東北地區(qū)輕工業(yè)欠發(fā)達，安防制造相關(guān)的零配件配套產(chǎn)業(yè)偏于薄弱，缺乏形成大型安防制造商的優(yōu)良基因。對于當(dāng)?shù)匕卜兰缮虂碚f，與國內(nèi)其他地區(qū)不同的客觀環(huán)境，會給其帶來哪些影響?又將造就其哪些特色?本文將分四部分借沈陽集成商之眼，看安防集成商在重工業(yè)之原如何破土而出。
屹立于東北之地的沈陽，地處東北亞經(jīng)濟圈和環(huán)渤海經(jīng)濟圈的中心，為東北第一大城市，是中國重要的以裝備制造業(yè)為主的重工業(yè)基地，其中機械工業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、電氣機械及器材制造業(yè)是沈陽工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，素有“東方魯爾”美譽。
安防制造商缺乏孕育土壤，三好街補益不足
經(jīng)濟中心落于重工業(yè)，沈陽的輕工業(yè)相對薄弱，安防制造業(yè)所需的塑料、線材等零配件產(chǎn)業(yè)并不健全。“如果在沈陽做安防生產(chǎn)制造，支撐生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)成本將非常大。大型制造商基本都轉(zhuǎn)到沿海城市，生產(chǎn)商中其實有不少是沈陽人，但都已經(jīng)離開沈陽到其他城市發(fā)展。” 沈陽市錦拓電子工程有限公司副總經(jīng)理王瑜指出。
在錦拓王瑜看來，沈陽當(dāng)?shù)貨]有大型安防制造商，對沈陽當(dāng)?shù)?span style="color: rgb(0, 0, 255);">集成商來說，其實算是一件好事。因為如果沈陽產(chǎn)生一個大型的生產(chǎn)制造商，很可能會壟斷當(dāng)?shù)厥袌?。而現(xiàn)在國內(nèi)大型設(shè)備廠商在沈陽都有辦事機構(gòu)或代理機構(gòu)，各自都占有一定的市場份額，彼此達到一定的平衡，市場更易朝向良性發(fā)展。
“沈陽安防設(shè)備、器材供應(yīng)商主要分布在三好街，相當(dāng)于遼寧省安防產(chǎn)品的集散地。對集成商來說，采購、詢價、選型都比較方便。” 遼寧道亨視訊科技有限公司副總經(jīng)理文紅兵補充到。
位于沈陽市和平區(qū)的三好街，是沈陽乃至遼沈地區(qū)的電腦與IT產(chǎn)品的經(jīng)銷集散地。這幾年越來越多的安防制造商的辦事機構(gòu)或代理機構(gòu)都在往三好街聚集，三好街已成為安防產(chǎn)品的集中賣場和大型倉庫，在某種程度上其實也補益了沈陽地區(qū)缺乏大型制造商所帶來的不足。
設(shè)備采購以國內(nèi)知名品牌為主
從道亨視訊文紅兵處了解到，沈陽地區(qū)集成商的安防產(chǎn)品支撐以海康威視、大華股份為主，國內(nèi)其他品牌為輔，其所在公司項目中應(yīng)用的90%以上為國內(nèi)知名品牌，國外品牌所占份額較為有限。同時他也明確指出，在選擇設(shè)備供應(yīng)商時，品牌是其首要考慮因素，因為品牌的形成緣于質(zhì)量的積累;其次是廠商的售后服務(wù)能力，在沈陽是否有分公司辦事處;最后才是價格。
價格并非首要考慮因素，對此特點，道亨視訊文紅兵剖析道：“隨著時間的推進，用戶可以看到，幾年前同時安裝的設(shè)備，不同品牌的損耗率、故障率大有不同。原本低價格的產(chǎn)品，加上使用過程中的維護資金，其實成本超過了原本高價格的品牌產(chǎn)品。”
沈陽基建行業(yè)強勁，平安城市等工程在幾年前就都已開始興建，基于用戶使用過程中的維護成本，包括設(shè)備故障的維修時間、設(shè)備損耗的更新成本、維護的人力成本等等，用戶開始深刻意識到項目成本并不僅僅包括初始階段的采購成本，成本意識朝向健康良性發(fā)展，也轉(zhuǎn)變了沈陽集成商選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。而國內(nèi)外廠家在售后服務(wù)能力上的差距，則讓沈陽集成商更偏向于國內(nèi)知名品牌。錦拓王瑜也坦言其公司所合作的設(shè)備商基本都是國內(nèi)品牌。
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