冷眼靜看，防盜報(bào)警如何突破樊籠？

　　冷眼靜看，防盜報(bào)警如何突破樊籠？

　　袁小平的投入，也被不少朋友詢問(wèn)，為什么在?？低暣笈e收購(gòu)防盜報(bào)警廠商Pyronix(帕朗尼斯)的情況下，你還要堅(jiān)持投入呢？防盜報(bào)警行業(yè)是否還值得堅(jiān)守？?？凳欠駮?huì)復(fù)制監(jiān)控市場(chǎng)的方式，成為報(bào)警行業(yè)最大龍頭？

　　不僅僅筆者感興趣，市場(chǎng)對(duì)于這些問(wèn)題都很關(guān)注。“許多人在疑問(wèn)也在猶豫，但我在行業(yè)這么久，我有自己的看法——如果停留在喊口號(hào)的階段，企業(yè)不去真正的布局，那么一切都會(huì)成為“現(xiàn)實(shí)”（競(jìng)爭(zhēng)失?。０Y安要從前端到后端再到平臺(tái)進(jìn)行完善，形成在防盜報(bào)警行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，只有這樣，巨頭們才不會(huì)輕易地吃下自己的市場(chǎng)。雖然這幾年防盜報(bào)警行業(yè)的產(chǎn)值并不大，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人不想在這方面上繼續(xù)投入，但是市場(chǎng)并不會(huì)等待你想投入的時(shí)候才發(fā)展，如果企業(yè)跟不上趨勢(shì)，那么企業(yè)走向消亡是必然的結(jié)果。”袁小平解釋加大投入的原因時(shí)說(shuō)道。

　　也許這正是軍人的本色，說(shuō)一不二，坐而待斃不如奮起直追，但勇猛的背后，也藏著細(xì)膩的一面，為了更加了解市場(chǎng)，袁小平曾經(jīng)在國(guó)外展會(huì)上，到Pyronix展臺(tái)上去了解?？低暿召?gòu)的細(xì)節(jié)及變化，并且到歐洲及南美的地區(qū)去做用戶的調(diào)研，謹(jǐn)慎地為企業(yè)的布局做好功課。

　　對(duì)于?？凳召?gòu)Pyronix(帕朗尼斯)，袁小平坦言壓力是必然存在的，巨頭的效應(yīng)是存在的，但這并不代表著防盜市場(chǎng)將被一家所吃下。他認(rèn)為要厘清這些問(wèn)題，首先應(yīng)該從以下三個(gè)方面去看待：

　　第一，相互競(jìng)爭(zhēng)才是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，防盜報(bào)警行業(yè)目前需要這樣的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提起同行的注意，要明確只有不斷研發(fā)不斷提升自身實(shí)力，才能共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。如果一看狼來(lái)了，就不戰(zhàn)自敗，那么企業(yè)的自尊都會(huì)不復(fù)存在；

　　第二、?？荡笕A也有自身的局限性，不能過(guò)于神化。進(jìn)軍防盜報(bào)警或者收購(gòu)防盜報(bào)警企業(yè)并不會(huì)意味這該市場(chǎng)的絕對(duì)占有。在國(guó)內(nèi)，Pyronix是英國(guó)的一家防盜報(bào)警老品牌企業(yè)，20多年前已經(jīng)與博世、霍尼韋爾一樣是定位在高端市場(chǎng)的廠商，與后兩者一樣，也有它們無(wú)法覆蓋到的市場(chǎng)，所以成就了中國(guó)防盜報(bào)警企業(yè)的崛起?，F(xiàn)在中國(guó)防盜報(bào)警業(yè)不再一味地注重中低端市場(chǎng)，隨著技術(shù)的成熟，本土企業(yè)的靈魂性更能滿足用戶的需求，提供量身定做的解決方案。在國(guó)外，?？低暣舜蔚氖召?gòu)必然是布局全球市場(chǎng)，從Pyronix全球影響力而言，更準(zhǔn)確的說(shuō)是歐洲市場(chǎng)。但全球各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展參差不齊，用戶的喜好各異，歐美產(chǎn)品在南美往往很難賣得動(dòng)，經(jīng)過(guò)調(diào)研了解到，例如巴西的用戶更注重性價(jià)比，而對(duì)于歐美以及非專業(yè)的防盜報(bào)警廠商，他們往往不感興趣。所以從國(guó)內(nèi)外看，雖然局部的市場(chǎng)或被占領(lǐng)，但對(duì)于中小報(bào)警企業(yè)而言，影響極其有限，剩下的市場(chǎng)足夠發(fā)揮的余地。如果只聽(tīng)說(shuō)狼來(lái)了，防盜報(bào)警市場(chǎng)將會(huì)被顛覆，這是不可能也是吊詭的事；

　　第三、與國(guó)際接軌，走上聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是防盜報(bào)警未來(lái)的出路。目前做硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越低，服務(wù)也成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。雖然服務(wù)的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，用戶購(gòu)買產(chǎn)品后每年支付一定的服務(wù)費(fèi)用，享受安裝及出警服務(wù)。但目前中國(guó)市場(chǎng)最大的問(wèn)題是市場(chǎng)秩序混亂，缺乏相應(yīng)的服務(wù)市場(chǎng)規(guī)范，而歸根到底是價(jià)格在作祟。照搬國(guó)外的模式注定在國(guó)內(nèi)無(wú)法行得通，但這并不能否認(rèn)報(bào)警服務(wù)是未來(lái)藍(lán)海的事實(shí)，與世界接軌是未來(lái)的趨勢(shì)，預(yù)估5-10年報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)也將會(huì)有所起色。

