隨著中國經(jīng)濟的全球占比在不斷提高，專家預(yù)估未來20年中國經(jīng)濟的綜合實力會超過美國，成為全球第一大經(jīng)濟體，這使得保證企業(yè)在中國市場占有一席之地，不僅成為國內(nèi)本土企業(yè)的目標，也是眾多優(yōu)秀外資品牌嘗試努力的方向。
成立至今已逾150年的全球電氣與智能建筑系統(tǒng)專家羅格朗，進入中國市場已經(jīng)超過30年，為了追求在中國長久發(fā)展，羅格朗正積極地調(diào)整著自己的戰(zhàn)略，以全新的姿態(tài)穩(wěn)健前行。
羅格朗中國區(qū)銷售副總裁 Luca
全球視野快速響應(yīng)需求
與傳統(tǒng)的對講行業(yè)相比，當前國內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的變化，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、移動化等趨勢迫使廠商重新開始適應(yīng)市場的變化趨勢。羅格朗中國區(qū)銷售副總裁Luca表示：“中國用戶近年來呈現(xiàn)出更加開放的心態(tài)，愿意嘗試新的技術(shù)及產(chǎn)品，羅格朗要通過自身的努力迎合變化，追求更加極致的產(chǎn)品體驗。”
雖然本土企業(yè)在近年來發(fā)展迅猛，但外商品牌企業(yè)在面對一些國內(nèi)新興市場中，由于海外已經(jīng)有成熟的應(yīng)用經(jīng)驗，外資品牌有著先天的優(yōu)勢。例如智慧養(yǎng)老市場，隨著中國步入老齡化社會，當前我國健康、養(yǎng)老資源供給不足，信息技術(shù)應(yīng)用水平相對較低的現(xiàn)狀，已很難滿足人民群眾對健康、養(yǎng)老日益增長的需求，讓智慧養(yǎng)老成為對講企業(yè)下一個重點部署市場。
“隨著中國智慧養(yǎng)老市場的開啟，行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、驅(qū)動力都將獲得新的發(fā)展，這也將成為未來兩年羅格朗業(yè)務(wù)增長的機會。” Luca指出，“羅格朗集團在全球已經(jīng)有4家專業(yè)提供養(yǎng)老解決方案的企業(yè)，并在歐洲服務(wù)超過30年?！绷_格朗一方面結(jié)合歐洲的技術(shù)、產(chǎn)品、以及養(yǎng)老服務(wù)經(jīng)驗，另一方面將持續(xù)深入中國市場了解用戶真正的需求，結(jié)合兩者提供最適合用戶的養(yǎng)老解決方案。
無疑擁有全球視野和中國本土化的策略，已經(jīng)成為羅格朗在市場競爭的優(yōu)勢所在。同時，隨著中國市場的重要性日益突出，過往通過海外經(jīng)驗來幫助外資品牌立足國內(nèi)市場的現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)生著微妙的變化，在中國本土化的成果也在助推外資品牌在全球競爭中獲得更具競爭力的方案，畢竟中國已經(jīng)不再是全球市場的跟隨者，而對于羅格朗而言，中國市場的探索，讓他們在全球市場中更具競爭力。
開放生態(tài)追求卓越品質(zhì)
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的實體、個人、設(shè)備等都實現(xiàn)連接，萬物互聯(lián)已經(jīng)成為時下傳統(tǒng)硬件設(shè)備發(fā)展的大趨勢。連接，讓一切成為可能，在此過程中，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式也會層出不窮，產(chǎn)品間的相互融合，最終也會催生新的“物聯(lián)”新生態(tài)。
Luca說：“市場瞬息萬變，羅格朗從最初的硬件制造商轉(zhuǎn)化為整體解決方案供應(yīng)商，我們自身在積極地適應(yīng)著市場的變化。在智能家居領(lǐng)域，之前系統(tǒng)之間的連接需要工程商進行專業(yè)指引，但現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品不再需要專業(yè)人士的接入，這是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，而羅格朗也正朝著這個方向在轉(zhuǎn)變，往深層次講，我們不會停留在某個方案的供應(yīng)的角色上，而是會讓自身的產(chǎn)品或解決方案更加的開放，讓更多的合作伙伴可以連接進來，形成生態(tài)空間。”
開放接口或者開放協(xié)議，已經(jīng)成為當下不少硬件制造商在產(chǎn)品設(shè)計上的標配，其背后也反應(yīng)出產(chǎn)業(yè)開始從個體競爭進入到產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的競爭階段，不管是數(shù)據(jù)還是平臺，更多的信息孤島被連接到生態(tài)體系中，將實現(xiàn)更多傳統(tǒng)行業(yè)在這個體系中共生與發(fā)展。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圍繞著生態(tài)的建設(shè)大舉進入到智能家居市場中，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，孤軍作戰(zhàn)無疑將面臨巨大的挑戰(zhàn)。Luca分析：“傳統(tǒng)企業(yè)在燈控、家居的產(chǎn)品的連動上具有成熟的應(yīng)用經(jīng)驗及配套的解決方案，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這方面是有所欠缺的。雖然市場上現(xiàn)在有許多智能的單品，但對于用戶而言，單個智能產(chǎn)品是無法構(gòu)成滿足真正需求的智能系統(tǒng)。單品與單品之間的連接才是智能家居的精髓，而現(xiàn)在羅格朗擁有的優(yōu)勢便在于我們既有成套的系統(tǒng)解決方案，也有讓單品連接的接口（智能插座、面板等），能讓家居系統(tǒng)更加的開放，形成更強大的系統(tǒng)解決方案?！?/p>
“智能家居的市場競爭十分激烈，但是企業(yè)各有各的優(yōu)勢，而且也不太會輕易轉(zhuǎn)型。生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)需要更多的企業(yè)進行合作，所以保持開放合作的態(tài)度，追求卓越的品質(zhì)，將是羅格朗的態(tài)度?！盠uca補充。
改變是為更好服務(wù)用戶
今年對于羅格朗在中國市場發(fā)展而言，具有非凡的意義。Luca表示，羅格朗在中國的組織架構(gòu)已經(jīng)完成了調(diào)整，從之前9家企業(yè)負責不同的產(chǎn)品線，擁有不同的銷售團隊的分散性管理，轉(zhuǎn)變現(xiàn)在集中的運營模式?！霸谥?，分散的模式有其積極的意義，但隨著中國市場的變化，客戶的需求更加多元化，調(diào)整完的團隊能在同一個組織下進行有效溝通，加快響應(yīng)客戶需求的變化。”
這也正折射出當前行業(yè)發(fā)展變化，單品的時代已經(jīng)結(jié)束，完整的解決方案及系統(tǒng)成為市場競爭的核心，通過整合團隊，羅格朗集合了節(jié)能照明、開關(guān)插座、智能家居、可視對講、綜合布線等一站式的服務(wù)平臺，讓用戶的需求得到更快及更全面的響應(yīng)?！罢\然，調(diào)整及投入并不是一蹴而就的工作，新組織新政策難免會遇到各種問題，但對于一間擁有150年企業(yè)運營的企業(yè)而言，這也是每天要面臨的挑戰(zhàn)，持續(xù)不怠方能百年長青?！盠uca強調(diào)。
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作者：林浩葵
