日本鏡頭產(chǎn)業(yè)控制了約90%的全球鏡頭市場(chǎng)，但面對(duì)中國(guó)與韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遭遇了嚴(yán)苛的競(jìng)爭(zhēng)并逐漸失去市場(chǎng)占有率，不過(guò)，結(jié)合了研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，日本鏡頭制造商仍有信心能夠維持他們?cè)跇I(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。
日本鏡頭產(chǎn)業(yè)控制了約90%的全球鏡頭市場(chǎng)，但面對(duì)中國(guó)與韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遭遇了嚴(yán)苛的競(jìng)爭(zhēng)并逐漸失去市場(chǎng)占有率，不過(guò)，結(jié)合了研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，日本鏡頭制造商仍有信心能夠維持他們?cè)跇I(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。\r\n\r\n受到這十年來(lái)不景氣的沖擊，向來(lái)樂(lè)觀的日本對(duì)看不到景氣復(fù)蘇的跡象而感到絕望，雖然有樂(lè)觀者認(rèn)為從種種跡象顯示日本經(jīng)濟(jì)即將覺(jué)醒，但事實(shí)證明，這些跡象目前仍不足以一舉轉(zhuǎn)變?nèi)毡具@十年來(lái)的不景氣。2003年2月19日，日本政府發(fā)表一份令人沮喪的國(guó)家經(jīng)濟(jì)預(yù)期報(bào)告，經(jīng)濟(jì)仍舊疲弱不振，其內(nèi)容表示商業(yè)活動(dòng)遲緩，人民消費(fèi)緊縮。而日本銀行更在此報(bào)告發(fā)表的兩天前便發(fā)表了不看好的分析結(jié)果，他們并不期望在近期會(huì)出現(xiàn)任何扭轉(zhuǎn)的訊號(hào)。日本的問(wèn)題是屬于嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，它受困于失去理性又不健全的日本證劵市場(chǎng)沖擊，甚至在日前達(dá)到20年來(lái)的新低點(diǎn)。\r\n\r\n不過(guò)，在不理想的日本市場(chǎng)，仍有許多隱藏的價(jià)值被保留著──鏡頭產(chǎn)業(yè)便是其中之一。\r\n\r\n鏡頭是由許多微小的玻璃、聚碳酸酯或塑料所組成，這些常被人們視為無(wú)用之物的東西，在經(jīng)過(guò)研磨與拋光之后，變成具有極高價(jià)值的產(chǎn)品。而日本鏡頭制造商則世界公認(rèn)是在技術(shù)與創(chuàng)新上的領(lǐng)導(dǎo)者。大概?0年以前，日本鏡頭制造商控制了超過(guò)90%的全球鏡頭市場(chǎng)，也就是在街上每10臺(tái)攝像機(jī)中，便有9個(gè)鏡頭是日本制造。那是日本鏡頭制造商的黃金時(shí)代。
從德國(guó)得到指導(dǎo)
其實(shí)日本也不是一直都處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。從1965年就加入光學(xué)產(chǎn)業(yè)的Yamano Optical社長(zhǎng)山野司朗表示，他清楚地記得當(dāng)初日本鏡頭制造商是如何一步步取得領(lǐng)先的地位。據(jù)山野司朗表示，德國(guó)有其強(qiáng)大的政府支持，早在第二次世界大戰(zhàn)以前便領(lǐng)先世界光學(xué)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)，日本開(kāi)始與德國(guó)展開(kāi)潛水艇潛望鏡的合作計(jì)劃，“日本政府邀請(qǐng)德國(guó)工程師來(lái)到日本，來(lái)敎導(dǎo)日本如何制造潛望鏡。”