未來海外市場：得解決方案者得天下！
優(yōu)特普科技自2005年成立以來就開始拓展海外市場，至今有了10多年的海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，公司海外銷售占比明顯高于國內(nèi)市場。目前我們的交換機(jī)及高清監(jiān)控傳輸產(chǎn)品解決方案已經(jīng)應(yīng)用在全球100多個國家和地區(qū)。
深圳市優(yōu)特普科技有限公司海外營銷總監(jiān) Maggie
縱觀全球安防市場發(fā)展趨勢，我們深感安防技術(shù)日新月異。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融入，對傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的格局帶來了巨大沖擊。在這種情況下，客戶需求也發(fā)生了巨大變化，他們的需求不再是分裂的，也不再只關(guān)注產(chǎn)品的功能、參數(shù)，而是希望安防企業(yè)能夠根據(jù)他們的業(yè)務(wù)需求來提供更全面的整體解決方案，越來越多的海外當(dāng)?shù)卮硐Ｍ覀兘o他們提供解決方案。
在此需求趨勢下，中國安企需要走出去,走到客戶當(dāng)?shù)氐氖袌錾蟽A聽客戶具體的項(xiàng)目需求，從而針對性地給客戶提供成套解決方案。為了滿足用戶需求，優(yōu)特普銷售和技術(shù)支持人員與當(dāng)?shù)卮硪黄鸱e極參與到當(dāng)?shù)仨?xiàng)目當(dāng)中。憑借我們積累了十幾年的安防和物聯(lián)網(wǎng)傳輸經(jīng)驗(yàn)及我們專業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們在給客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時,也給客戶提供成套的物聯(lián)網(wǎng)傳輸解決方案，并給予全天候7天24時的技術(shù)支持。經(jīng)過10多年的耕耘，在安防和物聯(lián)網(wǎng)傳輸領(lǐng)域，優(yōu)特普品牌受到歐美、亞太及其他地區(qū)客戶的歡迎，越來越多的客戶愿意成為我們的合作伙伴。
優(yōu)特普海外參展
本土化布局需因地制宜、量力而行
本土化一直是企業(yè)開拓海外市場的必要策略,目前海康、大華等各大安防巨頭已經(jīng)在全球各地建立了自己的辦事處，甚至通過并購一些國家的安防經(jīng)銷商來開拓海外市場，通過在海外市場建立自己的分公司或辦事處可以更加深入到海外市場，對于了解客戶具體需求，針對需求制定相應(yīng)的銷售策略，更快地占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龆加泻艽蟮囊嫣帯５?，建立自己的分公司或辦事處投入較大，對企業(yè)的實(shí)力和員工的素質(zhì)都有更高的要求。
對于中小企業(yè)來說，目前比較合適的辦法還是在當(dāng)?shù)卣乙恍┖线m的經(jīng)銷商一起合作。企業(yè)可以定期對經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪、交流，了解市場信息，制定銷售策略。目前優(yōu)特普海外市場的運(yùn)營模式就是通過與全球各地的經(jīng)銷商和代理商合作的模式進(jìn)行推廣，利用代理商在當(dāng)?shù)氐恼Z言文化優(yōu)勢，對市場及環(huán)境的深入了解，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一起推廣優(yōu)特普（UTEPO ）品牌。
品牌化發(fā)展是海外市場拓展的必然之路
雖然目前國內(nèi)廠商做海外市場大部分以O(shè)EM為主，但是越來越多的國外客戶也開始接受中國品牌。做品牌需要在當(dāng)?shù)赝度霃V告，提升自己的品牌形象，同時需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高自己的專業(yè)度，要具備給客戶提供全方位解決方案的能力，從而不斷積累自己品牌效應(yīng)。國內(nèi)安防品牌主要是通過B2B網(wǎng)站宣傳，參加海外專業(yè)的展會，與當(dāng)?shù)卮硪黄鸷献髟诋?dāng)?shù)匕卜烂襟w、雜志及網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣的方式提升品牌知名度和影響力。
