一、產業(yè)的轉型時機及地產現(xiàn)狀對行業(yè)的啟示
    天氣突然一下冷了，就象地產的嚴冬，凜冽入骨。而與地產業(yè)唇齒相依的對講行業(yè)，也早已瑟瑟入冬了。從去年十月份開始，央行對貨幣政策的調整對于房地產行業(yè)來說十分不利。今年上半年以來包括長三角、珠三角、環(huán)渤海在內乃至全國樓市都不同程度的出現(xiàn)了交易價格下降的現(xiàn)象，部分地區(qū)房價更是出現(xiàn)了大幅度的下滑。房產市場的價格波動也必將對周邊行業(yè)產生一定影響，對于國內可視對講行業(yè)也同樣可能引起連鎖反應。

    就目前的地產業(yè)現(xiàn)狀，我們可以觀察到幾個特點：

1.樓盤成本壓縮
    弱市下，開發(fā)商會盡量壓縮成本以降低價格。坦率而言，這會對可視對講行業(yè)市場帶來一定沖擊。這一階段，開發(fā)商會舍棄成本過高或者對目標客戶來說必要性不夠強的功能模塊。他們會選擇成本較低的產品。如從黑白可視轉向非可視，從彩色模擬轉向黑白可視。

    如何降低可視對講系統(tǒng)成本并體現(xiàn)對講對客戶的優(yōu)勢與必要性，是對講廠家亟需解決的問題。IP可視對講從系統(tǒng)成本上降低了可視對講的成本，主要體現(xiàn)在對布線成本及維護成本的降低。

2.地產創(chuàng)新加速
    弱市下，為了在競爭中脫穎而出，開發(fā)商勢必要打差異化營銷策略，這一階段樓盤創(chuàng)新會急劇加快。隨著房產市場的步步細分，對講產品若能跟隨研發(fā)出符合其細分市場的產品，必將大大提高競爭力?，F(xiàn)階段來說，研究客戶需求是重中之重。中高檔樓盤，不可能退回黑白可視，因為智能化家居已深入人心。因此，IP可視對講的智能化家居控制終端的角色而突顯出來。

3.業(yè)主需求前邁
    房產弱市，但GDP增長并未大受影響，業(yè)主對生活質量的追求依舊在向前邁進。從客戶導向來說，智能化家居行業(yè)前景依舊明朗。但凡一個行業(yè)的轉型，必然會淘汰掉一批因循守舊的企業(yè)，誕生一批創(chuàng)新進取的新企業(yè)。這些創(chuàng)新型的企業(yè)必將成為新產業(yè)的領導者。99/00年度的由VHS向DVR（MPEG1）轉變，產生了德加拉這事的創(chuàng)新型企業(yè)，它占據(jù)了DVR銀行第一批改造的行業(yè)高地；02年，?？低曊Q生了（MPEG1轉向MPEG4），它成為了行業(yè)的領袖，并且連續(xù)數(shù)年成為中國最具成長型企業(yè)前十強。現(xiàn)在年創(chuàng)造利潤達4億以上。甚至超過了多數(shù)龐大的家電企業(yè)。并且引領了多種行業(yè)應用，拓展了應用領域，擴大了市場。

    IP對講的產生，也必將推動智能家居的應用，拓展家居安防市場，推動家居個性化的發(fā)展。IP可視對講室內機可做為家庭安防的終端機（DVS），可控制多個攝像頭，并可接入家庭報警系統(tǒng)，實現(xiàn)感應器與視頻的聯(lián)動。使家庭安防系統(tǒng)真正實現(xiàn)無人值守，智能化運作。

    IP對講門口機，可做為單元出入口的監(jiān)視系統(tǒng)終端，并可做為廣告發(fā)布平臺。IP對講系統(tǒng)可實現(xiàn)戶戶對講，理論上可實現(xiàn)同一設備廣域網(wǎng)的對講，真正實現(xiàn)小區(qū)內甚至全球的免費IP可視電話。IP對講系統(tǒng)室內機，也可做為小區(qū)及其它ISP的信息發(fā)布平臺，使信息需求真正貼緊用戶，實現(xiàn)真正的“服務到家”。

