6月24日，施耐德電氣旗下美國(guó)派爾高公司召開媒體圓桌會(huì)議。本次會(huì)議以‘Back to Blue’為主題，向現(xiàn)場(chǎng)媒體分享了派爾高獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的最新動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)策略，以重新推廣藍(lán)色logo象征王者歸來的決心。

　　回歸之路重披藍(lán)色戰(zhàn)袍

　　在安防模擬時(shí)代，1957年成立的派爾高是當(dāng)仁不讓的王者，許多模擬監(jiān)控的標(biāo)準(zhǔn)正是依據(jù)派爾高產(chǎn)品來制定的。在2007年，地位斐然的派爾高被“法國(guó)巨人”施耐德收購，成為一時(shí)佳話。近幾年在施耐德的強(qiáng)力支持下，派爾高在技術(shù)研發(fā)的投入占總收入的12%以上，實(shí)現(xiàn)從安防模擬化向安防IP化的技術(shù)轉(zhuǎn)型，為回歸監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)先地位做積極部署。

　　據(jù)悉，從去年下半年開始，施耐德決定讓整個(gè)派爾高公司落實(shí)垂直化管理，重新推廣派爾高的品牌，讓在整合過程中逐漸淡化的派爾高品牌標(biāo)識(shí)重返藍(lán)色，重申派爾高自身在安防行業(yè)的品牌價(jià)值。

　　施耐德電氣旗下美國(guó)派爾高公司全球銷售副總裁Philippe Roux先生

　　施耐德電氣旗下美國(guó)派爾高公司全球銷售副總裁Philippe Roux強(qiáng)調(diào)，派爾高在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略是充滿理性的，此次回歸藍(lán)色也不會(huì)脫離實(shí)際，不會(huì)提出要做NO.1的說法，而未來的策略將著重在一些特定領(lǐng)域中，將解決方案做到差異化。“這點(diǎn)與汽車領(lǐng)域的寶馬相似，我們不會(huì)為了市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額，特地開發(fā)出價(jià)格低廉的產(chǎn)品，必須顧及到客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可，而寶馬品牌的價(jià)值本身就是一種特殊情感，派爾高也是如此，回歸藍(lán)色并不會(huì)改變自身的初衷。為了更精準(zhǔn)地把握安防行業(yè)未來的發(fā)展，我們成立了高級(jí)工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們將針對(duì)未來1-2年內(nèi)高端技術(shù)的研發(fā)及融合，讓我們能更好地把握前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　施耐德電氣旗下美國(guó)派爾高公司中國(guó)區(qū)銷售副總裁 李自明先生

　　施耐德電氣旗下美國(guó)派爾高公司中國(guó)區(qū)銷售副總裁李自明進(jìn)一步解釋：“未來派爾高將作為一個(gè)獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，在全球范圍內(nèi)，包括中國(guó)市場(chǎng)上推廣派爾高的品牌。這樣的改變，一方面派爾高可以根據(jù)自身的特點(diǎn)做市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)，另一方面也將加強(qiáng)結(jié)合施耐德的強(qiáng)大資源，讓派爾高的業(yè)務(wù)推廣更加順利。簡(jiǎn)單地說，之前兩個(gè)品牌之間是深度融合，市場(chǎng)對(duì)于派爾高的辨識(shí)度不夠，現(xiàn)在施耐德在后方大力支援，并把派爾高推到前面讓它獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，能讓派爾高品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)。”

　　恪守原則堅(jiān)守開放與品質(zhì)

　　但回過頭來，重返光榮之路必然不易。目前全球經(jīng)濟(jì)正在放緩，中國(guó)安防市場(chǎng)格局已然穩(wěn)固，無論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)的廠商，都面臨著同一個(gè)問題——未來的路怎么走，但無論選擇的方向如何，前路必然是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但對(duì)于擁有近六十年發(fā)展歷史的派爾高而言，它將繼續(xù)秉承著腳踏實(shí)地的服務(wù)理念，為打造一個(gè)可信賴(Trusted)的視頻安全解決方案供應(yīng)商而不斷努力。