近年來，優(yōu)特普每年參與的海外專業(yè)展會近10個，通過參加當(dāng)?shù)氐拇笮桶卜勒箷?，我們收集到很多寶貴的市場信息，并尋找到志同道合的當(dāng)?shù)睾献骰锇?。另外，我們?lián)合海外代理商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一系列推廣，增強(qiáng)品牌影響力，完成本土化布局。同時，我們深入發(fā)掘客戶當(dāng)?shù)仨?xiàng)目需求,利用自身研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢,給客戶提供全套定制化解決方案,提升品牌溢價空間，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
優(yōu)特普2018全球參展計(jì)劃
面對AI+安防發(fā)展趨勢，安防廠商應(yīng)積極應(yīng)對
AI+安防已經(jīng)成為當(dāng)下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，如果視頻監(jiān)控能夠通過機(jī)器視覺和智能分析技術(shù)識別出監(jiān)控畫面中的內(nèi)容，并通過后臺的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析來做出思考和判斷，并在此基礎(chǔ)上采取行動，我們就能夠真正的讓視頻監(jiān)控代替人類去觀察世界。
智能產(chǎn)品的需求是全球安防市場發(fā)展的必然趨勢。海外客戶對AI+也是非常的關(guān)注，希望能夠體驗(yàn)到AI 給我們帶來的技術(shù)革新。AI+安防的發(fā)展對于各個技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)來說，都不可能獨(dú)善其身。以監(jiān)控系統(tǒng)為例，它對監(jiān)控每個環(huán)節(jié)的設(shè)備都提出了智能化的要求。具體到傳輸設(shè)備，它要求傳輸數(shù)據(jù)包更大，傳輸速度更快，同時要求對數(shù)據(jù)進(jìn)行更強(qiáng)保護(hù)，提出了更高的安全性。順應(yīng)AI智能發(fā)展趨勢，優(yōu)特普的產(chǎn)品在提升硬件性能的基礎(chǔ)上,也在加大軟件的投入,結(jié)合AI+ 的需求，研發(fā)和設(shè)計(jì)出更安全、更高效的傳輸產(chǎn)品，以滿足市場客戶的需求。
關(guān)注海外市場政策，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識
海外市場固然給中國安防企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，但由于各地政治、經(jīng)濟(jì)政策的變化，也會使得企業(yè)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，近期美國特朗普頒布的一系列貿(mào)易保護(hù)政策就涉及到中國的科技、通信類產(chǎn)品。如果政策真的落實(shí)，相關(guān)產(chǎn)品增加關(guān)稅的話，勢必會影響到的產(chǎn)品的價格與銷售。北美作為全世界最大的安防市場，貿(mào)易保護(hù)政策雖然短期的稅收變化還不明確，但如果長期堅(jiān)持下去，對中國安防企業(yè)布局美國市場會有一定的沖擊。
當(dāng)前，中國電子通信領(lǐng)域很多產(chǎn)品都依賴美國基礎(chǔ)芯片，而且國內(nèi)沒有相應(yīng)的產(chǎn)品替代，如果美國對該領(lǐng)域增加關(guān)稅，使得中國產(chǎn)品競爭力降低的話，作為供應(yīng)商的美國企業(yè)也會相應(yīng)受到很大損害。這是中國企業(yè)所不愿意看到的局面。無論如何，作為中國安防企業(yè)，在拓展海外市場時都要密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣叩淖兓?，要增?qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，將政策變化帶來的不利影響降到最低。
另外，過去幾年，國際市場上爆發(fā)了數(shù)起監(jiān)控設(shè)備安全漏洞事件，矛頭都直指中國監(jiān)控廠商，除去政治的因素之外，弱口令也是網(wǎng)絡(luò)安全中最低級的安全漏洞。因此，對于監(jiān)控設(shè)備廠商來說，要及時對監(jiān)控設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)行升級，并完善認(rèn)證機(jī)制和權(quán)限管理機(jī)制，如初次使用必須強(qiáng)制修改密碼等，對web平臺進(jìn)行加固，對系統(tǒng)進(jìn)行高強(qiáng)度入侵測試，防止被不法分子入侵，防范信息泄露帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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