曾經(jīng)，在本刊所做的一次產(chǎn)品測試中，發(fā)生的一個事件令筆者至今記憶猶深。當(dāng)時(shí)，兩個廠家分別送來了兩款DVR產(chǎn)品要求進(jìn)行測試，當(dāng)測試人員拆開兩款DVR外殼時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)兩個產(chǎn)品的眾多關(guān)鍵部件有著驚人的雷同。事后，當(dāng)本刊致電給兩個廠家時(shí)，得到的回應(yīng)卻讓所有的測試人哭笑不得--"一樣就一樣吧"。\r\n
曾經(jīng)，在本刊所做的一次產(chǎn)品測試中，發(fā)生的一個事件令筆者至今記憶猶深。當(dāng)時(shí)，兩個廠家分別送來了兩款DVR產(chǎn)品要求進(jìn)行測試，當(dāng)測試人員拆開兩款DVR外殼時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)兩個產(chǎn)品的眾多關(guān)鍵部件有著驚人的雷同。事后，當(dāng)本刊致電給兩個廠家時(shí)，得到的回應(yīng)卻讓所有的測試人哭笑不得--"一樣就一樣吧"。\r\n真的大家都一樣了，也能相安無事嗎？時(shí)下，不少工程商反應(yīng)，現(xiàn)在各種大大小小的展會是越辦越多，但能吸引人眼球的產(chǎn)品卻越來越少了。廠商那邊也幾乎人人都在抱怨著："同質(zhì)化的競爭，除了價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)！" 而雖然價(jià)格是一降再降，但這些同質(zhì)化的產(chǎn)品，卻給用戶造成了困擾，都一樣的東西，我還能有別的選擇嗎？\r\n而看看其他行業(yè)吧，差異化的競爭開展得轟轟烈烈：電視不閃的才是健康的、空調(diào)可以成為氧吧、牛奶也有分時(shí)間喝的、冰箱在零下負(fù)七度不結(jié)冰……消費(fèi)者在其中可以任意選擇，廠家也可從中跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭--結(jié)果，大家都從中得到了自己想要東西，最重要的是，整個行業(yè)的技術(shù)水平得以正常地向前發(fā)展。\r\n看來，尋求差異化競爭才是市場展現(xiàn)活力、健康發(fā)展的好辦法。那么，如何加大產(chǎn)品的差異化特征？出路在哪里？本期"話題大家"談欄目將邀請廣州安居寶的韋志金、深圳景陽的劉向明、深圳科松的陳建軍、天下數(shù)碼的韓冰以及深圳宏天視的廖志輝五位資深人士一起來探討這個話題。\r\n\r\n\r\n
創(chuàng)新的同時(shí)，要采取有效措施保護(hù)核心技術(shù)
縱觀當(dāng)前的市場，我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化非常普遍。以樓宇對講產(chǎn)品為例，我國是在八十年代末九十年代初開始出現(xiàn)樓宇對講產(chǎn)品的。經(jīng)過了十多年的發(fā)展，產(chǎn)品的功能變得越來越豐富，系統(tǒng)變得越來越龐大復(fù)雜，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)外觀多樣化，滿足了不同層次的用戶需求。
然而，讓人感到遺憾的是，產(chǎn)品的趨同化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。具體表現(xiàn)在三個方面：一是功能趨同化，二是外觀結(jié)構(gòu)趨同化，三是產(chǎn)品的材質(zhì)趨同化?，F(xiàn)在無論是從展會上，還是從宣傳媒體上，都會發(fā)現(xiàn)各個廠家推出的樓宇對講產(chǎn)品（或系統(tǒng)）在功能上已沒有明顯的差別；產(chǎn)品的外觀造型、安裝結(jié)構(gòu)、所用的材質(zhì)也是大同小異。導(dǎo)致產(chǎn)品趨同化的因素很多，主要有下面幾個因素：
·一些小規(guī)模的企業(yè)沒有足夠的技術(shù)開發(fā)力量，于是奉行"拿來主義"，不開模具，產(chǎn)品的外殼在市場買，產(chǎn)品的電路拿別人的來抄，如此必然導(dǎo)致在市面上看到的都是"老面孔"。
·有些生產(chǎn)廠家為了規(guī)避新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)短期利益最大化，采用跟隨策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)，便及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)，該亮點(diǎn)遍地開花，產(chǎn)品的趨同化自然就出現(xiàn)了。
