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豪威安防領導人的品牌觀

    在豪威會議上,王總說:大家一起監(jiān)督我,如果發(fā)現(xiàn)我一次不穿工衣,黃助理就罰款我10塊錢,如果他不罰我,我就倒罰他。工服是企業(yè)的形象,是品牌的突現(xiàn),我能親自做好,我想大家也一定能做到。

 

以身作則,以身示范,是豪威管理的風格和文化。王總說:在許多企業(yè),制度就是狼、就是狗,放出去,專咬別人,不咬自己的,所以,企業(yè)就管不好。

 

海爾冰箱,品質問題,張瑞敏帶頭砸;所以,海爾產(chǎn)品質量,就越來越好了。

 

共產(chǎn)黨的軍隊,領導身先士卒,所以,執(zhí)行力就強,口碑名聲就好,雖然弱小,最終,贏得全中國。

 

豪威要做品牌,也需要這種文化。在豪威,每個領導人,在任何制度面前,要先從做我起,永遠記住“己所不欲,匆施予人”。從我做起、從細節(jié)做起,維護品牌形象,造就良好的口碑。

 

一個品牌的建立,要做到:產(chǎn)品有品質、為人要誠信、做事有原則、著眼要長遠。

有一次,豪威的一個大客戶,接了一單大工程,訂購了豪威“普通攝像機”,但要求貼上豪威的“夜視之王”的標貼。索要一些標貼,標貼成本總共才幾塊錢。王總知曉后,堅持否決!

 

王總說:我們不能做假,雖然,都是豪威產(chǎn)品,但是,不是同型號,關系到消費者利益,也關系到品牌,寧可丟失大訂單,也要保證品牌真實性。

 

同時,立即召開了營銷管理層會議,在會上,針對此事,王總說道:整個行業(yè),許多工廠,都是拿偽劣配件,充當優(yōu)品,為了減少成本,少安裝許多配件。同行工廠,為眼前利潤去做,我們不做。

 

豪威是要做品牌的,要做長久的,一定要堅守品質,不欺騙客戶,不造假。一定要有原則性、誠信,才能做長久。雖然,頂著“失去經(jīng)銷商”的風險,但豪威還是要“堅守品牌路線”。

 

類似此種客戶,非常多,要求改型號的、改包裝盒的、改攝像機線數(shù)標貼的,豪威都一一否決,有時候,客戶申請更改,從銷售經(jīng)理,申請到營銷總監(jiān),到王總那里,最后,依然得不到支持。這讓許多合作商,感到非常氣憤,認為豪威領導人“頑固不化”。

 

但這種原則性,也為豪威贏得“品牌”,在許多區(qū)域,出現(xiàn)了:地產(chǎn)商、終端用戶、監(jiān)控使用者,點明要豪威產(chǎn)品,指定使用豪威品牌。用戶認可豪威,這讓許多經(jīng)銷商、工程商都心生驚嘆。

 

實踐證明:豪威的產(chǎn)品,穩(wěn)定長壽,返修率非常低;市場中的有些產(chǎn)品,測試時效果還好,使用半年后,故障層出不窮。路遙知馬力,日久見性能,產(chǎn)品好壞,不僅看初次測試效果,更在于長久耐用。許多用過豪威產(chǎn)品的客戶,都反饋:穩(wěn)定性好,壽命長,尤其攝像機,長久使用,不變暗、不偏色。這都源于豪威:用好材料,不暗減元件,不折不扣地堅守品質。

 

許多企業(yè),為了賺錢、暴利、拉訂單、搶客戶,不惜出賣產(chǎn)品的品質、品牌,偷工減料,以次充好。

 

豪威領導人,卻說:有些錢,可以不賺;有些客戶,可以不要;一味要最便宜,一味想做假,只顧眼前利益,這種客戶,缺乏長遠經(jīng)營眼光,發(fā)展肯定有限!在品牌化發(fā)展中,肯定要有所舍,才有所得。

 

商業(yè)合作中,選擇是雙方的,道不同,不相為謀,與豪威的理念是否一致,這決定了:我們一起能走多遠,我們能合作多久。長征之路,不是每個人都能活著走出來的。

 

許多事情,看似賺了,卻不長久;有些事情,看似細微,卻意義重大。細節(jié)之處見修為,例如:對用戶的誠信、不欺騙、堅守品質,這看似細微,卻意義深遠。

 

豪威公司,有做自己的品牌,也有幫助行業(yè)客戶OEM產(chǎn)品。無論是任何客戶,我們都要以“真誠、真實、良心”對待客戶。

 

品質方面:我們沒力能做好,是一回事;我們能做好,卻不用好材料來做,是罪過。即便真的用了便宜材料做,在宣傳上,一定要保證如實。不能以假亂真、以次充好、做商業(yè)欺詐。

 

對于品牌,其基石就是“品質”和“誠信”,也就是“產(chǎn)品”和“人品”。

 

所以,在豪威看來:品牌好=產(chǎn)品好+人品好+守原則+顧長遠。

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