可慶的是科達(dá)這些年一直堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)化、智能化以及行業(yè)實(shí)戰(zhàn)化，讓科達(dá)走出了一條不同的路。尤其是這幾年，科達(dá)成長(zhǎng)的速度很快。2016年科達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)，分別達(dá)到18.55%、73.19%，令人驚嘆的增速讓這位安防“老人”重現(xiàn)昔日活力。

　　在此背景下，雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))采訪到科達(dá)智能事業(yè)部總經(jīng)理晉兆龍(以下簡(jiǎn)稱晉兆龍)，與他聊了一下AI在科達(dá)的落地，以及科達(dá)對(duì)行業(yè)、對(duì)技術(shù)、對(duì)渠道、對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的看法。

　　上市之后的半年做了什么

　　晉兆龍說(shuō)，科達(dá)深耕行業(yè)多年，倡導(dǎo)的理念、引領(lǐng)的方向一直都會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一些建議和思考。前些年，科達(dá)在NVR、平臺(tái)、攝像機(jī)等領(lǐng)域付出很多努力，而后的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是基于深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析做一些智能化的橫向拓展，進(jìn)一步提升產(chǎn)品及技術(shù)的廣度和深度以及用戶粘度，比如科達(dá)和本能的合作，利用電子車(chē)牌在智能交通的拓展;包括和其他的芯片產(chǎn)商、算法廠商，包括行業(yè)內(nèi)的友商都做了一些橫向的合作。

　　再者，科達(dá)還積極地?fù)肀录夹g(shù)和市場(chǎng)，包括基于AI做一些智能化的產(chǎn)品及應(yīng)用;另外，還在監(jiān)所等領(lǐng)域有嘗試一些基于FPGA的解決方案，但他同時(shí)表示，該方案并不適合所有場(chǎng)景，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及落地場(chǎng)景綜合分析。

　　但晉兆龍強(qiáng)調(diào)這些拓展都有兩個(gè)前提。一定是以客戶的利益為重，聚焦客戶價(jià)值;一定要能實(shí)戰(zhàn)。

　　AI在科達(dá)如何落地

　　采訪中，晉兆龍一直重復(fù)實(shí)戰(zhàn)二字。他認(rèn)為智能產(chǎn)品從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到實(shí)際落地，最終要看能否很好地應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)。他解釋說(shuō)，這里的實(shí)戰(zhàn)可以從多個(gè)維度來(lái)理解，一是理解客戶的核心需求;二是了解核心需求發(fā)生的使用場(chǎng)景;三是該智能產(chǎn)品的實(shí)用性。從這三個(gè)方向去著手規(guī)劃，只要方案落實(shí)到位，AI產(chǎn)品是可以經(jīng)受實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的。他同時(shí)透露，科達(dá)自從應(yīng)用AI以來(lái)，一直遵循“技術(shù)-產(chǎn)品-應(yīng)用”一體化進(jìn)行，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品智能化都是為了滿足客戶實(shí)際應(yīng)用需求。

　　如今，科達(dá)已經(jīng)有了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，既有底層技術(shù)，也有系列產(chǎn)品。從整個(gè)視頻的AI應(yīng)用來(lái)說(shuō)，科達(dá)還推出了視頻結(jié)構(gòu)化分析系統(tǒng)、視頻偵查系統(tǒng)、圖像分析系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)、還有車(chē)輛卡口攝像機(jī)、人員卡口攝像機(jī)、結(jié)構(gòu)化分析攝像機(jī)、槍球聯(lián)動(dòng)攝像機(jī)等感知型攝像機(jī)等，其中可拿兩項(xiàng)細(xì)說(shuō)。

　　一、科達(dá)獵鷹人員卡口分析系統(tǒng)。該系統(tǒng)針對(duì)人員大數(shù)據(jù)分析，從前端IPC抓拍到后臺(tái)智能應(yīng)用，提供一體化解決方案。有效解決人員的追蹤、鎖定、預(yù)防、控制。除了人臉，還能對(duì)人身進(jìn)行分析識(shí)別，能有效服務(wù)于公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。另外，除了實(shí)時(shí)的人員布控之外，還提供海量抓照片的以圖搜圖等核心業(yè)務(wù)功能。

圖片來(lái)源：蘇州科達(dá)

　　二、科達(dá)獵鷹結(jié)構(gòu)化分析系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以導(dǎo)入包含普通監(jiān)控、人車(chē)混合卡口、車(chē)輛卡口等多種類(lèi)型的視頻源。從前端到后臺(tái)智能應(yīng)用，提供一體化解決方案，有效解決天網(wǎng)工程的視頻結(jié)構(gòu)化;提供全媒體接入、全場(chǎng)景分析、結(jié)構(gòu)化描述查詢。

