三月底的武漢，水杉在春雨里郁郁蔥蔥，柳絮在東湖邊隨風而舞。在武漢歐亞會展國際酒店二層歐亞廳，作為宇視科技2016武漢合作伙伴峰會的開場演講，宇視科技總裁張鵬國在全場近千名的合作伙伴面前，用一個實干企業(yè)家的情懷與口吻向大家闡述了宇視科技要做什么，會成為一家什么樣的企業(yè)。

　　宇視為什么要中止在香港的IPO

　　對于去年宇視科技在香港上市的消息，張鵬國提到，由于去年A股市場的波動導致相關政策的出臺，所以希望選擇在香港完成上市，在一切準備妥當的前提下，海外投資者最后對宇視科技的定價不太理想，在做出一系列的努力之后，最后經過管理團隊一個晝夜的探討，覺得一個公司經過四年的努力，有眾多合作伙伴的大力支持，所有員工日以繼夜的拼搏，以及市場業(yè)績的出色表現，我們覺得宇視科技公司的在資本市場的估值不能被低估，宇視科技的價值也不能被低估，所以最終放棄在香港的上市計劃。

　　但是這次香港IPO的嘗試帶給我們深深的思考，為什么香港資本市場對國內一家有極大潛力的安防企業(yè)估值那么低？

　　最終我們用了“文明的沖突”來解釋。因為作為歐美的投資者，他們無法理解一個國家為什么要建設從中央到省級到市縣如此等級分明的視頻監(jiān)控平臺，無法理解攝像頭為什么可以布局在大街小巷，為什么在每個停車場的出入口都需要攝像頭，而這樣的攝像頭還可以拍人臉，他們同樣無法理解為什么每個攝像頭還可以拍人家的廚房。是故在這些小小的監(jiān)控攝像機里，歐美文化對個人隱私與人權的保障和中國兩千年“書同文、車同軌、統(tǒng)一度量衡”的文明發(fā)生了沖突。這樣的文明沖突使得宇視科技選擇去香港上市是方向性的錯誤。

　　宇視該做什么 成為什么樣的公司

　　在最近的一次歐洲參展活動經歷中，我們看到中國的通信企業(yè)、互聯網企業(yè)、安防企業(yè)在全世界都是領先的，但有一點也是更值得我們反思——中國的企業(yè)需要更多的創(chuàng)新。在過去的

　　十幾二十年，中國企業(yè)通過借鑒和學習，完成了很多堆砌式創(chuàng)新所需的技術積累和資本，在過去的一年，中國更是從上到下掀起了大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的潮流。這樣的潮流營造了行業(yè)創(chuàng)新的氛圍，但同時也會給行業(yè)帶來浮躁，因為很多人已經在提，宇視科技應該做智能汽車、應該做機器人……

　　現在因為O2O和互聯網營銷的影響，中國工業(yè)變得很浮躁，而工業(yè)是一個國家的基礎，商業(yè)只是一個管道，現在中國的企業(yè)在商業(yè)上、在管道上用力過猛，這是錯誤的。那么宇視應該做什么？

　　宇視要在行業(yè)市場去追求極致的工作，去解決現實的問題。比如在北京的醫(yī)院掛號非常的困難，北京一個專家號是15塊錢，可以炒到2000塊。其實要抓“號販子”很容易，但怎么證明人家是號販子不容易。宇視科技解決現實的問題，通過人臉識別在掛號窗口的應用——只要一個人連續(xù)在一個窗口出現，而且他不是醫(yī)生，那么就是號販子，這就是極客的思想，把一個領域的技術結合行業(yè)的業(yè)務難題，解決現實的問題。

　　其實一個好的企業(yè)在單產品上做到極致，再向其他領域延伸。宇視科技一輩子只做一件事，在未來堅定的定位是做安防集視頻監(jiān)控、物聯網的設備供應商，永遠不進入工程及集成領域，因為設備商的角色做好，已經可以做好幾十年了。

　　無冥冥之志者，無昭昭之明；無昏昏之事者，無赫赫之功。在安防行業(yè)喧囂的當下，做一家安靜的公司不容易。宇視科技用做實業(yè)的“工業(yè)黨”精神，力求與合作伙伴一起打造視頻監(jiān)控和安防行業(yè)最好的生態(tài)鏈，一起打造中國制造高端領域的精品，將每一款設備打造成為穩(wěn)定、有競爭力、可持續(xù)創(chuàng)新和實現利潤的產品，宇視科技就是要在單個領域上做到多個第一。

　　宇視的市場戰(zhàn)略是合作共贏

　　這是最好的時代，也是最壞的時代（或這是最壞的時代，也是最好的時代）。宇視科技副總裁兼市場部總監(jiān)林凱一直很喜歡的開場白，在中國宏觀經濟供給側改革轉型、經濟下行、出口減退、滯漲明顯的大背景下，安防行業(yè)正在進行一場引領者與挑戰(zhàn)者、超越與反超越的博弈，宇視科技如何實現自身的行業(yè)市場價值，篤定在安防行業(yè)中潛心修行，是市場定位與布局的謀略。

　　對于行業(yè)市場這兩年的快速變化，林凱在演講中提到，安防產業(yè)鏈的話語權至上而下收斂的同時，產業(yè)的主導權在上移，中上游的能力成長加快，但為了市場會有下游滲透的趨勢。而產業(yè)寡頭的出現，除了在行業(yè)的垂直發(fā)展，開始橫向多元化發(fā)展。