二十年以后，于1965年，德國(guó)仍然領(lǐng)導(dǎo)全球光學(xué)產(chǎn)業(yè)，特別是相機(jī)鏡頭。日本便從德國(guó)買(mǎi)來(lái)相機(jī)與鏡頭，嘗試學(xué)習(xí)如何制造這類(lèi)尖端的產(chǎn)品以及中間所需要的制造流程。此時(shí)，雖然日本已經(jīng)開(kāi)始制造相機(jī)與鏡頭，他們?nèi)匀慌ぷ饕栽鰪?qiáng)自己的能力，山野司朗表示，“這是日本第一次在鏡頭制造上取得世界級(jí)的技術(shù)?！?8年之后，透過(guò)持續(xù)不斷的努力與在研發(fā)上的投資，日本在鏡頭的技術(shù)與創(chuàng)新，以及最重要的市場(chǎng)占有率上，成為世界的領(lǐng)導(dǎo)者。
來(lái)自韓國(guó)與中國(guó)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不過(guò)情勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。越來(lái)越多韓國(guó)與中國(guó)制造商跳入這個(gè)市場(chǎng)，提供較低成本的產(chǎn)品，日本鏡頭制造商面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，并受到失去市場(chǎng)占有率的痛苦。
Seikou項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)門(mén)保典表示，“價(jià)格是目前最主要的考量?！备鶕?jù)Space Inc.營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)對(duì)馬孝男表示，日本鏡頭制造商的市場(chǎng)占有率已經(jīng)掉到60-70%之間。山野司朗表示，“中國(guó)正踏著日本38年前相同的步伐，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最大的威脅?！鄙揭八纠蔬M(jìn)一步表示中國(guó)公司采購(gòu)了很多最先進(jìn)的拋光機(jī)器，以得到最新的技術(shù)，“我已經(jīng)感受到中國(guó)過(guò)去這兩年間在技術(shù)進(jìn)步上的實(shí)力。當(dāng)我參加去年在北京舉行的安防展時(shí)，中國(guó)公司在技術(shù)與品質(zhì)上的進(jìn)步已是顯而易見(jiàn)的，特別是在拋光與研磨技術(shù)方面?！彼麚?dān)心中國(guó)制造商將很快地趕上日本公司，甚至取代他們。
對(duì)多數(shù)日本鏡頭制造商來(lái)說(shuō)，這個(gè)威脅還不至于來(lái)得太快，Tamron特機(jī)事業(yè)本部營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)增成弘治表示，“我們對(duì)此并不太擔(dān)心，因?yàn)楣鈱W(xué)設(shè)計(jì)才是鏡頭制造的關(guān)鍵，這是個(gè)障礙，中國(guó)公司沒(méi)有我們所擁有的經(jīng)驗(yàn)可跨越這些障礙?！鄙揭八纠室舱J(rèn)同中國(guó)并沒(méi)有鏡頭制造的經(jīng)驗(yàn)，并受到如設(shè)計(jì)與表面處理技術(shù)進(jìn)步的限制所苦。山野司朗表示，“日本公司經(jīng)歷在增進(jìn)鏡頭生產(chǎn)與制造的艱難時(shí)光，并透過(guò)它們得到相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，這并不僅是光鏡頭本身，而是整體解決方案，中國(guó)制造商也許能掌握一些技術(shù)，但他們絕對(duì)不可能在每個(gè)領(lǐng)域都能提供最高端的產(chǎn)品。”他以?huà)伖鉃槔?，?dāng)在拋光時(shí)，鏡頭的溫度會(huì)上升，濕度與溫度等不同因素都會(huì)造成影響，因此必須調(diào)整機(jī)器以生產(chǎn)出相同品質(zhì)的鏡頭，調(diào)整能力正是日本鏡頭制造商優(yōu)越之處。如果中國(guó)公司能夠掌握住這些技術(shù)，山野司朗表示，這還仰賴(lài)許多要素，例如設(shè)備與最重要的態(tài)度，他表示，“心態(tài)將會(huì)是中國(guó)廠商能不能起來(lái)的關(guān)鍵?！?BR>
