前言：2020年年初，突如其來的新冠肺炎讓全球、全經(jīng)濟發(fā)展按下了暫停鍵，停工停業(yè)停產(chǎn)之下，每個行業(yè)的發(fā)展都極其艱難。而安防行業(yè)，除了深受疫情影響，還背負(fù)著來自美國等海外國家的貿(mào)易制裁壓力，在雙重壓力之下，海外安防市場發(fā)展，舉步維艱！

　　隨著“走出去”戰(zhàn)略的不斷升級，現(xiàn)階段的安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)，對于海外市場的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)安防市場。同時，由于海外市場機會巨大，企業(yè)“出?！被蛟S比在國內(nèi)市場“淺游”，利益來的更多且更快，“出海”已經(jīng)成為了大多企業(yè)的新戰(zhàn)略。

　　但海外市場的落地并沒有想象中的那般簡單，在版圖開拓中，企業(yè)更是面臨著地方政策約束、復(fù)雜需求等眾多難題，尤其在海外制裁、新冠疫情爆發(fā)的的當(dāng)下，海外版圖的開拓尤為艱難。

　　新冠疫情重創(chuàng)海外安防市場

　　國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，中國1-2月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比下降13.5%，社會消費品零售總額同比名義下降20.5%，全國固定資產(chǎn)投資同比下降24.5%，表明經(jīng)濟活動受疫情影響已經(jīng)急劇萎縮。

　　盡管當(dāng)前國內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)也已經(jīng)全面進行，但海外疫情仍在擴散蔓延中，中國并不能獨善其身。具體來看，新冠疫情對海外市場和行業(yè)公司的影響主要體現(xiàn)在兩個方面：國內(nèi)經(jīng)濟活動短期放緩影響對外需求和進口、復(fù)工推后導(dǎo)致中國為主的供應(yīng)鏈交付延后。

　　從國際環(huán)境看，疫情或?qū)⒃谳^長時期存在，企業(yè)尤其要警惕疫情帶來的次生影響。目前南美、非洲的多數(shù)國家仍處在疫情中，停工停產(chǎn)的環(huán)境下導(dǎo)致許多項目都處于停滯狀態(tài)。盡管當(dāng)下歐洲陸續(xù)有一些國家開始慢慢恢復(fù)生產(chǎn)，但新冠疫情勢必將對全球經(jīng)濟造成深度衰退。如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，活下去已經(jīng)成為包括安防企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)的首要目標(biāo)！

　　當(dāng)然，新冠疫情的爆發(fā)，在給行業(yè)帶來重創(chuàng)的同時也給行業(yè)帶來了新的發(fā)展機會，口罩、消毒水、體溫槍等防疫物資大量出口海外，熱成像技術(shù)公司營收在近幾個月內(nèi)迎來了爆發(fā)式增長。

　　國內(nèi)、海外安防市場大不同

　　隨著安防產(chǎn)業(yè)全球范圍的內(nèi)迅速擴張，以及人們安保意識的逐步提升，全球范圍內(nèi)對安防產(chǎn)品的需求也在不斷攀升。作為制造大國，中國造安防產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球。但是，由于經(jīng)濟發(fā)展不同，不同地區(qū)的安防產(chǎn)品需求，往往具有較大的差異。

　　例如，與歐美地區(qū)相比，由于南美地區(qū)的安防技術(shù)還處于相對滯后的狀態(tài)，以及南美地區(qū)對新興技術(shù)的接受程度不高，導(dǎo)致該地區(qū)的安防水平還處以相對落后的狀態(tài)。但南美地區(qū)這種相對滯后的安防現(xiàn)狀，無形中給企業(yè)提供了很大的發(fā)展前景。

　　再來看看亞太地區(qū)和歐美地區(qū)的安防市場。亞太地區(qū)市場與歐美市場最大的差別在于，歐美地區(qū)的客戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性能，對工業(yè)級品質(zhì)產(chǎn)品的需求偏多；而亞太地區(qū)客戶對產(chǎn)品的價格比較敏感，更追求產(chǎn)品的性價比。

　　由于海外各個市場客戶需求大不相同，企業(yè)必須因地制宜推出適合各個地區(qū)的定制化解決方案。例如優(yōu)特普，針對海外市場推出了BT POE 系列產(chǎn)品解決方案，該方案可用在POE 供電的智慧建筑領(lǐng)域。提供高功率90W  BT  POE 交換機產(chǎn)品， 同時結(jié)合公司自有云平臺，可以給智慧建筑供電、照明、及其他自動化控制提供遠(yuǎn)程管理。

　　安防企業(yè)如何絕處逢生？

　　除了新冠疫情重創(chuàng)海外市場，美國對中國相關(guān)企業(yè)的貿(mào)易制裁也加劇了不少安防企業(yè)海外市場格局的惡化。最直觀的例子是，由于大多核心技術(shù)依舊依賴進口，中美貿(mào)易戰(zhàn)讓中國芯片集體陷入“掐脖子”的艱難時期。那么，在新冠疫情、貿(mào)易制裁的雙重壓力下，安防企業(yè)該如何絕處逢生呢？

　　首先，安防企業(yè)必須結(jié)合自身的經(jīng)營特色，深入客戶的終端體驗當(dāng)中，真正了解客戶的需求痛點是什么。從量變到質(zhì)變，做到高利潤低風(fēng)險，贏得新興市場的青睞。針對歐洲市場，安防企業(yè)要開發(fā)出更高端產(chǎn)品來搶占先機，而針對美洲、亞太市場，企業(yè)則需要想法設(shè)法找到大客戶進行合作，提高銷售量，降低成本。

　　其次，企業(yè)海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃必須有所調(diào)整。在產(chǎn)品定位方面做到高利潤中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；在市場推廣方面將原定的海外展會和拜訪計劃取消，改為視頻推廣和在線推廣，增加視頻培訓(xùn)。

　　同時，海外國家的停產(chǎn)停工勢必對企業(yè)的產(chǎn)品帶來影響，不少海外客戶訂單下達(dá)后卻不能及時付款出貨，這對企業(yè)的庫存和周轉(zhuǎn)率帶來較大壓力。此時企業(yè)必須積極主動和客戶溝通庫存情況，調(diào)整庫存策略。

　　新冠疫情影響下，中國安防企業(yè)發(fā)展困難重重。甚至在后疫情時代，海外客戶無法直接來到中國，國內(nèi)企業(yè)也無法走出去，此時海外客戶將通過跨境電商，網(wǎng)絡(luò)渠道或者是通過已經(jīng)合作的合作伙伴來增加采購量。

　　基于這種市場背景，如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣和加深現(xiàn)有合作伙伴的深入合作，將會是安防企業(yè)接下來的工作重點。海外市場未來可期，而企業(yè)則需付出更多努力以提升企業(yè)自身的硬實力！

　　（本文根據(jù)深圳市優(yōu)特普技術(shù)有限公司海外營銷中心副總經(jīng)理馬妙華采訪整理）