另外，受國家四萬億投資基礎(chǔ)設施建設的刺激，許多被推遲的工程項目均在下半年集中采購，高速球的需求量也會大幅提升。例如，高速公路以及高速鐵路等項目已如火如荼開展，此類項目有大范圍廣闊視野以及高倍數(shù)長焦鏡頭的監(jiān)控要求，且資金比較充裕，因而會比較多的采用高速球的中高檔產(chǎn)品。再如，電力在09年也是高速球增長較大的一個行業(yè)。金三立游義提到，“09年電力以省為單位健全了對監(jiān)控系統(tǒng)安裝的標準與規(guī)范，因而電力主流變電站、電廠、鐵塔等都會用到大量的高速球?！?/p>

    除此之外，隨著高速球功能的完善以及價格的降低，森林防火、環(huán)保監(jiān)控、監(jiān)獄、校園以及廠礦、樓宇等領(lǐng)域的高速球應用也在持續(xù)升溫。

    不過，值得關(guān)注的是：隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出，一些替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)使得高速球市場面臨一定的挑戰(zhàn)，諸如百萬像素攝像機的出現(xiàn)，以及一體化云臺技術(shù)的完善，高速球市場面臨著部分領(lǐng)域被取代的威脅。

    百萬像素攝像機具有覆蓋范圍大，圖像質(zhì)量好，能清晰看見圖像細節(jié)的優(yōu)勢，在部分領(lǐng)域會對高速球帶來沖擊。以智能交通為例，百萬像素攝像機對于看清人臉、車牌有重要意義，同時其擁有數(shù)字云臺的概念。而一體化云臺以其抗壓、抗風、抗外力打擊、防爆裂的優(yōu)勢，會較多地應用港口、船舶等環(huán)境比較惡劣的地方。盡管如此，相對于尚待完善、成本高昂的新產(chǎn)品，高速球仍會以其環(huán)境適應能力以及成熟、經(jīng)濟得到客戶的青睞。

差異化之路：廠家各有專攻
    隨著高速球近幾年的高速發(fā)展，高速球產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯，利潤空間被進一步壓縮，各廠家充分認識到，差異化競爭是必經(jīng)之路。早在07、08年，一些主流廠家便積極以客戶需求為主導，在產(chǎn)品功能和性能上做突破。目前，高速球市場參與者主要朝著三個方向發(fā)展，一種是繼續(xù)將高速球做穩(wěn)，做細；一種是拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機種類；第三種則為整體解決方案之路。[nextpage]

精攻穩(wěn)定性，將高速球產(chǎn)品做穩(wěn)、做細
    由于高速球在技術(shù)、功能上是比較成熟的產(chǎn)品，目前高速球廠商們的比拼已經(jīng)從參數(shù)和基本功能提升到產(chǎn)品性能，主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性、實用性，以及不斷滿足工程需要的人性化設計方面。

    穩(wěn)定性高于一切。博世產(chǎn)品市場經(jīng)理鄧剛表示，“如何將產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性做到實處，是市場上產(chǎn)品細微差別之處。”電源穩(wěn)定性、防雷和抗浪涌能力、電機質(zhì)量、主處理芯片性能、滑環(huán)質(zhì)量、一體機性能等都是決定高速球穩(wěn)定可靠的關(guān)鍵因素，這些細節(jié)決定了高速球的旋轉(zhuǎn)和定位功能是否精確以及在室外惡劣環(huán)境中的工作時間。而亞安劉春玲也強調(diào)，“產(chǎn)品的原材料很重要，皮帶、齒輪等關(guān)鍵性的部件決定球機的使用壽命?！?/p>

    其次，加強球機的實用功能。嘉杰市場部經(jīng)理孫懷華強調(diào)，“受金融危機的影響以及用戶對產(chǎn)品認知度的加深，09年工程商和直接客戶淡化了自動跟蹤、報警聯(lián)動等特殊功能的要求，更加傾向于經(jīng)濟、實用的高速球產(chǎn)品?！被诖?，亞安推出實用型高速球YH5105，嘉杰推出經(jīng)濟型智能高速球形攝像機ET8009系列以及小型智能高速球型攝像機ET8031系列等經(jīng)濟型產(chǎn)品滿足客戶的需求，使客戶在采購產(chǎn)品時有更多的選擇余地。

