在傳統(tǒng)安防制造商的發(fā)展過程中，除了受到外部競爭壓力的影響，還會因自身的一些不足而使自己舉步維艱，這就提出一個問題：傳統(tǒng)安防制造商如何將自身的不足轉變?yōu)閮?yōu)勢，找準發(fā)展方向，建立相關的發(fā)展策略，從而提升自己，推動自身的大發(fā)展?

　　找準不足，苦練功夫

　　據有關專家分析，傳統(tǒng)安防制造商都可能或多或少地存在著以下一些不足：一，產品多定位于中端市場的傳統(tǒng)安防制造商，沒有像跨國集團或者國內非正規(guī)生產企業(yè)抵抗惡性價格競爭的合適工具，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對穩(wěn)定的產品利潤;二，部分企業(yè)在生產上盲目跟風，因為是跟隨風向，所以既無法獲得市場剛啟動期的高額利潤，又被迫陷入更多跟風者的激烈競爭中，結果到頭來喪失了自身的核心競爭力與經營特色，且無法專注于真實的用戶需求，尤其是個性化需求和新興領域的用戶需求;三，少數安防企業(yè)過分重視短期利潤，往往對研發(fā)投入不足，尤其忽視對產品互聯與兼容方面的研發(fā)投入，且不重視自主開發(fā)產品的知識產權保護工作;四，在企業(yè)管理方面，很多傳統(tǒng)安防企業(yè)多對現代化企業(yè)管理理念認識不足，任人唯親的現象嚴重，企業(yè)集權式的管理模式突出;五，在企業(yè)經營方面，極個別企業(yè)“不按規(guī)則出牌”，自律性較差，在與同行競爭中，存在著不誠信經營手段。

　　漢邦高科的劉毅認為：企業(yè)要以戰(zhàn)略的眼光來定位自身的發(fā)展，不要犯企業(yè)“近視癥”，不要有投機行為;要苦練內功，企業(yè)在變“大”之前要先變“強”;要誠信經營，共同打造安防行業(yè)良好的信譽;要承當起社會責任，要注重品牌形象，服務要跟上，嚴格履行對客戶的承諾和應盡的義務;行業(yè)要培育具有含金量的“品牌”，以品牌企業(yè)主導行業(yè)發(fā)展，將一些機會主義者逐步淘汰，保證安防行業(yè)健康發(fā)展。

　　建立優(yōu)勢，多管齊下

　　對傳統(tǒng)安防制造商如何建立自身的優(yōu)勢，武漢微創(chuàng)光電股份有限公司總經理陳軍有一段極為精彩的論述：“一個企業(yè)的存在不是因為它沒有不足，而是因為它具有某些優(yōu)勢;一個企業(yè)的成功也不是因為它克服了多少不足，而是因為它發(fā)揮出了自身的優(yōu)勢。因此，做好企業(yè)自身的管理是為了建立起企業(yè)的獨特優(yōu)勢，形成一定的資源比較優(yōu)勢。”

　　從企業(yè)心態(tài)和優(yōu)勢的建立上，陳軍分析道，再大的企業(yè)也有短板，再小的企業(yè)也有長處，因此，保持開放和競合的心態(tài)，以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為目標，通過各種形式的合縱連橫整合彼此的優(yōu)勢資源，達到更好地提升客戶價值的目的，對微創(chuàng)而言，最主要的比較優(yōu)勢的建立始終聚集在“技術創(chuàng)新”和“商用化產品”這兩個概念上。

　　漢邦高科的劉毅則從產品后期服務和知識產權保護方面進行了闡述：一方面，公司在美國、深圳、上海、成都、沈陽、長沙、武漢、重慶、廣州等地均設立服務中心，確保為用戶提供本地化的快捷服務，另一方面，對合作伙伴的基礎人員進行技術培訓，及時傳達最新技術信息，針對實際中出現的問題進行講解和培訓;另外，作為研發(fā)型企業(yè)，公司每一款產品的推出、每一項技術的成熟都是公司投入了一定資金支持，整個研發(fā)團隊付出艱辛的努力換來的，因此要注意技術和產品的自主知識產權保護。

　　上海安防電子有限公司董事長蔣達先則通過對企業(yè)的文化建設的強調，分析企業(yè)的經營和管理的重要性，他認為，企業(yè)的經營和管理是十分復雜和艱巨的，是需要企業(yè)全體干部和員工積極參與的，因此，努力搞好企業(yè)文化建設、制定合理的績效考核分配機制是十分重要的，這樣才能進一步提高企業(yè)全體干部和員工對企業(yè)的認同感和歸宿感，才能進一步穩(wěn)定和提升企業(yè)干部和員工隊伍。

