2018年初，參加了高新興科技集團股份有限公司的20周年慶典。到今年1月，高新興已經走過了21個年頭。對于安防領域來說，20多年的公司并不多見。當然高新興在做安防之前，一直深耕通信行業(yè)，積累了較深的技術和資源。也因此，高新興對自己的定位很清晰，“并非傳統(tǒng)意義上的安防企業(yè)，而是一家智慧城市物聯網產品與服務提供商?！?012年，高新興切入安防版塊，六年安防行業(yè)打拼，一系列的并購和項目落地，讓這個原來在行業(yè)內存在感比較低的公司成為了物聯網、智慧城市板塊的新星。

　　因此也有媒體形容，高新興基于此前的通信技術積累，打造了一個超強的AI大腦(人)；而收購中興物聯(物)、中興智聯(車)，也讓他們對城市中所有場景的邊緣智能都能很好掌握。而最新消息顯示，高新興在2018年底進行了新一輪戰(zhàn)略調整和內部整合，在2019年將重點聚焦車聯網和公安執(zhí)法規(guī)范化兩大業(yè)務板塊?？梢哉f，在智慧城市、物聯網領域，如今的高新興已經布下了一個大局并走在行業(yè)前列。

　　對于公司的掌舵人劉雙廣，因為很少拋頭露面，媒體采訪到的也少，一直感覺比較神秘。但從上市后一系列的并購、對賭，到業(yè)務線的大幅調整，似乎又能窺見潮汕人一貫的敢為人先、喜歡冒險拼搏的作風。今年1月，高新興21歲生日過完沒幾天，約見成行，在高新興的廣州總部對董事長劉雙廣進行了采訪，讓我對于高新興的很多疑問，有了比較明確的答案。

　　高新興董事長 劉雙廣

　　并購：內生外延 服務于主體業(yè)務

　　長安事：熟悉高新興是從幾個并購的案子開始的，尤其是訊美。前年我們辦的論壇上，您也參與了，也探討到了企業(yè)內生與外延的關系。從我們看來，高新興一系列的并購和產品線的拓展，在邏輯關系上似乎不強。這些并購本身是否是根據我們的業(yè)務循序展開?對高新興的意義在哪里?是否符合我們物聯網產品和服務提供商的戰(zhàn)略?

　　劉雙廣：公司近年來的一系列并購肯定是根據我們的業(yè)務需求展開的，而且公司戰(zhàn)略也是通過內生和外延式并購逐漸動態(tài)摸索出來的。

　　首先，高新興并不是一家傳統(tǒng)意義上的安防企業(yè)，我們還是定位自己為智慧城市物聯網產品與服務提供商。早在2000年初，高新興在業(yè)內首家提出“融合監(jiān)控”概念時，就為公司埋下了物聯網的基因。后續(xù)的高強度的研發(fā)投入，我們也都是很看重物聯網、人工智能、大數據等核心技術在幾大業(yè)務板塊的應用。而且近年來，高新興再次開啟物聯網化升級探索，通過外延式并購和內生式增長，旗下匯聚眾多業(yè)內領先的子公司，從連接到應用，夯實高新興物聯網全產業(yè)鏈布局，并強化在公共安全、大交通、通信、金融四大行業(yè)版塊的應用落地。

　　這與我們“一橫四縱”的戰(zhàn)略是相吻合的，也就是把物聯網及人工智能技術橫向貫通到四大縱向行業(yè)板塊，并延展升級?？傮w來說并購效果還是不錯的。目前，高新興在“一橫四縱”戰(zhàn)略的大框架下，進一步聚焦車聯網和公安執(zhí)法規(guī)范化兩大業(yè)務板塊。

　　長安事：為什么選擇這幾條產品線?