    此外，以人性化功能設計，細節(jié)取勝。高速球的安裝使用均為高空作業(yè)，用戶在使用安裝及后期維護時的方便快捷很重要。金三立游義提到，“針對客戶的安裝維護，產(chǎn)品做了一些人性化的設計，例如防脫落掉鎖、無緣快裝結(jié)構(gòu)、十進制撥碼以及3D鼠標定位等?！睆挠脩舻慕嵌葋碚f，細節(jié)處的設計使得產(chǎn)品應用更為方便。

拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機種類
    隨著高速球產(chǎn)品技術(shù)的成熟，以及用戶選購產(chǎn)品日趨理性，拓展、挖掘行業(yè)應用也成為高速球廠商的共識。不同的使用場合與環(huán)境對高速球的需求點不同，球機廠商根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品，球機市場的產(chǎn)品種類日益豐富。

    天地偉業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理張偉介紹，“客戶對產(chǎn)品的定制化需求上升，特殊行業(yè)對高速球產(chǎn)品的要求增加，例如紅外夜視高速球，09年的需求量明顯增多。”公檢法、校園及平安城市等領(lǐng)域?qū)σ归g取象要求較高，紅外夜視高速球09年增幅明顯，天地偉業(yè)推出雙燈板聚焦分組聯(lián)動的全鋁結(jié)構(gòu)紅外智能高速球型攝像機，天下數(shù)碼也研發(fā)出自動清洗型紅外高速球。同樣，美贊美總經(jīng)理唐海峰提到，其針對博物館的監(jiān)控需求，研制出4寸迷你型高速球，以滿足室內(nèi)監(jiān)控的需求。除此之外，還有廠家相繼推出光纖高速球，防爆高速球、壓力球等等。

    需要注意的是，廠商不僅要針對行業(yè)特點研制不同種類的高速球，特殊功用的高速球需在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性及可靠性的基礎(chǔ)上進行。高速球最重要的功能是寬范圍遠視，必須是保持基本功能的基礎(chǔ)上拓展，否則，必將本末倒置。

整體解決方案的提供商
    相對于對產(chǎn)品的需求，用戶越來越傾向選擇一套整體解決方案。因而，相對于純粹做高速球產(chǎn)品的廠家，整體解決方案提供商在此輪競爭中占據(jù)有利地位。博世、金三立、天地偉業(yè)等在提供高速球產(chǎn)品時均以行業(yè)解決方案提供商的角色出現(xiàn)。

    這類廠家普遍整體實力較強，產(chǎn)品種類也比較豐富，能夠為客戶提供一步到位的解決方案，根據(jù)客戶的需求量身定制，為客戶提供功能強大及操作簡便的整套系統(tǒng)。博世市場經(jīng)理鄧剛表示，“作為全系統(tǒng)提供商，博世所參與的項目均是整套解決方案，高速球只作為其中一個環(huán)節(jié)?！毕噍^而言，整體解決方案供應商擁有更廣闊的渠道以及項目機會，能夠把握用戶整體需求，并且提高產(chǎn)品的附件值。因此，很多用戶在面對龐雜的系統(tǒng)建構(gòu)時，會傾向于選擇解決方案提供商。高速球作為系統(tǒng)中的一個前端產(chǎn)品，勢必會受到解決方案提供商的沖擊。

    當然，許多安防企業(yè)開始清醒地認識到，單一的產(chǎn)品市場，利潤空間十分有限。如何提高產(chǎn)品和技術(shù)的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設備——存儲型網(wǎng)絡視頻服務器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉(zhuǎn)變。相信在未來幾年內(nèi)，會有更多的廠商與時俱進地轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。