　　而對(duì)于中國(guó)本土品牌的發(fā)展是否會(huì)對(duì)國(guó)際品牌形成沖擊，Philippe Roux認(rèn)為，一方面派爾高尊重本土廠商的發(fā)展，并持續(xù)關(guān)注他們的動(dòng)向，另一方面，目前國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)力點(diǎn)主要集中于中低端，而真正高端的市場(chǎng)，國(guó)際品牌仍然占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額，而這部分市場(chǎng)也將成為派爾高的重點(diǎn)部署方向。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓我們加大了產(chǎn)品的投入，不斷追求產(chǎn)品的性能及領(lǐng)先的技術(shù)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。在過去的兩年里，派爾高的產(chǎn)品研發(fā)投入可以算是行業(yè)內(nèi)排名靠前的。” Philippe Roux說。

　　李自明認(rèn)為：“面對(duì)挑戰(zhàn)，我們最需要的是回歸服務(wù)的本質(zhì)，去滿足合作伙伴的期望與需求。雖然在行業(yè)解決方案中，我們與本土品牌產(chǎn)品的性價(jià)比上有點(diǎn)差別，但我們可以把產(chǎn)品性能以及售后服務(wù)做得更好，讓不同合作伙伴在不同行業(yè)內(nèi)去突破，以這樣的方式逐步縮小距離。”

　　回顧派爾高的發(fā)展歷程，其產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)是用戶選擇的最根本原因，這與派爾高持續(xù)的研發(fā)投入離不開關(guān)系。李自明分析：“圍繞著這些，派爾高在未來也將在四大策略下貫徹這一服務(wù)理念：其一，重視客戶服務(wù)，提供更優(yōu)秀的客戶服務(wù);其二，注重產(chǎn)品品質(zhì)，專注市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn);其三，提升關(guān)鍵技術(shù)，在特殊行業(yè)中強(qiáng)化技術(shù)作為競(jìng)爭(zhēng)的差異點(diǎn);其四，重視合作伙伴，采取更多靈活的策略，為更多合作伙伴創(chuàng)造更多的利益。無論是全球還是中國(guó)，這都是派爾高未來的愿景。”

　　在行業(yè)人士的傳統(tǒng)印象中，外商品牌雖然品質(zhì)超群，但往往都是以單品為主，無法形成完整的端到端的整體解決方案，也在一定程度上限制了外商品牌的進(jìn)一步壯大。但此次卷土重來的派爾高，將讓人徹底與這樣的觀點(diǎn)告別。在前端上，派爾高集齊各種類型的攝像機(jī)(防爆、云臺(tái)、全景、熱成像等)，也包括顯示器、存儲(chǔ)、交換機(jī)等周邊的產(chǎn)品，在后端的軟件平臺(tái)系統(tǒng)上，派爾高也有相應(yīng)的解決方案滿足用戶的需求。“例如最新推出的軟件管理平臺(tái)VideoXpert，便分為三個(gè)不同的版本——Professional、Enterprise、Ultimate，分別針對(duì)用戶不同系統(tǒng)需求提供服務(wù)，不僅可以讓老客戶無縫平移到我們新的軟件平臺(tái)上，也打破了傳統(tǒng)系統(tǒng)封閉的弊端，提供完全開放的接口，滿足更多第三方應(yīng)用的集成。” 李自明說。

　　剖析中國(guó)安防市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　據(jù)權(quán)威IHS研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查，2015年，全球?qū)I(yè)視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)僅為1.9%，與2013年的6.8%和2014年的14.2%相比，形勢(shì)非常的不樂觀。

　　與全球市場(chǎng)一致，中國(guó)市場(chǎng)增速也逐漸放緩。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，李自明認(rèn)為有四個(gè)明顯的特點(diǎn)已經(jīng)呈現(xiàn)，也是安防廠商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。“第一，攝像機(jī)不斷商品化，未來幾年內(nèi)很難再出現(xiàn)類似IP攝像機(jī)般跨時(shí)代的攝像機(jī)技術(shù);第二，中國(guó)IP攝像機(jī)價(jià)格逐漸下滑，國(guó)內(nèi)廠商在性價(jià)比上做了很多投入，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格逐漸走低;第三，2015年全球監(jiān)控市場(chǎng)增長(zhǎng)率在下降，而中國(guó)大概也只增長(zhǎng)了4%-5%，相比前幾年兩位數(shù)增長(zhǎng)，落差太大;第四，中國(guó)本土品牌已經(jīng)成為監(jiān)控市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。這些現(xiàn)狀，作為一個(gè)國(guó)際品牌廠商，我們必然會(huì)重視。”

