隨著總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”后，眾多企業(yè)紛紛打出“互聯(lián)網(wǎng)+XXX”的概念，企業(yè)不談“互聯(lián)網(wǎng)+”似乎就上不了臺(tái)面。從全國來看，珠三角是電子企業(yè)的“孵化器”，而長三角則是軟件企業(yè)的聚集地。但不可忽視的是，不管是從政策還是地理環(huán)境來說，深圳已經(jīng)被眾多“創(chuàng)客”稱為“孵化基地”。
而在深圳的創(chuàng)客中，并沒有哪位CEO對(duì)外宣傳自己是“富二代”或“官二代”，他們并不能像王思聰一樣，隨手拿出1000萬美元投資，他們能做的，就是手上僅有的錢創(chuàng)辦企業(yè)，然后生產(chǎn)出有一定趨勢(shì)和噱頭的產(chǎn)品吸引投資公司，讓投資公司看中自己，投資自己的企業(yè)。對(duì)于創(chuàng)客來說，吸引投資公司不亞于追求僅有一面之緣的漂亮美女，而對(duì)于投資企業(yè)來說，尋找好的創(chuàng)客公司，就是在一堆男生中尋找最具有潛力的那位。
筆者并沒有參加投資公司與企業(yè)之間的商討會(huì)議，也無法與大家說哪些應(yīng)該注意問題，但筆者總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在論壇中，為了吸引更多的投資者，企業(yè)通常會(huì)采用一套公式來介紹自己。
產(chǎn)品
記得某企業(yè)曾說過一句話：沒有最好，只有更好。而對(duì)于企業(yè)來說，如何展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)成為他們所考慮的重點(diǎn)，于是，出現(xiàn)了這樣一幕：小型企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出來的產(chǎn)品似乎超越了國際大型公司所研發(fā)的產(chǎn)品，并且有成熟的技術(shù)和應(yīng)用。
這么好的產(chǎn)品，為什么下游企業(yè)沒有使用?這個(gè)需要投資方自行思考。
CEO履歷
說起CEO，似乎就是一個(gè)遙不可及的職位，而在新創(chuàng)企業(yè)中，CEO的性格似乎就是企業(yè)的性格，CEO的經(jīng)歷就是企業(yè)的基礎(chǔ)。在創(chuàng)客中，每一個(gè)CEO都是別人家的孩子：高考狀元、國內(nèi)名校畢業(yè)、國外名校學(xué)位、國際企業(yè)高層管理者，然后自己為了某一理想或看中某一趨勢(shì)，回國創(chuàng)辦相關(guān)的企業(yè)。在各種論壇中，似乎不談及CEO的“光輝”歷史，企業(yè)就是一普通公司。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，似乎“草根”是無法得到投資公司的親瞇，如果小馬哥現(xiàn)在才開始創(chuàng)業(yè)，估計(jì)也只能打打下手。
政要與產(chǎn)品
生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否得到其他人的認(rèn)可?答案是肯定的，但誰的認(rèn)可最重要，那就是政要!部分企業(yè)的產(chǎn)品似乎并不是給下游企業(yè)使用，而是做出來供領(lǐng)導(dǎo)“看”的：XX市長、XX省長查看該產(chǎn)品。
用現(xiàn)在最流行的話說：你的產(chǎn)品那么好，為什么不上天了(哦，無人機(jī)上天了)?政要都是上知天文下知地理嗎?
投資方是財(cái)神爺，不是用戶
某投資企業(yè)負(fù)責(zé)人稱：我要投資該行業(yè)時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，做出自己的判斷，然后再跟該行業(yè)中的企業(yè)商討，看對(duì)方是否有獨(dú)特的思維和對(duì)該行業(yè)正確的認(rèn)識(shí)，還有后期的發(fā)展計(jì)劃，其他的我們并不會(huì)太在意。
其實(shí)，在很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的論壇上，演講者雖然具備了演講口才，但那種口才如同街邊賣刮皮器的小販——一味的吆喝自己產(chǎn)品，似乎是慫恿投資方“使用”自己的產(chǎn)品。而有部分企業(yè)，并不會(huì)刻意談自己的產(chǎn)品，談的更多的是行業(yè)的趨勢(shì)和自己對(duì)行業(yè)的看法，而這種效果在論壇中的效果會(huì)更加明顯，畢竟他們不是在大街上對(duì)著“陌生人”吆喝自己的產(chǎn)品。
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作者：郭雷
