房地產(chǎn)行業(yè)與對(duì)講行業(yè)之間息息相關(guān)，一榮俱榮、一損俱損。當(dāng)前房市整體表現(xiàn)為：房產(chǎn)政策有序推進(jìn)，樓宇對(duì)講市場(chǎng)穩(wěn)步趨進(jìn)。雖然目前房市存在觀望情緒，但大多數(shù)房產(chǎn)商表示，國(guó)家宏觀調(diào)控不會(huì)造成太大影響。而地產(chǎn)新政的目的是讓更多人買得起房子，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)更活躍，樓宇對(duì)講產(chǎn)品的機(jī)會(huì)將更多。

而2007年對(duì)講市場(chǎng)的整體概況呈現(xiàn)為：在信號(hào)傳輸方面，對(duì)講產(chǎn)品從模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)變，無(wú)論聲音、圖像、控制信號(hào)都開(kāi)始全面數(shù)字化；在組網(wǎng)方面，對(duì)講系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)模式由總線向TCP/IP轉(zhuǎn)移；在功能方面，對(duì)講產(chǎn)品集成了更豐富的功能，并朝家庭智能終端的方向發(fā)展。
文/彭真

調(diào)查說(shuō)明：
A＆S【2007/2008中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)調(diào)查】旨在最大程度地展現(xiàn)當(dāng)前對(duì)講市場(chǎng)的規(guī)模量、發(fā)展?fàn)顩r，把握產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向。本次調(diào)查主要探討對(duì)講產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)面的變革，以及用戶端對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

調(diào)查方式：本次調(diào)查歷時(shí)2個(gè)月，通過(guò)E-mail、傳真的方式進(jìn)行；發(fā)放問(wèn)卷2000份，回收200份，回復(fù)調(diào)查的對(duì)象泛及全國(guó)，主要為建筑領(lǐng)域工程商、房地產(chǎn)商。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，回函者中79%為工程商（部分兼作代理）、12%為房地產(chǎn)商，9%為其他。

問(wèn)卷篩選標(biāo)準(zhǔn)：
1、 問(wèn)卷填寫(xiě)不完整不計(jì)算； 2、 同一人重復(fù)回函只計(jì)一份；
3、 同一公司多人回函只計(jì)一份； 4、 傳真與E-mail重復(fù)只計(jì)一份；
5、 不做工程的經(jīng)銷商及制造商不計(jì)。

“六駕馬車”帶動(dòng)TCP/IP加速度應(yīng)用
據(jù)國(guó)家信息中心及戴德梁行統(tǒng)計(jì)，2007年商品住宅的竣工面積為4.78億平方米，再參照主流供應(yīng)商意見(jiàn)，統(tǒng)計(jì)出2007年室內(nèi)機(jī)的總臺(tái)數(shù)約478萬(wàn)。其中，非可視占25%，黑白可視占55%，彩色可視占20%，智能終端、改造項(xiàng)目換機(jī)忽略不計(jì)（見(jiàn)圖1）。根據(jù)以上比例和各類產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)，本刊統(tǒng)計(jì)出2007年室內(nèi)機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為22億人民幣（出廠價(jià)）。與2005年的16億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模相比，2005-2007的市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率約17%。如果根據(jù)2008年用戶采購(gòu)量上升30%預(yù)測(cè)的話，市場(chǎng)規(guī)模約28億人民幣（見(jiàn)圖2）。

對(duì)此，悉雅特樓宇自動(dòng)化部經(jīng)理吳一昊認(rèn)為，“2007年的增長(zhǎng)率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說(shuō)，每戶的投資加大了。”廣州市安居寶數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張波也表示，“彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來(lái)越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。”

中國(guó)對(duì)講市場(chǎng)正在經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字，從總線向TCP/IP的變革。據(jù)A＆S【2007/2008年中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)調(diào)查】發(fā)現(xiàn)，在住宅小區(qū)樓宇對(duì)講項(xiàng)目中，67％的用戶沿襲傳統(tǒng)的總線方式（見(jiàn)圖3），同時(shí)，絕大部分的用戶已經(jīng)在采用TCP/IP組網(wǎng)方式。其中，40％的用戶認(rèn)為TCP/IP到單元（單元內(nèi)部采用傳統(tǒng)的總線制）的方式是性價(jià)比最高、最適合當(dāng)前需求的，而26％的用戶一步到位地采用TCP/IP到戶的組網(wǎng)方式，以滿足日后系統(tǒng)擴(kuò)容、功能擴(kuò)展等需求。據(jù)了解，目前TCP/IP到戶的應(yīng)用比較少，大家主要采用折衷的辦法——TCP/IP到單元，像視得安羅格朗目前就有多個(gè)項(xiàng)目采用該方式。

