由于人民幣大幅升值，加上國(guó)外經(jīng)濟(jì)的不景氣，出口難見增長(zhǎng)。內(nèi)銷，一二線城市市場(chǎng)基本飽和，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。在一線城市基本趨于飽和，大家都在一股腦打造高端品牌旗艦店的時(shí)候，二線城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也已經(jīng)趕上了一線城市。2012年，一些具有前瞻性意識(shí)的防盜門企業(yè)，就主動(dòng)“渠道下沉”，把三、四線城市和新農(nóng)村作為主攻目標(biāo)。

　　識(shí)大勢(shì)：選擇比努力更重要

　　選擇比努力更重要?，F(xiàn)在很多防盜門企業(yè)老板一提樓市調(diào)控，就一臉愁容，仿佛日子沒法過了。實(shí)際上，這一輪樓市調(diào)控，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，是利大于弊的，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。關(guān)鍵是要看門企如何應(yīng)對(duì)，如何調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。一二線城市，拼的是品牌和實(shí)力，走的是中高端。三、四線城市和廣大新農(nóng)村，更多需要的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但不是劣質(zhì)產(chǎn)品。防盜門企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，主動(dòng)下沉渠道到三、四線城市和廣大農(nóng)村。套用毛澤東主席的一句話，“農(nóng)村”是一個(gè)廣闊天地，在那里是可以大有作為的。這里說的農(nóng)村是廣義的農(nóng)村，包括新興的三、四線城市市場(chǎng)。

　　三、四線市場(chǎng)潛力巨大

　　防盜門作為門業(yè)中成熟較早的門類，一些企業(yè)早就在三、四線市場(chǎng)下了工夫，特別是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，像盼盼等知名的防盜門品牌幾乎都能找到?，F(xiàn)在這里的三、四線市場(chǎng)更多的是除沿海外的其他市場(chǎng)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上剛剛騰飛。大量新開工樓盤正等著需要配套的建材，防盜門當(dāng)然是不可少了。筆者老家在豫南一個(gè)中等的三線城市，春節(jié)回家，到城市里和周邊轉(zhuǎn)了一下，嚇了一跳，一座城市到處是建房工地，熱鬧程度超過我的想象，特別是城市的北區(qū)和西區(qū)，幾百棟20多層的住宅高樓好像一夜之間拔地而起，好像來到北京、上海。當(dāng)?shù)胤课葙?gòu)買力，也是空前的高漲，就拿我們兄妹幾個(gè)來說，去年，除我之外，有3人在市區(qū)買了新樓，其中包括我在農(nóng)村老家的大哥，他也為小侄將來結(jié)婚在市區(qū)買了房。哥哥和小侄在城市打工，也許他們?cè)谏矸葑C上還是農(nóng)村人，而實(shí)際上成了城市人，他們可能永遠(yuǎn)回不到過去的那個(gè)農(nóng)村了。我的家鄉(xiāng)城市也許是中國(guó)中西部廣大三、四線城市的一個(gè)縮影，我的親戚購(gòu)房也是其中的一個(gè)代表。

　　有人說，一線城市是全國(guó)有錢人的一線城市，所以房?jī)r(jià)才那么高，三四線城市的房子，除當(dāng)?shù)鼐用裢猓嗟氖峭獬龃蚬ふ吆徒?jīng)商人“回望故鄉(xiāng)”的定居地，所以也就是很多人不明白，蓋了那么多的房子，還是有人買。過去，對(duì)農(nóng)村城市化進(jìn)程，只是從數(shù)字上了解，春節(jié)的見識(shí)，才真正了解它的含義。住建部政策研究中心主任秦虹說，2011年47個(gè)限購(gòu)城市加起來商品面積同比是負(fù)增長(zhǎng)了，但是非限購(gòu)地區(qū)，2011年商品住房的增長(zhǎng)面積超過了10%，全國(guó)商品住房的銷售面積同比增長(zhǎng)速度達(dá)到了7.5%。換句話說，三四線城市的房子在快速增加，這也要求我們那些長(zhǎng)期以一二線城市為主攻方向的防盜門企業(yè)，要調(diào)整自己的銷售渠道了。

　　另外，今明兩年的保障住房將大量上市，這些保障住房單個(gè)面積不大，但總數(shù)很多。有房就需要防盜門，這是調(diào)控不經(jīng)意間給防盜門行業(yè)帶來的意外驚喜。

　　30%想換牌：渠道下沉三、四線

　　一二線城市的市場(chǎng)飽和，不代表三、四線城市也飽和。相比永康等防盜門產(chǎn)業(yè)基地，很多工廠無單或吃不飽。內(nèi)地如河南防盜門企業(yè)這兩年卻雨后春筍般的大發(fā)展起來。像起步較早的嵖岈山防盜門，去年，不但產(chǎn)銷兩旺，又巨資建了新廠，以適應(yīng)需求。該公司一營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說，嵖岈山門業(yè)主要針對(duì)三、四線城市和廣大農(nóng)村，在河南省和周邊省份很受歡迎。宏大門業(yè)新的廠房擴(kuò)建，也在如火如荼的進(jìn)行中，主要生產(chǎn)防盜門、防火門、不銹鋼門窗等系列產(chǎn)品，也是產(chǎn)銷兩旺。同樣，日前乾坤門業(yè)新建成的2萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房已投入使用。生產(chǎn)的各類防盜門、豪華仿銅門等系列產(chǎn)品暢銷各地。該公司一年內(nèi)先后投資一期、二期工程，一期投資5000萬元，于2011年3月開工建設(shè)，當(dāng)年7月投產(chǎn);二期投資3000萬元，2011年9月開工建設(shè)，2012年2月建成投產(chǎn)。這些內(nèi)地防盜門企業(yè)，能取得這樣的成績(jī)，得益于強(qiáng)大的三、四線城市和廣大農(nóng)村的需求。

　　經(jīng)銷商方面，在去年底亞太傳媒的全國(guó)經(jīng)銷商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，越是三、四線城市，經(jīng)銷商對(duì)品牌防盜門的需求越強(qiáng)烈，有的地方甚至有30%以上的防盜門經(jīng)銷商想換品牌。說起來也難怪，早些年進(jìn)入這些市場(chǎng)的多是當(dāng)?shù)氐碾s牌子和做全國(guó)市場(chǎng)的老品牌。老品牌由于戰(zhàn)線長(zhǎng)，售后服務(wù)常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，而且推出新品的速度大都太慢，經(jīng)銷商有時(shí)候有不滿，也是敢言不敢怒，有苦沒處說。很希望有一定品牌知名度，質(zhì)量和售后都好的品牌出現(xiàn)，自己也要換換牌。而一些地方的雜牌，多是規(guī)模小，靠低價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)，沒啥品牌意識(shí)，也越來越被經(jīng)銷商所拋棄。這些因素，對(duì)新崛起的二線防盜門品牌來說是很好的機(jī)會(huì)，也是趕上和超越一線品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　中國(guó)的三、四線城市和農(nóng)村的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一、二線城市消費(fèi)者還要強(qiáng)，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，三、四線城市有63%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50%。這主要有兩個(gè)原因：首先是三、四線城市居民的信息來源不如一、二線城市，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，相信只有品牌才比較可靠;其次是三、四線城市和農(nóng)村居民住宅周圍多是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重外表的東西。他們的品牌意識(shí)比較強(qiáng)烈，但對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠，沒有絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)度，因此在開發(fā)三、四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。