“憑啥又是歐瑞博？他們又不給廣告費(fèi)！”

這是筆者在科技媒體就職行業(yè)主編期間，經(jīng)常收到來(lái)自業(yè)務(wù)的靈魂考驗(yàn)。

與其他企業(yè)相比，歐瑞博是一家在推廣方面一直很“摳”的企業(yè)——其他企業(yè)在收到媒體邀請(qǐng)的評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，或多或少會(huì)支付一筆贊助費(fèi)。

而歐瑞博則屬于“純拿獎(jiǎng)”，能享受這種“待遇”的企業(yè)，通常是企業(yè)的領(lǐng)軍者——對(duì)于他們的付出，市場(chǎng)有目共睹，媒體如“作弊”，只能被業(yè)界笑話。

那么歐瑞博，為何能屢屢獲獎(jiǎng)？

又是哪些能力，讓他們沖破小米、華為等企業(yè)的“封鎖”，成為智能家居產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)？

“小”作坊背后的“大”實(shí)力

對(duì)于熟悉歐瑞博發(fā)展史的合作伙伴來(lái)說(shuō)，歐瑞博成立之初的前幾年，可謂是一路坎坷——王雄輝作為歐瑞博的創(chuàng)始人，與其他創(chuàng)始人相比，其個(gè)人簡(jiǎn)歷上并沒(méi)有太多的亮點(diǎn)：既沒(méi)有去世界頂級(jí)學(xué)府求學(xué)，也沒(méi)有國(guó)際知名導(dǎo)師，更沒(méi)有富二代的朋友。

對(duì)于只有“三無(wú)”背景的王雄輝，深知只能依靠自己的雙手，以及獨(dú)特的市場(chǎng)敏銳度，才能在市場(chǎng)中存活。而事實(shí)也如此——成立之初的歐瑞博，在確定進(jìn)入智能家居市場(chǎng)后，當(dāng)其他人還在迷戀海外智能單品時(shí)，歐瑞博從外形、顏色等多個(gè)方面，建立起龐大的開關(guān)面板產(chǎn)品矩陣。

在看似簡(jiǎn)單的開關(guān)控制之下，卻蘊(yùn)含著下一步智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)——通過(guò)手機(jī)APP控制各類家居硬件，這不僅僅是歐瑞博的開始，同時(shí)也是智能家居新時(shí)代的開始。

而在此時(shí)，其他智能家居企業(yè)還停留在模仿其他海外企業(yè)的道路上，單一產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求。歐瑞博別具一格的思路，為他們之后的發(fā)展提供了方向及道路。

歐瑞博在此基礎(chǔ)上，也推出了大量配套性產(chǎn)品——用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，“這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不代表歐瑞博往這些方面走，他們僅僅是為了適配產(chǎn)品矩陣?！?/span>

智能家居“寒冬”的開始

隨著Google對(duì)NEST收購(gòu)事件熱度的散去，智能家居也迎來(lái)了第一個(gè)寒冬——部分企業(yè)或個(gè)人為了進(jìn)入智能家居的風(fēng)口，不惜成立新企業(yè)，而投資者也從瘋狂的投資中逐漸清醒，“撤資”還是“上岸”，成為他們必須面對(duì)的抉擇。

“上岸不惜為一件好的結(jié)局?！蹦持悄芗揖悠髽I(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人曾在2015年對(duì)筆者說(shuō)道。

在采訪中，他說(shuō)道：“每一次風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，最焦慮的是投資者，他們不知道是否應(yīng)該投資某些企業(yè)，特別是在產(chǎn)業(yè)尚不明確的時(shí)候。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，成功就是數(shù)十倍、上百倍的收入；失敗了，只能說(shuō)自己運(yùn)氣不好?！?/span>

“但正常的投資者，一個(gè)產(chǎn)業(yè)中不可能只有一家企業(yè)。”他說(shuō)道，“但風(fēng)口不可能一直存在，一個(gè)風(fēng)口的維持期只有一年，一旦風(fēng)口過(guò)去，投資者也清醒了。而我們需要做的，就是在這段時(shí)間內(nèi)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)中為數(shù)不多的代表性企業(yè)。否則，不如把企業(yè)出售并‘上岸’。”

當(dāng)筆者在2015年底再次聯(lián)系這一聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)，其表示“公司已經(jīng)被其他人收購(gòu)”。

在這一波浪潮下，歐瑞博以獨(dú)特的創(chuàng)新能力、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，成功地成為投資者眼中的“香餑餑”。

但值得注意的是，在其他智能家居企業(yè)“花錢燒市場(chǎng)”的時(shí)候，歐瑞博積極打造出兩個(gè)市場(chǎng)：酒店、房地產(chǎn)等B端市場(chǎng)，以及基于消費(fèi)者的C端市場(chǎng)。

即便到了如今，歐瑞博依然緊緊跟隨這兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，特別是在當(dāng)前智能家居最為火熱的房地產(chǎn)精裝修商品住宅這一細(xì)分市場(chǎng)——據(jù)奧維云網(wǎng)最新發(fā)布的2021年上半年我國(guó)精裝修智能家居市場(chǎng)報(bào)告顯示，2021上半年精裝修智能家居系統(tǒng)市場(chǎng)中，歐瑞博以13.2%的份額位列第一，其次是UIOT、美的、小米、小度等企業(yè)。