　　Philippe Roux強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)派爾高而言是為數(shù)不多的戰(zhàn)略型市場(chǎng)之一，持續(xù)的投入將是未來不變的策略。雖然目前市場(chǎng)困難重重，但派爾高相信通過自身不懈的努力，能在2-3年內(nèi)回到國(guó)際品牌廠商的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　在這樣的市場(chǎng)背景下，派爾高要想突圍而出，可謂困難重重，但往往越努力便會(huì)越幸運(yùn)，在如此環(huán)境下，能對(duì)于品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持，也必然能得到市場(chǎng)以及用戶的響應(yīng)。李自明相信，憑借品牌知名度以及品牌價(jià)值，結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)以及客戶服務(wù)，在施耐德的支持下，派爾高能走出一條特色本土化之路，并在這樣的逆境中，回歸領(lǐng)先的地位。他介紹，派爾高未來的中國(guó)市場(chǎng)策略將有以下六點(diǎn)：

　　第一、與全球其他國(guó)家和地區(qū)一樣，派爾高會(huì)進(jìn)行徹底的垂直化管理，提升自身的靈活性;

　　第二、在市場(chǎng)上將不留余力地推廣派爾高品牌，重拾品牌價(jià)值;

　　第三、借助派爾高的品牌打造高效的渠道體系，讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)，并充分借助派爾高的品牌優(yōu)勢(shì)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以及價(jià)值鏈上的合作伙伴，都可以享受到利潤(rùn)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;

　　第四、打造優(yōu)秀的客戶服務(wù)體系，除了施耐德、派爾高的本身資源之外，借助渠道、供應(yīng)商的資源強(qiáng)化服務(wù)體系;

　　第五、專注重點(diǎn)行業(yè)，在中國(guó)派爾高將專注于平安城市、交通、石油石化、高端樓宇等行業(yè)，力爭(zhēng)在這些重點(diǎn)行業(yè)取得突破;

　　第六、充分利用施耐德的資源，保證派爾高在其他領(lǐng)域的投資回報(bào)率。例如與施耐德系統(tǒng)集成部門合作，將視頻技術(shù)與樓宇、醫(yī)療、智慧城市、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域進(jìn)行融合，而這些的資源優(yōu)勢(shì)將能為派爾高帶來更多機(jī)會(huì)。

　　從以上的策略不難看出，對(duì)于外資品牌而言，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)生存與發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新與解決方案創(chuàng)新已經(jīng)不再是行業(yè)的關(guān)鍵性因素，因?yàn)槟壳霸诩夹g(shù)上或者整體解決方案上，國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超出國(guó)際品牌。

　　李自明認(rèn)為，國(guó)際品牌要取得發(fā)展的關(guān)鍵在于，如何整合各種不同資源，進(jìn)行優(yōu)化。“國(guó)際品牌不可能像本土品牌一樣，在中國(guó)有很大的投入，無論是研發(fā)還是銷售，因此必須要充分的去整合資源。這里面的資源包括本地的供應(yīng)商，包括渠道，包括后臺(tái)的母公司，這些資源怎么整合好，才是關(guān)鍵。而未來，派爾高在中國(guó)，就是要通過這幾大策略來整合各方面的資源，從而做到我們可持續(xù)性的、有盈利的發(fā)展。”

　　市場(chǎng)整合加速 安防將不再局限安防

　　自2015年下半年開始，全球安防市場(chǎng)整合力度正在加速。如果單純從這樣的市場(chǎng)行為上分析，一方面必然是強(qiáng)者恒強(qiáng)的表現(xiàn)，為了進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)覆蓋范圍，收購有實(shí)力或者有市場(chǎng)的廠商，是進(jìn)一步發(fā)展的有效途徑;另一方面，對(duì)于一些企業(yè)而言，由于前期的投入與后期的收入出現(xiàn)了不平等，企業(yè)狀況出現(xiàn)困境，被收購也必然順理成章。

　　作為安防強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的過來人，Philippe Roux認(rèn)為市場(chǎng)必然會(huì)經(jīng)過不斷整合，才會(huì)獲得新的發(fā)展，而對(duì)于這種整合只有保持開放的心態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。“在未來，派爾高也會(huì)通過建立合作伙伴關(guān)系來擴(kuò)大自己的解決方案范疇，讓自身的系統(tǒng)不僅僅適用于安全領(lǐng)域，也進(jìn)一步強(qiáng)化與更多系統(tǒng)的互動(dòng)，如城市管理中的燈光控制、城市無線網(wǎng)絡(luò)等等。”

　　隨著技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展，安防系統(tǒng)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的集成與溝通，從而為用戶提供更多有效信息，提高生活的品質(zhì)，而這些正是施耐德與派爾高的愿景。