隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球占比在不斷提高，專家預(yù)估未來(lái)20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的綜合實(shí)力會(huì)超過美國(guó)，成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，這使得保證企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，不僅成為國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的目標(biāo)，也是眾多優(yōu)秀外資品牌嘗試努力的方向。

　　成立至今已逾150年的全球電氣與智能建筑系統(tǒng)專家羅格朗，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過30年，為了追求在中國(guó)長(zhǎng)久發(fā)展，羅格朗正積極地調(diào)整著自己的戰(zhàn)略，以全新的姿態(tài)穩(wěn)健前行。

　　羅格朗中國(guó)區(qū)銷售副總裁 Luca

　　全球視野快速響應(yīng)需求

　　與傳統(tǒng)的對(duì)講行業(yè)相比，當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的變化，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、移動(dòng)化等趨勢(shì)迫使廠商重新開始適應(yīng)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。羅格朗中國(guó)區(qū)銷售副總裁Luca表示：“中國(guó)用戶近年來(lái)呈現(xiàn)出更加開放的心態(tài)，愿意嘗試新的技術(shù)及產(chǎn)品，羅格朗要通過自身的努力迎合變化，追求更加極致的產(chǎn)品體驗(yàn)?！?/p>

　　雖然本土企業(yè)在近年來(lái)發(fā)展迅猛，但外商品牌企業(yè)在面對(duì)一些國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)中，由于海外已經(jīng)有成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，外資品牌有著先天的優(yōu)勢(shì)。例如智慧養(yǎng)老市場(chǎng)，隨著中國(guó)步入老齡化社會(huì)，當(dāng)前我國(guó)健康、養(yǎng)老資源供給不足，信息技術(shù)應(yīng)用水平相對(duì)較低的現(xiàn)狀，已很難滿足人民群眾對(duì)健康、養(yǎng)老日益增長(zhǎng)的需求，讓智慧養(yǎng)老成為對(duì)講企業(yè)下一個(gè)重點(diǎn)部署市場(chǎng)。

　　“隨著中國(guó)智慧養(yǎng)老市場(chǎng)的開啟，行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、驅(qū)動(dòng)力都將獲得新的發(fā)展，這也將成為未來(lái)兩年羅格朗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！? Luca指出，“羅格朗集團(tuán)在全球已經(jīng)有4家專業(yè)提供養(yǎng)老解決方案的企業(yè)，并在歐洲服務(wù)超過30年。”羅格朗一方面結(jié)合歐洲的技術(shù)、產(chǎn)品、以及養(yǎng)老服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面將持續(xù)深入中國(guó)市場(chǎng)了解用戶真正的需求，結(jié)合兩者提供最適合用戶的養(yǎng)老解決方案。

　　無(wú)疑擁有全球視野和中國(guó)本土化的策略，已經(jīng)成為羅格朗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的重要性日益突出，過往通過海外經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助外資品牌立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)生著微妙的變化，在中國(guó)本土化的成果也在助推外資品牌在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的方案，畢竟中國(guó)已經(jīng)不再是全球市場(chǎng)的跟隨者，而對(duì)于羅格朗而言，中國(guó)市場(chǎng)的探索，讓他們?cè)谌蚴袌?chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　開放生態(tài)追求卓越品質(zhì)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的實(shí)體、個(gè)人、設(shè)備等都實(shí)現(xiàn)連接，萬(wàn)物互聯(lián)已經(jīng)成為時(shí)下傳統(tǒng)硬件設(shè)備發(fā)展的大趨勢(shì)。連接，讓一切成為可能，在此過程中，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式也會(huì)層出不窮，產(chǎn)品間的相互融合，最終也會(huì)催生新的“物聯(lián)”新生態(tài)。

