編者按：安防行業(yè)正在進(jìn)入快速發(fā)展的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化時(shí)代，這一階段吸引了一批來自IT行業(yè)的高科技型、巨頭型企業(yè)的參與。細(xì)數(shù)歷來涉足安防市場(chǎng)的IT大玩家，投入安防市場(chǎng)的決心越來越引起產(chǎn)業(yè)人士的關(guān)注。他們投入的不是一筆錢，而是一劑強(qiáng)心針，有望讓本土安防產(chǎn)業(yè)突破數(shù)十年發(fā)展中面臨的瓶頸，擺脫核心技術(shù)的受制于人，推動(dòng)本土制造的升級(jí)。

　　具備這種潛在影響力的公司不容忽略。2008年年底應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)而生的中星電子，用兩年時(shí)間很快走過了大多數(shù)安防企業(yè)需要十年才能有所成的歷程。出身非凡的背景、自主創(chuàng)新的思維、核心芯片設(shè)計(jì)能力，具有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安防產(chǎn)品和解決方案，讓本土安防制造增添了希冀!

　　本土安防產(chǎn)業(yè)，核心技術(shù)研發(fā)能力開始逐步增強(qiáng)!從事安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)十五載、擁有多年國(guó)際著名安防企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的中星電子股份有限公司副總裁李德杰表示，“本土企業(yè)在芯片設(shè)計(jì)方面已有突破，未來在安防領(lǐng)域?qū)⑿纬勺灾餮邪l(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　經(jīng)歷了轟轟烈烈的DVR時(shí)代，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)興起，企業(yè)規(guī)模乘勢(shì)擴(kuò)大，自主研發(fā)能力也獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，然而，核心技術(shù)的受制于人卻一直牽絆著本土制造快速奔跑的步伐。這種缺失使得本土安防企業(yè)在模擬時(shí)代只能處于產(chǎn)業(yè)鏈的加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，沒有太多話語(yǔ)權(quán)。

　　而今不同了，新的機(jī)會(huì)擺在眼前!用戶需要看得更清、存得更久、用得更方便，從過去孤島一樣的應(yīng)用拓展到橫向和縱向大聯(lián)網(wǎng)，系統(tǒng)容量急劇上升，安防朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的趨勢(shì)飛速發(fā)展，安防的技術(shù)、產(chǎn)品和系統(tǒng)形態(tài)發(fā)生了變革，誰(shuí)能在變革中成為主導(dǎo)者?一場(chǎng)高手的競(jìng)技開始了，競(jìng)技傾向于自主研發(fā)和核心技術(shù)的較量。

　　能夠在變革中抓住核心技術(shù)的安防企業(yè)并不多。2008年，由天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司和北京中星微電子有限公司共同出資組建的中星電子股份有限公司橫空出世，注冊(cè)資金5個(gè)億，專注于安防監(jiān)控市場(chǎng)，以數(shù)字監(jiān)控多媒體芯片核心技術(shù)為基礎(chǔ)，提供具有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端數(shù)字安防監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案。其主要投資方中星微電子，是我國(guó)第一家在納斯達(dá)克上市的具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，致力于數(shù)字多媒體芯片的開發(fā)、設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化，啟動(dòng)并承擔(dān)了國(guó)家戰(zhàn)略項(xiàng)目“星光中國(guó)芯工程”，徹底結(jié)束了“中國(guó)無芯”的歷史。這樣的背景使得中星電子在安防領(lǐng)域的發(fā)展格外受到關(guān)注。

　　現(xiàn)在，讓我們來認(rèn)識(shí)下這位“新貴”是如何在兩年之內(nèi)快速地實(shí)現(xiàn)安防業(yè)務(wù)從零到有，以及未來如何走出一條星光大道。