圖片來(lái)源：蘇州科達(dá)

　　對(duì)此，晉兆龍還舉例向雷鋒網(wǎng)說(shuō)明。2017年6月19日，在某市菜市場(chǎng)內(nèi)，事主被盜智能手機(jī)一臺(tái)。民警接案后，在天網(wǎng)上一路追蹤，直至消失也未能找到清晰的人臉特征抓拍照，案件陷入僵局。與此同時(shí)，民警想到該路段曾部署科達(dá)人員卡口攝像機(jī)，試著查詢，找到一張嫌疑人背面照，關(guān)聯(lián)錄像，發(fā)現(xiàn)了最為關(guān)鍵的線索：嫌疑人所用的交通工具的電動(dòng)車(chē)的車(chē)牌號(hào)。6月22日嫌疑人再次出現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)抓獲，對(duì)盜竊手機(jī)事實(shí)供認(rèn)不諱。

　　而這次的精準(zhǔn)抓捕就是基于AI技術(shù)在視頻監(jiān)控中的關(guān)于獲取身形信息成功破案的一大成功案例。

　　“除此之外，科達(dá)在視頻的解析應(yīng)用也有相當(dāng)多的技術(shù)積累，”晉兆龍說(shuō)，“這是一塊非常大的市場(chǎng)，也是安防廠商聚焦的主力戰(zhàn)場(chǎng)，在這塊，科達(dá)在大力地積累相關(guān)技術(shù)。”

　　AI在科達(dá)實(shí)戰(zhàn)中解決了哪些問(wèn)題

　　一切技術(shù)的升級(jí)都是為了更好地解決現(xiàn)存的問(wèn)題，AI在科達(dá)產(chǎn)品中的嫁接也不例外。晉兆龍告訴雷鋒網(wǎng)，科達(dá)基于AI的獵鷹人員卡口分析解決方案在很多地方部署都得到了實(shí)質(zhì)性的成果。

　　在A城市部署了四百套人員卡口攝像機(jī)，包括后端的應(yīng)用系統(tǒng)，平均三天破一個(gè)案;在B城市部署三十幾套攝像機(jī)，半年不到抓捕了三十多個(gè)全國(guó)在逃犯;前幾天在C城市部署四天就抓了三個(gè)在逃犯，在逃犯有的已經(jīng)逃亡了十幾年，用這套基于AI的視頻監(jiān)控系統(tǒng)可以精確抓捕。

　　而這其中，很大程度得益于基于AI的解決方案成功解決了人臉識(shí)別的識(shí)別率的問(wèn)題。

　　他說(shuō)，針對(duì)該難點(diǎn)，科達(dá)創(chuàng)新性地提出70%+20%+10%的解決方案，70%是由算法來(lái)解決，基于AI做產(chǎn)品優(yōu)化;20%用工程來(lái)解決，在對(duì)相機(jī)的架設(shè)、成像補(bǔ)光、鏡頭選擇、低照度選擇做優(yōu)化設(shè)計(jì);還有10%，來(lái)自后端應(yīng)用系統(tǒng)，把客戶的需求分解到算法、工程、設(shè)計(jì)，等各個(gè)維度，集合這三方面。通過(guò)這種方法，在各種特定復(fù)雜場(chǎng)景下，科達(dá)的人員卡口的感知型攝像機(jī)能達(dá)到98%以上的識(shí)別率。

圖片來(lái)源：蘇州科達(dá)

　　在他看來(lái)，AI在安防行業(yè)的應(yīng)用是大勢(shì)，但目前還有很多不足，目前并不能適用于任何場(chǎng)景。他說(shuō)，現(xiàn)在很多廠家都習(xí)慣于特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)，把很多復(fù)雜的系統(tǒng)性問(wèn)題都?xì)w功于用算法去解決，不去考量整個(gè)端到端的方案，這樣會(huì)走很多彎路。他舉例說(shuō)，有關(guān)廠商在很多年之前便開(kāi)始嘗試用人臉識(shí)別算法用于動(dòng)態(tài)安防布控，但這種應(yīng)用最終是失敗的，產(chǎn)品在某地試用，四年報(bào)了兩次警，而這樣的智能化就沒(méi)有任何意義。

