IT供應商的加入加速推動安防數字化、網絡化進程

　　安防IT化降低了傳統(tǒng)IT企業(yè)進入安防行業(yè)的門檻，帶來多元化競爭。在IT市場日趨飽和的情況下，在其中掙扎的IT企業(yè)面對潛力巨大的安防市場，當然不會袖手旁觀，眾多IT企業(yè)紛紛加入到這個市場爭奪戰(zhàn)中。2005年左右安防行業(yè)曾經來過一次IT企業(yè)大舉進軍的高潮，經過一番淘汰，堅持下來的，在安防IT化速度越來越快的今天，已經開始發(fā)力，國際企業(yè)如Intel、技嘉、EMC、WD等，國內如清華同方，乃至后來的神州數碼等等，都在這個市場分到一杯羹。這些成功進入安防的IT大佬們都是經過激烈市場競爭考驗的，在營銷、品質、成本控制、研發(fā)等各個環(huán)節(jié)都有豐富的管理經驗，加上自身強大的資金和品牌實力，對現(xiàn)有的安防廠商造成強烈沖擊，甚至會反客為主，用他們擅長有的運作模式改造安防市場，使安防產品IT化趨勢加速，最后使安防市場競爭更為激烈，利潤率更低，中小企業(yè)生存更為困難。因此，越來越多的傳統(tǒng)安防企業(yè)和業(yè)內人士意識到，和IT企業(yè)共同競爭、共同發(fā)展已成定局，也開始謀求改變，惡補數字化、網絡化方面的不足以因應瞬息萬變的市場風云。

　　影響企業(yè)和用戶選擇模擬或數字的因素

　　筆者對企業(yè)和用戶就模擬監(jiān)控和數字監(jiān)控產品和系統(tǒng)的選擇和取舍行為進行了調研，總結了以下幾點主要的影響要素：

　　要素一：價格成本

　　相對于模擬監(jiān)控設備來說，數字監(jiān)控是新興事物，新的技術和概念產品的推出，伴隨的是高昂的價格。以攝像機為例，在標清監(jiān)控時代，無論是模擬攝像機還是網絡攝像機，使用最廣泛的圖形傳感器是CCD，而在步入高清監(jiān)控時代以后，高清監(jiān)控對成本因素變得非常敏感!比過去更高的圖像清晰度要求，使得舊的圖像獲取、處理、傳輸和儲存設備突然無法提供支持，CCD體積大，耗電大，給網絡高清畫質的提升和普及，帶來巨大的成本壓力?！疤F了，暫時還是不考慮吧”是絕大多數還在堅持用模擬的工程商、集成商和用戶的心聲。

　　不過，值得欣慰的是，CMOS傳感器的應用正在改變這種窘境，盡管圖像品質總體上還不如CCD，但它集成度高，產品體積更小，功耗更低，成本較低的優(yōu)勢越來越被青睞。隨著技術的成熟，數字產品的價格也會逐漸降下來。而且，要實現(xiàn)百萬像素級以上的高分辨率監(jiān)控效果， CMOS更具成本優(yōu)勢，這使得未來更高端的高清方向發(fā)展上，數字監(jiān)控比模擬更容易實現(xiàn)，成本也就相對便宜了。當然，不管是模擬還是數字，兩者博弈的最終結果，將由產品的性價比決定，同等應用效果下，誰更價廉物美誰就勝出。