總體上，2007年數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段。悉雅特的吳一昊表示，“我們?cè)瓉?lái)預(yù)計(jì)TCP/IP至少需要5年的時(shí)間才能普及，但現(xiàn)在不到3年的時(shí)間，TCP/IP技術(shù)就已經(jīng)在用戶市場(chǎng)被廣為接受了。”一方面，房地產(chǎn)商或?qū)?shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點(diǎn)；另一方面，供應(yīng)商將數(shù)字對(duì)講作為營(yíng)銷重頭戲。北京某工程商表示，“最深切的感受是05-06年間，可能20個(gè)項(xiàng)目中有一個(gè)是采用數(shù)字對(duì)講就已經(jīng)相當(dāng)多了；現(xiàn)在10個(gè)項(xiàng)目中至少有2-3個(gè)要求用數(shù)字對(duì)講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。”

而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開(kāi)發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。“三年前，綠城在400多戶的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，”悉雅特的吳一昊介紹。

事實(shí)上，2006-2007樓宇對(duì)講市場(chǎng)在數(shù)字化產(chǎn)品方面增長(zhǎng)迅速。一方面，隨著數(shù)字化可視對(duì)講產(chǎn)品的主要元器件包括壓縮/解壓縮芯片、網(wǎng)絡(luò)處理器芯片、數(shù)字化顯示器件（如TFT液晶屏）的成本步步下降，數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)的價(jià)格也在逐步下降。另一方面，TCP/IP方式之所以能在短時(shí)間內(nèi)被廣為應(yīng)用，也正是由于其給對(duì)講系統(tǒng)所帶來(lái)的多種好處。據(jù)本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，TCP/IP在安裝調(diào)試、布線、聯(lián)網(wǎng)、易維護(hù)性、可擴(kuò)充性、傳輸距離等方面的優(yōu)勢(shì)，獲得工程商及房產(chǎn)商的普遍認(rèn)同，既與當(dāng)前房地產(chǎn)建設(shè)特征契合，同時(shí)也更滿足了施工的需要（見(jiàn)圖4）。

安裝調(diào)試方便
據(jù)本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，IP化在安裝調(diào)試方面的方便性，為工程商所公認(rèn)。對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，工程施工與維護(hù)的便捷性是他們最關(guān)注的問(wèn)題。

原來(lái)的總線方式線材多，施工采用撥線-焊接-包扎的工序；而且調(diào)試時(shí)每根線都要用萬(wàn)用表去測(cè)，整個(gè)過(guò)程比較煩瑣。另外，它以‘鎖螺絲’方式接線，容易發(fā)生短路并造成設(shè)備損壞。由于安裝和調(diào)試工作量大、煩瑣，相應(yīng)地施工周期也比較長(zhǎng)。昆明競(jìng)運(yùn)達(dá)科技有限公司工程部經(jīng)理霍鋼表示，“現(xiàn)在住宅面積越來(lái)越大，幾千戶、上萬(wàn)戶都有，工程周期更長(zhǎng)，通常一個(gè)工程就要跟一年，這對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)是很不利的。”

而TCP/IP是標(biāo)準(zhǔn)化施工，只要用到一根網(wǎng)線，打上水晶頭即可，即插即用，方便、快速，相應(yīng)地施工周期也可以縮減，節(jié)省了施工的人力成本等；采用插拔式連接器及標(biāo)準(zhǔn)RJ-45接口，設(shè)備安裝連接格外便利；另外，調(diào)試時(shí)只要用到網(wǎng)線測(cè)試儀就可以知道是否通暢。整個(gè)安裝、檢修、測(cè)試、更換工作所花費(fèi)的時(shí)間和成本都更少，同時(shí)，因誤操作導(dǎo)致的故障率也大大地降低。

不僅如此，總線方式對(duì)安裝人員的電工、綜合布線素質(zhì)要求高，初學(xué)者比較難入門；而TCP/IP方式由于標(biāo)準(zhǔn)和簡(jiǎn)單，對(duì)調(diào)試人員的要求較低，基本上新手上道容易。這對(duì)于中小規(guī)模、員工流動(dòng)較頻繁的工程公司來(lái)說(shuō)，具有很大的吸引力。