　　投身物聯(lián)網(wǎng)浪潮，優(yōu)質(zhì)生大手筆投入安防

　　追本溯源，中星電子大手筆發(fā)展安防，與當(dāng)前國(guó)家大力倡導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)密不可分。事實(shí)上，物聯(lián)網(wǎng)是中星電子股東之一中星微電子戰(zhàn)略規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)板塊。而中星電子2008年一成立就肩負(fù)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在安防產(chǎn)業(yè)的重任。

　　中星微集團(tuán)董事局主席鄧中翰院士就曾談到，“物聯(lián)網(wǎng)是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，安防監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)的核心應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，中星微電子集團(tuán)在數(shù)字多媒體處理芯片的自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化過程中積累了大量的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將持續(xù)不斷地投資于數(shù)字安防產(chǎn)業(yè)。”

　　據(jù)了解，物聯(lián)網(wǎng)又與安防有密不可分的聯(lián)系。從技術(shù)角度看物聯(lián)網(wǎng)包括三個(gè)層次，最底層是數(shù)據(jù)的采集和獲取，通過攝像機(jī)、傳感器、RFID技術(shù)自動(dòng)獲取各類信息，再通過網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，將采集和獲取的信息匯總聯(lián)網(wǎng)，最后通過終端設(shè)備對(duì)信息進(jìn)行智能化的處理，對(duì)信息進(jìn)行管理和深層挖掘與應(yīng)用。其中，基于攝像機(jī)視頻技術(shù)的感知是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵突破口。另外，國(guó)家政策也加大了對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的支持力度，地方政府、行業(yè)紛紛重金投資物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)以獲取先機(jī)。盡管物聯(lián)網(wǎng)的前景預(yù)估樂觀，但尚處于概念導(dǎo)入期，市場(chǎng)相對(duì)空白，這些恰恰成為中星電子推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)在安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)應(yīng)用的難得機(jī)遇。

　　安防行業(yè)良好的外部環(huán)境和前景也是中星電子切入安防的重要原因。中星電子成立時(shí)正逢金融危機(jī)，不少發(fā)展勢(shì)頭良好的安防企業(yè)受到影響，但從政策、人才、技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面看，反而有利于新兵進(jìn)入。現(xiàn)在，隨著金融危機(jī)影響的減弱，安防市場(chǎng)宛如被壓抑的野馬又開始往前狂奔，2010年中國(guó)安防市場(chǎng)仍實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，特別是數(shù)字化監(jiān)控市場(chǎng)。李德杰談到，“整體大趨勢(shì)沒有變化，盡管局部地區(qū)或行業(yè)存在此消彼長(zhǎng)的情況，但安防市場(chǎng)仍然在高速發(fā)展?！?/P>

　　中星微電子近年所取得的成績(jī)，不僅讓中星電子自然而然跨入安防，也為其今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。中星微電子主攻數(shù)字多媒體圖像處理技術(shù)，在芯片和算法方面積累了深厚的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，由于圖像處理與視頻監(jiān)控密切相關(guān)，中星電子在產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、人才等方面的背景都與安防產(chǎn)業(yè)相符，尤其是核心領(lǐng)導(dǎo)層在物聯(lián)網(wǎng)和監(jiān)控領(lǐng)域的戰(zhàn)略指導(dǎo)，更為其發(fā)展安防增強(qiáng)了信心。

　　以核心技術(shù)芯片設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，供應(yīng)完整的產(chǎn)品和解決方案

　　中星電子專注于安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)，側(cè)重在提供數(shù)字化安防產(chǎn)品和解決方案。李德杰表示，“安防市場(chǎng)從單品發(fā)展到整體解決方案，在技術(shù)趨勢(shì)上視頻監(jiān)控不可逆轉(zhuǎn)地從模擬走向數(shù)字監(jiān)控。我們確定了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及技術(shù)的變革方向，按照這些判斷超前做產(chǎn)品解決方案的研究。”[nextpage]

