在近期2019年12月23日——2020年1月3日投資者關(guān)系活動(dòng)中，?？低?/a>在接受投資者調(diào)研時(shí)分別對(duì)公司海外業(yè)務(wù)訂單情況、未來(lái)兩三年人員增長(zhǎng)計(jì)劃等相關(guān)問(wèn)題作了詳細(xì)解答。
Q： 您好，能否介紹一下海外業(yè)務(wù)訂單的情況?
A：關(guān)于海外業(yè)務(wù)，現(xiàn)在海外的不確定性還是非常大，美國(guó)負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)還在持續(xù)，我們預(yù)期短期很難改觀。土耳其受到了美國(guó)的經(jīng)濟(jì)制裁，預(yù)計(jì)也會(huì)對(duì)土耳其地區(qū)產(chǎn)生比較大的沖擊。整體宏觀形勢(shì)特別好的國(guó)家和地區(qū)也不多，每個(gè)國(guó)家都存在這樣那樣的問(wèn)題。所以我們判斷海外的情況會(huì)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段。我們看到了這些短期負(fù)面的波動(dòng)因素，會(huì)努力做各方面的工作來(lái)消化這些波動(dòng)。
Q：我們?cè)?2019 整個(gè)上半年信用減值損失沖回了一些壞賬，因?yàn)樵谥暗囊欢螘r(shí)間我們?cè)谛庞谜叻矫媸潜容^收緊的，所以是不是可以理解，從信用減值方面，表明了我們之前其實(shí)是處于一個(gè)非常謹(jǐn)慎的階段，接下來(lái)是不是可以在客戶的回款等方面有一個(gè)更為寬松的政策，從而給后續(xù)的營(yíng)收帶來(lái)更好的增長(zhǎng)?
A：我們?cè)诳蛻粜庞梅矫娴目剂渴墙o不給客戶賬期，或者給多大的信用額度。因?yàn)榘卜喇a(chǎn)業(yè)跟其他的行業(yè)不太一樣，這是一個(gè)帶賬期的銷(xiāo)售模式，所以我們財(cái)報(bào)里應(yīng)收賬款金額高，賬期長(zhǎng)。海康在賬期方面的控制是比較嚴(yán)格的，我們有一套內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)則，我們會(huì)從客戶的經(jīng)營(yíng)情況，客戶的資產(chǎn)情況，以及客戶在手的業(yè)務(wù)情況等方面，來(lái)判斷應(yīng)該給客戶多大的信用額度以及賬期，結(jié)合比較中肯的商業(yè)判斷來(lái)進(jìn)行相對(duì)靈活的處理。
過(guò)去在宏觀不太好的情況下賬期政策會(huì)收緊，因?yàn)槭袌?chǎng)上的流動(dòng)性太差可能會(huì)導(dǎo)致壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加，市場(chǎng)宏觀向好包括資金的流動(dòng)性相對(duì)比較充足的情況下，我們后臺(tái)也會(huì)相對(duì)調(diào)整一些策略。
Q：是否可以說(shuō)宏觀放緩對(duì)我們有一定的負(fù)面影響?或者是否因?yàn)?2019 年政府的采購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)需求基數(shù)比較低， 2020 年反而是要好些?
A：我們看到宏觀開(kāi)始企穩(wěn)，對(duì) PBG 也有回暖的期待，但是各個(gè)行業(yè)可能還是存在缺乏?？颠_(dá)到當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模，但我們的業(yè)務(wù)是小單偏多，我們的日均訂單量和每個(gè)訂單的成交額都不高，我們公司的業(yè)務(wù)并不是完全依賴于千萬(wàn)級(jí)別的訂單，而是更多下沉去做零單、散單，公司的業(yè)務(wù)有一定的穩(wěn)定性，這是第一個(gè)方面。
第二個(gè)方面，是海康的產(chǎn)品線特別的豐富，我們有成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有些規(guī)模也不大，但是匯聚起來(lái)就構(gòu)成了海康相對(duì)比較穩(wěn)健的業(yè)務(wù)支撐。
第三個(gè)方面， 2019 年前三季度 EBG 的發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)更好一點(diǎn)， 它關(guān)系到很多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，各個(gè)行業(yè)不斷會(huì)有此起彼伏的變化，可能現(xiàn)在垃圾分類(lèi)不錯(cuò)，再后面可能又有一些新的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，比如說(shuō)我們的雷達(dá)和視覺(jué)的技術(shù)結(jié)合，可以較大程度規(guī)避轉(zhuǎn)角或者十字路口的交通事故。通過(guò)我們技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們也能夠推動(dòng)一些行業(yè)的變化，去解決過(guò)去沒(méi)辦法解決的一些需求。這些才是?？当３謽I(yè)務(wù)平穩(wěn)，持續(xù)發(fā)展的真正驅(qū)動(dòng)力。
Q：有個(gè)關(guān)于人員增長(zhǎng)的問(wèn)題，請(qǐng)教一下有沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃，比如說(shuō)未來(lái)兩三年人員增長(zhǎng)的安排，或者說(shuō)今年人員增速快慢的比較。
A：人員增長(zhǎng)的詳細(xì)計(jì)劃，公司每年都有做，每年都往未來(lái)三年做滾動(dòng)的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定的過(guò)程中也會(huì)包括對(duì)人才的投入評(píng)估。 16、 17、 18 三年，人員投入的速度比較快，平均超過(guò) 30%，因?yàn)槲镄湃诤?、?zhàn)略架構(gòu)的調(diào)整等這些業(yè)務(wù)策略的變革，需要人員投入與之相匹配，這個(gè)階段的大投入基本上已經(jīng)完成。
今、明年將進(jìn)入到比較平穩(wěn)的、夯實(shí)的過(guò)程，所以人員投入不會(huì)那么的激進(jìn)。在總部安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域，人員增長(zhǎng)按預(yù)算卡得比較嚴(yán)，但在創(chuàng)新業(yè)務(wù)，因?yàn)樘幱诎l(fā)展的高速階段，人員投入是根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)做，人員規(guī)劃策略不一樣，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人員投入的速度還是會(huì)比較高。
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