湖北作為中國(guó)水陸交通樞紐、中部地區(qū)的軸心，在中國(guó)夢(mèng)騰飛的路上有著不可小覷的力量。近年來(lái)在中央和當(dāng)?shù)卣挠辛χС窒?，湖北在各方面得到了很好發(fā)展。隨著湖北對(duì)平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎(chǔ)建設(shè)的全面覆蓋，安防設(shè)施的需求也隨之進(jìn)一步增加，這為發(fā)展湖北安防市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的條件。

　　十幾年前，平安城市這個(gè)概念首次出現(xiàn)在公眾視野，基于此，a&s Research也做了很多關(guān)于平安城市相關(guān)的主題調(diào)研(詳情見(jiàn)安防知識(shí)網(wǎng)資訊調(diào)研欄目)，目前平安城市中的安防建設(shè)已受到了全國(guó)乃至全球管理者的注意，為此本期a&s Research也針對(duì)湖北宜昌安防及視頻監(jiān)控市場(chǎng)進(jìn)行了整體的了解和分析。本次調(diào)研數(shù)據(jù)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、調(diào)查樣本數(shù)據(jù)量大，有效范圍廣;二、本次調(diào)研受到了宜昌市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，收集的數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)、可信，對(duì)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)具有一定代表性;三、調(diào)研內(nèi)容非常全面，可以給行業(yè)從業(yè)者提供非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需求。通過(guò)此調(diào)查報(bào)告，我們大致了解了宜昌市安防行業(yè)發(fā)展情況以及安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)字化現(xiàn)狀。

　　湖北宜昌安防市場(chǎng)現(xiàn)狀

圖一 企業(yè)本年度相較去年同期的財(cái)務(wù)情況

　　本次調(diào)研a&s Research共收到有效問(wèn)卷78份，并且都是擁有D級(jí)以上SI行業(yè)資質(zhì)，受訪企業(yè)質(zhì)量較好、市場(chǎng)認(rèn)同率較高。本次調(diào)研對(duì)于湖北宜昌安防市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可謂是喜參憂半，憂的是本次調(diào)研結(jié)果顯示有41.03%的SI表示相較去年同期企業(yè)利潤(rùn)有下滑趨勢(shì)，與去年持平的有30.77%，僅有28.21%的企業(yè)保持增長(zhǎng)。喜的是屬于企業(yè)的安防業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率連連攀升。a&s Research認(rèn)為雖說(shuō)安防業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額這幾年都是保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，但企業(yè)業(yè)務(wù)總體增長(zhǎng)率和安防業(yè)務(wù)復(fù)合增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)速率不是特別明朗，這也和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、企業(yè)自身方向、當(dāng)?shù)卣姆龀至Χ扔兄蟮年P(guān)聯(lián)。據(jù)了解，兩會(huì)期間國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)作政府工作報(bào)告時(shí)表示，今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)7%左右，這也就相應(yīng)的降低在安防等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投入，但細(xì)分到企業(yè)的安防業(yè)務(wù)還是足以證明宜昌市安防行業(yè)仍處于快速的發(fā)展期，另外從整體發(fā)展環(huán)境來(lái)看，安防行業(yè)面臨著諸多利好因素，相信在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)安防行業(yè)仍將延續(xù)穩(wěn)定、較快發(fā)展的勢(shì)頭，如圖一所示。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

