【安防知識網】在早期安防產品開始投入市場的時候，由于安防工程市場的特殊性，部分安防工程商借國家政策的“東風”獲得了一定的發(fā)展，盡管沒有形成較大規(guī)模，但是可以保障公司的存活以及穩(wěn)定的增長。隨著安防市場的不斷壯大，一些傳統(tǒng)的大型系統(tǒng)集成商開始涉足安防行業(yè)并參與到國家對安防行業(yè)政策的修改當中，這也使得安防工程商面臨新的挑戰(zhàn)。目前，安防工程商遇到的困難有以下幾點。
市場資源瓶頸
早期安防工程項目客戶主要來源于公安機關、政府機構、金融單位等行業(yè)，隨著近年來安防行業(yè)的迅速發(fā)展，這部分客戶的安防產品、工程需求已經趨于飽和狀態(tài)，即大部分部門都已經安裝了安防系統(tǒng)，項目增加的局限性較大。而在2010年世博會舉辦之際，各行各業(yè)都趁此機會加快了安全防范系統(tǒng)的建設和完善，如金融單位安全防范系統(tǒng)、公安局、派出所世博安保項目、城市圖像視頻監(jiān)控系統(tǒng)以及小區(qū)、學校等相關單位的安防系統(tǒng)完善工程等等。這種情況下，許多工程項目的建設周期都隨之提前，工程項目數量在2009年達到了井噴式的增長，但同時也暗示了未來幾年的市場需求有可能趨于平緩。
然而，從大部分安防工程商與這些客戶保持聯(lián)系的情況來看，很多公司還是把這些客戶作為自己市場拓展的主攻方向，對于其他新興市場的需求開發(fā)尚處于起步階段。這種局面所導致的后果就是：多家企業(yè)爭奪有限的幾個項目，技術方案合理性的競爭分量被嚴重削弱，經常出現以項目價格高低和各種自殺式的妥協(xié)條款(如付款周期嚴重不合理、尾款期限長等情況)作為最后中標的條件。安防行業(yè)原本是一個正在成長的朝陽行業(yè)，但由于工程商對現有市場資源的不合理開采、濫于開發(fā)以及瘋狂掠奪，而不是去尋找新的業(yè)務增長點，最終導致工程商在各方面處于一個被動的局面。系統(tǒng)集成商的過去發(fā)展之路已經證明了這個觀點，只有在恰當的時機選擇轉型，企業(yè)才會有更好的發(fā)展，安防工程商的生存市場何嘗不是呢?
資金資源的瓶頸
早期由于工程商數量比較少，競爭并沒有現在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項目，而且甲方的結算付款也比較配合。但隨著工程商數量的增多，逐漸加劇了這種競爭，甲方的付款條件和要求也開始嚴格苛刻起來，許多項目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就歸期遙遙了!而如果通過司法途徑去追討工程款，不僅耗費時間，同時也是對資金鏈的又一壓力，很容易造成吃力不討好的局面。愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動資金的匱乏，這進一步影響了企業(yè)的發(fā)展之路。
當企業(yè)面臨巨大的負債危機時，一旦不能及時收到工程款，其能否繼續(xù)生存就成了很大的問題。另外一個極端的現象是，部分工程商憑借其與相關部門良好的合作關系爭取大型的工程項目，然而由于沒有雄厚的資金實力，即使甲方承諾按期付款但依然無法競下該工程。這不禁讓人想起很多系統(tǒng)集成商，表面看似很繁華，但往往會因為一個項目的工程款項不到位，一夜之間就灰飛煙滅了!由此可見，許多安防工程商或多或少地面臨著如何保障資金鏈不斷裂的問題，工程款的收支狀況已經影響到了工程商的生存!
產品線的誤區(qū)
隨著安防行業(yè)的進一步發(fā)展，安防產品種類變得更加繁多。工程商在不少項目上對安防產品的應用具有特殊性和專一性，如果不熟悉產品就冒然使用，將會使系統(tǒng)功能大打折扣，無法達到預期的效果，也給工程商造成負面影響。如由于產品之間不兼容，導致系統(tǒng)的聯(lián)動功能無法實現，一方面影響了施工進度，另一方面也給甲方留下不好的印象。因此，建立一個完善的采購系統(tǒng)，是工程商保持進一步發(fā)展的關鍵。
現在比較多的情況是工程商編寫設計任務書和制作設計方案時，甲方和經銷商參與相對較少。然而，其實就產品熟悉認知度而言，經銷商比工程商要更有經驗，對產品的選擇也更合理，同時能避免產品之間由于系統(tǒng)、接口、協(xié)議等不兼容造成系統(tǒng)功能缺陷。此外工程商有時候為了獲得項目的施工合同，對于材料、報價選擇等方面不夠客觀，甚至會因為關系、價格等因素選擇自己不熟悉的系統(tǒng)或產品做項目等短期行為，這都將對工程商的長期發(fā)展產生不利影響。有些項目的設備采購為了平衡與各制造商及經銷商的關系，在不同的項目選用不同的產品，也為施工后的調試帶來了很大的麻煩。
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