文/李豐榮
近來市面上的熱門消息，都環(huán)繞在「一臺攝像機395元！」，而且規(guī)格是CMOS 1080p高清紅外線攝像機，基本功能一應俱全，更標榜100%臺灣制。這種價位不僅震撼全臺渠道市場，絕非中國大陸貨的保證又引起另一波話題，也讓各界終于見識到，臺制品也能出現(xiàn)極具競爭力、破壞性的產品。
擁有制造低價攝像機或其他CCTV等條件的臺灣廠商其實不少，問題在于該不該做、有沒有意義，畢竟沒有利潤的事誰想做？但市場既然已經(jīng)出現(xiàn)這種超低價位，打破以往「沒有利潤不做」的限制，引起業(yè)界騷動之余，前因后果更值得思考。
臺灣產品的反撲？
這三、四年來，中國產品挾帶價格及性價比優(yōu)勢，不斷在臺灣安防市場攻城略地，催化國內市場低價風氣。同時，臺廠長期重外銷輕內銷，國內渠道商求無臺制品低價供應的機會，看在價格導向、中國貨源多元方便等好處，「逼」使供應商一窩蜂往中國大陸訂貨、批貨、取貨，加上國內市場彌漫價格競爭的氛圍，更助長此一趨勢。
最后海康、大華等一線大廠長驅直入，以自有品牌長驅攻進渠道市場，甚至滲透項目市場，為中國大陸產品在臺的生長動力推波助瀾。在臺產「無力」供給下，中國大陸產品在臺灣攝像機市占率高達7成。除進口貨外，全臺幾乎都掌握在中國廠商手上。在臺灣產業(yè)人士的眼里，除了外銷市場被打得節(jié)節(jié)敗退，現(xiàn)在也保不住自家市場，更是情何以堪，不勝噓唏。
這時出現(xiàn)「一臺攝像機395元」，會是臺廠的反撲宣示嗎？還是狗急跳墻式的反應？無論如何，臺廠確實該有所反應。「一臺攝像機395元」只是代表某種程度臺廠對國內市場另一種態(tài)度，但可以確定的是，這件事的重點不會只有在價格上。
證明臺廠制造實力
我們可以分幾個層面解讀這次事件，首先可以肯定臺廠具備能力制造「性價比」高的產品。廠商既然敢開出395元的價格，就是對中國大陸產品的一種警示，也帶給臺灣供應商或渠道商一次震撼，證明「臺廠也能滿足低價需求」，而且還有質量保證的原廠售后服務。若能藉此機會挽回臺灣市場對臺制產品的信心，為未來鋪路搶回內銷市場，這無疑會是好策略。
從另一個角度來看，安防產品因市場成熟，制作產品技術門坎降低，且差異性低、同構型高的情況下，如果沒有導入品牌價值，最終還是會演變成低價取向。在技術、專業(yè)無從發(fā)揮的情況下，將成為所謂「超市」或「無店面」虛擬販賣經(jīng)營風格，透過網(wǎng)絡、電商、移動媒介的渠道，進行「無業(yè)務人員」銷售的運營模式。
如此一來，安防運營有可能新創(chuàng)出「淘寶網(wǎng)」的網(wǎng)購模式，各廠家有各自的「電商平臺」。這種壓低營運成本、反應售價形成的另一種銷售方法，屬于市場的自然演進，若能形成另一種新經(jīng)營模式，引起監(jiān)控產品銷售經(jīng)營變革，進而掀起產業(yè)話題，又何嘗不可？
拼低價有機會也有隱憂
當然，從專業(yè)角度來看也不能忽略一個問題：如果安防器材產品淪落到只看價格，而不注重安防監(jiān)控原有的專業(yè)技術，如工程規(guī)畫、質量、設計、安裝、施工等，純粹只拼價格，不僅將嚴重影響安防工程質量，也無法提升安防人員的素質，對安防市場的經(jīng)營不會帶來任何正向提升，原本安防重視的「安控質量工程、監(jiān)控工程」專業(yè)度，將被視若無物、棄若敝屣。
本刊過去曾大聲疾呼，安防應有技術認證制度，如同消防的「設備士及設備師」，通過考試才能取得資格入行，這是技術專業(yè)的認定，也是一種尊重。但如今，安防業(yè)者若只專注在價格策略，而忽略專業(yè)技職與地位，這絕非有志之士所樂見。尤其安防本身的獨特性與專業(yè)性，涵蓋電子、電機、通信、電信、計算機、網(wǎng)絡、軟件，以及設計規(guī)劃、施工安裝、維護與管理等牽涉到眾多層面及領域。
由此可見，安防是一門擁有完整主體性的行業(yè)，理應在專業(yè)領域建立人才培育機制，可惜大環(huán)境的問題只能依靠業(yè)界自行訓練。在資源有限情況下，亦要顧慮獲利與生存，同時還要兼顧提升從業(yè)人員及行業(yè)本身競爭力，處在低價市場的環(huán)境中，無疑是一種挑戰(zhàn)，最終恐怕會形成惡性循環(huán)。
扭轉乾坤新契機
在物聯(lián)網(wǎng)來勢洶洶的風潮下，基層渠道商或工程商都還對于聯(lián)網(wǎng)課題一知半解的情況下，人工智能、云端技術、大數(shù)據(jù)分析等等新技術的沖擊，又馬上要進入這個世代。安防上下游從業(yè)人員該如何提升自身競爭力，就看這次安防行業(yè)如何利用機會扭轉乾坤，而「395事件」只不過是一個開始！
（本文出自安防知識網(wǎng)臺灣版，因語言習慣原文有稍作修改）
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