圖片來(lái)源于奧維云

同時(shí)，奧維云也表示，“2-5萬(wàn)/m2、5萬(wàn)以上/m2樓盤TOP 1品牌為歐瑞博”。

圖片來(lái)源于奧維云

歐瑞博為何能成為其中的翹楚？

秘訣關(guān)鍵詞：開放、共贏

隨著智能家居近幾年的高速發(fā)展，智能家居企業(yè)的營(yíng)銷策略也在不斷發(fā)生改變——從最開始的單品爆款，逐步走向開放合作。而現(xiàn)在，智能家居已經(jīng)形成另外一種環(huán)境：生態(tài)圈。

時(shí)間回到2014年，小米尋求他人進(jìn)行生態(tài)戰(zhàn)略合作，最終以“間接性失敗”告終，面對(duì)這一結(jié)局，小米開始全國(guó)范圍內(nèi)投資企業(yè)——通過(guò)投資的方式進(jìn)入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)之中，并利用價(jià)格差、小米背書等方式，推動(dòng)被投資企業(yè)殺入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

而這種方式，讓小米在短時(shí)間內(nèi)形成了以小米為中心的生態(tài)鏈。

與小米同樣形成生態(tài)鏈的還有華為：華為作為智能家居的“后入者”，雖然看似2021年才推出“1+2+N”，實(shí)際早在若干年前已經(jīng)開始布局——華為HiLink是其中的關(guān)鍵，而華為的布局，也是緩慢而穩(wěn)定的。

華為推出了HiLink，從而讓各個(gè)智能硬件可以直接連接到控制平臺(tái)，同時(shí)華為也推出了“1+8+N”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，而這一戰(zhàn)略布局的背后，是華為對(duì)各類終端你的全面控制。這一方式，讓華為全面掌握了流量入口。

這兩家企業(yè)的布局，均是以自我為核心，且系統(tǒng)兼容性較差——由于各自設(shè)定了獨(dú)特的通信標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品必須進(jìn)行選配。

然而歐瑞博則踏出了不同的步伐——?dú)W瑞歐在2018年推出MixPad超級(jí)智能面板，該面板的出現(xiàn)，再次改寫了智能家居市場(chǎng)的發(fā)展方向。

在翻看MixPad超級(jí)智能面板的介紹中，不難發(fā)現(xiàn)歐瑞博的兩個(gè)特點(diǎn)：開放與共贏。

（1）開放

MixPad超級(jí)智能面板并未限制網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，相反，其內(nèi)置WiFi、藍(lán)牙5.0、Zigbee3.0芯片，可拓展RS485、KNX等多種主流協(xié)議，輕松打破各協(xié)議間壁壘，有效與各終端設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)互通。

此外，MixPad超級(jí)智能面板搭載了新一代智能操作系統(tǒng)HomeAI3.0。用戶不再需要自己設(shè)置各種復(fù)雜自動(dòng)化或者智能場(chǎng)景，系統(tǒng)能夠根據(jù)時(shí)間、空間、環(huán)境、天氣以及用戶的使用習(xí)慣向用戶主動(dòng)推薦更便捷的預(yù)設(shè)智能場(chǎng)景，并有持續(xù)的學(xué)習(xí)進(jìn)化能力。

同時(shí)HomeAI3.0設(shè)計(jì)了全新的設(shè)備發(fā)現(xiàn)與設(shè)備連接系統(tǒng)引擎Flashlink，可以幫助用戶更快的自動(dòng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備、連接更多品類設(shè)備。

（2）共贏

與其他企業(yè)不同的是，歐瑞博并未過(guò)多參與終端產(chǎn)品建設(shè)——據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，歐瑞博雖然構(gòu)建了產(chǎn)品規(guī)模龐大的產(chǎn)品矩陣，但更多的是滿足渠道商和用戶的需求，用戶可以自行購(gòu)買其他品牌產(chǎn)品。

也正是這種開放的姿態(tài)，讓房地產(chǎn)、各品牌企業(yè)紛紛與歐瑞博展開合作。

智能家居新時(shí)代，已降臨

智能家居市場(chǎng)從單品到多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，從解決方案到生態(tài)閉環(huán)，智能家居在國(guó)內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)超過(guò)海外市場(chǎng)。然而，智能家居市場(chǎng)的發(fā)展也面臨新的困境——隨著市場(chǎng)發(fā)展，與其匹配的技術(shù)也亟需新的發(fā)展及應(yīng)用：1、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性；2、不同設(shè)備通信標(biāo)準(zhǔn)的選擇；3、網(wǎng)絡(luò)信道承載量擴(kuò)充。

這些問(wèn)題必然會(huì)成為智能家居發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

如何破局？?jī)H依靠WiFi 6并非最終的解決方案。

就目前而言，歐瑞博的方案，卻成為智能家居突破這一瓶頸的最佳方向和辦法。

也正因?yàn)槿绱?，歐瑞博將率同行，優(yōu)先開啟智能家居新時(shí)代！