　　宇視自從獨立運營安防業(yè)務，今年才是第五個年頭，少年宇視初成長，規(guī)模是不能回避的話題。為此，宇視可以做且必須要做的就是拓展合作伙伴的數量，目前與宇視合作的企業(yè)已經超過3000家，核心合作伙伴超過100家，覆蓋城市100多個，年銷量超過千萬級的渠道增長了4倍。

　　對于不同量級的合作伙伴，宇視都會一視同仁，精誠合作互助。由于合作伙伴并不全是專業(yè)的安防行業(yè)企業(yè)，所以宇視今年也成立了宇視學堂，希望將專業(yè)的安防技術與應用的知識分享給合作伙伴，通過提供專業(yè)的學習與咨詢解決方案，分享實踐經驗，打造交流平臺，與合作伙伴共同成長。宇視愿意與合作伙伴以信任為基礎，在生態(tài)中實現共享，開放彼此的資源和需求，以效率提升為目標進行價值交換。

　　林凱在現場合作伙伴面前特別強調，無論是合作政策、業(yè)務支撐，還是服務政策，宇視將全面發(fā)力。以業(yè)務支撐方案為例，宇視分銷聚焦SMB市場，工程商業(yè)務將全面鋪開，形成全系列的工程商通用產品和價格體系;為了降低合作伙伴在培訓的投入成本，宇視推出培訓優(yōu)惠政策，針對核心合作伙伴提供培訓基金支持，培訓基金專款專用。

　　成大事者不糾結，宇視做行業(yè)該做的事，為推動行業(yè)的健康發(fā)展愿意在某些領域做出嘗試。“系統(tǒng)堅若磐石”、“破案神兵利器”、“清晰、流暢、好用”是客戶對宇視四年來辛勤付出的肯定與贊譽。

　　海外市場是宇視一直翹首以盼的地方。2015年，經過多年的市場宣傳，宇視優(yōu)秀的產品與解決方案讓很多海外客戶主動找上門來了解，加快了宇視海外市場拓展的步伐。打開海外市場大門之后，我們看見了美國人的創(chuàng)新、日本人的管理和德國人的質量，宇視也觸摸到了中國設計與中國制造引領全球的脈搏。未來十年，是中國企業(yè)走向海外進行品牌宣傳的黃金十年，宇視科技要為中國的安防產品和解決方案贏得尊敬和價值。

　　宇視結合視頻監(jiān)控在AI上的探討

　　谷歌Alphago在圍棋上擊敗了人類，是人工智能近兩年在神經卷積網絡和深度學習算法上取得長足進步的原因。對于視頻監(jiān)控在智能化的發(fā)展趨勢，宇視科技副總裁兼產品線總裁閆夏卿認為，視頻監(jiān)控總括起來是三大智能：結構化的智能、業(yè)務的智能和大數據的智能，在具體的安防應用中，智能視覺、智能交通、人臉抓拍比對，以及非結構化數據轉化為結構化數據過程中所衍生的一系列智能業(yè)務應用。

　　隨著計算機CPU集群能力的加強，宇視科技計劃在未來五年，以領先的架構和系統(tǒng)改變處理數據和使用數據的方式，解決萬物互聯和人工智能在視頻監(jiān)控領域的瓶頸，并重新定義“可視智慧物聯”的基礎架構，通過構建開放的大數據平臺，支撐合作伙伴打開數據集成和數據運營的通道。概括地講，“可視智慧物聯”的架構，包括了“數據中心和指揮中心”的兩個中心，“基礎視頻&物聯網應用服務、視頻圖像信息數據庫服務、可視智慧物聯應用服務”的三層服務架構，“海量事件存儲引擎、視圖智能分析引擎、千億級大數據處理引擎，面向合作伙伴的開放行業(yè)化引擎”的四大核心引擎，以及在“公共安全、智能交通、行業(yè)可視化、局域安防”等四類業(yè)務方向。

　　對于人工智能結合安防視頻監(jiān)控業(yè)務的深度融合與探討，閆夏卿強調，如果沒有市場爆點的切合，由于技術本身不能帶來效益，所以從單個技術轉型到技術架構的轉型，存在很大的技術風險，因此技術工作者要有冒險精神。創(chuàng)新是宇視的基因，宇視的技術工作者用冒險精神換來了公司在專利上的質量和技術新穎度上均衡發(fā)展。進入DT時代，宇視將以數據可視化定制、數據集成、數據運營新的業(yè)務應用將為合作伙伴利潤價值開啟嶄新的大門，“IMOS inside計劃”也將發(fā)揮更大的威力，在智能應用、跨平臺協作等方面更深入地支持宇視和合作伙伴建設共享生態(tài)圈。

　　評述：呼喚安防未來的聲音

　　從文化挖掘企業(yè)的價值，從市場定位企業(yè)的方向，從技術引領企業(yè)的發(fā)展。宇視科技在經過四年多的快速發(fā)展，開始挖掘“沉淀下來的文化定力、積攢起來的市場人脈和不斷堆砌的技術創(chuàng)新”。有時候，我們需要跳出地球看地球，跳出行業(yè)觀察行業(yè)。宇視科技2015年的營收額不過15.8億元，與行業(yè)巨頭的百億營收相比還略顯單薄，但評價一個企業(yè)不能只看營收數據，行業(yè)的健康發(fā)展需要不同的聲音與價值取向，宇視雖然在過去四年取得了一點成績，但不沾沾自喜——宇視的追趕，說不上氣勢磅礴，卻是腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)的。

　　炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。宇視科技相信為用戶提供質量過硬的產品，為合作伙伴帶來持續(xù)的利潤，為行業(yè)樹立一種不遷就、敢拼搏的精神，是“宇視工業(yè)黨”的職責所在，也是一個健康、可持續(xù)的產業(yè)對未來的呼喚。