布線簡(jiǎn)單
“一團(tuán)亂麻”可謂工程商以前為布線所累的真實(shí)寫(xiě)照。“布線一定要慎重，因?yàn)椴己镁€之后，一切都已經(jīng)回天無(wú)力了。線有問(wèn)題不可能全換，更何況弱電井已經(jīng)被封死了，即便非要更換弱電井里的線路也不知從何下手，”安居寶的售前總工史智強(qiáng)調(diào)。

總體上，傳統(tǒng)布線方式傳輸距離不夠遠(yuǎn)，在線材使用、布線施工方面均存在明顯的弱點(diǎn)：多芯線和同軸電纜并用，線材種類多，成本居高不下；兩根電纜穿管十分不便，走線拐彎的地方多；線頭需要逐一連接，容易發(fā)生錯(cuò)誤并且耗費(fèi)工時(shí)；線材標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，接口不統(tǒng)一，導(dǎo)致兼容性不好，不能隨便更換配件，諸多問(wèn)題給后期維護(hù)埋下隱患。

而TCP/IP方式僅在一根線上傳輸，大大簡(jiǎn)化了布線，使樓宇對(duì)講系統(tǒng)的安裝、調(diào)試以及維護(hù)都變得簡(jiǎn)單，避免了傳統(tǒng)總線方式的常見(jiàn)弊端。與之比較，網(wǎng)線布線更方便，接線周全，不用焊接；線的總量更少，投入更省些，而且只要一種線；線的整潔度好，不會(huì)一團(tuán)亂麻；管材也更省，走線無(wú)需顧慮拐彎太多等實(shí)務(wù)問(wèn)題。

另外，從線材成本角度看，總線方式就包括數(shù)據(jù)線、同軸電纜、控制線、視頻線等加起來(lái)為一組，大概需要15元/米，而網(wǎng)絡(luò)化采用光纜的話，一般一根四芯光纜要2.7-2.8元/米。從線材的造價(jià)上看，顯然采用光纜比總線方式有很大優(yōu)勢(shì)。

“由于基于TCP/IP方式傳輸?shù)穆曇?、?shù)據(jù)及圖像都是數(shù)字信號(hào)，整個(gè)小區(qū)只需用一條網(wǎng)線（或光纜）就可以實(shí)現(xiàn)真正的小區(qū)網(wǎng)絡(luò)化，比以往的傳統(tǒng)布線方式用線更省、成本低、傳輸距離更遠(yuǎn)，”深圳興天下的王威總結(jié)。不過(guò)，在TCP/IP的方式下，工程商的能力也要適應(yīng)提高，例如安裝調(diào)試的熟練程度，打水晶頭等；如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)一知半解的話，做起來(lái)就不那么容易。更重要的是，TCP/IP網(wǎng)絡(luò)布線需重視連接設(shè)備的質(zhì)量，例如，工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)線、防止水晶頭的氧化、水晶頭施工有精度要求、高層次的轉(zhuǎn)換機(jī)。

聯(lián)網(wǎng)功能增強(qiáng)
如圖5所示，絕大部分的住宅項(xiàng)目都存在聯(lián)網(wǎng)的需求，以實(shí)現(xiàn)單元門口機(jī)與管理機(jī)，室內(nèi)機(jī)與門口機(jī)，室內(nèi)機(jī)與管理機(jī)之間的通訊。而衡量對(duì)講系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)功能的主要標(biāo)準(zhǔn)是音視頻傳輸速度和質(zhì)量，能否實(shí)現(xiàn)戶戶對(duì)講以及更多基于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展功能。

隨著小區(qū)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)總線方式無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的聯(lián)網(wǎng)。這種方式僅有一個(gè)公共通道，同一時(shí)間只有一個(gè)管理中心機(jī)或圍墻門機(jī)在使用，導(dǎo)致線路阻塞嚴(yán)重。雖然小區(qū)中有多臺(tái)管理中心機(jī)（位于小區(qū)的物業(yè)管理中心或監(jiān)控中心，接受用戶的呼叫和報(bào)警信息、通話對(duì)講等）和多個(gè)圍墻門主機(jī)，也無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。事實(shí)表明，總線的方式解決多通道傳輸很困難。例如，如何構(gòu)建龐大的傳輸網(wǎng)絡(luò)？另外，處理能力、處理速度如何？總線方式基于單片機(jī)技術(shù)，很難傳輸復(fù)雜的音頻、視頻、控制信號(hào)。

