對(duì)于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商來說，采用新技術(shù)是工作中最為困難的部分。Afiintra Technologies銷售總監(jiān)Gavin Ng認(rèn)為，由于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商往往無法徹底了解IP技術(shù)，因而問題往往就出在解決方案的設(shè)計(jì)及界定范圍。
Controlware英國(guó)區(qū)經(jīng)理Mark Harraway表示，其他常見的問題還有如何對(duì)原有設(shè)備加以利用，以及如何解決類似遠(yuǎn)程測(cè)量或混合系統(tǒng)集成這類特有問題。他認(rèn)為：“常出現(xiàn)的折衷是要么在技術(shù)升級(jí)方案中臨時(shí)增加硬件設(shè)備，要么在一段時(shí)間內(nèi)忍受性能上的損失。”
Anixter亞洲安防系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管Sean Wong認(rèn)為，為了克服這些問題，有必要對(duì)傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商盡快開展培訓(xùn)。他說道：“一些廠商甚至正在對(duì)鍵盤和控制桿進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以便模仿模擬設(shè)備?！?/p>
為銷售和技術(shù)人員提供充分的培訓(xùn)，對(duì)于傳統(tǒng)的工程商來說，是一個(gè)良好的開端，Ng表示。傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商要想向IP技術(shù)升級(jí)，IT/IP廠商的售前和售后支持是不可或缺的。Ng說：“從建議書到項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施階段，我們一直與合作伙伴共同工作，有時(shí)我們需要提供‘交鑰匙’式的專業(yè)服務(wù)，以協(xié)助他們?！?/p>
Harraway提醒道：“系統(tǒng)集成商需注意，廠商在系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面的支持往往局限于他們自己的產(chǎn)品，而不會(huì)涉及諸如服務(wù)器、交換機(jī)之類的組件，或忽視與原有設(shè)備之間的整合?！?/p>
要想在這個(gè)多層次的產(chǎn)業(yè)中立于不敗，系統(tǒng)集成商和工程商就應(yīng)學(xué)習(xí)IP知識(shí)，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。Harraway表示：“要說出具體數(shù)字雖然比較困難，但我們發(fā)現(xiàn)，各種不同類型的工程師正在不斷涌現(xiàn)，使得傳統(tǒng)工程商能夠?qū)υ絹碓蕉嗟腎P技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。這樣也為傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商在不同的領(lǐng)域和垂直市場(chǎng)提供了更多商機(jī)?！?/p>
Wong提到：“很多傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商已經(jīng)開始采用IP技術(shù)，但一些較為關(guān)鍵的市場(chǎng)領(lǐng)域，用戶不希望把寶押在IP技術(shù)上，因此還在堅(jiān)持使用模擬技術(shù)?！敝饕捻?xiàng)目還是在采用模擬技術(shù)，而很多系統(tǒng)的升級(jí)則將使工程商有機(jī)會(huì)了解到IP技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)，Wong補(bǔ)充道。
即使在模擬技術(shù)占主體的英國(guó)，基于IP的解決方案也開始逐漸站穩(wěn)腳跟。Harmer表示：“得益于傳統(tǒng)模擬安裝工程市場(chǎng)向IP技術(shù)解決方案過渡所產(chǎn)生利潤(rùn)率的上升，以及新成員挾成熟的IP集成能力進(jìn)入工程安裝市場(chǎng)，銷售收入增長(zhǎng)將超過50%?？傮w來說，隨著新建項(xiàng)目的減少，公共領(lǐng)域支出削減，增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)可能會(huì)受到限制。不過，在可以預(yù)見的將來，那些能夠抓住IP機(jī)遇的企業(yè)，市場(chǎng)前景仍然十分樂觀?！?/p>
Harraway表示，據(jù)預(yù)計(jì)，IP方面的增長(zhǎng)在2011年仍將持續(xù)，但由于各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況堪憂，很難給出一個(gè)工程項(xiàng)目的確切數(shù)字?！拔覀儾粌H看到了模擬安防系統(tǒng)向IP的升級(jí)，還在生產(chǎn)過程控制、醫(yī)療及安全管理等領(lǐng)域也發(fā)現(xiàn)了變化——IP由于其靈活性和總持有成本較低，安裝與集成方便，選擇性更多，所以適合這些型式的安裝?！睘榱烁袭a(chǎn)業(yè)不斷前進(jìn)的步伐，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商都有必要了解IP知識(shí)。
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