IPC惡性價格競爭還很遠
去年開始，IPC的降價問題逐漸成為了大家關注和談論的熱點，許多廠商都在估計實質性的降價潮會在什么時候來，會降到什么程度。今年上半年，隨著國內幾家大廠的經濟型高清IPC推出和價格調整完成，高清IPC， 尤其是720p 高清IPC的價格區(qū)間降到500元以下，算是正式給出了答案。很多人說，歷史總是驚人的相似，如今的720p IPC正在一步一個腳印的重現當年的DVR之路。在這一過程中，也注定將再一次有人歡喜有人憂。
那么如今的安防行業(yè)是不是已經逐漸進入了惡性價格競爭的狀態(tài)了呢?個人看來還有一段距離。其實，一家真正的安防企業(yè)，大可不必為或早或晚的產品降價潮憂慮，而應該正確看待技術型產品的價格規(guī)律和發(fā)展趨勢。
避免陷入價格和低利潤戰(zhàn)
就拿本次720p的降價來說，經過幾年的發(fā)展，上游核心器件的價格在持續(xù)降低，單板集成度和技術成熟度也有了顯著提高，尤其是隨著部分新單板供應型企業(yè)的出現和成長，高清IPC的生產門檻已經降到接近于模擬攝像機機，早已具備了“組裝型”生產的條件。在這種大背景下，市場占有率高的企業(yè)基于更低的采購成本和平均生產成本，為了穩(wěn)固和擴大品牌占有率和影響率，必然會降低毛利訴求，將成本優(yōu)勢發(fā)揮出來?？梢哉f，不僅是當年的DVR、現在的720p高清IPC，任何的可模塊化采購、生產的主流安防產品在未來都會經歷相似的過程。
但為什么正常的市場調價行為總是會成為國內產業(yè)內的熱點，甚至造成大批安防企業(yè)的淘汰呢?究其原因，也正反映了我國安防行業(yè)普遍存在的兩個問題——產品抄襲同質和經營心態(tài)浮躁。目前國內有較強研發(fā)實力的廠商本就不多，而且創(chuàng)新保護工作很難落地，多數廠商都會采用“跟蹤-復制”的產品“研發(fā)”模式，甚至大廠也不乏此列，再加上上游采購渠道的趨同、核心器件和技術的同源，產品同質化非常嚴重。缺乏有效差異化的結果，自然無法是應對先行者發(fā)起的降價，也就不可能維持本就脆弱的“價格同盟”。
為了避免陷入價格與低利潤的泥潭，有遠見的安防企業(yè)應該計之深遠，不以一兩年甚至三五年的利潤為目標，肯埋頭在戰(zhàn)略上多做投入，實現在變化前布局、在變化中受益。
具體說來，從可實踐角度，我國安防企業(yè)可重點關注：研發(fā)投入、人才引進與實質化創(chuàng)新，踏踏實實做好核心技術的積累與專利保護;新的商業(yè)模式的開拓，如海康威視、大華股份的民用產品直銷嘗試就是很好的例子;對一線需求堅持有效的接觸收集與響應反饋;重視品牌積累，逐步實現品牌溢價;產品收縮，集中資源，有的放矢;重視售后與客戶滿意度管理。
未來，國內安防品牌的集中與亞壟斷將逐步顯現，一次又一次的價格調整只是實現這一過程的一個環(huán)節(jié)，而且將會越來越常態(tài)化。誰是五年后可以活下來、活得自在的品牌，其實答案就在現在。
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