　　怎么看AI創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)軍安防

　　說(shuō)到目前很多AI創(chuàng)業(yè)公司都以安防行業(yè)為突破口，晉兆龍略顯激動(dòng)，語(yǔ)調(diào)明顯升了兩度。

　　他說(shuō)，談到AI，很少有人想到科達(dá)，但實(shí)際上科達(dá)在這塊已經(jīng)布局了很久，有自己的算法和產(chǎn)品，毫不夸張的說(shuō)，科達(dá)是真正推動(dòng)行業(yè)AI落地應(yīng)用的首批安防廠商、計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域的主流廠商。

　　對(duì)于很多AI初創(chuàng)公司進(jìn)入安防行業(yè)，他認(rèn)為這些公司非常優(yōu)秀，在某些領(lǐng)域都有自己的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品，“他們的進(jìn)入能夠更好地促進(jìn)安防行業(yè)全面智能化的深度轉(zhuǎn)型。希望能夠有更多的人才融入到安防圈中，相互學(xué)習(xí)，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”晉兆龍說(shuō)道。

　　但他同時(shí)提醒創(chuàng)業(yè)小伙伴們要做好持久攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　他說(shuō)，安防是比較大、產(chǎn)業(yè)鏈比較復(fù)雜、客戶需求也得長(zhǎng)期得到保障的市場(chǎng)，而這并不是一項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)或者算法就能拿下，就拿科達(dá)來(lái)說(shuō)，從95年成立至今，二十幾年來(lái)一直關(guān)注技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)，科達(dá)的每一款產(chǎn)品都不是基于某一個(gè)算法或者技術(shù)做出的，而是從用戶需求出發(fā)，從工程上、算法上、產(chǎn)品上、應(yīng)用上做考量，為用戶提供完整解決方案，讓系統(tǒng)方案達(dá)到最優(yōu)化，做到這些，需要強(qiáng)大的綜合能力和市場(chǎng)積累。而創(chuàng)業(yè)公司由于體量小、市場(chǎng)積累不足，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上都顯得力不從心。

　　再來(lái)，AI算法本身不能解決任何實(shí)際問(wèn)題，AI算法落地要用大量的應(yīng)用場(chǎng)景素材作為支撐，而很多小廠商無(wú)法具備這個(gè)能力。

　　有沒(méi)有和其他AI公司合作

　　晉兆龍說(shuō)，科達(dá)面臨的市場(chǎng)是多元化的，AI的范圍也很廣，科達(dá)很難做到面面俱到?？七_(dá)會(huì)堅(jiān)持在AI方面的自主研究，積極探索AI帶來(lái)的技術(shù)革新和成果，以全面優(yōu)化和完善科達(dá)目前的全系列技術(shù)和產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)新的科技體驗(yàn)。另外，晉兆龍補(bǔ)充說(shuō)，科達(dá)目前已經(jīng)有這方面的規(guī)劃和計(jì)劃，目前也在執(zhí)行當(dāng)中，未來(lái)都可以看得到。

　　除此之外，科達(dá)還會(huì)著手與其他AI公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，全面拓展和深入研究AI方面的技術(shù)，打造開(kāi)放的AI技術(shù)平臺(tái)。

　　未來(lái)科達(dá)在挑選AI合作伙伴看重哪些點(diǎn)

　　晉兆龍重復(fù)說(shuō)，科達(dá)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就是實(shí)戰(zhàn)。以應(yīng)用為王，所有的解決方案都是圍繞此來(lái)展開(kāi)研究，所需要的智能AI技術(shù)也是以此為基本點(diǎn)。

　　對(duì)于如何挑選適合科達(dá)的AI合作伙伴，他透露，總體上來(lái)說(shuō)，科達(dá)最終選擇的AI技術(shù)公司能提供解決客戶問(wèn)題，圍繞客戶價(jià)值提供實(shí)際應(yīng)用所需要的東西。具體在執(zhí)行選擇的時(shí)候，能在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)AI價(jià)值的實(shí)用對(duì)象。他認(rèn)為，這個(gè)側(cè)重點(diǎn)可能也是有別于AI算法公司的最大差別，從端到端去解決用戶的實(shí)際需求，用實(shí)戰(zhàn)實(shí)用性作為產(chǎn)品的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在他看來(lái)，現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)和客戶需求是多元的，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，只要有符合要求的廠商出現(xiàn)，科達(dá)就會(huì)努力的去達(dá)成。