價(jià)格戰(zhàn)
無(wú)論如何，來(lái)自韓國(guó)與中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者還是日本鏡頭制造商極大的威脅，內(nèi)門(mén)保典表示，“在兩三年前一個(gè)鏡頭要價(jià)4,000日元，如今價(jià)格低于3,000日元，下滑超過(guò)20%。”，“市場(chǎng)無(wú)庸置疑地是在擴(kuò)張，但成本與價(jià)格一直是個(gè)問(wèn)題。”對(duì)馬孝男更進(jìn)一步說(shuō)明Space也將推出較低價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，“價(jià)格比兩年前更低上20%?！?BR>
Fuji Photo Optical營(yíng)業(yè)部海外映像機(jī)器課課長(zhǎng)達(dá)本敏郎也表示，公司產(chǎn)品的價(jià)格也比三年前低了至少30%。達(dá)本敏郎表示，“激烈的競(jìng)爭(zhēng)的確是很難幸免，無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)被淘汰出局。”Fuji Photo Optical今年推出一款2.7mm-13.5mm變焦鏡頭，但無(wú)論如何，達(dá)本敏郎表示，該公司也必須找到更可被接受的價(jià)格水平。他說(shuō)，“我們別無(wú)選擇，否則將無(wú)法生存。”Kenko安全制品部營(yíng)業(yè)課系長(zhǎng)黑伬泰一解釋了漲價(jià)是不可能發(fā)生的事，“我們必須降低成本讓價(jià)格在可接受的范圍?！?BR>
在中國(guó)設(shè)廠是存活的關(guān)鍵
從達(dá)本敏郎的觀點(diǎn)來(lái)看，存活的關(guān)鍵是到中國(guó)設(shè)廠，利用中國(guó)較低的生產(chǎn)與勞工成本，“這是唯一的解決方案?！比欢谥袊?guó)建立工廠需要巨額的投資，達(dá)本敏郎指出，許多如CBC、Pentax與Seikou這類(lèi)的大公司，已經(jīng)在中國(guó)設(shè)廠多年，“它們比小公司有更多的資源。”以Seikou為例，它已經(jīng)在中國(guó)15年，并建立了六到七個(gè)辦事處，它已經(jīng)是在中國(guó)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。Computar（CBC）也很早便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Computar課長(zhǎng)山內(nèi)裕明表示，Computar在1993年于孟加拉及在2001年于北京建立拋光與研磨工廠，Computar進(jìn)口這些半成品鏡頭到日本組裝。成果是顯而易見(jiàn)的，中國(guó)吸引了越來(lái)越多公司如Fuji Photo Optical、Tamron與Kenko等公司進(jìn)入中國(guó)投資設(shè)廠。
Tamron也為了更低的成本于1997年在中國(guó)設(shè)廠，多年后的效應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，增成弘治表示，“我們成功地降低20%的成本?！盞enko是另一個(gè)例子，黑伬泰一說(shuō)，Kenko在1997年在長(zhǎng)春設(shè)廠，該工廠生產(chǎn)出值得信賴(lài)的雙焦與變焦鏡頭，在1999年，Kenko在中山建立另一個(gè)工廠來(lái)生產(chǎn)支架與外殼。黑伬泰一表示，包括這些勞工、材料與制造成本，“我們已經(jīng)降低了約30%的成本，現(xiàn)在使用聚碳酸酯與ABS，這些材料在中國(guó)非常便宜，在華南地區(qū)，這些材料可以比日本便宜30-40%。”
品質(zhì)控制