然而，當(dāng)所有信號(hào)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化之后，客戶的聯(lián)網(wǎng)需求很容易被解決。基于TCP/IP聯(lián)網(wǎng)的對(duì)講主機(jī)好比一臺(tái)小電腦，采用雙核即CPU+DSP的技術(shù)平臺(tái)，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力及上百兆的帶寬使得小區(qū)多通道的實(shí)現(xiàn)變得很簡(jiǎn)單，即使有再多的門口主機(jī)同時(shí)使用也不會(huì)出現(xiàn)通道堵塞、占線等情況。

另外，基于TCP/IP聯(lián)網(wǎng)的對(duì)講系統(tǒng)還可以實(shí)現(xiàn)更豐富的功能，例如在線巡檢。該功能為：由于系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP通訊協(xié)議，處在網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)設(shè)備都有一個(gè)固定的IP地址，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力能夠?qū)崟r(shí)檢測(cè)設(shè)備的在線情況。此外，它可以和周邊防范、數(shù)字報(bào)警、門禁、一卡通等進(jìn)行超大規(guī)模整合，共用同一通道，便于管理中心管理與及時(shí)響應(yīng)。例如：當(dāng)管理中心的警報(bào)響起時(shí)，PC界面上彈出電子地圖，顯示哪一戶出什么問(wèn)題，一目了然；甚至同步發(fā)簡(jiǎn)訊到住戶手機(jī)。此類功能，都是傳統(tǒng)的總線系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

煙臺(tái)三宏科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理萬(wàn)洪斌認(rèn)為，“從整體管理的角度看，小區(qū)單個(gè)樓上對(duì)講系統(tǒng)的訪客留影、信息發(fā)布等功能，可以方便管理中心做統(tǒng)一管理，包括接收警情等，這部分必須基于TCP/IP的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。”他還表示，如果將來(lái)對(duì)講集成更多功能的話，如門禁、報(bào)警、信息互動(dòng)等，TCP/IP是實(shí)現(xiàn)的方向。

易于維護(hù)
以前，有人形容工程商的工作方式是“萬(wàn)用表+電烙表”，而現(xiàn)在在實(shí)現(xiàn)IP化和數(shù)字化之后，他們的工作特征已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;筆記本+網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀”了。

傳統(tǒng)的方式線材多、中間設(shè)備也更多，增加出現(xiàn)上述問(wèn)題的幾率，而且出了問(wèn)題之后很難找到問(wèn)題。傳統(tǒng)總線方式要分段檢查，要把聯(lián)網(wǎng)線從中間斷開(kāi)再去檢查，故障檢測(cè)麻煩。這種排除法檢查的方式顯然會(huì)造成很多無(wú)用功，浪費(fèi)人力。而一旦網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，少則半天時(shí)間，多則在廠家配合和指導(dǎo)下還需幾天時(shí)間，才能修復(fù)系統(tǒng)。再加上小區(qū)物業(yè)管理人員在維護(hù)方面過(guò)于依賴廠家，如果廠家服務(wù)不及時(shí)，會(huì)給物業(yè)管理帶來(lái)很多負(fù)面影響。

而TCP/IP方式就不同，其好處是可基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)。在升級(jí)方面，模擬系統(tǒng)需要逐家進(jìn)行升級(jí)；數(shù)字方式則采用一鍵操作即可。在維護(hù)方面，安居寶的史智表示，“網(wǎng)絡(luò)方式可以通過(guò)在線檢測(cè)得知大概哪個(gè)門口機(jī)或室內(nèi)機(jī)出了問(wèn)題，這就縮小了檢測(cè)范圍。”實(shí)際上，該方式采用計(jì)算機(jī)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)，不但能及時(shí)地檢測(cè)出故障設(shè)備，而且能根據(jù)設(shè)備的應(yīng)答情況來(lái)判斷系網(wǎng)絡(luò)上的故障點(diǎn)。在發(fā)現(xiàn)故障點(diǎn)之后，計(jì)算機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)出報(bào)警，通知物業(yè)管理人員及時(shí)維修，在用戶還沒(méi)投訴的情況下將故障設(shè)備修好，從而大幅度降低了物業(yè)管理的難度，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。甚至于，廠家還可以通過(guò)小區(qū)內(nèi)管理中心PC的互聯(lián)網(wǎng)接口或電話接口，遠(yuǎn)程對(duì)小區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行檢測(cè)，指導(dǎo)用戶對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行安裝調(diào)試及維修?？梢哉f(shuō)，該方式既可使售后服務(wù)及時(shí)，又可大幅度降低售后服務(wù)的成本。

