作為安防龍頭之大華股份旗下民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，樂橙在2017年作出了巨大戰(zhàn)略調(diào)整，從品牌獨(dú)立運(yùn)作到回歸大華母公司，從民用安防向民用智慧物聯(lián)轉(zhuǎn)型，樂橙在新的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，朝著“云安防+智慧物聯(lián)”的方向持續(xù)成長(zhǎng)并引領(lǐng)民用安防行業(yè)發(fā)展，在視頻云、大數(shù)據(jù)、人工智能方面推進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)，以視頻技術(shù)為基石，致力于成為民用智慧物聯(lián)的引導(dǎo)者。關(guān)于樂橙的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，筆者結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)及需求與大華股份樂橙業(yè)務(wù)總監(jiān)王延波進(jìn)行了一番探討。

　　Q：a&s     A：大華股份樂橙業(yè)務(wù)總監(jiān)王延波

　　a&s：2017年即將過(guò)去，能從您自身的角度，總結(jié)下這一年大華樂橙業(yè)務(wù)線獲得成果嗎?

　　王延波：今年重新對(duì)樂橙進(jìn)行品牌升級(jí)，明確了未來(lái)樂橙的發(fā)展的正確的業(yè)務(wù)方向，以及和大華傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的配合方式。

　　樂橙2014年成立，一直以獨(dú)立子公司名義在運(yùn)作，因此在流程上、體系上以及產(chǎn)品的融合上產(chǎn)生了一定的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)今年的調(diào)整，明確樂橙在未來(lái)將作為大華股份民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，重建組織架構(gòu)，所有研發(fā)支持體系融入原有大華母公司。進(jìn)一步明確在公有云上的物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用之后，將全球所有大華的基于互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備全部接入樂橙云上，把原有的數(shù)據(jù)積累轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)之上，這是最大成果。

　　a&s：消費(fèi)型市場(chǎng)一直是一塊巨大的“蛋糕”，因?yàn)槲撕芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入，最為典型的要數(shù)360、小米等企業(yè)，與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相較，樂橙的優(yōu)劣勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

　　王延波：智能家居是個(gè)非常龐大的概念，民用的市場(chǎng)是一定存在的，關(guān)鍵在于企業(yè)選擇從哪個(gè)點(diǎn)進(jìn)入，安防企業(yè)要從自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)切入。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)的思維、對(duì)產(chǎn)品的極致理解以及對(duì)用戶的教育，真正抓到了用戶的需求，無(wú)論是從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品的營(yíng)銷上都僅僅圍繞用戶為中心。對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)的智能家居企業(yè)抓住的是產(chǎn)品的性能和參數(shù)，在產(chǎn)品宣傳上引用一堆數(shù)字和參數(shù)導(dǎo)致非專業(yè)人士無(wú)法看懂，難以吸引用戶。

　　而對(duì)比其他智能家居公司來(lái)說(shuō)，渠道和集成化的能力是大華股份天然的優(yōu)勢(shì)。樂橙的優(yōu)勢(shì)首先在于傳統(tǒng)的市場(chǎng)體系的構(gòu)建，譬如說(shuō)安博會(huì)發(fā)布的智能鎖，憑借大華股份多年來(lái)在行業(yè)的積累，僅僅用了半年的時(shí)間就建立了比較完善的全國(guó)售后服務(wù)體系和渠道體系。大華股份擁有大批量的小型供應(yīng)商，這些渠道商并不是純粹的批發(fā)商，更是擁有一定集成售后能力，這也為基于未來(lái)“智能家居不能DIY”的市場(chǎng)做好了售后服務(wù)的基礎(chǔ)。其次是對(duì)于產(chǎn)品的硬件制造能力，大華股份完整的供應(yīng)鏈持續(xù)近20年，在生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，得益于大華股份強(qiáng)大的制造力，樂橙的產(chǎn)品線也能迅速得到擴(kuò)充和補(bǔ)給。另外，相較于其他企業(yè)，無(wú)論是智慧家庭、智慧社區(qū)，還是小微企業(yè)、智慧商業(yè)領(lǐng)域，樂橙的產(chǎn)品圈都能更早更快的的融入到各領(lǐng)域中。

　　a&s：為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，樂橙當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　王延波：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，圍繞消費(fèi)者需求，重構(gòu)人貨場(chǎng)，結(jié)合線上線下，提供服務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行增值，要求的企業(yè)的內(nèi)功更強(qiáng)更高。當(dāng)樂橙云提升到整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)對(duì)接大華時(shí)，過(guò)去是一個(gè)單品對(duì)應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在是“千手觀音”對(duì)應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，必須將公司所有的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一的體驗(yàn)，更要統(tǒng)一所有產(chǎn)品經(jīng)理的思維和設(shè)計(jì)理念，這是樂橙目前最大的挑戰(zhàn)，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)。

　　a&s：請(qǐng)您立足本行業(yè)，預(yù)估下未來(lái)安防民用市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，2018年的民用市場(chǎng)將呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)?

　　王延波：技術(shù)的融合、渠道的融合以及產(chǎn)品的融合。

　　在未來(lái)的幾年，民用市場(chǎng)在智能硬件方面不會(huì)有很大的突破，人工智能的到來(lái)，為行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的技術(shù)革新，但針對(duì)民用市場(chǎng)的應(yīng)用成本太高，民用市場(chǎng)的用戶主要是家庭和個(gè)人，無(wú)法承擔(dān)高成本的應(yīng)用，但是隨著技術(shù)更迭和演進(jìn)，一旦真正落地，民用市場(chǎng)也將迎來(lái)大爆發(fā)。

　　市場(chǎng)方面，前幾年的智能家居全是垂直化產(chǎn)品的流量產(chǎn)品爆發(fā)，而隨著系列化產(chǎn)品概念出現(xiàn)，智能家居也將迎來(lái)從點(diǎn)到線到面到體的發(fā)展過(guò)程，有可能在未來(lái)的三年內(nèi)智能家居立體化解決方案將成為爆發(fā)的重點(diǎn)。

　　聚焦樂橙，明年的規(guī)劃還是重點(diǎn)在于穩(wěn)扎穩(wěn)打，補(bǔ)齊產(chǎn)品線和場(chǎng)景圈，從攝像機(jī)到智能鎖，橫向延伸至煙感、煤氣探測(cè)器、門磁等產(chǎn)品，目前樂橙已經(jīng)形成整體的家庭安全解決方案，在未來(lái)也將以樂橙云為核心，推出了以視頻智能硬件、視頻云、視頻技術(shù)“三位一體”的云開放平臺(tái)，為家庭、商鋪、小微企業(yè)以及第三方視頻應(yīng)用開發(fā)者，提供完美的解決方案和視頻云能力，致力于在視頻應(yīng)用中成為價(jià)值的放大器、倍增器。