品質(zhì)控制是多數(shù)日本鏡頭制造商在中國(guó)設(shè)廠的最大考慮因素，Tamron的增成弘治表示，“客戶(hù)相信品質(zhì)應(yīng)該是要相同的，不管該鏡頭是在哪里制造。”采用相同的機(jī)器與設(shè)備是至關(guān)重要的，此外，工程師也被送到中國(guó)作教育訓(xùn)練與品質(zhì)控制。為確保品質(zhì)，Computar派了五位工程師到它的工廠作品質(zhì)控制、技術(shù)支持與教育訓(xùn)練。Kenko為確?！叭毡局圃臁钡钠焚|(zhì)水準(zhǔn)，也安排了工程師到中國(guó)。
仿冒問(wèn)題
仿冒是海外投資者所面對(duì)的最大問(wèn)題，這會(huì)直接減少銷(xiāo)售量，更糟的是，它還會(huì)影響到品牌信譽(yù)。
Seikou是中國(guó)市場(chǎng)的鏡頭品牌領(lǐng)導(dǎo)者，也受到不少的影響?！拔覀兣汕补こ處熑ブС治覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)教育客戶(hù)，同樣地，今年在中國(guó)有超過(guò)10個(gè)展覽，我們將會(huì)去參加以進(jìn)一步解釋如何判別真的Seikou鏡頭與仿冒品?！备鶕?jù)內(nèi)門(mén)保典表示，問(wèn)題的關(guān)鍵在于必須與經(jīng)銷(xiāo)商與政府建立良好的關(guān)系?！爱?dāng)然，這需要時(shí)間。”
Computar在兩三年以前也面臨仿冒問(wèn)題，山內(nèi)裕明表示，“好消息是中國(guó)于去年加入世界貿(mào)易組織，這意味著如果他們繼續(xù)仿冒我們的產(chǎn)品，我們將可以控告他們，政府將會(huì)支持我們，他們可不想失去在WTO中的地位。這對(duì)我們是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，我們可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的仿冒問(wèn)題將會(huì)減少。”
對(duì)Fuji Photo Optical而言，仿冒還不是太嚴(yán)重的問(wèn)題，達(dá)本敏郎表示，“首先，我們的高科技產(chǎn)品不容易被仿制，其次，我們的產(chǎn)品在中國(guó)還不是那么受歡迎?！?BR>
要預(yù)防仿冒問(wèn)題，達(dá)本敏郎表示公司區(qū)隔產(chǎn)品到高端市場(chǎng)，這些日本制造的產(chǎn)品不容易被仿冒，從中端到低端產(chǎn)品則都在中國(guó)制造。Tamron表示，“我們比其它的日本鏡頭制造商有較佳的地位，我們使用非球面技術(shù)，這是非常難被仿冒的。”
多數(shù)的日本鏡頭制造商相信，只要技術(shù)障礙越遠(yuǎn)，中國(guó)制造商便越難以跨越這些限制。
日本的研發(fā)優(yōu)勢(shì)
內(nèi)門(mén)保典表示，“日本鏡頭制造商的唯一機(jī)會(huì)便是發(fā)表先進(jìn)的產(chǎn)品，例如變焦、IR（紅外）與低光圈值的鏡頭，來(lái)保持領(lǐng)先?！迸e例來(lái)說(shuō)，紅外鏡頭便是一例，“IR鏡頭需要能夠在不同光線(xiàn)條件下自動(dòng)調(diào)整，在白天與夜晚都要能夠進(jìn)行全方位監(jiān)控?！?BR>
Seikou發(fā)展IR鏡頭已經(jīng)超過(guò)一年，根據(jù)內(nèi)門(mén)保典表示，其所面對(duì)的挑戰(zhàn)是為CCTV應(yīng)用制造高分辨率的鏡頭，他解釋這一類(lèi)的鏡頭已經(jīng)被用于工廠自動(dòng)化，但對(duì)用于安防產(chǎn)業(yè)還是太貴了。“在安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成這個(gè)需求，未來(lái)的使用一定會(huì)越來(lái)越廣泛，首先將會(huì)被一些如銀行等場(chǎng)所采用?！鳖I(lǐng)先同時(shí)也會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，“沒(méi)有人知道有多少用戶(hù)會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，因此我們必須非常小心地決定何時(shí)投入產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，它通常需要六個(gè)月的時(shí)間來(lái)決定我們是否需要投入研究與開(kāi)發(fā)?！彼f(shuō)。