　　a&s Research認(rèn)為，評(píng)定一家企業(yè)的綜合能力除了他的營(yíng)收情況還得考慮包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能、人員構(gòu)造、公關(guān)能力、資金實(shí)力等要素。2014年，我國(guó)安防企業(yè)疾速興起，迅速搶占海內(nèi)外市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，目前全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)都處于中高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其間巴西、印度、俄羅斯、南非等增速最快，五年復(fù)合增長(zhǎng)率別離到達(dá)18%、17%、16%和11%。對(duì)于此，a&s Research專門(mén)針對(duì)此問(wèn)題做了市場(chǎng)調(diào)查，分析得出目前湖北SI認(rèn)為企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目實(shí)施能力的占到了85.9%、運(yùn)維服務(wù)能力占到74.36%，而最不擅長(zhǎng)的是企業(yè)的公關(guān)能力，只有15.38%，如圖二所示，這與我們之前的預(yù)想不謀而合。由于宜昌相較北上廣深等一線城市在資源優(yōu)勢(shì)、人才貯備、戰(zhàn)略規(guī)劃上明顯存在短板，造成很多中小型SI不愿去關(guān)注諸如公關(guān)或資質(zhì)等一些上層建筑問(wèn)題，相反還是局限于傳統(tǒng)的思維誤區(qū)，錯(cuò)誤的認(rèn)為只要把項(xiàng)目做好、把服務(wù)做好就可以在一方得以長(zhǎng)久立足。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是不符合企業(yè)良性發(fā)展的。拿公關(guān)能力來(lái)說(shuō)，在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的大型城市，公關(guān)部門(mén)所起的作用就是幫助制定企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)、能夠幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的企業(yè)形象，還能協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系、能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部協(xié)調(diào)公眾和企業(yè)的利益，避免沖突和誤會(huì)、最重要的是它能夠幫助公司推廣它的產(chǎn)品和服務(wù)。所以這些還是很重要的，值得重視。另外，由于參與本次調(diào)研認(rèn)為資金實(shí)力和資質(zhì)齊全是提升他們主要競(jìng)爭(zhēng)力的SI也占到了42.31%、39.74%，對(duì)安防市場(chǎng)而言，這的確是一組令人振奮的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生是外在的，是企業(yè)家管理者們精心設(shè)計(jì)的結(jié)果，這也從側(cè)面體現(xiàn)出我國(guó)安防事業(yè)目前也是朝著行業(yè)化、正規(guī)化、可持續(xù)化方向高速發(fā)展。不可否認(rèn)，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其是超大規(guī)模的集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更反映在某個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈與另外經(jīng)濟(jì)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈之間的全方位競(jìng)爭(zhēng)，但中小型SI也要關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)所在，專注一點(diǎn)，做深做精，關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往往是企業(yè)內(nèi)部最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，是企業(yè)克敵制勝的法寶，興許只有這樣，才能在這個(gè)近似“壟斷”的市場(chǎng)分得自己的一杯羹。

　　圖二 湖北宜昌安防企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)

　　技術(shù)培訓(xùn)的重要性

　　科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，中國(guó)安防行業(yè)從之前的小打小鬧到如今逐步走向國(guó)際市場(chǎng)、從之前的小作坊到現(xiàn)在的正規(guī)化管理，經(jīng)歷一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，其中人才培養(yǎng)起到了關(guān)鍵性作用。如今用戶需求越來(lái)越多元化、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，人才對(duì)于任何一家企業(yè)都有著舉足輕重的作用。

　　目前，a&s Research認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)，尤其是規(guī)模不大、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小型SI的技術(shù)人員的專業(yè)基礎(chǔ)還不是很牢固、對(duì)市場(chǎng)的了解還不是很完備，并不能為企業(yè)提供最符合市場(chǎng)需求的解決方案，這為企業(yè)發(fā)展和技術(shù)人員在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的路上遇到很多阻礙?；诖薬&s Research調(diào)查了各大SI對(duì)于技術(shù)人員培訓(xùn)的主要途徑和方式以供行業(yè)同僚參考，調(diào)研結(jié)果顯示其中廠商技術(shù)培訓(xùn)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占到了所有調(diào)研SI的91.03%，最不受歡迎的歸屬大專院校的培訓(xùn)，這個(gè)結(jié)果非常符合市場(chǎng)預(yù)期。安防技術(shù)本身就帶有很多實(shí)踐性和實(shí)時(shí)性，廠商作為行業(yè)探路者自然對(duì)產(chǎn)業(yè)的最新技術(shù)及走向相對(duì)比較了解、對(duì)市場(chǎng)的把握比較成熟，而大專院校作為理論聚集地，大部分教授的都是一些比較陳舊和理論性的知識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較滯后。另外通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自學(xué)的技術(shù)人員也占到了65.38%，對(duì)于目前這個(gè)資源共享的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)自身挖掘最新信息的能力已然成為個(gè)體或企業(yè)得以生存的必備潛質(zhì)，從這也可以看出資源優(yōu)勢(shì)并不明顯的中小型SI的努力。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是很積極、很正面的現(xiàn)象。除此之外，參加行業(yè)展覽和論壇活動(dòng)的也占據(jù)了半面江山，達(dá)到了56.41%，如圖五所示，行業(yè)展覽和論壇活動(dòng)通常都是由專業(yè)的行業(yè)媒體舉辦，這類群體掌握了很多的用戶資源和海量的行業(yè)資訊以及豐富的技術(shù)儲(chǔ)備。通過(guò)參加行業(yè)展覽和論壇活動(dòng)可以快速了解到同行的動(dòng)態(tài)及信息，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以確定企業(yè)下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，另外還可考察到某一塊市場(chǎng)的需求和潛力。展會(huì)可以把行業(yè)內(nèi)眾多的優(yōu)秀企業(yè)聚集到一起，作為企業(yè)的技術(shù)人員便可方便的交流某一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展?jié)摿笆袌?chǎng)空間，查漏補(bǔ)缺，以提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。最后可通過(guò)參展與更多的企業(yè)達(dá)成合作，提升企業(yè)知名度。