　　Luca說：“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，羅格朗從最初的硬件制造商轉(zhuǎn)化為整體解決方案供應(yīng)商，我們自身在積極地適應(yīng)著市場(chǎng)的變化。在智能家居領(lǐng)域，之前系統(tǒng)之間的連接需要工程商進(jìn)行專業(yè)指引，但現(xiàn)在越來(lái)越多的產(chǎn)品不再需要專業(yè)人士的接入，這是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，而羅格朗也正朝著這個(gè)方向在轉(zhuǎn)變，往深層次講，我們不會(huì)停留在某個(gè)方案的供應(yīng)的角色上，而是會(huì)讓自身的產(chǎn)品或解決方案更加的開放，讓更多的合作伙伴可以連接進(jìn)來(lái)，形成生態(tài)空間?！?/p>

　　開放接口或者開放協(xié)議，已經(jīng)成為當(dāng)下不少硬件制造商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的標(biāo)配，其背后也反應(yīng)出產(chǎn)業(yè)開始從個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)階段，不管是數(shù)據(jù)還是平臺(tái)，更多的信息孤島被連接到生態(tài)體系中，將實(shí)現(xiàn)更多傳統(tǒng)行業(yè)在這個(gè)體系中共生與發(fā)展。

　　近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圍繞著生態(tài)的建設(shè)大舉進(jìn)入到智能家居市場(chǎng)中，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，孤軍作戰(zhàn)無(wú)疑將面臨巨大的挑戰(zhàn)。Luca分析：“傳統(tǒng)企業(yè)在燈控、家居的產(chǎn)品的連動(dòng)上具有成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)及配套的解決方案，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這方面是有所欠缺的。雖然市場(chǎng)上現(xiàn)在有許多智能的單品，但對(duì)于用戶而言，單個(gè)智能產(chǎn)品是無(wú)法構(gòu)成滿足真正需求的智能系統(tǒng)。單品與單品之間的連接才是智能家居的精髓，而現(xiàn)在羅格朗擁有的優(yōu)勢(shì)便在于我們既有成套的系統(tǒng)解決方案，也有讓單品連接的接口（智能插座、面板等），能讓家居系統(tǒng)更加的開放，形成更強(qiáng)大的系統(tǒng)解決方案?！?/p>

　　“智能家居的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，而且也不太會(huì)輕易轉(zhuǎn)型。生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)需要更多的企業(yè)進(jìn)行合作，所以保持開放合作的態(tài)度，追求卓越的品質(zhì)，將是羅格朗的態(tài)度?！盠uca補(bǔ)充。

　　改變是為更好服務(wù)用戶

　　今年對(duì)于羅格朗在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展而言，具有非凡的意義。Luca表示，羅格朗在中國(guó)的組織架構(gòu)已經(jīng)完成了調(diào)整，從之前9家企業(yè)負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品線，擁有不同的銷售團(tuán)隊(duì)的分散性管理，轉(zhuǎn)變現(xiàn)在集中的運(yùn)營(yíng)模式?！霸谥?，分散的模式有其積極的意義，但隨著中國(guó)市場(chǎng)的變化，客戶的需求更加多元化，調(diào)整完的團(tuán)隊(duì)能在同一個(gè)組織下進(jìn)行有效溝通，加快響應(yīng)客戶需求的變化?！?/p>

　　這也正折射出當(dāng)前行業(yè)發(fā)展變化，單品的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，完整的解決方案及系統(tǒng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，通過整合團(tuán)隊(duì)，羅格朗集合了節(jié)能照明、開關(guān)插座、智能家居、可視對(duì)講、綜合布線等一站式的服務(wù)平臺(tái)，讓用戶的需求得到更快及更全面的響應(yīng)?！罢\(chéng)然，調(diào)整及投入并不是一蹴而就的工作，新組織新政策難免會(huì)遇到各種問題，但對(duì)于一間擁有150年企業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)而言，這也是每天要面臨的挑戰(zhàn)，持續(xù)不怠方能百年長(zhǎng)青?！盠uca強(qiáng)調(diào)。