　　當(dāng)前，真正具備實(shí)力提供完整產(chǎn)品和解決方案的安防企業(yè)并不多。一套完整的解決方案有必不可少的要素，首先，企業(yè)應(yīng)具備核心技術(shù)研發(fā)能力，并將其成功地產(chǎn)品化、商品化，當(dāng)所有產(chǎn)品都做好之后，能夠提出一套解決方案。不過所有原料都具備之后并不代表能夠炒出一盤好菜，同樣的道理，整合解決方案還要考驗(yàn)公司的整合能力。這種整合僅僅懂得客戶的安全需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要了解客戶的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程。中星電子的特殊之處在于，其核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)使之能夠成為本土唯一具備自主研發(fā)的核心技術(shù)并將其產(chǎn)品化、方案化的提供商。

　　核心技術(shù)是整體解決方案的基礎(chǔ)。目前絕大部分本土安防企業(yè)缺乏自主研發(fā)芯片和算法的能力，而中星電子擁有十幾年開發(fā)圖像處理芯片和算法的背景。2010年6月，中星微電子發(fā)布VC0358系列安防監(jiān)控行業(yè)專用多媒體圖像處理芯片組，廣泛推向IP視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場(chǎng)。8月，由工信部和公安部共同牽頭并獲批的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《安全防范監(jiān)控?cái)?shù)字視音頻編解碼(SVAC)技術(shù)要求》，正是由公安部第一研究所和中星微電子作為組長(zhǎng)單位制定的。12月，SVAC標(biāo)準(zhǔn)正式公布。SVAC標(biāo)準(zhǔn)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以“忠實(shí)于場(chǎng)景的高保真視音頻編解碼”為核心思想，填補(bǔ)了本土監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈在核心技術(shù)上的空白。這使得中星電子在競(jìng)爭(zhēng)中具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在核心技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化方面搶先一步。

　　從現(xiàn)有號(hào)稱提供完整解決方案的廠商中觀察，更多本土品牌外購(gòu)并受限于芯片解決方案，國(guó)外品牌中雖然不乏具備芯片和算法開發(fā)能力的企業(yè)，但針對(duì)本土化的開發(fā)不夠，有的國(guó)外品牌從單品走向整體方案，也不是一朝一夕的事情。作為一個(gè)全新品牌，中星電子反而可以全力塑造一個(gè)產(chǎn)品和整體解決方案提供商的形象，針對(duì)中國(guó)用戶的需求推出符合趨勢(shì)的完整解決方案。

　　盡管如此，中星電子并未因此而驕傲自滿?！疤拱椎卣f，沒有一家公司可以將解決方案做到完美，我們只能一步步接近。聯(lián)想剛成立時(shí)，定位就是要做一個(gè)優(yōu)秀公司，我們也希望如此!”李德杰坦誠(chéng)地說道，“我們還需要深入各行業(yè)的業(yè)務(wù)流程，結(jié)合其與眾不同的需求持續(xù)地優(yōu)化、定制解決方案。下一步，我們還需要擴(kuò)招覆蓋全國(guó)各地的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，將各行各業(yè)的需求帶回來，以便快速做成符合行業(yè)需求的解決方案。”

　　大家風(fēng)范，兩年內(nèi)連番出擊推出重磅級(jí)產(chǎn)品

　　在過去兩年中，中星電子大量投資研發(fā)，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外高端人才，在核心管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，逐步形成一支年輕、勇于探求和鉆研、極具創(chuàng)新精神的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們致力于安防監(jiān)控系統(tǒng)核心技術(shù)的設(shè)計(jì)和研發(fā)，憑借多年的技術(shù)積淀以及對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，形成從芯片設(shè)計(jì)到系統(tǒng)應(yīng)用的整體產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力，推出一系列適應(yīng)未來安防技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的軟硬件產(chǎn)品。

