【安防知識網(wǎng)】尋找新的市場資源
現(xiàn)在部分工程商考慮到本土市場資源已趨于飽和，逐漸把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到外地市場，其實(shí)大可不必，積積極挖掘開發(fā)本土的市場資源，開拓新的客戶消費(fèi)群體，比去開發(fā)海外市場更具有優(yōu)勢，海外市場諸多不確定因素帶來的潛在風(fēng)險也是工程商不得不考慮的問題。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步壯大，人們對安全防范的要求也有了進(jìn)一步提高?，F(xiàn)階段有很多企事業(yè)單位，如經(jīng)濟(jì)園區(qū)、工廠、機(jī)場、鐵路、公交等行業(yè)都對安防產(chǎn)品有著大量的需求。因此，工程商們倒是可以在如何將好的解決方案呈現(xiàn)給用戶上面多花花心思。
提供系統(tǒng)解決方案
在安防工程設(shè)計(jì)、施工過程中，工程商與經(jīng)銷商應(yīng)該互相配合共同做好方案。如前文所述，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉程度要好于工程商，在產(chǎn)品選擇合理性方面能提出更好的建議，結(jié)合工程商在工程上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，兩者相輔相成能取得更好的效果。
對工程商而言，選擇一個長期穩(wěn)定的合作伙伴，對企業(yè)今后發(fā)展之路的影響將會是利大于弊。統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品，在系統(tǒng)兼容性方面比雜牌集成要更好，此外，從系統(tǒng)的售后服務(wù)和運(yùn)營維修方面來說，工程商也更容易處理，大大減少了工作量。
現(xiàn)在的安防項(xiàng)目大多是按照行業(yè)來分類的，如金融業(yè)、交通、住宅小區(qū)、學(xué)校等，建議工程商與經(jīng)銷商可以通力合作設(shè)計(jì)一套針對某行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，這樣做大大減輕了工程商的工作量，當(dāng)甲方的需求有不同的要求也可以參照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)，而在投標(biāo)時也會因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案的專業(yè)性增加中標(biāo)的概率。
售后服務(wù)創(chuàng)收
對工程商來說，工程項(xiàng)目售后服務(wù)將會是其新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。過去安防產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)都很簡單，售后服務(wù)僅僅是對設(shè)備更換和維修，工作內(nèi)容單一無技術(shù)含量，甲方完全可以自己找人負(fù)責(zé)維護(hù)，并不需要專業(yè)的安防公司承接維護(hù)工作。但隨著安防科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，安防技術(shù)正朝著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的方向發(fā)展，系統(tǒng)之間的聯(lián)動、多學(xué)科之間互相交叉帶來的功能日益豐富，僅靠一兩個人根本無法應(yīng)對復(fù)雜的安防系統(tǒng)，必須由專業(yè)的安防公司來承擔(dān)運(yùn)營維護(hù)工作，這種運(yùn)營維護(hù)服務(wù)需要一批具備軟硬件專業(yè)知識的人才能保障系統(tǒng)的正常運(yùn)行，而不是提供簡單的保修服務(wù)，這需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力，“游擊隊(duì)”的服務(wù)模式是根本無法滿足客戶售后服務(wù)要求的。
橫向發(fā)展，拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)
隨著安防技術(shù)逐步向網(wǎng)絡(luò)化、信息化過渡，安防技術(shù)的系統(tǒng)集成度越來越高，交叉的學(xué)科越來越多，涉及的知識面也越來越廣，如監(jiān)控、報(bào)警組網(wǎng)依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信號傳輸?shù)?，安防工程商也逐漸具備了進(jìn)入系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)能力。
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