　　要素二：公司發(fā)展需要

　　從長期看，相信IP視頻監(jiān)控最終將全面替代模擬視頻監(jiān)控，對于那些原來使用模擬攝像機的用戶，有遠見的供應商、工程商集成商都已經開始著手擬定方案，幫助用戶把模擬信號轉換成數字信號。如網絡視頻監(jiān)控公司—安訊士，該公司已在全球安裝了近300萬套IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)，以目前坐擁35%的IP視頻監(jiān)控市場占有率在全球數字監(jiān)控領域遙遙領先。亞洲數字視頻監(jiān)控市場的發(fā)展相對滯后，以安訊士全球銷售額在為例，各主要地區(qū)的情況為美洲市場占50%，歐洲占40%，亞洲只有10%。其中中國數字監(jiān)控市場才剛剛起步，約占5%。但是，中國經濟的高速增長，即便被聯(lián)合國報告預測全球經濟增長較慢的2011年，中國的增速也有望“坐八望十”，對于任何有抱負的跨國企業(yè)來說，都不敢對中國市場掉以輕心。而國內已經涉足數字監(jiān)控的企業(yè)，也必須要提前播下種子，為數字化應用全面開花結果之前做好準備。絕大多數受訪者稱，相信中國一定會成為全世界最大的視頻監(jiān)控市場。

　　要素三：甲方要求

　　“我們的項目已經開始使用數字監(jiān)控的產品，但是仍然堅持使用模擬產品，我們根據工程的性質、特點和需要盡可能的建議客戶使用數字的，但是最終還是尊重客戶的決定”，一位工程商對安防知識網表示。目前的國內安防市場基本是甲方市場，即買方市場，對廠商來說，是否選擇自己的產品由工程設計和施工單位以及集成商決定，而對工程商/集成商來說則需要考慮用戶決定?；谀壳皵底直O(jiān)控產品的價格偏高的成本原因，絕大多數甲方還是選用模擬產品，以及模數混合的解決方案;當然不排除并不在乎價格而指定要使用純數字方案的客戶，比如政府機關、銀行金融等客戶的大型重要項目的建設和改造應用，就長遠的使用、維護和擴展升級來說，選擇數字監(jiān)控對他們來說是更有利的。

　　要素四：地域觀念

　　從全球范圍看，IP視頻監(jiān)控應用領域主要涵蓋：交通航運、教育、零售商場、政府、平安城市、醫(yī)療行業(yè)。其實，數字系統(tǒng)要成功取代模擬系統(tǒng)，最大的因素不在于技術，而在于讓市場認知和接受數字視頻監(jiān)控。對受訪者進行調查的結果顯示，發(fā)達國家和地區(qū)更容易接受數字監(jiān)控產品和概念，并較先應用到實際項目當中。以國內來看，東部和南部發(fā)達地區(qū)和城市如上海、廣州、深圳等地較北方、西部地區(qū)對數字產品的認識要更多，尤其廣深作為安防產品主要的制造基地和集散中心，數字產品會最先被推出和應用;而上海等作為軟件和平臺開發(fā)設計的領軍地區(qū)，數字尤其是網絡智能監(jiān)控走在全國的前面。這些發(fā)達地區(qū)和城市的數字產品推廣和應用的狀況要好很多，相反的，中西部及北方地區(qū)，經濟發(fā)展還有差距，甚至一些地方信息較閉塞，思想還較為落后，一時無法完全接受新的事物，“實用”、“便宜”仍然是衡量產品和項目的首要標準。

　　 要素五：使用便利

　　通常模擬攝像機后面需要連很多的線，分別傳輸視頻、音頻信號。模擬信號在后端的處理和管理也存在諸多弊端。在數字化管理平臺中，模擬信號需要首先被轉化成數字信號存儲、歸檔、查詢，到調閱查詢時，又往往需要被還原成模擬信號，而且模擬信號還容易受到電磁干擾，而數字網絡，則采用數字信號傳輸，傳輸過程無干擾煩惱。面臨實時查詢、跨部門實時信息共享等復雜需求時，模擬視頻監(jiān)控數據處理的低效之弊更是暴露無遺。