　　另外，他還透露，未來(lái)還會(huì)和芯片廠商進(jìn)行合作推出屬于自己的芯片解決方案。目前有與英特爾合作開(kāi)發(fā)一些項(xiàng)目，但沒(méi)有過(guò)多宣傳，從安防行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的方案都會(huì)去做，不會(huì)排斥好的技術(shù)和方案。除了英特爾、英偉達(dá)，科達(dá)還會(huì)積極地去擁抱和接觸一些有好的方案但不是很出名的小廠商。

　　AI在安防的落地難點(diǎn)及科達(dá)的應(yīng)變之策

　　在他看來(lái)，AI技術(shù)在安防行業(yè)落地的一大難點(diǎn)在于考慮用戶的實(shí)際需求點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用環(huán)境。有了好的AI算法，只是解決了核心問(wèn)題，基于此技術(shù)如何結(jié)合客戶的實(shí)際需求去提供應(yīng)用解決方案，才是落地難點(diǎn)。他解釋說(shuō)， 一個(gè)好的解決方案包涵算法技術(shù)、云存儲(chǔ)、分布式系統(tǒng)框架技術(shù)、前端采集技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)，這些方面如果有任何一塊短板存在，都對(duì)這個(gè)方案產(chǎn)生影響。不是一個(gè)核心的算法能夠解決的。

　　在各行業(yè)的營(yíng)收和戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)

　　晉兆龍?zhí)狗Q，從行業(yè)規(guī)模來(lái)說(shuō)，公安行業(yè)不管是從營(yíng)收方面還是戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)來(lái)說(shuō)，都是最重的細(xì)分領(lǐng)域。另外，教育、司法等很多行業(yè)都還很不錯(cuò)。作為科達(dá)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在公司已經(jīng)分為很多事業(yè)部，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，這些行業(yè)沒(méi)有孰輕孰重，都會(huì)被看做戰(zhàn)略對(duì)象。

　　他同時(shí)介紹，從公司層面來(lái)說(shuō)，上市以后，科達(dá)除了在每個(gè)行業(yè)本身強(qiáng)化投入，另一方面也在跨行業(yè)投入，做一些戰(zhàn)略層面的考量。比如把視頻會(huì)議和監(jiān)控進(jìn)行有機(jī)融合，推出融合方案。對(duì)此科達(dá)也做了很多產(chǎn)品，包括可視調(diào)度指揮系統(tǒng)、扁平化指揮系統(tǒng)等等。晉兆龍向雷鋒網(wǎng)透露，這一類(lèi)的融合產(chǎn)品目前還是非常成功的。

　　如何獲得更高的市場(chǎng)份額

　　雖然這些年科達(dá)在追趕的路上有了顯著的成績(jī)，但它的幾個(gè)主力對(duì)手也在不停努力，如何獲得更多的市場(chǎng)份額讓雷鋒網(wǎng)比較好奇。對(duì)此，在晉兆龍看來(lái)，科達(dá)深耕行業(yè)多年，有著深厚的行業(yè)積累，已經(jīng)充分理解客戶價(jià)值需求，接下來(lái)要做的事就是以此為著力點(diǎn)，積極擁抱AI等高新技術(shù)，加強(qiáng)與實(shí)力方案商合作，以此為著力點(diǎn)推出和完善優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案，提升品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　他同時(shí)認(rèn)為，盡管目前科達(dá)在市場(chǎng)規(guī)模與媒體排名這塊還有待努力，但科達(dá)是具備競(jìng)爭(zhēng)力的。一時(shí)的領(lǐng)先不代表永遠(yuǎn)的領(lǐng)先，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)打造科達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　科達(dá)下半年的重點(diǎn)布局

　　對(duì)于未來(lái)，晉兆龍判斷，隨著技術(shù)同質(zhì)化的進(jìn)一步加深，安防行業(yè)市場(chǎng)會(huì)逐步向三方面聚集，一是客戶價(jià)值;二是產(chǎn)品及方案;三是渠道。這三點(diǎn)缺一不可，有些產(chǎn)品用渠道去解決比較理想，但有些產(chǎn)品就必須注重技術(shù)的領(lǐng)先性，所以說(shuō)，AI技術(shù)的出現(xiàn)解決了原先技術(shù)解決不了的問(wèn)題，這與渠道本身不沖突，而科達(dá)也會(huì)一直按照這三點(diǎn)展開(kāi)布局。

　　最后，晉兆龍還談到了科達(dá)下半年的重點(diǎn)布局。他說(shuō)，公司肯定會(huì)聚焦于大行業(yè)市場(chǎng)的橫向整合，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到技術(shù)方案到項(xiàng)目落地全線把控，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再者，還會(huì)針對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)基于最新的技術(shù)研發(fā)出適合用戶需求的產(chǎn)品。