　　劉雙廣：每個企業(yè)要面對的首先是生存，先存活再發(fā)展。如果讓高新興再找一個像安防行業(yè)內以視頻為基礎的業(yè)務板塊，已經不現實了。主航道既然是物聯網，那就找?guī)讉€用物聯網的技術能夠提供方案和服務的行業(yè)。交通、金融、公共安全和通信，這幾個來看，通信不用講了，這是我們原來的本業(yè)，有比較深厚的技術基礎和優(yōu)勢。目前高新興的發(fā)展方向非常明確，主要發(fā)力點很清晰，即聚焦公共安全領域的執(zhí)法規(guī)范化業(yè)務和大交通領域的車聯網業(yè)務，也與國家整體大產業(yè)發(fā)展方向吻合。尤其是在車聯網領域，V2X風云正起，隨著自動駕駛、5G技術精進以及政策不斷加持，車聯網將迎來千億市場空間，高新興已經占據了先發(fā)優(yōu)勢，擁有足夠的產業(yè)縱深度。而在公共安全領域，高新興具有20年的技術積累和項目經驗，2016年，公共安全上升至國家戰(zhàn)略，高新興以視頻大數據人工智能為技術核心競爭力，打造了執(zhí)法規(guī)范化系列產品和解決方案。這些領域的潛力不錯，可深耕的余地大，能讓公司的發(fā)展有比較好的前景。

　　升級：應用+產品 重新劃分企業(yè)布局

　　長安事：去年開始，部分安防企業(yè)調整了自己的架構和布局。剛才參觀展廳的過程中，聽高新興的同事介紹，去年底高新興也對企業(yè)的結構進行了比較大的調整。請問是如何調整的?調整后對于我們意味著什么?

　　劉雙廣：是的，我們不久前對公司業(yè)務結構進行了一些調整。將原來的架構調整成為三個大的事業(yè)群，也就是公共安全、智慧城市與智能交通、物聯網。產品和集成如果混在一起，兩個都很難做到極致。那不如就單獨分開，讓做系統(tǒng)的做系統(tǒng)，讓做產品的做產品。這樣更專注，效率也更高。

　　長安事：那是否可以理解為，高新興從一個我們熟知的集成業(yè)務公司向產品公司轉變?這是出于什么思考做出的決定?集成轉向產品，這里邊的難度很大，我們是否做好了準備?

　　劉雙廣：其實高新興從成立之初就有自己的硬件產品，前端后端是都有。只不過我們是系統(tǒng)型的產品，解決方案型的產品，但確實是有做產品的基因。

　　單純的系統(tǒng)集成公司，做到30億(營收)是一個瓶頸。但想從集成轉型做產品，成功的企業(yè)也不多，我們可以看到很多壁壘，但這往往也是機會。更何況我們這種既做產品又做集成的公司，我們也知道這兩塊是很難兼顧的，但我們更想去打破這些限制，走出高新興特色道路，這也是一條差異化路經。

　　長安事：如果把業(yè)務劃分到這幾個事業(yè)群之后，您有沒有這種擔心，把原本能放量的業(yè)務給做小了?原來是做整個物聯網解決方案的，現在就是把物聯網方案僅僅應用在這幾個行業(yè)里去，這個會不會越來越收窄?

　　劉雙廣：你說的是有一定道理的。從表象上看，我們好像把它固化在這個行業(yè)里。但對我們來說，這就是量體裁衣。這幾個板塊的存量和發(fā)展空間還是很大，我們先做好再說別的。當然，今后也不排除還會擴展到其他領域，但至少現在這幾個板塊足夠我們去好好做，當前我是不太建議去搞太多的行業(yè)。深耕行業(yè)，做深作透，才能把用戶需求和技術、服務做透。這幾個都沒做到極致，再擴展意義也不是很大。

　　新趨勢：做擅長的事 尋找差異化

　　長安事：過去三年，人工智能這個概念在安防領域非?；鸨?，很多企業(yè)想把AI在安防落地，也做了很多工作。高新興是怎么看待AI在安防落地的?您如何看人工智能的軟件公司與安防企業(yè)的關系?

　　劉雙廣：高新興在底層的人工智能技術方面，比如深度學習、AR技術、大數據，我們也做了大量的工作，并投入到了具體的應用中。我們也加入了相關人工智能產業(yè)聯盟，把自己積累的人工智能技術和產品服務于中國制造。而且在這一大趨勢下，我們一定會持續(xù)不斷地加大投入。

　　至于你提到的單純的軟件企業(yè)，也可以說是算法公司，我個人持謹慎樂觀的態(tài)度。我認為產品化的能力和對行業(yè)的深度理解是很高的門檻。就新興的軟件公司和安防企業(yè)對比來看，前者缺乏產品和用戶需求理解的能力，所以與各行業(yè)應用型企業(yè)展開深度合作，優(yōu)勢互補而不是取代是比較好的模式。

　　長安事：2018年華為比較高調的進軍安防，我們看到高新興跟華為安防業(yè)務也一直有很好的合作。您對華為進來是怎么看的?高新興跟華為是怎么一種合作方式?