　　若采用數字視頻監(jiān)控系統(tǒng)，上述問題則迎刃而解。IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)的部署非常簡便，比如網絡攝像機可以在現(xiàn)有企業(yè)網即插即用。另外，模擬型視頻監(jiān)控在存儲方面，往往需要8個通路，如果用戶想增加另外10個通道，就需要另外增加數字硬盤錄像機(DVR)。采用IP視頻監(jiān)控，則使這一切變得很簡單，只要在以太網口插上聯(lián)線，就可交由后臺去處理了。方便靈活、即插即用，并且可以輕松實現(xiàn)遠程訪問和多點訪問，這就是數字視頻監(jiān)控的魅力所在。

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　　產品呈現(xiàn)多樣化，市場競爭加劇

　　利潤透明，價格戰(zhàn)在所難免

　　筆者在翻閱2010年《安全與自動化》雜志的時候，偶然發(fā)現(xiàn)某知名安防企業(yè)投放的廣告打出了價格，這是一個新發(fā)現(xiàn)!大家都應該清楚，就安防行業(yè)的特點來說，它還不算是一個大眾化的產業(yè)。電腦、家電、家俱等等乃至房產的廣告都隨時見到價格大戰(zhàn)，而安防產品在廣告中出現(xiàn)價格是非常敏感的，幾乎所有正規(guī)的安防供應商都不會主動公開自己的價格，然而這一切正在瞧瞧發(fā)生改變。要解釋這個現(xiàn)象，我們就需要分析市場行為趨勢了，這可以認為是市場競爭加劇的影響，而且筆者認為這預示著，安防產品將不再只是廠家和代理商、工程商、集成商之間的交易對象，它們要開始直接面對用戶了!這意味著安防產品供應商需要將他們原來對外避之不及而對終端用戶的選擇起到最重要參考要素之一的“價格”公開出來，隨之而來的價格競爭就開始了。在價格的“戰(zhàn)國時代”，企業(yè)是否應付的來呢?想來，既然已經有人敢于第一個“吃螃蟹”，那就有更多的人蠢蠢欲動。

　　同質化嚴重，市場呼吁特色

　　安防產品市場，同質化嚴重，一款產品推出，很快便有模仿與抄襲，山寨產品以游擊戰(zhàn)的方式搶占中低端市場。大量投入市場的同質產品，帶來惡意價格競爭，而低價之下，產品的品質也在下降。國內小牌、無牌抄襲，國產大牌之間也跟風盯哨相互“借鑒”，造成行業(yè)亂象。歸根結底，問題處在核心技術的創(chuàng)造和掌握上。在核心技術上，國外品牌特別是跨國大牌占據主動，它們可以根據市場的變化不斷的推陳出新，保持自己的特色，如松下最新推出的SD5和i-PRD SmartHD概念，使其產品很容易被辨識和被廣泛認知，從而保持行業(yè)領先地位。筆者認為，在價格趨于透明，應用領域相對穩(wěn)定的情況下，國內安防市場對于安防產品特別是國產品牌的特色要求越來越重要。同等功能看價格，同等應用看特色。

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　　營銷手段的變化帶來業(yè)務模式的革命

　　產品網絡化，營銷也要網絡化

　　互連網絡的發(fā)展，方便和豐富了人們的生活和工作，網絡將這個世界連成一個地球村，足不出戶便能了解全球的絕大多數信息。在互聯(lián)網沒有誕生以前銷售和采購人員完全依靠電話、傳真甚至親自跑市場，然而獲取的信息有限，付出的人力物力財力增加了企業(yè)的成本，效率也低下。網絡的出現(xiàn)使得一切變的簡單，雖然無法完全取代電話、傳真以及人的兩條腿，但是在我們去面見供應商或者客戶的時候因為有更充分的準備而胸有成竹。供應商把自己的產品放到互聯(lián)網上被更多的人看到，同時買家也能便利的了解和對比更多的產品，從而做出自己認為最滿意的選擇。

