IPC惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還很遠(yuǎn)
去年開(kāi)始，IPC的降價(jià)問(wèn)題逐漸成為了大家關(guān)注和談?wù)摰臒狳c(diǎn)，許多廠商都在估計(jì)實(shí)質(zhì)性的降價(jià)潮會(huì)在什么時(shí)候來(lái)，會(huì)降到什么程度。今年上半年，隨著國(guó)內(nèi)幾家大廠的經(jīng)濟(jì)型高清IPC推出和價(jià)格調(diào)整完成，高清IPC， 尤其是720p 高清IPC的價(jià)格區(qū)間降到500元以下，算是正式給出了答案。很多人說(shuō)，歷史總是驚人的相似，如今的720p IPC正在一步一個(gè)腳印的重現(xiàn)當(dāng)年的DVR之路。在這一過(guò)程中，也注定將再一次有人歡喜有人憂(yōu)。
那么如今的安防行業(yè)是不是已經(jīng)逐漸進(jìn)入了惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)了呢?個(gè)人看來(lái)還有一段距離。其實(shí)，一家真正的安防企業(yè)，大可不必為或早或晚的產(chǎn)品降價(jià)潮憂(yōu)慮，而應(yīng)該正確看待技術(shù)型產(chǎn)品的價(jià)格規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。
避免陷入價(jià)格和低利潤(rùn)戰(zhàn)
就拿本次720p的降價(jià)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，上游核心器件的價(jià)格在持續(xù)降低，單板集成度和技術(shù)成熟度也有了顯著提高，尤其是隨著部分新單板供應(yīng)型企業(yè)的出現(xiàn)和成長(zhǎng)，高清IPC的生產(chǎn)門(mén)檻已經(jīng)降到接近于模擬攝像機(jī)機(jī)，早已具備了“組裝型”生產(chǎn)的條件。在這種大背景下，市場(chǎng)占有率高的企業(yè)基于更低的采購(gòu)成本和平均生產(chǎn)成本，為了穩(wěn)固和擴(kuò)大品牌占有率和影響率，必然會(huì)降低毛利訴求，將成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)?？梢哉f(shuō)，不僅是當(dāng)年的DVR、現(xiàn)在的720p高清IPC，任何的可模塊化采購(gòu)、生產(chǎn)的主流安防產(chǎn)品在未來(lái)都會(huì)經(jīng)歷相似的過(guò)程。
但為什么正常的市場(chǎng)調(diào)價(jià)行為總是會(huì)成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)，甚至造成大批安防企業(yè)的淘汰呢?究其原因，也正反映了我國(guó)安防行業(yè)普遍存在的兩個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品抄襲同質(zhì)和經(jīng)營(yíng)心態(tài)浮躁。目前國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的廠商本就不多，而且創(chuàng)新保護(hù)工作很難落地，多數(shù)廠商都會(huì)采用“跟蹤-復(fù)制”的產(chǎn)品“研發(fā)”模式，甚至大廠也不乏此列，再加上上游采購(gòu)渠道的趨同、核心器件和技術(shù)的同源，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。缺乏有效差異化的結(jié)果，自然無(wú)法是應(yīng)對(duì)先行者發(fā)起的降價(jià)，也就不可能維持本就脆弱的“價(jià)格同盟”。
為了避免陷入價(jià)格與低利潤(rùn)的泥潭，有遠(yuǎn)見(jiàn)的安防企業(yè)應(yīng)該計(jì)之深遠(yuǎn)，不以一兩年甚至三五年的利潤(rùn)為目標(biāo)，肯埋頭在戰(zhàn)略上多做投入，實(shí)現(xiàn)在變化前布局、在變化中受益。
具體說(shuō)來(lái)，從可實(shí)踐角度，我國(guó)安防企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注：研發(fā)投入、人才引進(jìn)與實(shí)質(zhì)化創(chuàng)新，踏踏實(shí)實(shí)做好核心技術(shù)的積累與專(zhuān)利保護(hù);新的商業(yè)模式的開(kāi)拓，如?？低?、大華股份的民用產(chǎn)品直銷(xiāo)嘗試就是很好的例子;對(duì)一線(xiàn)需求堅(jiān)持有效的接觸收集與響應(yīng)反饋;重視品牌積累，逐步實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià);產(chǎn)品收縮，集中資源，有的放矢;重視售后與客戶(hù)滿(mǎn)意度管理。
未來(lái)，國(guó)內(nèi)安防品牌的集中與亞壟斷將逐步顯現(xiàn)，一次又一次的價(jià)格調(diào)整只是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且將會(huì)越來(lái)越常態(tài)化。誰(shuí)是五年后可以活下來(lái)、活得自在的品牌，其實(shí)答案就在現(xiàn)在。
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