Tamron的增成弘治表示，“日本鏡頭制造商的優(yōu)勢(shì)是可靠性與穩(wěn)定性，我們?cè)谔峁┳罴旬a(chǎn)品上有很好的口碑?！痹龀珊胫谓忉尩?，搭配模擬錄像設(shè)備時(shí)，它無(wú)法儲(chǔ)存攝像機(jī)所拍攝到的100%的影像，“這表示說(shuō)，它不需要高分辨率的畫(huà)面，因?yàn)閮?chǔ)存設(shè)備跟本無(wú)法儲(chǔ)存下來(lái)?！弊咒浵駲C(jī)可以?xún)?chǔ)存攝像機(jī)所拍攝到的100%的影像，這也就是為何對(duì)畫(huà)面品質(zhì)需求提高的原因。增成弘治表示Tamron已經(jīng)采用如非球面鏡頭這類(lèi)的新科技來(lái)投入生產(chǎn)線(xiàn)，“采用這種技術(shù)，分辨率可以從40,000像素提高到70,000像素，未來(lái)甚至可以達(dá)到一百萬(wàn)像素?！?BR>
鏡頭趨勢(shì)
什么是日本制造商使用的最新技術(shù)呢？山內(nèi)裕明表示趨勢(shì)是朝變焦鏡頭發(fā)展，他表示，受歡迎的產(chǎn)品如3.5厘米到8厘米雙倍變焦鏡頭，Computar提供具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及一些CBC獨(dú)家的產(chǎn)品，例如廣角、高速鏡頭，Computar專(zhuān)攻高端市場(chǎng)，其銷(xiāo)售量自然受到限制。當(dāng)談到非球面鏡頭，山內(nèi)裕明表示價(jià)格仍舊太高，這是因?yàn)殇N(xiāo)售量有限的關(guān)系，“大概需要五年的時(shí)間價(jià)格才有辦法降低?！彼硎?，“最大的挑戰(zhàn)在于正確地預(yù)測(cè)未來(lái)的產(chǎn)品?！?Computar已經(jīng)對(duì)日／夜兩用變焦鏡頭下了賭注，它將可提供兩倍到三倍縮放變焦能力。山內(nèi)裕明表示，“鏡頭產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)是整合不同的功能、更小的尺寸與更高的分辨率?！?BR>
根據(jù)Pentax Precision Co. Ltd.海外營(yíng)業(yè)本部光機(jī)營(yíng)業(yè)部課長(zhǎng)岡田昌司表示，想要生存下去已經(jīng)越來(lái)越困難，Pentax開(kāi)發(fā)了日／夜兩用型縮放變焦鏡頭的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的事業(yè)部，并還要在維持品質(zhì)的條件下降低成本與價(jià)錢(qián)。
調(diào)整
Fuji Photo Optical也受到市場(chǎng)占有率衰退的苦惱，F(xiàn)uji以往僅專(zhuān)攻高端產(chǎn)品，如今也開(kāi)始提供低端產(chǎn)品。達(dá)本敏郎描述它的感覺(jué)就像，“我們對(duì)于市場(chǎng)占有率非常饑渴，將會(huì)用任何方法來(lái)得到它。”
Kenko則以填補(bǔ)OEM訂單來(lái)增加營(yíng)業(yè)額。黑伬泰一表示，“十年以前，大型日本電器制造商并沒(méi)有光學(xué)事業(yè)部門(mén)，他們對(duì)此一無(wú)所知，如今，已經(jīng)有一些公司有光學(xué)部門(mén)，并已經(jīng)變成相當(dāng)重要的事業(yè)部門(mén)?！敝袊?guó)與韓國(guó)公司也專(zhuān)注在OEM事業(yè)上，“我們也提供最佳的服務(wù)以在市場(chǎng)中取得表現(xiàn)，我們提供采用不同技術(shù)與設(shè)計(jì)的各式各樣的鏡頭?！币?yàn)橛邢喈?dāng)多公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，Yamano Optical目前僅專(zhuān)注在安防產(chǎn)業(yè)，“我們也在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入其它領(lǐng)域，例如供醫(yī)療設(shè)備使用的檢查鏡頭?！?BR>