　　劉雙廣：我一直比較看好華為進入安防行業(yè)。從他們進來，包括進來之后從視頻云切入，是比較正確的。包括我們和華為的合作，在視頻領域，他們以云切入，有一些項目落地的工作需要我們一起合作，模式就是這樣的。

　　華為進入安防行業(yè)，還是存在著較大的競爭的。華為是做大產品的，安防這種多品種、小批量的市場跟華為的基因是有些區(qū)別的，所以真要做的話要有特殊的政策才行。其實華為來安防，我們最大的期待是為這個行業(yè)帶來價值。做產品、做方案、做項目，肯定能做，這點毋庸置疑。真正能為行業(yè)帶來什么變化，創(chuàng)造多少價值，這才是核心。

　　長安事：近幾年，隨著平安城市、智慧城市發(fā)展，前端設備數量越來越多，采集的信息量和數據量越來越大，除了元器件供應、設備、系統(tǒng)集成商、工程商之后，也許在兩、三年內會有大的數據運營出現。高新興其實是有這種運營的基因在里面的，您是否想過往這方面去做?因為這個市場可能會非常大。

　　劉雙廣：我們認為汽車電子車牌和車聯網這塊業(yè)務是可運營的，未來不排除在這方面去做深挖。而且電子車牌和車聯網我們做的比較早，也有成功案例，確定性比較大，運營起來是有基礎的。其他方面運營數據目前都不是太有確定性，至少目前不是太看的清楚。視頻數據的運營，目前看不確定性比較大。視頻監(jiān)控里敏感信息比較多，大多數用于公共服務，政府部門把這部分數據開放給運營商很難。而且技術、管理難度比較高。

　　展望：做好自己 核心競爭力是關鍵

　　長安事：從2018年開始，國家的宏觀經濟政策進行了一些調整，政府性投資收緊，經濟大環(huán)境壓力比之前要大。高新興做了很多公共服務項目，這種經濟環(huán)境對我們是否有影響?

　　劉雙廣：宏觀環(huán)境作為我個人來講，有一些是很難預測的，但總體上還是覺得機會很多。我們內部開會的時候，我經常講要審視自己。機會很多，但是是留給有準備的人的，主要還是看自己的內功修煉的如何，自己能不能做好。高新興強調技術是立身之本，在研發(fā)投入上，我們一直都很堅定，只要對創(chuàng)新永不滿足，那么對研發(fā)就永不可省。在企業(yè)發(fā)展的路上，我們也強調要專注要聚焦，一旦下定決心，就要踏踏實實一步步踩穩(wěn)，而不是機會主義地經營企業(yè)。做好自己，帶好隊伍，有核心競爭力，才能一直走下去。這也是我對所有高新興人的要求。

　　長安事：能夠透露下我們18年業(yè)績的情況?2019年對公司及三個事業(yè)部的期望如何?

　　劉雙廣：2018年的財報還沒有發(fā)布，我也不能透露?？傮w上說，在我們的預計范圍之內。2019年給高新興定的目標，增長是比較快的。幾個事業(yè)群都一樣，要求保持相對較高增長，但對車聯網和公安一些產品線的要求更高一些。

　　后記

　　采訪中，劉雙廣一直說，我們做的還不夠好，很多企業(yè)非常值得我們學習。從聊天的過程看，這種低調謙遜是發(fā)自內心的。但年底完成的架構調整，以及對2019年制定的目標，也讓人感受到了潮汕商人骨子里那種敢想敢做、勇往直前的作風。從集成向產品+集成轉型的路并不平坦，但確實是規(guī)避規(guī)模競爭、走自己差異化的出路所在。希望高新興能順著“一橫四縱”的方向，走出一條屬于自己的道路。摸著石頭過河闖出的路，走的才踏實。