富瀚微近日發(fā)布2022年三季報，前三季度實現(xiàn)營收17.22億元，同比增長34.55%，實現(xiàn)歸母凈利潤3.47億元，同比增長29.07%；其中單三季度實現(xiàn)營收5.58億元，同比下降0.71%，實現(xiàn)歸母凈利潤1.05億元，同比下降19.38%。

       10月28日，富瀚微就三季度經(jīng)營情況做了相關(guān)說明。

　　1. 今年整體下游采購需求偏弱，怎么看行業(yè)下游需求和景氣度復(fù)蘇?

　　答：今年以來較年初預(yù)計需求有所走弱，主要受大環(huán)境各因素影響。短期看由于疫情 政策反復(fù)等，需求存在不確定性;明年以及長遠看，國家更加強調(diào)科技與安全，我們 認為對于下游行業(yè)長期是有利的。

　　2. 今年整體競爭加劇海外局勢變化，大客戶庫存高水平會不會影響明年需求?大客 戶庫存水位?

　　答：建立庫存是一個相對平滑的過程，即便庫存達到合意庫存水平，并非就不消耗了。 按照正常經(jīng)營消耗，疊加公司本身份額提升，總體是有一個比較穩(wěn)定良好的增長預(yù)期; 庫存水位相對歷史是比較高，基于當前局勢下安全庫存需要，在未來較長一段時間， 維持高水位應(yīng)會成為常態(tài)。

　　3. 關(guān)于中高端產(chǎn)品，后端NVR進展?

　　答：目前已經(jīng)量產(chǎn)出貨，反應(yīng)良好。

　　4. 前端對標友商中高端SoC產(chǎn)品進展?

　　答：四季度下半季度會量產(chǎn)。

　　5. 汽車電子現(xiàn)在進展怎樣?有什么定點的車型嗎?

　　答：目前進展良好，23年還有新的 ISP產(chǎn)品推出和新的 MIPI-APHY傳輸芯片產(chǎn)品推 廣。具體車型通過 Tier1了解更清楚。

　　6. 公司三季報經(jīng)營情況相對大環(huán)境和行業(yè)友商還不錯，業(yè)績成長驅(qū)動力主要來自哪 塊業(yè)務(wù)?

　　答：總體上，業(yè)績增長驅(qū)動力主要來自：我們在專業(yè)音視頻處理硬件產(chǎn)品線拓廣、對 客戶份額提升;同時基于產(chǎn)品力優(yōu)勢和產(chǎn)品線優(yōu)勢，客戶份額預(yù)計還會有較好的增長 空間。 具體分產(chǎn)品來看，后端新產(chǎn)品方面，高端 NVR SoC從今年 Q3量產(chǎn)，Q4爬坡至 平穩(wěn)出貨，有望維持高位;XVR目前測試進展良好，預(yù)期明年 Q2實現(xiàn)量產(chǎn);前端新 產(chǎn)品方面，上個月高端 SoC回片測試進展良好，已提供給大客戶，預(yù)期明年 Q1會貢 獻增長;此外大客戶也持續(xù)開發(fā)新機型，老產(chǎn)品也在不斷設(shè)計導(dǎo)入，預(yù)期后期也會帶 來份額提升。隨著市場競爭加劇，上游原材料成本有所下降，產(chǎn)品價格將有一定回落。 總體有望實現(xiàn)良好增長。 除了導(dǎo)入大客戶外，在其他客戶也持續(xù)加大推廣力度。當前局勢下，市場份額會 從部分大客戶分散流至其他中小客戶，我們會力爭占領(lǐng)該部分市場份額。

　　7. 對汽車電子、通用音視頻處理和物聯(lián)網(wǎng)硬件業(yè)務(wù)的展望?

　　答：目前看來通用音視頻處理和物聯(lián)網(wǎng)硬件、車載業(yè)務(wù)有望保持在一定增速。兩個成 長點在于，一個是滲透率提升，很多家庭正在添加物聯(lián)網(wǎng)家電設(shè)備，另一個是應(yīng)用領(lǐng) 域創(chuàng)新，比如超市出現(xiàn)的貨架機器人，一個設(shè)備上裝有 10顆攝像頭，市場上出現(xiàn)了很 多這樣的創(chuàng)新應(yīng)用;另外，如新推出的汽車 MIPI -APHY方案，還要看下游整車廠創(chuàng) 新適配速度。

　　8. 三季度有所下滑是單季度原因還是趨勢原因? 