　　上海敏達的閔慶浩則表示：隨著安防市場的“蛋糕”不斷增大，市場一定會細分，這就是個機會，所以，我們應該練好內功，在市場上樹立良好的口碑，另外，在經過以前十幾年的發(fā)展，已經有相當數量已建的樓宇，龐大的維護保養(yǎng)工程同樣也是個很大的市場，我們一定要有長期打算，不能只關注眼前利益。

　　廈門振威的黃臻峰在討論中引經據典，以突出企業(yè)在發(fā)展建設中的“德治”作用，他認為，“大事從道，小事從權”，作為國內知名的傳統(tǒng)安防制造商，于內，當以公司整理利益為重，于外，則當為整個安防行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻;“大學之道，在明明德”，“以德治企”求企業(yè)內外生息吐納唯道以行，以系統(tǒng)、規(guī)則涵養(yǎng)生息求得企業(yè)由強而大。

　　提升核心競爭力，推動發(fā)展

　　許多業(yè)內人士在探討中談到，傳統(tǒng)安防制造商要發(fā)展，最重要的就是提升自身的核心競爭力。那么，我們的傳統(tǒng)安防制造商應當如何提升自身的核心競爭力呢?

　　就目前中國安防制造商應當如何提升自身的核心競爭力，廈門振威的黃臻峰根據振威的實踐經驗，提出了自己的看法：“振威的發(fā)展過程，是一個不斷調整戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷、管理、技術策略的過程，而振威正是在這樣堅持不斷的創(chuàng)新中，使企業(yè)業(yè)績以60%的年平均增長率增長。所以，作為傳統(tǒng)安防制造商，一方面應加快自我改造、自我突破、自我完善的步伐，使企業(yè)績效向生產率邊界靠攏;一方面在運營模式、產品與技術、品牌建設應加快創(chuàng)新，以快速獲取更多外部資源、核心技術和運營模式;整合品牌體系，積極優(yōu)化，并豐富其內涵，突顯其獨特個性和價值主張，以實現差異化營銷。

　　漢邦高科的劉毅認為，企業(yè)要發(fā)展，資金投入、管理機制、技術研發(fā)、市場定位、人才培養(yǎng)等方面都是很重要的，而且，這些因素沒有厚此薄彼的說法，它們是環(huán)環(huán)相扣、互相影響的。資金、技術、人才是企業(yè)發(fā)展的基礎因素;市場定位是企業(yè)發(fā)展的“指向標”;管理機制是調動各方面因素協調配合的“指揮棒”。如果要說重要，那最重要的就是不論在任何時期、任何市場條件下，傳統(tǒng)安防制造商們都要做到在這些方面的不斷創(chuàng)新。

　　擴大品牌影響力，立足市場

　　消費品要塑造品牌，這是“地球人都知道”的，關于這方面的探討也比較多。而有著工業(yè)品性質的安防產品是否也需要塑造品牌呢?業(yè)內人士紛紛表示肯定。

　　然而在目前，國內安防行業(yè)尚沒有“領頭羊”企業(yè)，而國家也沒有對安防業(yè)制定統(tǒng)一的行業(yè)標準對市場進行有效的規(guī)范。這樣就使民族安防企業(yè)除了在自身整體實力上顯得不足之外，還因為行業(yè)的稍顯混亂，使得發(fā)展受到了局限，從而在與國外安防巨頭的競爭中常常處于下風。

　　劉毅在討論中指出，一個行業(yè)的健康發(fā)展，需要有優(yōu)秀的品牌來引導、主導行業(yè)，形成一個規(guī)范的市場形態(tài)，而且，企業(yè)的經營風格、營銷意識、品牌意識以及服務意識等各方面，也都會經歷從不規(guī)范到規(guī)范的過程。有了品牌之后，行業(yè)就會結束無序競爭的狀態(tài)，那些不是真正有實力的企業(yè)，將會在這個角逐中被淘汰，而真正優(yōu)秀的企業(yè)則會脫穎而出。這讓我們了解到現在的安防行業(yè)正處于需要品牌、呼吁品牌的階段，必須要有優(yōu)秀的企業(yè)來引導、主導行業(yè)的發(fā)展，使行業(yè)健康、有序地發(fā)展。