　　視頻監(jiān)控從過去的本地監(jiān)控發(fā)展到現(xiàn)在的行業(yè)、城市遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，業(yè)務(wù)容量達(dá)到幾十路、幾百路、幾千路甚至上萬(wàn)路。伴隨視頻質(zhì)量錄像從以CIF為主向D1、720P、1080i/P等高清應(yīng)用轉(zhuǎn)移，錄像存儲(chǔ)也從普通的硬盤存儲(chǔ)發(fā)展到海量的專業(yè)硬盤存儲(chǔ)，上百上千路碼流轉(zhuǎn)發(fā)已不稀奇。在這樣的趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品難以滿足要求，如何應(yīng)對(duì)大型聯(lián)網(wǎng)的難題，給用戶提供最優(yōu)的解決方案呢?應(yīng)市場(chǎng)需求，中星電子推出IP攝像機(jī)、DVS、DVR、HVR、NVR、SVR系列產(chǎn)品。

　　中星電子以“面向應(yīng)用，融合業(yè)務(wù)，高可靠設(shè)計(jì)”的研發(fā)理念，為用戶提供穩(wěn)定、易用、應(yīng)用寬度廣、有價(jià)值的安防產(chǎn)品，而且，中星電子在國(guó)內(nèi)首家提供了兼容國(guó)標(biāo)GB/T 25724-2010(SVAC標(biāo)準(zhǔn)) 的全系列網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、編解碼器、SVR、NVR、平臺(tái)軟件產(chǎn)品。

　　對(duì)于中小型平臺(tái)監(jiān)控，中星電子專門提供“All in One”解決方案。它是嵌入于SVR、NVR硬件平臺(tái)架構(gòu)基礎(chǔ)之上，利用高集成度軟硬件設(shè)計(jì)構(gòu)建的中小型監(jiān)控平臺(tái)站。NVR網(wǎng)絡(luò)錄像存儲(chǔ)器，首創(chuàng)500路以上大路數(shù)高清存儲(chǔ)，支持1200萬(wàn)像素級(jí)高清圖像，具備獨(dú)創(chuàng)的VSFS文件碎片消除技術(shù)和錄像快速索引技術(shù)。SVR超級(jí)混合式硬盤錄像機(jī)高達(dá)128路的模擬+數(shù)字混合接入，提供無縫的模擬、數(shù)字混合解決方案。HVR混合式硬盤錄像機(jī)，匹配分布式項(xiàng)目存儲(chǔ)需求的數(shù)?；旌嫌脖P錄像機(jī)，從4路到16路可選。DVR硬盤錄像機(jī)，具備CIF到D1格式，1-8塊硬盤，1-16路同時(shí)回放等不同規(guī)格。網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、編解碼器，采用高性價(jià)比的芯片方案，通過自主創(chuàng)新的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供從標(biāo)清到高清的全系列前端產(chǎn)品。

　　與自主研發(fā)硬件產(chǎn)品不同，中星電子通過并購(gòu)的方式增加了大型管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品。2009年8月，中星電子并購(gòu)了上海貝爾阿爾卡特ViSS監(jiān)控事業(yè)部，建立起一套具有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安防技術(shù)體系，從核心芯片設(shè)計(jì)到軟件開發(fā)，一應(yīng)俱全。

　　VISS大型綜合監(jiān)控管理平臺(tái)，它是一個(gè)面向固網(wǎng)和移動(dòng)監(jiān)控融合的新一代運(yùn)營(yíng)級(jí)綜合視頻監(jiān)控系統(tǒng)。與市場(chǎng)上現(xiàn)有的絕大多數(shù)視頻監(jiān)控平臺(tái)不同，VISS智能視頻監(jiān)控平臺(tái)采用了先進(jìn)的視頻流、控制命令流、網(wǎng)管信令流三流分離的架構(gòu)，并且配備了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)管理功能。它具有大容量、高可靠性、易運(yùn)營(yíng)易維護(hù)、多級(jí)架構(gòu)、擴(kuò)展性強(qiáng)以及監(jiān)控功能豐富等特點(diǎn)，適于政府、公安、運(yùn)營(yíng)商、金融、電力、廠礦等各類行業(yè)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的部署和建設(shè)。[nextpage]