可擴(kuò)充性更好
中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展多年，大型地產(chǎn)商越來(lái)越多，單個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)面積也越來(lái)越大，很多都達(dá)到數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)平方米，而這些大規(guī)模的住宅項(xiàng)目通常采用分期開(kāi)發(fā)的方式。據(jù)煙臺(tái)三宏科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理萬(wàn)洪斌解釋，“有的大型小區(qū)分幾期來(lái)建設(shè)，建設(shè)周期甚至長(zhǎng)達(dá)十年，考慮到將來(lái)便于戶數(shù)擴(kuò)充以及系統(tǒng)擴(kuò)容的需要，TCP/IP的方式更適應(yīng)。”

的確，針對(duì)分期建設(shè)的特征，與傳統(tǒng)的總線方式相比，TCP/IP更具優(yōu)勢(shì)。一方面，由于傳輸距離優(yōu)勢(shì)，那些多期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不需要建立多個(gè)機(jī)房；另一方面，IP聯(lián)網(wǎng)具有極強(qiáng)的擴(kuò)展性，可實(shí)現(xiàn)很多的增值服務(wù)，如家政服務(wù)、家電控制、遠(yuǎn)程控制及遠(yuǎn)程信息交互等。例如，采用485總線的系統(tǒng)，一般每個(gè)計(jì)算機(jī)的485接口最多只能帶40-50臺(tái)設(shè)備；而對(duì)于數(shù)字化之后的樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)（集成感應(yīng)卡門禁、三表抄送、報(bào)警功能等）來(lái)說(shuō)，在增加二期、三期工程時(shí)，只需要增加用戶設(shè)備，而不需增加管理中心設(shè)備。

不僅節(jié)省了建設(shè)多個(gè)管理中心的成本，同時(shí)，TCP/IP方式可以靈活地進(jìn)行功能擴(kuò)展，如果客戶后續(xù)有增加功能的需求，如信息發(fā)布、訪客留影留言等，而且數(shù)據(jù)傳輸快，可以遠(yuǎn)程控制且升級(jí)到智能家居控制功能。而傳統(tǒng)總線方式?jīng)]辦法去增加功能，數(shù)據(jù)傳輸速度很慢，要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制的話必須更換線路，這也是總線方式的致命之痛。

傳輸距離長(zhǎng)
基于總線的對(duì)講系統(tǒng)，其核心是音視頻的切換，通過(guò)單片機(jī)進(jìn)行，主要的問(wèn)題是傳輸距離受限?，F(xiàn)在上千戶的大型小區(qū)規(guī)模大，往往占地面積很大，總線方式難以采用兩全其美的辦法解決聯(lián)網(wǎng)時(shí)的距離問(wèn)題。

據(jù)了解，目前遠(yuǎn)距離視頻圖像傳送有四種選擇：第一，圖像切換，但切換器多導(dǎo)致質(zhì)量下降；第二，中間放大器：低頻放大兩次是極限，再多的話會(huì)致使圖像質(zhì)量變差；第三，使用光端機(jī)，但是價(jià)格太貴，增加了工程整體造價(jià)；第四，大型的社區(qū)用調(diào)制解調(diào)器效果比較好，大型小區(qū)調(diào)制到高頻，到達(dá)終端用戶再降頻，但是這種方式的弊端在于戶數(shù)限制，8000-9000戶是極限，對(duì)于上萬(wàn)戶數(shù)的小區(qū)就變得不適應(yīng)。

而基于TCP/IP方式的對(duì)講系統(tǒng)就沒(méi)有距離限制，并且隨著小區(qū)的規(guī)模擴(kuò)大，與傳統(tǒng)總線的樓宇對(duì)講系統(tǒng)相比優(yōu)越就更加明顯。據(jù)安居寶的史智解釋，“整個(gè)小區(qū)通過(guò)局域網(wǎng)傳輸，這可以說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)總線聯(lián)網(wǎng)方式的一次革命，同時(shí)也是大型小區(qū)最好的聯(lián)網(wǎng)解決方案。目前很多小區(qū)的樓宇對(duì)講系統(tǒng)，其傳輸距離只能達(dá)到1.2公里左右，而我們采用‘外網(wǎng)IP聯(lián)網(wǎng)’的方式，目前可以達(dá)到數(shù)十公里的傳輸距離，這就是全面數(shù)字化之后的優(yōu)勢(shì)。”

