面對進(jìn)入AIoT時(shí)代日益劇烈的市場變化，安防業(yè)者延展多元觸角、產(chǎn)業(yè)邁入跨界整合將是全新發(fā)展的必然趨勢。因此，a&s《安全&自動(dòng)化》雜志特別于5月10日在第22屆「臺(tái)北國際安全科技應(yīng)用博覽會(huì)」(secutech 2019)展場，舉辦了?智聯(lián)安防、跨界共生 再創(chuàng)安防新藍(lán)海論壇」，共同探討在強(qiáng)調(diào)應(yīng)用、倡導(dǎo)多元/跨界整合的新時(shí)代，安防同業(yè)們該如何藉由跨界合作創(chuàng)造新的競爭力、聯(lián)手邁向市場新藍(lán)海。本文特別擷取論壇精華內(nèi)容，與讀者們一起分享。
本次論壇的重頭戲──針對安控廠商在轉(zhuǎn)型過程中會(huì)遇到哪些困難、該如何克服?進(jìn)入AIoT時(shí)代，發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?以及如何跨界合作找到新藍(lán)海?等議題，與會(huì)貴賓也進(jìn)行了精彩的跨界座談。
臺(tái)灣安全設(shè)備與服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事長陳文昌表示，產(chǎn)業(yè)有不同的發(fā)展階段，從元件(component)、設(shè)備(device)、方案(solution)到服務(wù)(service)，每個(gè)時(shí)代會(huì)有不同的作法;來到了賣「服務(wù)」的階段，就必須貼近終端用戶(End User)的需求。現(xiàn)在臺(tái)灣廠商還是有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，須盡快建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(Ecosystem)、發(fā)揮「打群架」優(yōu)勢，讓用戶得到更高性價(jià)比、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才不致于被稱斤論兩。
臺(tái)灣安全設(shè)備與服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事長 陳文昌
臺(tái)灣希捷科技資深技術(shù)行銷經(jīng)理朱秋男也強(qiáng)調(diào)，制造商必須了解使用端的痛點(diǎn)和需求是什么，才能帶給他們「價(jià)值」，因此早在2006年Seagate就推出了業(yè)界第一款安控專用硬碟，兩年前又推出業(yè)界第一款A(yù)I硬碟。
臺(tái)灣希捷科技資深技術(shù)行銷經(jīng)理 朱秋男
作為經(jīng)銷/工程商的代表，廣佑科技總經(jīng)理陳賜杰指出，通路商一般規(guī)模不大，在IP、AI化的過程中往往囿于為生計(jì)奔波而無暇主動(dòng)「練功」;而許多內(nèi)銷市場品牌亦尚無能力做到全臺(tái)服務(wù)，普銷市場客戶端無法享受品牌服務(wù)的加值效果。目前通路商能做的，是「串聯(lián)」使用端需求和供應(yīng)商產(chǎn)品技術(shù)支援，當(dāng)用戶端有IP、AI化的需求時(shí)，通路商能在所屬區(qū)域提供最及時(shí)的服務(wù)。
廣佑科技總經(jīng)理 陳賜杰
塬主力制造業(yè)IT系統(tǒng)整合服務(wù)，近幾年才轉(zhuǎn)入安防領(lǐng)域的泰宇網(wǎng)通總經(jīng)理葉誌榮則表示，在高科技等制造業(yè)經(jīng)常在談設(shè)備聯(lián)網(wǎng)問題，剛開始談人(員)、機(jī)(器)、(材)料、(方)法，轉(zhuǎn)到安防后又談到環(huán)(境安全)，以系統(tǒng)整合商來說就必須提供這5大需求的整合解決方案，達(dá)到客戶所謂「最好的服務(wù)就是Outcome Service(結(jié)果導(dǎo)向的服務(wù))」。
泰宇網(wǎng)通總經(jīng)理 葉誌榮
此外，產(chǎn)業(yè)公協(xié)會(huì)亦是凝聚產(chǎn)業(yè)共識(shí)、協(xié)助廠商提升及爭取更多資源的重要力量。陳文昌表示，臺(tái)灣安全設(shè)備與服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)積極配合政府推動(dòng)「亞洲?硅谷」、網(wǎng)路攝影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等計(jì)畫，并積極爭取產(chǎn)品認(rèn)證、出國參展等費(fèi)用補(bǔ)助，未來亦將改制為產(chǎn)業(yè)公會(huì)。臺(tái)灣區(qū)電信工程工業(yè)同業(yè)公會(huì)理事長李金池亦表示，現(xiàn)在全球都在講「大人物」(大數(shù)據(jù)、人工智慧、物聯(lián)網(wǎng))，公會(huì)也將積極向政府爭取像新加坡、韓國一樣，由政府帶隊(duì)「出征」，不再讓廠商單打獨(dú)斗。
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