　　由此可見，中星電子的戰(zhàn)略發(fā)展眼光也為其高速發(fā)展、迅速壯大奠定了良好的基礎(chǔ)?！叭澜鐩]有一家公司能夠在三五年之內(nèi)做好一個(gè)大平臺(tái)，并且做到商業(yè)化，因?yàn)樾枰罅康目蛻暨M(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。我們?yōu)榱伺浜掀渌a(chǎn)品推向市場(chǎng)，保證整體解決方案的高技術(shù)水平、高穩(wěn)定度，采取了收購(gòu)的方式，”李德杰表示。

　　如今市面上出現(xiàn)越來越多的軟件平臺(tái)，但實(shí)際上，很多軟件公司做的是應(yīng)用軟件，而非基礎(chǔ)平臺(tái)，并且很多平臺(tái)都是因項(xiàng)目而生。國(guó)內(nèi)一些軟件商的做法是，今天接到一個(gè)五十萬(wàn)的項(xiàng)目，就做五十萬(wàn)的軟件，明天接到一百萬(wàn)的項(xiàng)目，就將五十萬(wàn)的軟件改成一百萬(wàn)的軟件，這種“滾雪球”的方式或許可以滿足一定的業(yè)務(wù)需求，但是存在根基不牢的隱患。李德杰解釋，“高品質(zhì)、大容量、互聯(lián)互通的大架構(gòu)平臺(tái)能夠支撐客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，只有基礎(chǔ)穩(wěn)固，才能進(jìn)行行業(yè)定制開發(fā)。而我們的ViSS平臺(tái)在收購(gòu)之前就已經(jīng)獲得運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，經(jīng)歷過大量客戶的檢驗(yàn)，應(yīng)用到行業(yè)只需要做好二次定制和開發(fā)?！睋?jù)悉，目前ViSS平臺(tái)已有多個(gè)行業(yè)的定制功能版本，總在網(wǎng)容量超過10萬(wàn)路。

　　運(yùn)營(yíng)級(jí)監(jiān)控風(fēng)生水起，行業(yè)推廣慎重而行

　　除了在錘煉產(chǎn)品和解決方案上愈加得心應(yīng)手之外，中星電子在市場(chǎng)推廣方面也有所斬獲。目前，中星電子瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)主要分為三大類：第一類是運(yùn)營(yíng)商，第二類是行業(yè)市場(chǎng)，此外是分布在各地相對(duì)零散的項(xiàng)目。

　　與運(yùn)營(yíng)商的合作由來已久。過去ViSS平臺(tái)便是三大運(yùn)營(yíng)商首選的視頻管理平臺(tái)，中星電子與運(yùn)營(yíng)商之間已經(jīng)建立起互相信任的合作關(guān)系。由于運(yùn)營(yíng)商參與的基本上都是城市級(jí)或行業(yè)級(jí)的大項(xiàng)目，對(duì)穩(wěn)定性、兼容性、大型化的要求非常高，需要很好的產(chǎn)品、平臺(tái)、解決方案，并不是每一家公司都能夠滿足的，也不見得每一家公司都有勇氣將其作為目標(biāo)客戶，與運(yùn)營(yíng)商的合作是一場(chǎng)實(shí)力的較量。

　　中星電子與運(yùn)營(yíng)商的合作是帶有前瞻意義的。在中國(guó)安防市場(chǎng)上，最終報(bào)警和視頻的運(yùn)營(yíng)將會(huì)興起，目前報(bào)警運(yùn)營(yíng)已有很多公司在參與，而視頻運(yùn)營(yíng)由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求非常高，除運(yùn)營(yíng)商之外其它公司很難承接。視頻運(yùn)營(yíng)必須要基于像ViSS一樣的大型監(jiān)控管理平臺(tái)，中星電子可以有所作為，更進(jìn)一步的是，視頻運(yùn)營(yíng)將是未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式，這為中星電子走到物聯(lián)網(wǎng)階段鋪石鋪路。