中國(guó)越來(lái)越重要
對(duì)大多數(shù)日本鏡頭制造商，較大的市場(chǎng)是在海外，例如Fuji Photo Optical僅有25%的營(yíng)業(yè)額在區(qū)域市場(chǎng)，75%來(lái)自海外。“我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品很多用于出口以增加市場(chǎng)占有率。”根據(jù)山內(nèi)裕明表示，中國(guó)的潛力越來(lái)越大，“相較于在美國(guó)與歐洲的成熟市場(chǎng)，中國(guó)的成長(zhǎng)潛力相當(dāng)驚人，因?yàn)?008年奧運(yùn)會(huì)將在北京舉行?！?BR>
Computar也已經(jīng)為如何維持在中國(guó)的服務(wù)，如何教育客戶(hù)，以及如何準(zhǔn)備中文型錄與手冊(cè)等，做好了需辦事項(xiàng)的計(jì)劃。“在中國(guó)，我們專(zhuān)注在高端市場(chǎng)，我們必須告訴客戶(hù)不要拿我們跟韓國(guó)的產(chǎn)品一起比較。”對(duì)馬孝男則表示，“中國(guó)是最佳的出口市場(chǎng)，具有很大的潛力?！敝袊?guó)占了Space公司營(yíng)業(yè)額的10%，美國(guó)與歐洲占70%，而本土市場(chǎng)則占20%。“我們相信中國(guó)會(huì)在一年內(nèi)占到20%?！?BR>
對(duì)Seikou而言，美國(guó)占了OEM營(yíng)業(yè)額的40%，歐洲30%與亞洲30%，“成長(zhǎng)的力度主要來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)?！?BR>根據(jù)Kowa電機(jī)光學(xué)事業(yè)部營(yíng)業(yè)部海外營(yíng)業(yè)課課長(zhǎng)堀江義雄表示，Kowa的營(yíng)業(yè)額80%來(lái)自歐洲與美國(guó)，15%來(lái)自日本、韓國(guó)、臺(tái)灣與新加坡，僅有5%來(lái)自中國(guó)，“現(xiàn)在每個(gè)人都關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，所以我們?yōu)楹尾煌度肽?？”堀江義雄的意思是Kowa將對(duì)中國(guó)鏡頭鏡頭市場(chǎng)投入更大的心力來(lái)耕耘。堀江義雄有信心的表示，“我們相信一年的時(shí)間內(nèi)可以倍數(shù)成長(zhǎng)達(dá)到10%。”
幸虧較早投入中國(guó)市場(chǎng)，Pentax現(xiàn)在已經(jīng)掌握住成長(zhǎng)中的中國(guó)安防事業(yè)，岡田昌司表示，“2008年奧運(yùn)會(huì)讓中國(guó)成為明日之星，特別是對(duì)安防事業(yè)。”他觀察到大多數(shù)的采購(gòu)活動(dòng)來(lái)自政府，對(duì)于效能與品質(zhì)更為重視，“它們毫不猶豫地向我們采購(gòu)一個(gè)20 – 55倍縮放變焦鏡頭，它比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品還貴，但更佳的品質(zhì)則更為重要。”
對(duì)日本鏡頭制造商而言，中國(guó)是世界上最大潛力的市場(chǎng)，但這不僅是他們最大的目標(biāo)，同時(shí)也是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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