春花開(kāi)了,我在徐州,從事安防已6年,與豪威結(jié)緣,也才2年多,與我聯(lián)系的銷(xiāo)售人員,前后已有3人,時(shí)間在飛逝,豪威也快速成長(zhǎng)。但往事歷歷,如影在腦海里映現(xiàn)。
6年前,安防行業(yè)利潤(rùn)很不錯(cuò),從業(yè)者不多。那時(shí)候,處于一種無(wú)序狀態(tài),隨便叫上幾個(gè)人,買(mǎi)進(jìn)一批原材料,自己組裝組裝,就可以出貨。技術(shù)比較簡(jiǎn)單,無(wú)論攝像機(jī),還是硬盤(pán)錄像機(jī),都可以組裝。
當(dāng)時(shí),本地安防工程公司要貨,我公司就送貨出去,經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多大壓力。
逐漸地,做安防的人,越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,價(jià)格越來(lái)越低,利潤(rùn)也越來(lái)越少,技術(shù)難度越來(lái)越高,質(zhì)量也難易把握,越來(lái)越難做。
自己組裝,成本更高,還不如從廠家走貨。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),也不知如何應(yīng)對(duì),一味找便宜的東西,結(jié)果,產(chǎn)品質(zhì)量又無(wú)法保障,也吃了許多虧。慢慢地,我意識(shí)到:再不轉(zhuǎn)變思想,在這個(gè)行業(yè),可能做不下去了。
可喜的是:結(jié)識(shí)了豪威,通過(guò)與豪威2年多的合作,豪威的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、品牌理念、管理理念,影響了我,改變了我,使我原有的經(jīng)營(yíng)觀念,發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎。
每次,當(dāng)我向客戶(hù)介紹豪威產(chǎn)品時(shí),我常說(shuō):豪威產(chǎn)品,價(jià)格上肯定不是最便宜的;價(jià)格最便宜的產(chǎn)品,我也不敢做;憑我多年選擇,向你介紹的產(chǎn)品,穩(wěn)定性絕對(duì)是很好的;在這個(gè)行業(yè),看到許多企業(yè),今天在,明天就不在了,產(chǎn)品壞了,返修都成問(wèn)題,服務(wù)麻煩。
在安防行業(yè),很多經(jīng)銷(xiāo)商都是“小規(guī)模”起家,實(shí)力弱,經(jīng)驗(yàn)少,缺少經(jīng)營(yíng)的理念,不懂營(yíng)銷(xiāo)方法,面臨價(jià)格戰(zhàn),不知如何應(yīng)對(duì),逐漸被淘汰出局。只有去學(xué)習(xí)先進(jìn)理念,改變自己的思路,豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),才能打破目前的困局。
一個(gè)人成功,首先要改變自己錯(cuò)誤的思想和認(rèn)識(shí)。求木之長(zhǎng)者,必固其根本,欲流之遠(yuǎn)者,必浚其源泉。作為一個(gè)企業(yè),品牌和文化,就是根本源泉,它是企業(yè)發(fā)展的指南,更是企業(yè)的靈魂。豪威的思想,是深遠(yuǎn)的而正確的。
缺少知名度的產(chǎn)品、小作坊式企業(yè),在未來(lái),肯定沒(méi)有市場(chǎng)。明天的安防監(jiān)控市場(chǎng),只有做品牌的產(chǎn)品,才能長(zhǎng)久;我堅(jiān)信豪威品牌、豪威產(chǎn)品,在未來(lái)安防市場(chǎng)會(huì)越走越寬廣。
豪威經(jīng)銷(xiāo)商:徐州 朱先生