·樓宇對講產(chǎn)品（或系統(tǒng)）的專業(yè)性較強(qiáng)，而用戶（工程商或房地產(chǎn)開發(fā)商）在選用產(chǎn)品時(shí)往往感情十足，而理性不足，要求產(chǎn)品功能大而全（實(shí)際上有些功能未必是適宜的）。而為了中標(biāo)，生產(chǎn)廠家只有努力去實(shí)現(xiàn)這些功能要求，最終的結(jié)果是各個廠家的產(chǎn)品功能一致。
我個人認(rèn)為，產(chǎn)品趨同化現(xiàn)象對行業(yè)的健康發(fā)展是有害的。首先，產(chǎn)品的趨同化使用戶眼花繚亂，分不清產(chǎn)品的優(yōu)劣。其次，生產(chǎn)廠家因產(chǎn)品的趨同化而處于惡劣的市場競爭環(huán)境之中，盈利能力降低，生存發(fā)展空間受到威脅。
面對產(chǎn)品的趨同化，生產(chǎn)廠家的出路在何方？唯有創(chuàng)新。企業(yè)間的競爭，實(shí)際上是核心競爭力的競爭。核心競爭力是企業(yè)的核心能力，其關(guān)鍵在于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才能加大產(chǎn)品的差異化程度，獲得更大的生存發(fā)展空間。
技術(shù)研發(fā)是企業(yè)形成核心競爭力的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)研發(fā)的投入。隨著競爭的加劇和時(shí)間的推移，企業(yè)的核心技術(shù)往往會變成一般技術(shù)。因此，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，加速新技術(shù)、新材料和新工藝的應(yīng)用，開發(fā)出成本低，使用價(jià)值高的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造出用戶的新需求。否則，企業(yè)就不可避免地陷入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能雷同、競爭乏術(shù)的境地，甚至遭到市場的淘汰。創(chuàng)新的空間是很大的，可以使產(chǎn)品的構(gòu)造簡化，使產(chǎn)品更薄、更輕、更小、多功能化、節(jié)能化；可以考慮產(chǎn)品造型的整體美感、產(chǎn)品的精確美和工藝美、產(chǎn)品的材質(zhì)美和色彩美等。
另一個值得注意的問題是企業(yè)核心技術(shù)的保護(hù)。在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，也要采取有效措施保護(hù)自己的核心技術(shù)，推遲核心技術(shù)變?yōu)橐话慵夹g(shù)的時(shí)間。企業(yè)如果有了自己獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新，而要享有這種產(chǎn)品創(chuàng)新的獨(dú)占權(quán)，唯一的辦法就是將這種創(chuàng)新處于保密狀態(tài)，申請專利保護(hù)。
創(chuàng)新的空間是很大的，可以使產(chǎn)品的構(gòu)造簡化，使產(chǎn)品更薄、更輕、更小、多功能化、節(jié)能化，考慮產(chǎn)品造型的整體美感、產(chǎn)品的精確美和工藝美、產(chǎn)品的材質(zhì)美和色彩美等。
核心競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)持續(xù)高效經(jīng)營的必要條件
掌握核心技術(shù)是加大產(chǎn)品差異化之本。而強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及創(chuàng)新，則是保證核心技術(shù)的必備條件。
產(chǎn)品創(chuàng)新無外乎兩大原則：一是行業(yè)產(chǎn)品的嫁接，如日本韓國的一體化攝像機(jī)是從傳統(tǒng)的民用攝像機(jī)改造而成。二是應(yīng)用最前沿的科學(xué)技術(shù)以提高產(chǎn)品的性能，如DSP芯片取代傳統(tǒng)的單片機(jī)進(jìn)行視頻處理。在這方面，采取走出去的戰(zhàn)略方針，把主要研發(fā)隊(duì)伍建在國外領(lǐng)先同行的研發(fā)中心中；并汲取國外同行在視頻領(lǐng)域的高科技研發(fā)技術(shù)，最終應(yīng)用于國內(nèi)視頻監(jiān)控領(lǐng)域，在目前看來是較為有效的捷徑。
在當(dāng)今的系列智能化視頻監(jiān)控產(chǎn)品中，作為行業(yè)一流企業(yè)應(yīng)依據(jù)不同客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新出既能滿足高端客戶與國際大品牌媲美的智能高速球型攝像機(jī)，也要能提供滿足客戶低端要求、對價(jià)格比較敏感的智能球型攝像機(jī)。特別還要指出，應(yīng)加快發(fā)展?jié)M足特大工程需要的、目前國際比較流行的WCT 系列大型矩陣控制系統(tǒng)。這套系統(tǒng)不僅解決了大工程的綜合控制的難題，更重要的為工程商節(jié)約了工程成本，降低了同樣工程的造價(jià)，被廣大工程商已應(yīng)用于多項(xiàng)重大工程。