　　正因?yàn)榇?，艾禮安將目光放在了國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警的運(yùn)營(yíng)商身上，為他們提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。艾禮安副總經(jīng)理張偉文補(bǔ)充：“現(xiàn)在這些運(yùn)營(yíng)商主要集中在銀行、金鋪、連鎖店/商鋪等身上，通過(guò)這些商業(yè)用戶的累積，逐步有向民用市場(chǎng)擴(kuò)展的趨勢(shì)，隨著政府關(guān)于出租屋管理文件的出臺(tái)，市場(chǎng)的大門將會(huì)被打開(kāi)。”

　　不理世俗的眼光，袁小平看見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)良性發(fā)展的曙光，全資收購(gòu)了深圳富安信科技有限公司，在原有的產(chǎn)品線上，進(jìn)一步擁有了聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)研發(fā)能力，為未來(lái)做好了充分的準(zhǔn)備，而這一切離不開(kāi)對(duì)行業(yè)的執(zhí)著，也離不開(kāi)他辦實(shí)業(yè)的決心。

　　以靜制動(dòng)，實(shí)業(yè)是未來(lái)發(fā)展的根

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)及資本市場(chǎng)的發(fā)展，喧囂的外在世界與潛心研發(fā)的制造業(yè)顯得格格不入?；ヂ?lián)網(wǎng)的燒錢行為，除了能吸引金主的眼球，也能吸納更多有志之士的關(guān)注，優(yōu)秀人才的流失在報(bào)警行業(yè)中顯得更加的嚴(yán)重。因此走上資本市場(chǎng)，成為當(dāng)下安防企業(yè)留住人才、尋求出路的捷徑。

　　但對(duì)于新三板，袁小平保持著理性的態(tài)度。“嚴(yán)格意義上來(lái)講，新三板并不算上市。所謂上市，必須滿足股民能通過(guò)自由的方式進(jìn)行購(gòu)買或交易企業(yè)的股票，但新三板的特殊性，使得股票流通很受限制。而且在新三板上的企業(yè)，許多因?yàn)槿诓坏劫Y，大多數(shù)已經(jīng)成為了‘僵尸’企業(yè)。”據(jù)他介紹，之前也有不少機(jī)構(gòu)來(lái)詢問(wèn)艾禮安上市的意愿，但斟酌一番之后，他還是決定暫時(shí)不上市。“一方面艾禮安的產(chǎn)值并不足夠，雖然新三板對(duì)這塊沒(méi)有要求，但即使包裝之后上市，產(chǎn)值也會(huì)影響到后面的融資；另一方面，企業(yè)的估值也不如人意，我們對(duì)自己的企業(yè)有信心，資本市場(chǎng)的路我們未來(lái)肯定會(huì)走，但不是這樣放低姿態(tài)去做。”

　　在這個(gè)階段，艾禮安選擇了關(guān)上門靜靜做研發(fā)，他們確信只有內(nèi)功修煉得好，企業(yè)才能贏得自尊與市場(chǎng)的認(rèn)可，而至于其他的概念炒作并不是實(shí)業(yè)的追求。“資本是把雙刃劍，普通人想玩會(huì)被折騰死，專業(yè)的人更應(yīng)該做專業(yè)的事，不奢想，老老實(shí)實(shí)把自己的一畝三分地做好，這是艾禮安的理念。”他遺憾地表示，許多人只看到資本市場(chǎng)的好，卻沒(méi)有看到資本市場(chǎng)需要量力而行，導(dǎo)致了一些知名的企業(yè)被并購(gòu)之后，逐步走向消亡。“安防人才并不少，但是如果無(wú)法靜下心來(lái)，緊盯著互聯(lián)網(wǎng)公司，羨慕他們燒錢，那么也會(huì)一事無(wú)成。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終是會(huì)由實(shí)業(yè)公司來(lái)主導(dǎo)。”

　　外面的世界很瘋狂，但袁小平經(jīng)過(guò)近二十年的實(shí)業(yè)沉浸，顯得安靜及穩(wěn)重。在外界的影響下，踏踏實(shí)實(shí)做制造的安防企業(yè)越來(lái)越少，當(dāng)機(jī)立斷，堅(jiān)持初心是考驗(yàn)一名企業(yè)掌舵人的毅力的最關(guān)鍵的因素。“經(jīng)過(guò)這么多年的技術(shù)沉淀，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我認(rèn)為艾禮安的時(shí)機(jī)來(lái)了，現(xiàn)在我們要積極搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車，讓傳統(tǒng)報(bào)警走上聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的道路。”

　　以靜制動(dòng)，袁小平相信未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)復(fù)蘇，實(shí)業(yè)的價(jià)值終有一天會(huì)被人重拾，那一天艾禮安也會(huì)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，重新獲得評(píng)估。而為了實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持小而精，不驕不躁地服務(wù)好市場(chǎng)，是其突破目前報(bào)警市場(chǎng)樊籠的不二法門。

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