　　2010年，中星電子與運(yùn)營(yíng)商合作又有突破，通過整合芯片、平臺(tái)、前端硬件、智能算法，在3G移動(dòng)監(jiān)控上邁開了重要一步。年初，中星電子“E視通”業(yè)務(wù)成為中國(guó)移動(dòng)3G無線視頻應(yīng)用業(yè)務(wù)?；谠摌I(yè)務(wù)，透過手機(jī)和攝像頭，用戶可以實(shí)現(xiàn)各種視頻應(yīng)用和管理，不僅如此，3G手機(jī)還能夠接收到來自各類探測(cè)器發(fā)送的短信、彩信和視頻呼叫報(bào)警。年底，中星電子又獲一喜訊。在由工信部科技司、北京市經(jīng)信委、中國(guó)科學(xué)院、中關(guān)村科技園管委會(huì)主辦，北京通信信息協(xié)會(huì)及3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟承辦的“首屆3G創(chuàng)新應(yīng)用高層論壇”上，中星電子向論壇組委會(huì)申報(bào)的“移動(dòng)交通無線視頻發(fā)布解決方案”獲得3G創(chuàng)新應(yīng)用的“最具創(chuàng)新能力獎(jiǎng)”。

　　未來，中星電子將豐富與運(yùn)營(yíng)商的合作層面。李德杰談到，“在鄧中翰院士和金兆瑋總裁的指導(dǎo)下，我們將拓深、拓寬與運(yùn)營(yíng)商的合作面，未來可以考慮的快速增長(zhǎng)點(diǎn)是，增加適合運(yùn)營(yíng)商需求的數(shù)字化產(chǎn)品如高清攝像機(jī)、IP攝像機(jī)、各類DVR、NVR產(chǎn)品等?！?/P>

　　盡管在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已有成功應(yīng)用，但中星電子開拓行業(yè)市場(chǎng)仍然以慎重的態(tài)度對(duì)待。如今安防在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用幾乎遍地開花，作何選擇呢?李德杰表示，“我們會(huì)選擇重點(diǎn)行業(yè)，深入了解行業(yè)的需求和獨(dú)特性，從市場(chǎng)上找對(duì)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，與具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的合作伙伴配合，共同推進(jìn)行業(yè)解決方案的銷售。”

　　此外，為了更好地支持各地合作伙伴，中星電子將建立起覆蓋全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立辦事處或分公司，并計(jì)劃在2011年覆蓋主要的省會(huì)城市。隨著市場(chǎng)的全面拓展，中星電子還將不斷調(diào)整方向，綜合考慮未來戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案資源以及所具備的人力資源積累，與運(yùn)營(yíng)商、核心集成商、渠道合作伙伴配合，找到最適宜的行業(yè)切入點(diǎn)。

　　崇尚技術(shù)創(chuàng)新選擇不平庸，練內(nèi)功鍛煉團(tuán)隊(duì)安防素質(zhì)

　　從中星電子成立的第一天起，就注定要做一個(gè)不平庸的公司。在中星微電子集團(tuán)創(chuàng)新文化的熏陶之下，中星電子鼓勵(lì)技術(shù)、產(chǎn)品、管理創(chuàng)新，其中最讓人印象深刻的是崇尚技術(shù)創(chuàng)新。從成立之初，中星電子就非常重視技術(shù)人員，團(tuán)隊(duì)成員80%以上為研發(fā)技術(shù)人員，其中約40%是來自國(guó)內(nèi)外著名學(xué)府的碩士、博士生，不僅如此，中星電子愿意投資團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，包括研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)的安防技能。