      答：今年三季度經(jīng)營屬短期波動，去年 Q3非常態(tài)不具可比性，從供應(yīng)鏈、客戶訂單 看是多年未見的，去年 Q4開始逐步恢復(fù)常態(tài)。業(yè)績波動原因：隨著競爭加劇，價格 恢復(fù)到常態(tài)化;客戶從去年 Q3超拉狀態(tài)恢復(fù)正常，今年數(shù)量明顯回落。我們通過新 產(chǎn)品推出、產(chǎn)品力的提升、推廣力度的加大，希望在正常的市場狀態(tài)下實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　9. 三季度毛利率回落的原因? 

       答：三季度毛利率有小幅下滑，主要由于競爭加大尤其在低端消費類比較激烈。 

       10. 公司業(yè)績環(huán)比來看，說明公司份額還是有所提升的，預(yù)計未來份額能達到一個什 么量化水平?

　　答：目前在音視頻處理芯片這塊份額，我們還是持續(xù)提升的。目標一如既往希望達到 行業(yè)一供的地位。量化的數(shù)字目前沒有一個非常權(quán)威的數(shù)字，可以部分友商的招股書、 行業(yè)分析報告作為參考。我們自己評估，我們的市占數(shù)據(jù)會比友商給出的數(shù)據(jù)相對高 一些。

　　11. 海外銷售客戶拓展變化?海外銷售壓力?

　　答：關(guān)于專業(yè)音視頻處理芯片產(chǎn)品的海外終端銷售情況，華南客戶反饋有一些壓力; 大客戶反饋海外訂單上半年還不錯，下半年有所回落。

　　12. 汽車電子，獨立ISP市場規(guī)模多大? 

       答：獨立 ISP+CIS方案與 SoC方案目前是并存的，其市場規(guī)模增長還是取決于方案的 性價比，我們在圖像效果、功耗、成本控制等方面持續(xù)優(yōu)化，希望在競爭中做到優(yōu)于 其他方案，從而獲得更多市場份額，從出貨量的增長也能說明我們的優(yōu)勢和競爭力。 我們會持續(xù)穩(wěn)步推進產(chǎn)品的優(yōu)化升級。

　　13. 目前鏈路傳輸芯片進展?預(yù)計毛利率?

　　答：RX預(yù)計明年 Q1導(dǎo)入完成，毛利率暫不確定，通常車規(guī)產(chǎn)品毛利率會高些。

　　14. 汽車電子前后裝比例?明年前裝占到多大的量?

　　答：前裝總體有所提升。今年在客戶做進一步推廣，預(yù)計前裝明年會有較大提升，包 括傳輸鏈路芯片已過車規(guī)并已實現(xiàn)導(dǎo)入。

　　15. 上游制造產(chǎn)能松動，上游成本壓力會減少嗎? 

        答：目前還處于產(chǎn)業(yè)鏈競爭往上傳導(dǎo)的過程。部分上游廠家已經(jīng)松動，TOP級廠家價 格還是比較堅挺，我們預(yù)期后期會跟著市場趨勢逐步體現(xiàn)。

　　16. 先進工藝產(chǎn)品進展，代工風險? 

       答：目前形勢下針對國內(nèi)晶圓廠先進工藝、相關(guān)先進計算和超算算力有一些限制，目 前我們產(chǎn)品不受影響。我們自研 IP驗證順利完成之后，明年 Q1-Q2會正式做產(chǎn)品。

　　17. 研發(fā)投入未來方向?

　　答：未來研發(fā)投入將繼續(xù)往高端產(chǎn)品走，除了研發(fā)人力投入，工藝也會往上走。汽車 電子也會持續(xù)加大投入。總之，作為高科技企業(yè)，我們會持續(xù)維持較高的研發(fā)投入水 平。

　　18. 對于后續(xù)招聘規(guī)劃?

　　答：我們是研發(fā)型企業(yè)，研發(fā)人員保持占比在 80%以上。近幾年人才競爭激烈，高端 人才難求，但目前看來較之前已有所降溫，應(yīng)屆名校畢業(yè)生生就業(yè)明顯冷下來。我們 希望抓住這個契機引入高端人才和名校優(yōu)秀應(yīng)屆生，加大對應(yīng)屆生新人培養(yǎng)，為公司 未來長足發(fā)展夯實基礎(chǔ)。今年招聘的重點是面向解決方案開發(fā)和汽車電子。