目前中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)生諸多變化：市場分類細化、技術更新迅速、安防知識更普及、用戶認知度更高、國內(nèi)外品牌差距日益模糊、廠商彼此之間競爭更為激烈。
單純的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不能滿足安防企業(yè)之間競爭的需求，塑造品牌、經(jīng)營品牌被提上日程。在高清化和IP化推動安防產(chǎn)業(yè)重整的同時，也為廠商帶來為品牌增值的機會，為安防企業(yè)營銷人員提供了一個很好的展示舞臺，去突出本公司產(chǎn)品的差異性，更容易建立自己的品牌。
隨著IP技術的引入，安防廠商之間的差異化明顯。例如，在IP化之后，安防行業(yè)的系統(tǒng)范圍變得更大，用戶對安防產(chǎn)品附加的服務要求變高，使得安防行業(yè)對技術支持的依賴程度更高。在這樣的背景之下，品牌建設對安防企業(yè)提出了更高的要求，需要企業(yè)通過轉(zhuǎn)變來適應新形勢下的要求。
首先是觀念的改變。決策者的觀念決定了企業(yè)今后的發(fā)展路線，觀念上的頑固，會導致企業(yè)發(fā)展固步自封，因此，中國安防企業(yè)一切的轉(zhuǎn)變都要從觀念做起。
改變一：從做產(chǎn)品到做服務
在行業(yè)技術有了重大改變的新時代，安防廠商不能沿用以前"賣產(chǎn)品"的觀念去對待市場，經(jīng)營觀念要從生產(chǎn)產(chǎn)品向為用戶解決問題上過渡。
改變二：從賣價格到賣價值
目前，大部分國內(nèi)的安防廠商利潤都是從產(chǎn)品產(chǎn)生的，因此只有更低的價格，才能賣出更多的產(chǎn)品以獲取更高利潤。其結(jié)果大家陷入價格競爭中，利潤空間越來越薄弱。而國外安防企業(yè)的產(chǎn)品價格高，銷售額卻多于國內(nèi)廠商，這是因為他們的利潤更多集中在他們產(chǎn)品附加值上，他們賣得更多的是產(chǎn)品的價值。
改變?nèi)簭慕?jīng)營市場到經(jīng)營客戶
安防產(chǎn)品重要的需求就是信賴。眾所周知，安防產(chǎn)品與很多產(chǎn)品是不同的，安防產(chǎn)品是保護人自身安全的產(chǎn)品，是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P的。正是由于消費者的高關心度，安防企業(yè)的品牌價值更容易被找到。
其次是行動的堅持。安防企業(yè)在行動上有自己的堅持。在品牌的塑造中，企業(yè)領導層對決策的貫徹，生產(chǎn)部對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，技術部對服務品質(zhì)的堅持等等，都是不能間斷的。同時對細分市場的堅持，要看準目標，對自己有信心，一步一個腳印的走下去。
在國內(nèi)市場龐大的背景下，市場細分后，每塊小市場的發(fā)展?jié)摿Χ己芫薮?比如今年的校園市場)，能夠提供足夠的養(yǎng)分讓品牌做大做強。[nextpage]
最后是制定品牌營銷策略
在品牌塑造中，企業(yè)的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進而建立忠誠度，這才是品牌營銷策略。在日常生活中，消費者對一個品牌的認知通常是經(jīng)過"我聽過--我知道--我用過--我會再買--我會推薦朋友去買"這樣一個過程。
而品牌營銷就是讓越來越多的消費者對品牌從"我知道"轉(zhuǎn)變到"我會推薦朋友去買".例如，世界知名的蘋果公司的品牌營銷理念就是讓自己的每一個用戶都成為蘋果品牌的"傳教士".
羅馬不是一天建成的。同理，品牌也不可能在一朝一夕間就走進用戶的內(nèi)心。在這個浮躁之風不斷的社會轉(zhuǎn)型期，安防企業(yè)應該沉淀下來找準企業(yè)定位，理清自身的優(yōu)、劣勢之后，將品牌作為核心競爭力來打造，同時將品牌以上升到戰(zhàn)略高度。
安防市場巨大，只欠技術創(chuàng)新與品牌引領。這將是一個高門檻的市場，是一個強調(diào)技術創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領域，只有產(chǎn)品+技術+品牌，企業(yè)才能在這塊火熱的市場上站穩(wěn)腳跟。
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