產(chǎn)品創(chuàng)新在功能上要保持一定的時(shí)效性，先進(jìn)或細(xì)小功能的差異在時(shí)間上能體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性的。我們認(rèn)為，創(chuàng)新就是以廣大客戶需求出發(fā)，迅速從客戶不同的需求中不斷提煉出產(chǎn)品的特殊性能，讓客戶從新產(chǎn)品的應(yīng)用中，獲得最大的收益。這一點(diǎn)，也解決了眾多工程商的特殊需求。
對于技術(shù)型企業(yè)來說，核心技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力之一。同樣是1/3"的CCD，行業(yè)公認(rèn)索尼就是比三星好，這說明索尼對CCD的核心技術(shù)掌握上要比三星強(qiáng)。從產(chǎn)品的內(nèi)部性能來看，更要加大產(chǎn)品的差異性，提高高速智能球型攝像機(jī)的科技含量和智能化水平。現(xiàn)今，國內(nèi)少數(shù)企業(yè)已研發(fā)出的基于高速智能球型攝像機(jī)專用DSP的Vector Drive Technology控制技術(shù)，應(yīng)用于智能化高速球的研發(fā)，這必將給當(dāng)今的視頻監(jiān)控產(chǎn)品帶來更準(zhǔn)、更快、更靜的特點(diǎn)。這一點(diǎn)，對于業(yè)內(nèi)眾多，打著"DSP"技術(shù)的旗號、生產(chǎn)傳統(tǒng)89 S 52產(chǎn)品的企業(yè)來說，將帶去一場新的研發(fā)技術(shù)變革--產(chǎn)品差異化較小，技術(shù)含量較低的原始產(chǎn)品，將被淘汰。
從產(chǎn)品的外部來看，有實(shí)力的公司將投入巨大的人力和財(cái)力研發(fā)新型球機(jī)的外型。這些時(shí)尚實(shí)用的外型，均具備自主設(shè)計(jì)的外觀專利。并已被廣大客戶所認(rèn)可。在這方面，徹底擺脫了目前眾多生產(chǎn)企業(yè)，照抄照搬國外產(chǎn)品的短期行為。在企業(yè)核心競爭力方面高的投入，必將帶來高的回報(bào)?？上驳氖牵壳皣鴥?nèi)少數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)走出去的戰(zhàn)略，成功引進(jìn)國際同行的先進(jìn)核心技術(shù)；實(shí)現(xiàn)并加大了產(chǎn)品差異化，在核心技術(shù)的研發(fā)實(shí)力方面，走在國內(nèi)同行企業(yè)的前面；并最終用含有較高技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，來取代目前市面的低端產(chǎn)品，用高科技含量來加大產(chǎn)品差異化的程度。
創(chuàng)新就是以廣大客戶需求出發(fā)，迅速從客戶不同的需求中不斷提煉出產(chǎn)品的特殊性能，讓客戶從新產(chǎn)品的應(yīng)用中，獲得最大的收益。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)從年利潤中拿出相當(dāng)一部分用于產(chǎn)品研發(fā)
當(dāng)前的安防市場，各種同類產(chǎn)品品牌繁多，讓人眼花繚亂。這種百家爭鳴的現(xiàn)象對于消費(fèi)者有多種選擇，是好事。對于產(chǎn)品供應(yīng)商來說有競爭有壓力，從而讓生產(chǎn)企業(yè)為求生存不得不積極地創(chuàng)新產(chǎn)品、降低成本，更好地滿足市場需求，也是一件好事。然而也使越來越多的同行企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化考驗(yàn)。這種情況的發(fā)生，我們可以從以下幾點(diǎn)加以分析。
首先，很多的小型企業(yè)跟風(fēng)上，實(shí)行"拿來主義"，自己沒有比較強(qiáng)的開發(fā)力量和市場分析經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致要生存只能靠模仿大型公司的產(chǎn)品（從功能特點(diǎn)甚至是產(chǎn)品外型都模仿的惟妙惟肖），同時(shí)在價(jià)格上非常低，這在一定程度上擾亂了市場。其次，大多數(shù)大公司之間原本有自身特點(diǎn)或者風(fēng)格的產(chǎn)品，也是由于相互學(xué)習(xí)和借鑒而出現(xiàn)越來越同質(zhì)的趨勢；甚至銷售模式、經(jīng)營策略等軟件上也出現(xiàn)了這樣相互模仿的現(xiàn)象。
