安防行業(yè)發(fā)展至今，品牌格局已大體定形，?？荡笕A占據(jù)龍頭地位毋庸置疑，中端品牌比比皆是，低端品牌數(shù)不勝數(shù)。如何在不勝枚舉的微型品牌中脫穎而出，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終搶占市場(chǎng)，品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)顯得格外重要。
雖然不能像日用消費(fèi)品那樣有很細(xì)的市場(chǎng)劃分，但近年來(lái)，隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)細(xì)分逐漸成為一個(gè)趨勢(shì)，無(wú)論技術(shù)研發(fā)，廠商定位，亦或解決方案，都逐漸朝著細(xì)分和差異化的方向發(fā)展。這對(duì)于尋找差異化道路的企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是個(gè)很好的思路。
眾多安防企業(yè)中，不乏利用差異化營(yíng)銷(xiāo)取得成功的案例。幾年前提起深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司，業(yè)內(nèi)人或許并不熟知。09年，同為數(shù)碼由國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用差異化營(yíng)銷(xiāo)方式成功捍衛(wèi)DVR中高端市場(chǎng)，并迅速建立起在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌地位。同為利用技術(shù)差異，采用“先下手為強(qiáng)”的戰(zhàn)略方針，先別的企業(yè)推出新的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)置合理的價(jià)格，占領(lǐng)市場(chǎng)，從而達(dá)到品牌深入市場(chǎng)的目的。
安防行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇，深耕行業(yè)市場(chǎng)成為企業(yè)不斷追求的方式，解決方案差異化日益成為企業(yè)精耕市場(chǎng)的方式之一。安防行業(yè)應(yīng)用主要在平安城市、交通、金融、教育、公檢法等領(lǐng)域，不同行業(yè)，解決方案大不相同，有的安防企業(yè)便在解決方案上大做文章，利用方案差異化占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。例如蘇州科達(dá)，在教育行業(yè)推出了三合一的解決方案概念，一個(gè)用于教育錄播，一個(gè)用于考試的遠(yuǎn)程監(jiān)控，另一個(gè)用于學(xué)校安保，該方案在用戶(hù)中的反響很好。
富尼泰克也是運(yùn)用方案差異化取得成功的案例。在平安城市建設(shè)中，富尼泰克關(guān)注了其他企業(yè)并沒(méi)關(guān)注的地方，不斷改進(jìn)和完善方案的細(xì)節(jié)。例如，平安城市的信息共享需要用到網(wǎng)絡(luò)傳輸，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)安全在安防界還沒(méi)有被普遍認(rèn)識(shí)到，前端的IP高清攝像機(jī)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)，如果不采取相應(yīng)的安全措施，很容易被人入侵，安防網(wǎng)絡(luò)化帶來(lái)惡意訪問(wèn)、病毒攻擊、惡意控制、惡意篡改錄像等問(wèn)題，富尼泰克針對(duì)此做出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)有效保障網(wǎng)絡(luò)各節(jié)點(diǎn)的安全。富尼泰克總經(jīng)理姜東表示，富尼泰克并不是在研究高端的技術(shù)，而是將一些成熟的技術(shù)做成切合實(shí)際的應(yīng)用，利用揚(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)差異化應(yīng)用。
這是利用行業(yè)細(xì)分，采取方案差異化的方式達(dá)到突出品牌效果的目的。方案差異化營(yíng)銷(xiāo)方式值得中小企業(yè)借鑒。眾所周知，市場(chǎng)發(fā)展日趨激烈的當(dāng)下，安防產(chǎn)品已不能為企業(yè)帶來(lái)大的利潤(rùn)空間，而系統(tǒng)解決方案卻可以，特色的解決方案能讓企業(yè)在同類(lèi)項(xiàng)目中脫穎而出，最終拔得頭籌，成為最大的贏家。
無(wú)論何種差異化的方式，最終就是要達(dá)到企業(yè)品牌凸顯的目的，同為，科達(dá)亦或富尼泰克通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)方式都取得了一定的效果。因此，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，差異化營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。
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