一、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)及地產(chǎn)現(xiàn)狀對(duì)行業(yè)的啟示
    天氣突然一下冷了，就象地產(chǎn)的嚴(yán)冬，凜冽入骨。而與地產(chǎn)業(yè)唇齒相依的對(duì)講行業(yè)，也早已瑟瑟入冬了。從去年十月份開(kāi)始，央行對(duì)貨幣政策的調(diào)整對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)十分不利。今年上半年以來(lái)包括長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海在內(nèi)乃至全國(guó)樓市都不同程度的出現(xiàn)了交易價(jià)格下降的現(xiàn)象，部分地區(qū)房?jī)r(jià)更是出現(xiàn)了大幅度的下滑。房產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)也必將對(duì)周邊行業(yè)產(chǎn)生一定影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)可視對(duì)講行業(yè)也同樣可能引起連鎖反應(yīng)。

    就目前的地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，我們可以觀察到幾個(gè)特點(diǎn)：

1.樓盤(pán)成本壓縮
    弱市下，開(kāi)發(fā)商會(huì)盡量壓縮成本以降低價(jià)格。坦率而言，這會(huì)對(duì)可視對(duì)講行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。這一階段，開(kāi)發(fā)商會(huì)舍棄成本過(guò)高或者對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)必要性不夠強(qiáng)的功能模塊。他們會(huì)選擇成本較低的產(chǎn)品。如從黑白可視轉(zhuǎn)向非可視，從彩色模擬轉(zhuǎn)向黑白可視。

    如何降低可視對(duì)講系統(tǒng)成本并體現(xiàn)對(duì)講對(duì)客戶的優(yōu)勢(shì)與必要性，是對(duì)講廠家亟需解決的問(wèn)題。IP可視對(duì)講從系統(tǒng)成本上降低了可視對(duì)講的成本，主要體現(xiàn)在對(duì)布線成本及維護(hù)成本的降低。

2.地產(chǎn)創(chuàng)新加速
    弱市下，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必要打差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，這一階段樓盤(pán)創(chuàng)新會(huì)急劇加快。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的步步細(xì)分，對(duì)講產(chǎn)品若能跟隨研發(fā)出符合其細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，必將大大提高競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，研究客戶需求是重中之重。中高檔樓盤(pán)，不可能退回黑白可視，因?yàn)橹悄芑揖右焉钊肴诵?。因此，IP可視對(duì)講的智能化家居控制終端的角色而突顯出來(lái)。

3.業(yè)主需求前邁
    房產(chǎn)弱市，但GDP增長(zhǎng)并未大受影響，業(yè)主對(duì)生活質(zhì)量的追求依舊在向前邁進(jìn)。從客戶導(dǎo)向來(lái)說(shuō)，智能化家居行業(yè)前景依舊明朗。但凡一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，必然會(huì)淘汰掉一批因循守舊的企業(yè)，誕生一批創(chuàng)新進(jìn)取的新企業(yè)。這些創(chuàng)新型的企業(yè)必將成為新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。99/00年度的由VHS向DVR（MPEG1）轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了德加拉這事的創(chuàng)新型企業(yè)，它占據(jù)了DVR銀行第一批改造的行業(yè)高地；02年，?？低曊Q生了（MPEG1轉(zhuǎn)向MPEG4），它成為了行業(yè)的領(lǐng)袖，并且連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)最具成長(zhǎng)型企業(yè)前十強(qiáng)?，F(xiàn)在年創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)4億以上。甚至超過(guò)了多數(shù)龐大的家電企業(yè)。并且引領(lǐng)了多種行業(yè)應(yīng)用，拓展了應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場(chǎng)。

    IP對(duì)講的產(chǎn)生，也必將推動(dòng)智能家居的應(yīng)用，拓展家居安防市場(chǎng)，推動(dòng)家居個(gè)性化的發(fā)展。IP可視對(duì)講室內(nèi)機(jī)可做為家庭安防的終端機(jī)（DVS），可控制多個(gè)攝像頭，并可接入家庭報(bào)警系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)感應(yīng)器與視頻的聯(lián)動(dòng)。使家庭安防系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，智能化運(yùn)作。

    IP對(duì)講門(mén)口機(jī)，可做為單元出入口的監(jiān)視系統(tǒng)終端，并可做為廣告發(fā)布平臺(tái)。IP對(duì)講系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)戶戶對(duì)講，理論上可實(shí)現(xiàn)同一設(shè)備廣域網(wǎng)的對(duì)講，真正實(shí)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)甚至全球的免費(fèi)IP可視電話。IP對(duì)講系統(tǒng)室內(nèi)機(jī)，也可做為小區(qū)及其它ISP的信息發(fā)布平臺(tái)，使信息需求真正貼緊用戶，實(shí)現(xiàn)真正的“服務(wù)到家”。