從分析看來，這些現(xiàn)象在其它較為成熟的行業(yè)也是曾經(jīng)經(jīng)歷過，這說明安防行業(yè)市場正由不成熟至成熟方向發(fā)展。在這個過程中，一些沒有實(shí)力的小公司會被逐漸淘汰出市場。而在一些大中型公司會由于產(chǎn)品本身、經(jīng)營理念以及戰(zhàn)略上的長遠(yuǎn)眼光不足，會逐漸失去市場占有份額。一句話，安防行業(yè)正面臨著重新洗牌的局面。另外，在產(chǎn)品同質(zhì)化給市場帶來巨大競爭壓力的同時(shí)，一個企業(yè)必須逐步形成自己的獨(dú)特的、可以被市場廣泛認(rèn)可的經(jīng)營理念。而這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在市場競爭的重點(diǎn)不在產(chǎn)品本身，而在于比拼產(chǎn)品的售后服務(wù)意識和服務(wù)水準(zhǔn)。
其實(shí)，無論別人模仿能力再強(qiáng)，在產(chǎn)品外觀上都可以模仿，但是產(chǎn)品的質(zhì)量以及內(nèi)在設(shè)計(jì)理念，卻是別人無論如何都不夠模仿不了的，因?yàn)檫@是由市場預(yù)期分析能力和產(chǎn)品研發(fā)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累而成的。我們有一句話："市場是永遠(yuǎn)屬于領(lǐng)軍人物的"。而領(lǐng)軍人物是被人模仿而不是去模仿別人。
那企業(yè)如何才能走出"同質(zhì)化"的怪圈？在核心競爭力上首先得從產(chǎn)品上下功夫。當(dāng)前的市場發(fā)展非常迅速，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)從年利潤中拿出相當(dāng)一部分用于產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，籌建一支高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍；從市場需求及市場發(fā)展趨勢為基點(diǎn)，不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)及功能上的缺陷。另外，能夠不斷研發(fā)出新的可以滿足市場遠(yuǎn)期需求的產(chǎn)品，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠不斷地推陳出新、保持活力，做市場的領(lǐng)軍人物。
再者，企業(yè)應(yīng)該建立和完善自己的售后服務(wù)隊(duì)伍和售后服務(wù)體系，以突出服務(wù)的效益和水準(zhǔn)。即在第一時(shí)間提供最優(yōu)秀最專業(yè)最全面的服務(wù)，樹立企業(yè)的誠信形象，這樣在激烈的市場競爭中，就會逐步贏得市場的信賴和認(rèn)可，企業(yè)也將在未來的市場中贏得越來越多的份額。
產(chǎn)品的質(zhì)量以及內(nèi)在設(shè)計(jì)理念卻是別人無論如何都不能夠模仿的，因?yàn)檫@是市場預(yù)期分析能力和產(chǎn)品研發(fā)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累而成的。
差異化營銷理念已是中小企業(yè)躋身市場的制勝法寶
導(dǎo)致安防產(chǎn)品產(chǎn)生同質(zhì)化的現(xiàn)象有以下幾個方面：首先，行業(yè)內(nèi)具有自主核心技術(shù)且能研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)力公司有限；其次，行業(yè)門檻相對較低，新入者采取追隨策略，仿制市場暢銷產(chǎn)品，造成同質(zhì)化嚴(yán)重；還有，產(chǎn)品得到市場認(rèn)可后，引起同行競相仿效等等。
產(chǎn)品同質(zhì)化是一道不低的"門檻"，過不去就會淹沒在市場的"汪洋大海"中。"仿效別人"是差異化戰(zhàn)略的大忌，有效的差異化才是一種創(chuàng)新，而為市場所承認(rèn)的差異化才是有效的。同質(zhì)化的企業(yè)，如果不加以創(chuàng)新和突破，將在今后幾年經(jīng)歷一個品牌價(jià)值的大幅下降期，對他們來說，推出越多該品牌的產(chǎn)品，其品牌價(jià)值下降的速度就越快。
差異化營銷是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的，而更重要的是必須真正認(rèn)識到差異化營銷的本質(zhì)。從市場定位、品牌管理、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格政策、內(nèi)部管理、組織機(jī)構(gòu)、人力資源整體等加以提升，體現(xiàn)差異化營銷競爭力與價(jià)值。差異化營銷的本質(zhì)是營銷創(chuàng)新，既是與眾不同的，也是獨(dú)樹一幟的，是建立在充分研究競爭對手、細(xì)分目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上的。需要我們對營銷各個環(huán)節(jié)中的多種元素進(jìn)行解構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的定位，確立自己的核心競爭優(yōu)勢，從而利用自己的核心競爭優(yōu)勢去贏得市場。
