5月11日，藍(lán)色星際“2012財年渠道工作規(guī)劃”會議在京成功召開。會議對藍(lán)色星際的品牌及渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀分析，強(qiáng)調(diào)新財年工作重點(diǎn)將以“渠道+直接用戶”并行發(fā)展為主導(dǎo)，以品牌重塑為核心，并詳細(xì)解讀了“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍、入模子”的渠道策略。渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)胡超強(qiáng)調(diào)，目前我們已經(jīng)明確了渠道組織架構(gòu)以及績效考核制度，下面將進(jìn)一步展開渠道拓展工作和市場推廣活動，與市場、產(chǎn)品等多部門打好配合戰(zhàn)，開拓核心渠道資源優(yōu)勢，讓藍(lán)色星際業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

　　與其他國內(nèi)安防知名企業(yè)發(fā)展渠道模式不同，藍(lán)色星際走了一條與直接用戶“對話”的道路。通過與用戶面對面地交流，傾聽用戶心聲，藍(lán)色星際能夠準(zhǔn)確地把握用戶應(yīng)用需求，并在第一時間響應(yīng)、滿足用戶的差異化要求?！吧踔量梢哉f藍(lán)色星際比用戶更了解用戶需求”藍(lán)色星際CEO肖剛表示。也正是憑借這一突出優(yōu)勢，加之技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等專業(yè)支持，藍(lán)色星際在金融、軍隊(duì)、監(jiān)獄等關(guān)鍵行業(yè)占有較高的市場份額，積累了良好的市場口碑。在談到為什么拓展渠道這一問題時，肖剛指出：“藍(lán)色星際在直接用戶方面已經(jīng)做得非常好，但我們需要補(bǔ)上渠道這一課，以渠道影響更多用戶，構(gòu)架完善的銷售體系;另一方面，借助渠道資源，與渠道伙伴共同開拓疆域?！?/p>

　　雖然目前安防行業(yè)的渠道市場開拓面臨著困境，但藍(lán)色星際卻表現(xiàn)得信心滿滿，以高度的熱情和切實(shí)可行的渠道策略，敢于迎接挑戰(zhàn)。為此，藍(lán)色星際在行業(yè)內(nèi)首推“5+1”渠道模式，即以五個集成商和一個代理商為核心渠道資源，帶動一定地區(qū)的羊群效應(yīng)，擴(kuò)大渠道影響力?！爱?dāng)然，這只是一個基礎(chǔ)模式。之后我們會將這個基礎(chǔ)擴(kuò)展為50+10甚至更多，這是很靈活的模式”胡超表示。同時，藍(lán)色星際還制定了一系列完善的渠道政策，概括總結(jié)為：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍、入模子。

　　所謂“搭班子”是確定組織構(gòu)架，明確職責(zé)。一方面，賦予六位分公司渠道總監(jiān)充分的權(quán)限，根據(jù)本地實(shí)際情況調(diào)度和指揮渠道工作。另一方面，新設(shè)置渠道運(yùn)營等職位，負(fù)責(zé)渠道管理和協(xié)助渠道工作;“定戰(zhàn)略”是渠道工作的重中之重，包括上述“5+1”渠道模式、產(chǎn)品和銷售策略、市場推廣策略等;“帶隊(duì)伍”指建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而形成一支積極進(jìn)取且訓(xùn)練有素的隊(duì)伍;“入模子”重點(diǎn)指培訓(xùn)，規(guī)范銷售動作，提升工作效率。

　　對于渠道伙伴更為關(guān)心的產(chǎn)品布局和價格體系，藍(lán)色星際也是針對市場需求進(jìn)行了重新定制。以“小而精”的產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)建差異化產(chǎn)品布局。如針對小型超市、小區(qū)等用戶，藍(lán)色星際打造小型視頻管理平臺，支持64路、32路視頻接入，穩(wěn)定性能依然能夠保證。為滿足多行業(yè)用戶需求，藍(lán)色星際特別推出了同等功能，價格與市場持同的產(chǎn)品體系和解決方案，同時藍(lán)色星際也承諾為用戶打造“金融級”安全應(yīng)用。

　　為配合渠道策略，藍(lán)色星際的市場推廣也將圍繞渠道拓展展開，以“百城”巡展活動打響渠道第一槍。通過網(wǎng)絡(luò)信息和線下活動傳遞藍(lán)色星際進(jìn)軍渠道的聲音，以技術(shù)領(lǐng)先的安防整體方案提供商:您的金融級安全管家品牌新形象支撐渠道建設(shè)。

　　此次會議的順利召開吹響了2012年藍(lán)色星際渠道戰(zhàn)略的號角，在明確渠道拓展目標(biāo)的同時，更展示了藍(lán)色星際進(jìn)軍渠道的信心和決心?！扒劳卣谷沃囟肋h(yuǎn)，我們會積極開展一系列的工作和活動，相信在市場、產(chǎn)品部門的協(xié)助和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們的渠道建設(shè)之路也會越走越順暢”胡超表示。我們期待精彩!