智能硬件的發(fā)展模式，應該是從B2B到B2C的發(fā)展，先要面向企業(yè)，再面向消費者，從高端到低端，從高頻到低頻。比如，手機是從以前的大哥大，到GSM手機，再到智能機，一步一步發(fā)展而來的。智能家居也要遵循這個規(guī)律。
傳統(tǒng)的智能家居是一個面向家庭智能控制的系統(tǒng)，然而，它的市場規(guī)模在國內非常小，因為國內房價非常高，使得擁有大型住宅的用戶非常少，因此，傳統(tǒng)智能家居廠商需要從品牌、線下渠道、商業(yè)模式等方面尋找突破口。而新興的智能家居單品則擺脫了傳統(tǒng)模式的臃腫，其更容易上手，能快速獲取用戶，然而，這類產品的制造商通常為初創(chuàng)企業(yè)，不成熟產品居多，發(fā)展也更艱難，為解決這些問題，同系統(tǒng)廠商開放合作，開拓市場通路是一個不錯的選擇。
系統(tǒng)與單品各有優(yōu)勢及瓶頸
傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)受困于規(guī)模較大，操作復雜，面臨著發(fā)展困難：
1. 更加高端專業(yè)，面向全宅式的體驗，而且市場體量比較小，偏向于前裝市場，目標客戶主要集中在高端客戶，使得用戶面非常窄，發(fā)展艱難。
2. 購買之后，用戶的定制化、個性化的需求非常多，使得后期服務工作量很大。
3. 不太適合互聯網的操作方式，互聯網的方式是考慮用低成本的方式快速獲取用戶，而傳統(tǒng)的智能家居廠商獲取在線用戶慢，模式較重。
圖1：智能家居系統(tǒng)包含多個單品
而更為“輕巧”的智能家居單品則更為靈活，擁有著互聯網 特質：
1. 價格比較低，易上手。比如，智能插座，買來之后就能用，為用戶帶來了便利。
2. 不用太注重模式，只需做到專注，容易做到極致，容易出爆品。
3. 面向個人，面向極客，受發(fā)燒友喜愛，可以提升輿論接受度。
然而，它也面臨著智能硬件所特有的發(fā)展困境：
1. 偽需求比較多。更多的是產品經理構想出來的需求，用戶體驗差，功能比較單一，使用場景單調。
2. 銷量差，存在在京東等平臺上刷單的情況。
3. 缺乏好的商業(yè)模式。更多的產品是電子產品廠商在找新的突破口，沒有形成良好的盈利模式。
4. 同質化嚴重，低質化嚴重。比如，市場上的智能插座，功能大多雷同，又比如，智能穿戴產品，手表，手環(huán)，外形相似，功能相似，沒有抓住用戶痛點。另外，部分產品的質量也不敢恭維，這是由于一些初創(chuàng)公司的出貨量比較小，找不到供應鏈支持，產品的品質達不到理想的效果。另外，供應鏈問題也使得智能家居單品的跳票率及死亡率變高。
5. 存在站隊現象。一些初創(chuàng)公司需要找到大的云平臺，建立市場通路，但是，這些小企業(yè)也容易被平臺企業(yè)“綁架”，限制發(fā)展。
同時，初創(chuàng)公司自身還存在一些致命問題：好高騖遠，看不清實際需求，容易被心理預期所迷惑，思路有待突破。一些初創(chuàng)公司開始時是有很好的想法，但是不能快速變現成消費者的需求，在推出產品之后，受到市場冷落，往往會出現迷茫的情況，因此，還要突破一些自身限制。
圖2：手表手環(huán)類產品：外觀及功能大多雷同，且與國外品牌非常相像
開放合作有助于發(fā)展壯大
為解決單品發(fā)展所遭遇的瓶頸，可以從以下幾個方面尋求解決：
初創(chuàng)公司應該保持中立，避免站隊，與平臺公司開放合作。“我們中控公司在找第三方單品合作，做接入的時候，有的公司會提出達到一定的訂貨量，才談合作，這樣對于通路的形成非常不利。” 何家平說，“單品公司只有在廣泛對接之后，才能發(fā)展更快。”
另外，海外市場是一個比較好的突破口，因為一些海外市場的用戶傾向于DIY，非常喜歡新興的智能硬件。
從產品實際使用出發(fā)。比如，對于紅外轉發(fā)產品來講，大部分用戶使用該產品是用來控制空調的，而不是控制電視的，因為現在看電視的人越來越少了。了解到用戶的使用需求后，可以再對產品做優(yōu)化，以適應這種使用場景。
分享用戶數據。許多單品公司的想法是通過硬件產品獲取大數據，通過數據挖掘一些東西，以做進一步開發(fā)。但是，大數據商用的夢想還比較遙遠，因為，擁有數據分析能力國內公司并不多，即便能夠分析出數據，但也不能馬上變現。數據是屬于用戶的，不是數據設備制造方的，所以，因為不想讓平臺公司獲取數據而不同它建立連接，是錯誤的想法。
顏值&品牌&線下渠道
不同于單品，傳統(tǒng)智能家居廠商應利用自身優(yōu)勢，完善產品，做好渠道。
目前的智能家居市場開始出現一種趨勢——小系統(tǒng)與單品開始有機結合：目前單品公司在發(fā)現其功能過于單一之后，傾向于將其發(fā)展成為一個功能更加多樣的小系統(tǒng)，投資方也開始將目標從單品轉向了小系統(tǒng)，因為小系統(tǒng)有生態(tài)鏈特征，接觸面更多，生存能力更強。這為系統(tǒng)廠商提供了機會，畢竟系統(tǒng)廠商成為了主體。
另外，建立品牌很重要，而且現在是品牌建立的黃金時期，因為在智能家居市場還沒有一個強勢的品牌。但是，品牌需要包裝，更需要時間證明，因此需要持之以恒地將產品質量做好。
產品的顏值與質量都很重要，產品顏值高了之后，才能吸引用戶使用，同時，質量還要過硬，系統(tǒng)類產品的生命周期應該要和房子的使用年限一樣長。
傳統(tǒng)廠商應努力做好線下渠道，因為通過京東、淘寶等電商平臺出售產品是不切實際的。另外，傳統(tǒng)智能家居的業(yè)務核心在前裝，“但是，其市場體量非常小，全國的市場規(guī)模大約在50億-90億元，做得大的公司可能僅有2億元左右。” 何家平說。”為了避免這種小體量市場弊端，可以從后裝市場或者商業(yè)模式上找突破口。“
單品+系統(tǒng)要遵循市場規(guī)律
智能硬件的發(fā)展模式，應該是從B2B到B2C的發(fā)展，先要面向企業(yè)，再面向消費者，從高端到低端，從高頻到低頻。比如，手機是從以前的大哥大，到GSM手機，再到智能機，一步一步發(fā)展而來的。智能家居也要遵循這個規(guī)律。
智能硬件只是一種模式和手段，用戶需要的是內容和服務，在今后的推廣中，應該更注重內容和服務的建設。
以用戶的需求為中心，做好產品定位。
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