企業(yè)在營銷創(chuàng)新的理念上不能停留于"請客戶注意"，因?yàn)閯?chuàng)新的源泉是"請注意客戶"。創(chuàng)新是為了跟綜、把握客戶的最新需求變化，推出最貼近客戶訴求的產(chǎn)品，找到真正滿足客戶核心利益的差異化產(chǎn)品，從而使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)"鶴立雞群"。
產(chǎn)品差異化是一個系統(tǒng)工程，要求產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略、渠道選擇、服務(wù)模式等元素多位一體，相互適應(yīng)與協(xié)調(diào)。要做到真正的差異化營銷，必須是整體運(yùn)作模式上的差異化，即營銷體系中的每個環(huán)節(jié)都要加以綜合考慮，而不僅僅是某個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)實(shí)中不少企業(yè)對差異化營銷理解較狹義，往往認(rèn)為不同的廣告訴求就是差異化營銷，這會影響到企業(yè)真正構(gòu)筑差異化的營銷優(yōu)勢。
產(chǎn)品的差異化，首先應(yīng)從廣義的產(chǎn)品概念去理解和定位。廣義的產(chǎn)品一般分為核心、有形和附加等產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是客戶最重視的，即核心價(jià)值、服務(wù)，是客戶真正的需求和購買該產(chǎn)品的目的；有形產(chǎn)品是可看得見摸得著的，如規(guī)格、樣式、功能、品牌等；附加產(chǎn)品如售后服務(wù)、交付等，是附帶的。根據(jù)客戶需求將產(chǎn)品的核心價(jià)值、服務(wù)即核心產(chǎn)品通過獨(dú)特的有形產(chǎn)品表現(xiàn)出來，這樣才能形成領(lǐng)先優(yōu)勢。
差異化戰(zhàn)略是一個動態(tài)的過程。任何差異都不是一成不變的，昨天的差異化會變成今天的一般化，同質(zhì)化。要使企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成"長效藥"，只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)市場需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進(jìn)。
但是另一方面，我們做到產(chǎn)品差異化了，是否就可以萬事大吉、高枕無憂了呢？在這里還要提醒企業(yè)要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)觀念和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施，同時(shí)倡議行業(yè)主管部門及行業(yè)同仁們有意識地去規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和秩序，讓侵權(quán)行為無可乘之機(jī)，使企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)能真正得到維護(hù)。
需要說明的是，在營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程中，整個體系形成環(huán)環(huán)相扣的差異化才是真正的差異化營銷。也只有這樣，才能真正打造出企業(yè)迎接世界級挑戰(zhàn)的核心競爭力，才能在國內(nèi)、國際的安防大潮中乘長風(fēng)破萬里浪！也唯有如此才能樹立起中國安防企業(yè)的金字招牌！
從市場定位、品牌管理、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格政策、管理、組織機(jī)構(gòu)、人力資源整體等加以提升，體現(xiàn)差異化營銷競爭力與價(jià)值。
品牌文化的作用，影響著消費(fèi)者的選擇
當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工，使越來越多的安防產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求安防產(chǎn)品差異化日漸成為企業(yè)經(jīng)理們的口頭禪。那安防產(chǎn)品如何才能實(shí)現(xiàn)差異化呢？
