IT廠商進軍安防，順其自然，它擁有著天然的基因和技術優(yōu)勢。在IT廠商憑借技術上的優(yōu)勢與多年經驗累積和傳統(tǒng)的安防企業(yè)展開較量之時，市場多了一種角色的介入，精彩許多。自然，傳統(tǒng)安防廠家面對IT廠商來勢洶洶的進入，自然會面對新的壓力和挑戰(zhàn)。顧自傷春悲秋在這樣一個“時間就是效益”的時代不但沒有新意更毫無價值。面對打到家門口的戰(zhàn)役，傳統(tǒng)安防廠商冷靜思辯，學習人家的長處，或許是更為理智的心態(tài)。
無規(guī)矩不成方圓
俗話說的好，家有家法，國有國規(guī)。IT行業(yè)幾十年的發(fā)展，積淀下來的最核心的精華之一就是標準化，還有一個就是分層架構。這兩大精華是從本質上體現的精髓。而我們再回過頭來看安防，恰恰存在著產業(yè)層次結構不清晰、標準化程度低甚至是缺失的弊病。傳統(tǒng)的安防行業(yè)往往自成格局，標準各不相同，高清如此，NVR亦然，都是廠商自創(chuàng)而來，而長期以來傳統(tǒng)安防自下而上，設備和業(yè)務、業(yè)務和管理是混雜在一起的，尤其是沒有一個清晰的操作系統(tǒng)層的界定;如今IT強勢進入安防，當“安防IT化”甚囂塵上，我們是不是可以放下那些戒備，開放積極的看待這個問題，需知，安防IT化并非要用IT的技術來刷新安防，而是在融合的過程中采納吸收IT行業(yè)已經成熟的優(yōu)勢、長處，少走彎路，從而改造和提升安防的能力。 標準、結構的建立與明晰，至關重要!
對于安防行業(yè)來說，IT行業(yè)的標準化和規(guī)范化是必須要轉型的方向，完全缺少IT行業(yè)里的規(guī)范和標準，安防行業(yè)要想成熟，并最終實現平臺化，走IT之路是自然的選擇和方向。當然，安防IT化，并不是IT行業(yè)將安防行業(yè)“并購”而是“合作”，安防借助IT新的技術優(yōu)勢和規(guī)范，加快安防行業(yè)快速標準化、規(guī)模化的誕生。
有備而來 創(chuàng)新贏天下
從文章開篇列舉的一眾IT廠商名單中，我們無不清晰嗅到他們身上共同的特質：緊緊把握市場風向標 創(chuàng)新源源不斷。經過優(yōu)勝劣汰存活下來的IT企業(yè)，無不具有持續(xù)的技術創(chuàng)新能力，源源不斷的向市場推出滿足多樣需求的產品及解決方案。而這些正是不少傳統(tǒng)安防企業(yè)的軟肋。單純以代理經銷或“炒貨”為生的不在少數。
得渠道者得天下
層級架構的明晰、標準的確立保障游戲規(guī)則的明朗;技術的持續(xù)創(chuàng)新則滿足多元化的市場需求;而結合中國安防市場環(huán)境，隨著安防市場競爭的日趨激烈，遍布順暢的渠道越來越凸顯出其重要性，甚至有人高呼“安防，得渠道者得天下”。國內安防企業(yè)中主動放棄渠道采取直銷的不在少數，中國地大物博，A地和B地由于地理、氣候、人文等等諸多的各自已成慣常的特性決定了對于安防產品的選擇和使用也有其固有的地方特色，不將渠道深入下去，不得到擁有豐富經驗的渠道商的支持，可想其水土不服。
全方位服務體系
在產品同質化已成趨勢的前提下，各大廠商開始把目光放在之前所忽略的服務上，這個服務包括售前的培訓交流，售中的指導及售后。談到運營服務，安防行業(yè)更是飽受市場詬病。而我們可以清晰的看到，優(yōu)秀IT企業(yè)經過多年市場磨練，早已將服務納入骨髓。并不斷完善。
當然，IT廠商初初進入安防時，也難免經歷“不了解安防市場，沒有掌握客戶需求”的困境，然而，一旦掌握市場特點，融合IT成熟的架構及完善的體系建設，IT廠商的優(yōu)勢及傳統(tǒng)安防廠商將要面對的挑戰(zhàn)則一目了然。在這種情勢下，傳統(tǒng)的安防企業(yè)如何突圍?安防企業(yè)從一開始擁有的安防背景和積累優(yōu)勢，如果能夠再融合IT廠商的諸多經驗，以理性的態(tài)度面對挑戰(zhàn)，相信無論是IT進入安防，還是安防IT化，相互取長補短，終將共贏安防盛世。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產業(yè)前沿產品、技術及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務。從安全管理到產業(yè)數字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務。
粵公網安備 44030402000264號