　　也許有人質(zhì)疑，一個(gè)剛成立兩年的公司不會(huì)有太多的客戶，他的安防專業(yè)知識(shí)從何得來?實(shí)際上，中星電子用獨(dú)特的方式苦練技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。李德杰強(qiáng)調(diào)，“我們通過各種方式鍛煉團(tuán)隊(duì)，其中最重要的是工程實(shí)踐。我們?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商做各種各樣的技術(shù)服務(wù)工作，這不是為了盈利，而是讓團(tuán)隊(duì)更深刻地理解安防。”同時(shí)，這也是圍繞著中星電子的目標(biāo)定位而進(jìn)行的，通過與需求最復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)商配合來提升團(tuán)隊(duì)提供解決方案的能力。[nextpage]

　　另外，源自于中星微電子的背景以及核心領(lǐng)導(dǎo)人的影響，使得中星電子對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的渴求度和接受度更高。安防產(chǎn)業(yè)從模擬向數(shù)字升級(jí)，從業(yè)者也隨之需要升級(jí)。傳統(tǒng)安防企業(yè)在升級(jí)的過程中需要經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)變，企業(yè)中會(huì)有大批的人員不適應(yīng)，甚至被淘汰，而中星電子是新入者，從一開始就是按高要求招聘研發(fā)、銷售、技術(shù)人員，他們都具備基礎(chǔ)的數(shù)字化知識(shí)和技能。據(jù)李德杰介紹，2010年中星電子除了每周對(duì)內(nèi)培訓(xùn)之外，已經(jīng)嘗試開始對(duì)外培訓(xùn)?！鞍卜缽臉I(yè)人員面臨著知識(shí)更新?lián)Q代的挑戰(zhàn)，通過培訓(xùn)，一方面我們要快速促進(jìn)數(shù)字時(shí)代替代模擬時(shí)代，另一方面可以接觸更多的工程商，并與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系?！?/P>

　　也許是因?yàn)橹匾暭夹g(shù)，中星電子這支年輕團(tuán)隊(duì)在面向客戶時(shí)，總是留給人專業(yè)、誠(chéng)實(shí)的印象，敢于坦誠(chéng)目前所面臨的挑戰(zhàn)和不足。李德杰表示，“未來還會(huì)遇到各種各樣的問題，但是我們相信，在以鄧中翰院士和金兆瑋總裁為核心的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，能及時(shí)審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化，為客戶提供端到端的整合解決方案和核心數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高清和智能化應(yīng)用。胡錦濤總書記在接見鄧中翰院士時(shí)深情寄語(yǔ)，‘安防監(jiān)控在中國(guó)市場(chǎng)很大，要緊緊抓住，這是第一;第二，我們一定要立足自主創(chuàng)新來保障國(guó)家安全，責(zé)任重大!’”

　　使命在肩，兩年內(nèi)中星電子開發(fā)出自主創(chuàng)新的核心算法，成為SVAC國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的首倡者和安防標(biāo)準(zhǔn)化的推行者，積累了從前端IP攝像機(jī)到后端NVR、從標(biāo)清D1到1080P的全系列產(chǎn)品，推出了包括智能交通、平安城市、平安校園、電力、石油石化、公安警用、廣電傳媒在內(nèi)的諸多行業(yè)解決方案。中星電子的產(chǎn)品應(yīng)用在北京天安門廣場(chǎng)、2010世博會(huì)、華北油田、二十余個(gè)省市級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，具有豐富的行業(yè)應(yīng)用和眾多重大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

　　堅(jiān)持自主研發(fā)，并甘于享受自主研發(fā)的寂寞，中星電子堅(jiān)持自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，憑借優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)和踏實(shí)的努力，多年的核心技術(shù)積淀以及對(duì)安防市場(chǎng)的深刻理解，力爭(zhēng)將“星光中國(guó)芯工程”繼續(xù)在安防監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大。而本土安防這顆“中國(guó)芯”的加入，也將成為本土安防產(chǎn)業(yè)開啟“星光大道”的重要推動(dòng)力!