最終指向——綜合成本降低
系統(tǒng)架構(gòu)和組網(wǎng)方式基本上決定了整套系統(tǒng)的成本，傳統(tǒng)的總線方式與TCP/IP的方式有很大懸殊。不難發(fā)現(xiàn)，以上幾點(diǎn)因素最終都指向了綜合成本的降低，實(shí)現(xiàn)利益的最大化，以最少的投入獲得最大的利益。例如，安裝調(diào)試避免了煩瑣的安裝調(diào)試，節(jié)省了人員開(kāi)支，縮短了工程周期，便于快速回款。而布線簡(jiǎn)單一方面減少了線材成本，另一方面降低了難度，同樣縮短了工期，減少了人員費(fèi)用開(kāi)銷。另外，聯(lián)網(wǎng)功能和可擴(kuò)充性這兩點(diǎn)，不僅減少了設(shè)備投資，而且給業(yè)主帶來(lái)了增值作用。

為了讓讀者更直觀地了解總線和TCP/IP方式在成本和功能上的優(yōu)劣，本文特以實(shí)例說(shuō)明。某住宅小區(qū)項(xiàng)目包括普通高層、別墅部分，普通高層共290戶，別墅共225戶（見(jiàn)圖6-1），如果以IP聯(lián)網(wǎng)可視帶信息發(fā)布的對(duì)講系統(tǒng)配置為例，其聯(lián)網(wǎng)部分主設(shè)備共需26830元、線材部分需147300元、安裝調(diào)試費(fèi)用每人的人工費(fèi)為600元、后期維護(hù)每人每月需150元；而如果以總線聯(lián)網(wǎng)可視帶信息發(fā)布對(duì)講系統(tǒng)配置的話，其聯(lián)網(wǎng)部分主設(shè)備共需10750元、線材共需200500元、安裝調(diào)試每人需1500元、后期維護(hù)每人每月需450元（詳見(jiàn)圖6-2）。由此可見(jiàn)，IP聯(lián)網(wǎng)在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、安裝、維護(hù)方面更有成本優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)圖6-3）。

TCP/IP仍然面臨考驗(yàn)
與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)工程商與地產(chǎn)商看待TCP/IP方式有不同看法。以武漢中北房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)理尹盛剛解釋，“傳統(tǒng)的485架構(gòu)在距離方面受到限制，容易被干擾，我們已經(jīng)在放棄使用。而數(shù)字+模擬的方式固然具備成本優(yōu)勢(shì)，而且也可以解決一些實(shí)際性的問(wèn)題，整合了總線和TCP/IP的優(yōu)勢(shì)。但是，它不能給業(yè)主/物業(yè)單位帶來(lái)增值作用，而且，十年之后的技術(shù)會(huì)止于這種混合模式嗎？它帶有過(guò)渡性質(zhì)。TCP/IP才是發(fā)展趨勢(shì)，它表示你的樓盤在未來(lái)十年之內(nèi)都不會(huì)落后。”

但對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，最成熟最穩(wěn)定的產(chǎn)品就是最好的。重慶華埠特克智能工程有限公司工程技術(shù)部經(jīng)理黃常偉表示，“目前很多工程商對(duì)TCP/IP仍持懷疑。”據(jù)其解釋，首先，TCP/IP到戶存在技術(shù)上的問(wèn)題，還會(huì)牽扯到圖像、音頻的編解碼算法等核心技術(shù)，而TCP/IP到單元在技術(shù)層面上要比較成熟些；二是，整體價(jià)格，一次性投入太高。國(guó)內(nèi)的對(duì)講系統(tǒng)很多時(shí)候是以每戶平均造價(jià)計(jì)算，這導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商不會(huì)關(guān)心你使用什么傳輸，而更關(guān)心每個(gè)點(diǎn)的造價(jià)；三是，TCP/IP到戶還屬于比較新的事物，必須是有幾個(gè)案例證明這種方式長(zhǎng)期可靠運(yùn)行，否則始終會(huì)比較顧慮。如果以上問(wèn)題得不到很好的解決，那么工程商仍將選擇最成熟和最穩(wěn)定的聯(lián)網(wǎng)方式。

由于目前對(duì)講廠商主要走房產(chǎn)商和工程商渠道，對(duì)于期待基于TCP/IP的數(shù)字化對(duì)講市場(chǎng)“井噴”的他們來(lái)說(shuō)，除了進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，繼續(xù)優(yōu)化音視頻編解碼算法之外，如何有序推動(dòng)市場(chǎng)，打好這場(chǎng)“營(yíng)銷戰(zhàn)”也更重要了。