二、產業(yè)細分之路
1.可視對講技術IT化。
    可視對講技術從門口設備、室內設備、中心設備都已完全數(shù)字化，傳輸協(xié)議是標準的TCP/IP協(xié)議，因此，門口機、室內機及中心都已成為了IT的設備。門口機通過CCD/CMOS攝像頭采購圖像信息及音頻信息，通過AD轉換成為數(shù)字信息，然后通過編碼芯片進行壓縮編碼并通過TCP/IP向中心或者室內機傳輸，后者通過接收解碼，得到圖像及音頻。這就是IP對講的工作原理。[nextpage]

    做為一個嵌入式的電腦，室內機可以做許多模擬機無法做的工作。它甚至可以實現(xiàn)大多數(shù)電腦的功能?？梢陨壾浖崿F(xiàn)多種功能。它可以做為智能家居的控制服務器，可以做為信息發(fā)布平臺，可以做為寬帶接入路由等等。

2.可視對講市場IT化。
    模擬對講產品的市場通路，通常是廠商直接跟地產商合作，由廠商墊資，樓盤驗收后給結款。這樣周期長，要求供應商有資金實力，并且技術上面有保證?；蛘呤情_發(fā)商委托某個工程商去做這件事。并且由于各家協(xié)議并不兼容，導致市場上的種種設備互不通訊，廠商只能做其中某個或者某幾個項目，因此模擬對講廠商普遍不大。

    IP可視對講技術相對簡單，協(xié)議也標準化，因此安裝與維護更為簡單。不必要等樓盤結束才可以建完中心，因此只要樓盤逐步完成，逐戶掛室內機就行了。維護起來也很方便，很容易就知道哪些設備未連接上線，直接去那戶人家去看室內機就行了。這樣的事情，甚至不用工程商來做，開發(fā)商找?guī)讉€的工人去掛上機，插上電源及網(wǎng)線就行了。維護也方便。一個懂點電腦的人員，培訓一個小時，扛臺筆記本就能維護搞定。

    因此，IP可視對講的市場通路將是廠商>代理>工程商>地產商的渠道線路。就跟IT渠道類似了。

3.可視對講產業(yè)鏈IT化。
    鑒于渠道的IT化，整個產業(yè)鏈將進行細分。

    將出現(xiàn)專門從事IP對講方案的企業(yè)或者組織，他們提供核心板及個性化軟件平臺，由廠商進行少量的結構化修改和界面修改，形成自己獨特的產品線，他們的角色類似于DVR行業(yè)的板卡提供商，他們提供板卡和軟件的SDK，由DVR廠商進行二次開發(fā)，形成自己個性的產品。

    將出現(xiàn)專業(yè)從事外殼加工的企業(yè)，鑒于每個樓盤項目的量都不會太大，一些中小企業(yè)會直接尋找外殼供應商，由IP對講方案提供的核心板及個性化軟件平臺，在些基礎上用少量的時間和精力開發(fā)出自己的產品。

    將出現(xiàn)專業(yè)從事安裝的工程商，為地產商提供安裝服務，類似于綜合布線提供商。

    將出現(xiàn)專業(yè)從事維保的企業(yè)，為超過產品提供商售后服務期限而產品提供商又不愿意提供服務的地產商解決后顧之憂。

4.品牌誕生
    提供核心板及核心程序的企業(yè)，將建立起企業(yè)在業(yè)界的口碑及品牌。類似于DVR業(yè)界中的板卡及SDK軟件供應商。它們才是這個產業(yè)的支撐點。而善于品牌建設的企業(yè)，也因自己個性化的產品，優(yōu)質的服務，優(yōu)秀的企業(yè)文化及創(chuàng)新型的盈利模式，創(chuàng)造出企業(yè)的品牌。

    我們可將按從業(yè)企業(yè)數(shù)量進入金字塔劃分如下：