一是要不斷進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是在原有技術(shù)水平上進(jìn)行重復(fù)生產(chǎn)。重點(diǎn)開發(fā)高新安防產(chǎn)品，有目的的消化國外的先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)安防產(chǎn)品的升級換代。二是通過挖掘產(chǎn)品自身的功能性賣點(diǎn)也一樣可讓產(chǎn)品身價(jià)陡增。當(dāng)一件普通的產(chǎn)品被附加了某項(xiàng)功能后，立即會在市場中脫穎而出。企業(yè)借此不必陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，而渠道也會因產(chǎn)品附加值的提高而受益。
其實(shí)，安防產(chǎn)品同質(zhì)化給企業(yè)帶來的影響有好也有壞。好的方面可以促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，尋求產(chǎn)品的差異化發(fā)展之路，從而促使安防產(chǎn)品不斷發(fā)展，技術(shù)質(zhì)量更加完善。不好的一面，由于同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，使企業(yè)進(jìn)入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)爭，促使企業(yè)的利潤下降，強(qiáng)迫企業(yè)不斷的降低產(chǎn)品成本，從而會使有些產(chǎn)品品質(zhì)降低。特別是產(chǎn)品品質(zhì)并非一朝一夕能檢驗(yàn)出來，而要通過一個相對較長的時(shí)間才能發(fā)現(xiàn)；有的產(chǎn)品甚至要半年以上，這樣就使得一些比較差的產(chǎn)品也能魚目混珠進(jìn)入市場，讓人眼花繚亂。從而商家們就只重價(jià)格，不重品質(zhì)，到消費(fèi)者買回去，感覺質(zhì)量有問題的時(shí)候，才后悔莫及。
同時(shí)，在企業(yè)遭受越來越嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化考驗(yàn)的時(shí)候，我們想得更多的應(yīng)該是怎樣在這一"同質(zhì)化市場"下展開新一輪競爭。所以安防品牌的競爭成為另一"突破口"！我們發(fā)現(xiàn)，除了對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值上的認(rèn)同外，有一種力量正在影響著消費(fèi)者的選擇，那就是品牌文化的作用?，F(xiàn)在安防業(yè)也出現(xiàn)了一些表現(xiàn)不錯的企業(yè)，因堅(jiān)持走品質(zhì)、品牌路線，使公司的產(chǎn)品品牌在國內(nèi)制造業(yè)中處于領(lǐng)先的地位。雖然這些企業(yè)目前的數(shù)量還不是很多，但他們成功的范例，可以給其他同行帶去一些借鑒。同時(shí)，企業(yè)也可以走品牌差異化路線，我們可以賦予不同品牌以不同的內(nèi)涵，可以針對不同的消費(fèi)群體，實(shí)施不同的品牌戰(zhàn)略。所以企業(yè)還應(yīng)開發(fā)更多產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域及市場，不必陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中。
在安防市場同質(zhì)化競爭的過程中，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識和企業(yè)的綜合管理水平，以及市場應(yīng)變能力的逐步提高，都將是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的永恒主題。技術(shù)創(chuàng)新與領(lǐng)先永遠(yuǎn)是企業(yè)制勝的法寶，企業(yè)必須掌握一些同行所無法達(dá)到的領(lǐng)先技術(shù)。例如攝像機(jī)制造中超高線攝像機(jī)（535線）、高速聚焦一體化等技術(shù)，這些都是國內(nèi)攝像機(jī)制造業(yè)前段時(shí)間無法突破的技術(shù)瓶頸。企業(yè)在抓好技術(shù)的同時(shí)，必須抓好各項(xiàng)綜合管理，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)練。以后的競爭將是企業(yè)規(guī)模的競爭以及整體勢力的競爭。
在安防市場同質(zhì)化競爭的過程中，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識和企業(yè)的綜合管理水平，以及市場應(yīng)變能力的逐步提高，都將是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的永恒主題。
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