　　圖三 技術(shù)人員培訓(xùn)主要途徑和方式

　　制約集成商發(fā)展的主要瓶頸

　　自2014以來(lái)，安防系統(tǒng)集成商有增無(wú)減，但利潤(rùn)卻越來(lái)越低，形勢(shì)較為嚴(yán)峻，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場(chǎng)、盈利水平出現(xiàn)下滑。安防企業(yè)獲利情況與上年同期相比發(fā)生了明顯下滑幅度，2014年安防領(lǐng)域系統(tǒng)集成商平均利潤(rùn)率僅為19%，這可以說(shuō)是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來(lái)，第一次面臨的明顯下滑局面?；诖薬&sResearch通過(guò)對(duì)178家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)阻礙集成商發(fā)展的難題有很多，大到國(guó)家政策約束，小到自身環(huán)境影響。如有55.13%的集成商認(rèn)為市場(chǎng)的拓展開(kāi)發(fā)是影響到企業(yè)發(fā)展一大根源。也有近一半的SI認(rèn)為是系統(tǒng)集成資質(zhì)或行業(yè)資質(zhì)收斂了行業(yè)范圍，其實(shí)資質(zhì)影響企業(yè)發(fā)展問(wèn)題早已存在，政府也做過(guò)很多努力旨在弱化資質(zhì)效應(yīng)，但在安防市場(chǎng)的實(shí)體項(xiàng)目中，資質(zhì)仍然是評(píng)判企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，資質(zhì)越高，公司承接到的工程的成功率也就越高。

圖四 制約集成商發(fā)展的主要因素

　　另外由于很多小型的SI在各種資源或渠道上與大型廠商無(wú)法抗?fàn)?，造成?ldquo;強(qiáng)者愈強(qiáng)”的尷尬局面，所以有39.74%的SI認(rèn)為在專業(yè)人才引進(jìn)上存在困難，據(jù)a&sResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示2014年安防營(yíng)業(yè)額排名前50的集成商，技術(shù)研發(fā)人員占到了企業(yè)職工的總數(shù)的55%。集成商都是以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從某種程度上來(lái)說(shuō)，擁有的研發(fā)人員越多，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。除此之外，有24.36%的SI發(fā)展受到阻礙是因資金籌措等原因，如圖四所示。

　　智能家居或成新的市場(chǎng)藍(lán)海

　　a&sResearch的本次調(diào)研結(jié)果顯示，在未來(lái)幾年，很多安防SI看好的新興市場(chǎng)包括智能家居、智慧城市、智慧養(yǎng)老、智慧環(huán)保、智慧園區(qū)等領(lǐng)域。其中有80.77%的SI看好智能家居的未來(lái)發(fā)展前景，呼聲最高，其次有75。64%的SI認(rèn)為智慧城市的發(fā)展?jié)摿薮?。通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出2014年是以往提出的概念到硬件產(chǎn)品落地的元年，很多的智能硬件的廠商們不斷提到2014年是重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如何在智慧創(chuàng)新上更貼近生活，這也與本次的調(diào)研結(jié)果不謀而合，今后企業(yè)的發(fā)展不僅僅局限于硬件、軟件的發(fā)展，它會(huì)密切聯(lián)系到平常百姓的生活，讓科技更好的服務(wù)生活，另外，智慧養(yǎng)老、智慧園區(qū)、智慧環(huán)保等領(lǐng)域也吸引了近一半SI的密切關(guān)注。但對(duì)于智慧零售、智慧醫(yī)療等傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)關(guān)注度不是很高，如圖5所示。

　　圖五 未來(lái)哪些行業(yè)市場(chǎng)值得關(guān)注

　　以此看來(lái)，智慧產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)切入點(diǎn)，目前已經(jīng)深入到各地安防SI的潛在思維中，這也必將引來(lái)智慧產(chǎn)業(yè)的一個(gè)迅猛發(fā)展。雖說(shuō)目前我國(guó)的智能產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念尚不成熟，但這巨大的智能家居市場(chǎng)，對(duì)任何一個(gè)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)喜訊，也是企業(yè)發(fā)展的方向之一。