二、產(chǎn)業(yè)細(xì)分之路
1.可視對(duì)講技術(shù)IT化。
    可視對(duì)講技術(shù)從門(mén)口設(shè)備、室內(nèi)設(shè)備、中心設(shè)備都已完全數(shù)字化，傳輸協(xié)議是標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP協(xié)議，因此，門(mén)口機(jī)、室內(nèi)機(jī)及中心都已成為了IT的設(shè)備。門(mén)口機(jī)通過(guò)CCD/CMOS攝像頭采購(gòu)圖像信息及音頻信息，通過(guò)AD轉(zhuǎn)換成為數(shù)字信息，然后通過(guò)編碼芯片進(jìn)行壓縮編碼并通過(guò)TCP/IP向中心或者室內(nèi)機(jī)傳輸，后者通過(guò)接收解碼，得到圖像及音頻。這就是IP對(duì)講的工作原理。[nextpage]

    做為一個(gè)嵌入式的電腦，室內(nèi)機(jī)可以做許多模擬機(jī)無(wú)法做的工作。它甚至可以實(shí)現(xiàn)大多數(shù)電腦的功能?？梢陨?jí)軟件實(shí)現(xiàn)多種功能。它可以做為智能家居的控制服務(wù)器，可以做為信息發(fā)布平臺(tái)，可以做為寬帶接入路由等等。

2.可視對(duì)講市場(chǎng)IT化。
    模擬對(duì)講產(chǎn)品的市場(chǎng)通路，通常是廠商直接跟地產(chǎn)商合作，由廠商墊資，樓盤(pán)驗(yàn)收后給結(jié)款。這樣周期長(zhǎng)，要求供應(yīng)商有資金實(shí)力，并且技術(shù)上面有保證。或者是開(kāi)發(fā)商委托某個(gè)工程商去做這件事。并且由于各家協(xié)議并不兼容，導(dǎo)致市場(chǎng)上的種種設(shè)備互不通訊，廠商只能做其中某個(gè)或者某幾個(gè)項(xiàng)目，因此模擬對(duì)講廠商普遍不大。

    IP可視對(duì)講技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，協(xié)議也標(biāo)準(zhǔn)化，因此安裝與維護(hù)更為簡(jiǎn)單。不必要等樓盤(pán)結(jié)束才可以建完中心，因此只要樓盤(pán)逐步完成，逐戶掛室內(nèi)機(jī)就行了。維護(hù)起來(lái)也很方便，很容易就知道哪些設(shè)備未連接上線，直接去那戶人家去看室內(nèi)機(jī)就行了。這樣的事情，甚至不用工程商來(lái)做，開(kāi)發(fā)商找?guī)讉€(gè)的工人去掛上機(jī)，插上電源及網(wǎng)線就行了。維護(hù)也方便。一個(gè)懂點(diǎn)電腦的人員，培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，扛臺(tái)筆記本就能維護(hù)搞定。

    因此，IP可視對(duì)講的市場(chǎng)通路將是廠商>代理>工程商>地產(chǎn)商的渠道線路。就跟IT渠道類(lèi)似了。

3.可視對(duì)講產(chǎn)業(yè)鏈IT化。
    鑒于渠道的IT化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)行細(xì)分。

    將出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)從事IP對(duì)講方案的企業(yè)或者組織，他們提供核心板及個(gè)性化軟件平臺(tái)，由廠商進(jìn)行少量的結(jié)構(gòu)化修改和界面修改，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品線，他們的角色類(lèi)似于DVR行業(yè)的板卡提供商，他們提供板卡和軟件的SDK，由DVR廠商進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，形成自己個(gè)性的產(chǎn)品。

    將出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)從事外殼加工的企業(yè)，鑒于每個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的量都不會(huì)太大，一些中小企業(yè)會(huì)直接尋找外殼供應(yīng)商，由IP對(duì)講方案提供的核心板及個(gè)性化軟件平臺(tái)，在些基礎(chǔ)上用少量的時(shí)間和精力開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品。

    將出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)從事安裝的工程商，為地產(chǎn)商提供安裝服務(wù)，類(lèi)似于綜合布線提供商。

    將出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)從事維保的企業(yè)，為超過(guò)產(chǎn)品提供商售后服務(wù)期限而產(chǎn)品提供商又不愿意提供服務(wù)的地產(chǎn)商解決后顧之憂。

4.品牌誕生
    提供核心板及核心程序的企業(yè)，將建立起企業(yè)在業(yè)界的口碑及品牌。類(lèi)似于DVR業(yè)界中的板卡及SDK軟件供應(yīng)商。它們才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的支撐點(diǎn)。而善于品牌建設(shè)的企業(yè)，也因自己個(gè)性化的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)文化及創(chuàng)新型的盈利模式，創(chuàng)造出企業(yè)的品牌。

    我們可將按從業(yè)企業(yè)數(shù)量進(jìn)入金字塔劃分如下：