重點。只有在這方面苦下功夫，才能讓自身在競爭中能走得更遠。

　　簡單地總結便是，我們應市場的需求，根據(jù)競爭的規(guī)律，找到我們自己的長處，選擇了自己的路——從終端硬件向軟件深度應用升級。不同的行業(yè)對于應用有不同的要求，并有不同的特色，企業(yè)要選擇真正適合自身的，且具有市場商機的領域發(fā)力。ZNV中興力維結合自身綜合監(jiān)控的實力，選擇了主要的六個行業(yè)市場——電信、IDC、政府、能源、電力、交通。

　　Q：您預估IDC市場在國內的規(guī)模多大?

　　A：根據(jù)市場調研機構《IDC圈》之前的預測，到2020年全球數(shù)據(jù)總量將超過40ZB(相當于4萬億GB)，其中醫(yī)療數(shù)據(jù)增長99%，政府數(shù)據(jù)增長94%，公共事業(yè)數(shù)據(jù)增長93%，傳媒數(shù)據(jù)增長97%，這將是海量的數(shù)據(jù)。

　　IDC市場競爭也相當激烈，華為、中興已經將這塊市場視為重要戰(zhàn)略市場，因為IDC市場的增速，也吸引了更多想轉型發(fā)展的企業(yè)進來。

　　Q：在IDC市場，ZNV中興力維是否會選擇合作的方式?

　　A：雖然我們掌握了核心技術，但是與我們合作的上游下游的伙伴還是很多。為了更好地服務好我們的用戶，合作與組合的方式在市場中是常見的事，我們也會積極與合作伙伴展開戰(zhàn)略合作，譬如我們與西門子樓宇科技在數(shù)據(jù)中心解決方案上展開了進一步的合作。

　　新力維：敢于改變與革新

　　Q：ZNV中興力維的LOGO近期做了較大的調整，這有什么含義嗎?

　　A：第一、傳統(tǒng)的LOGO在色調上偏暗，很難一下子抓住人們的眼球。此次我們調整的LOGO正是為了彌補這一缺陷;第二、新的LOGO也寓意了我們企業(yè)積極向上的文化氛圍，勇于自我突破和創(chuàng)新的思維，所以我們選擇了鮮艷的顏色;第三、新的LOGO橢圓有傾斜的上角，有種冉冉上升的力度感，寓意ZNV中興力維轉型升級、鮮亮活力，敢于站在行業(yè)前頭的精神，這是新LOGO的含義。

　　Q：您在外商與本土廠商都從事過，兩者給您最大差異是什么?

　　A：國際公司給我最大的感受是國際公司的系統(tǒng)(IT系統(tǒng)、管理制度等)比較完善，讓員工可以專心完成自己所負責的事情。目前所有的本土廠商在系統(tǒng)完善上仍有提升的空間，人治的意識仍然很強。針對這些不足，過去兩年ZNV中興力維也在做相應的調整與改變，包括企業(yè)文化、獎勵機制等，所以我們將年度改成季度，根據(jù)每位員工KPI考核發(fā)放獎金，員工不用看老板臉色，讓員工的心思真正放在工作上。我們希望通過一點一滴地改變真正實現(xiàn)從“人治”走向“法治”，激勵大家在自己的崗位上最大化發(fā)揮自己的價值，唯有合力共維，才能與大家共同實現(xiàn)共贏。

　　公司簡介：

　　深圳中興力維技術有限公司(簡稱ZNV中興力維)是領先的綜合管理解決方案供應商，已經在安全生產及生活、降低能耗和提高效率三個方面發(fā)揮出巨大優(yōu)勢，幫助用戶建立起安全運行和節(jié)能高效的綜合管理體系。公司前身為中興通訊監(jiān)控產品線，1995年開始為通信網絡健康運營提供保障服務，2005年正式獨立運營?？偛课挥谏钲诟咝录夹g科技園區(qū)，在深圳、南京、杭州設立研發(fā)中心，營銷服務網絡覆蓋國內31省市和海外70余國家及地區(qū)，為全球客戶提供高品質的產品和服務。

　　祝金程(Robert Zhu)簡介

　　祝金程董事長早年于華北電力大學本科畢業(yè)，八十年代末期赴澳在皇家墨爾本理工大學(RMIT University)留學，獲得電子工程碩士學位;后就讀澳洲著名的莫納什大學(Monash University)，獲得工商碩士學位(MBA)

　　曾擔任ABB 集團副總裁兼南亞地區(qū)總經理，自2008年初至2013年，擔任全球最大的安防企業(yè)之一泰科安防(Tyco)亞太區(qū)總裁兼中國區(qū)總裁