　　根據我們的調查發(fā)現(xiàn)，安防行業(yè)的從業(yè)者以及用戶群體，使用網絡來獲取數字監(jiān)控相關信息的比例高逾七成，已經大大趕超專業(yè)雜志和展會活動，其中主要集中于安防專業(yè)網站、搜索引擎，IT類網站。這個成長比例是很驚人的，相較于前幾年僅30%-50%的比例來看，非常適應網絡生活的年輕一代已經漸使網絡營銷成為主流。這也可以從企業(yè)的宣傳模式和投入上可以看出來供應商/工程集成商已經利用自建網站和在專業(yè)安防網站做廣告、軟文等方式來做自我宣傳。當然，目前企業(yè)的宣傳費用投入上開仍然是展會最多，其次是專業(yè)平面媒體，不過網絡推廣的投入比例也在逐年提高，各主要品牌的供應商、工程集成商紛紛加大了網絡推廣的預算，并作為公關的重要一部分。

　　產業(yè)融合加速，系統(tǒng)整合才是硬道理!

　　隨著技術革命的不斷發(fā)展和信息化時代的來臨，產業(yè)融合日益成為產業(yè)經濟發(fā)展中的重要現(xiàn)象，不同的產業(yè)相結合，相互滲透，形成新的產業(yè),實現(xiàn)創(chuàng)新和培育新的經濟增長點.隨著企業(yè)的兼并、整合及合作,產業(yè)之間越來越多地實現(xiàn)了交叉融合，不同的產業(yè)滲透融合在一起,又形成了新的產業(yè)。

　　2010年7月，由a&s安全與自動化主辦的數字監(jiān)控論壇分別在北京、成都兩大城市舉行，從論壇期間業(yè)內專家就數字監(jiān)控的發(fā)展的交流和討論中，我們可以看到產業(yè)的融合帶來的安防系統(tǒng)整合基本成為共識。這意味著，未來安防行業(yè)的產銷模式會發(fā)生變化，提供整體的解決方案，并根據方案來選擇并整合產品和服務將成為業(yè)務的重要突破手段?！拔覀兪穷I先的安防產品供應商”、“我們是資深的工程集成商”的口號將會改寫為“我們是領先的安防整體解決方案提供商”。整體解決方案綜合了產品、技術和軟件平臺，使它們能在一起協(xié)同工作。因此可以預見，原來作為配合產品制造商來開發(fā)平臺的安防軟件企業(yè)，會從幕后走到前臺成為主導。

　　系統(tǒng)的集成成為關注的重點，其次是圍繞它的技術和產品信息;我們還注意到，在調查中出現(xiàn)了網絡基礎這個選項，11%的關注比也不容小覷。這11%數據說明什么呢?說明了傳統(tǒng)模擬監(jiān)控從業(yè)者的焦慮!數字化網絡化給傳統(tǒng)領域的未來轉型帶來挑戰(zhàn)和困難，通過軟件平臺來整合方案勢必要具備相應的網絡知識!當然這對IT出身的安防新興企業(yè)來說是非常拿手的，它們更關心自己不熟悉的產品方面的信息和技術。

　　就市場前景來看，未來同質化產品越來越多，中小品牌價格競爭使得利潤被進一步削薄，尤其對工程商、集成商來說靠產品差價來創(chuàng)造利潤愈發(fā)困難。再加上大聯(lián)網趨勢的到來，系統(tǒng)功能更復雜，智能化、集成化程度更高，就要考慮如何將諸多不同類型的產品納入到一個平臺來管理和協(xié)作。因此，整合系統(tǒng)并能提供用戶整體的軟硬件解決方案才是利潤的增長點，也是未來幾年安防企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。

　　結語：數字化其實已經不是一個新鮮的概念，手機、數碼相機、電腦、mp3、mp4......哪一樣不是已經以數字化的方式融入到人們的生活?安防行業(yè)的數字化來的太晚，然而只要它來，必定是迅猛的。數字監(jiān)控時代，將給社會生活帶來巨大變革，你準備好迎接它了嗎?

　　(作者 劉坤)

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