安防企業(yè)要想打開消費(fèi)級監(jiān)控市場的大門，需要將自己定位為年輕人的消費(fèi)品牌。這是安防企業(yè)發(fā)力消費(fèi)級監(jiān)控市場以來，對于品牌定位與市場運(yùn)營的最恰當(dāng)?shù)淖晕叶x。
因?yàn)閷τ谶@個開放的市場，年輕人將成為消費(fèi)的主題，時尚與科技是打開年輕人消費(fèi)心鎖的金鑰匙。因此，在安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的時候，應(yīng)該將焦點(diǎn)聚集于年輕化、社交化、娛樂化的運(yùn)營決策上來。
要說安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，業(yè)界有了很多合作的案例，但成功的并不多，比如東方網(wǎng)力與360公司，騰訊微信與海康威視，這些期望借助互聯(lián)網(wǎng)入口將自身安防品牌滲透到互聯(lián)網(wǎng)用戶中的做法，目前來看并沒有取得很大的成功，關(guān)鍵點(diǎn)或許還是安防企業(yè)過于看重自身的品牌傳播與產(chǎn)品所獲得的實(shí)際收益，并未真正理解年輕用戶的消費(fèi)習(xí)慣，以及崇尚的網(wǎng)絡(luò)文化。
傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界合作并不僅僅只有安防行業(yè)，家電行業(yè)就有類似的商業(yè)合作模式，并且影響還會比安防企業(yè)大一些，除去家電企業(yè)在消費(fèi)者群體中的影響力較大外，家電企業(yè)更能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的屬性，然后制定相關(guān)的策略去迎合這些用戶群體的需求。
騰訊QQ和美的集團(tuán)在深圳正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或許能夠給安防企業(yè)帶來新的思考，這次的跨界合作，雙方將共同構(gòu)建基于IP授權(quán)與物聯(lián)云技術(shù)的深度合作，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的連接、對話和遠(yuǎn)程控制，焦點(diǎn)就是聚集年輕化與社交化的策略。
而在這類群體中，當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化泯然于市，低價的誘惑將使得他們難以有堅(jiān)定的品牌信賴，用戶體驗(yàn)至上是這類年輕用戶群體的共性，在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能之上，他們更看重產(chǎn)品是不是更加的好玩。而企業(yè)需要做的就是分析用戶的大數(shù)據(jù)，發(fā)掘用戶潛在需求，為消費(fèi)者提供全新的服務(wù)模式。
對于想要實(shí)現(xiàn)跨界合作的安防企業(yè)，這是一種全新的陌生的玩法，除了搭建符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還必須決策層開放思想，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思想滲透所帶來的增量變化的不確定性。
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作者：黃亮
