前言：中國安防在過去三四十年的時間里，在政策、技術、市場需求多重因素的驅動下，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)模擬時代、IP網絡化時代、智能化時代到人工智能時代的一路狂奔。市場秩序從曾經的野蠻生長逐步轉向精細化運作，競爭格局幾經重塑，各大安防品牌此消彼長。歷經行業(yè)幾大周期性的迭代轉型，最終堅守下來的無一例外都是嚴格經受了全產業(yè)“認證”的安防品牌。作為深耕中國安防市場三十年的外資品牌，泰科在不斷的變革與挑戰(zhàn)之中，始終保持著專業(yè)專注、品質優(yōu)先的態(tài)度，足以見證這家企業(yè)的實力。
過去三年時間里，a&s和泰科安防設備中國區(qū)總經理張寧先生做過不止一次專訪對話，我們始終被這家企業(yè)的沉穩(wěn)作風所打動。在最近的一次專訪中，借著“泰科在華30年，變革與挑戰(zhàn)”的采訪主題，我們更多的通過與張寧的深度對話，梳理了三十年來中國安防行業(yè)的發(fā)展變化，以及泰科為應對復雜多變的市場環(huán)境所做的戰(zhàn)略思考，希望能為行業(yè)帶來一些啟發(fā)。
泰科安防設備中國區(qū)總經理張寧先生接受a&s采訪
變革與適應
張寧和安防行業(yè)的淵源最早起源于2004年，當時正值安防從模擬設備轉向網絡化監(jiān)控的關鍵時期。站在行業(yè)的拐點時刻，張寧見證和參與了中國安防的高速發(fā)展，這些經歷也讓他看到了這個市場的廣闊前景，而后在安防行業(yè)一扎根就是二十年。
2017年，人工智能的到來驅動著安防進入到新一輪的范式轉移。同樣站在一個新的行業(yè)拐點，張寧正式加入泰科。彼時的泰科剛剛完成了和美國多元化工業(yè)巨頭江森自控(Johnson Controls)的合并，巨擘聯(lián)合影響力龐大。在泰科的這些年里，張寧完成了從產品管理、業(yè)務管理到中國區(qū)總經理的身份轉換。他用“變革”和“適應”兩個關鍵字總結了過去二十年職業(yè)生涯的感受。
“變革存在于很多方面，技術變革、市場需求和趨勢的變革，競爭格局的變化等等。同時行業(yè)本身的大環(huán)境，從經濟環(huán)境到市場環(huán)境都在發(fā)生著變化，在持續(xù)的變革中，我們需要不斷的去傾聽市場真實的需求和聲音，由此我們的團隊才能更好地去適應這些變化。”張寧表示。
本地化深耕
張寧提到，泰科在踐行“變革與適應”方面有一套自己的戰(zhàn)略布局，即Local for Local本地化戰(zhàn)略。一直以來，憑借強大的市場規(guī)模、高度更迭的產品技術及靈活涌現(xiàn)的應用方案，中國一直都是全球安防產業(yè)中的戰(zhàn)略要地，也是眾多外商安防品牌的必爭之地。
泰科自進入中國市場之初，就深諳本地化戰(zhàn)略的重要性，通過本地化的產品研發(fā)、市場銷售、技術支持等資源為中國客戶提供定制化的安防產品和解決方案。張寧表示，“過去幾年，泰科持續(xù)推進本地化的深入發(fā)展，不僅服務中國市場，更應用中國強大的供應鏈和產業(yè)鏈資源服務整個亞太地區(qū)，甚至歐洲、中東、拉美的一些市場。”張寧對a&s談到。
同時，泰科一直非常重視和合作伙伴的戰(zhàn)略合作?！拔覀儗⒑献骰锇橐暈橘Y源的擴展，幫助我們更好的去服務終端用戶。不論是供應商，還是渠道代理商、行業(yè)合作伙伴，大家的合作建立在互信互利的基礎上，擰成一股繩，共同開拓市場，更好的服務客戶?！?/p>
“數(shù)字化”布局
安防產業(yè)的數(shù)字化風口大致起源于2022年左右，當時受疫情影響，公安、地產等大顆粒安防項目市場需求急劇收縮，而社區(qū)、園區(qū)、教育、醫(yī)療等細分領域展現(xiàn)出了可觀的增長態(tài)勢。各行業(yè)對于通過數(shù)字化轉型來實現(xiàn)降本、提質、增效的訴求變得越來越強烈。安防基于先天的感知和數(shù)據采集的功能屬性，成為助力企業(yè)數(shù)字化的優(yōu)質“抓手”，也成為諸多安防企業(yè)排兵布陣的“第二陣地”。
去年2月，張寧在與a&s專訪中就向我們透露，泰科這些年一直在增加關鍵技術領域的投資，包括人工智能、云平臺、系統(tǒng)集成和網絡安全等，助力行業(yè)客戶盡早過渡到智能化、數(shù)字化運營新階段。
在這次的專訪中，對于數(shù)字化的新興機遇，張寧給a&s提到了一些新的理解?！叭绾稳ブζ髽I(yè)的數(shù)字化轉型？我們首先會從如何把采集到的數(shù)據轉變成對企業(yè)有價值的數(shù)據入手。數(shù)據如果只是單純的數(shù)據，價值不大，不過一旦將數(shù)據融入到企業(yè)的業(yè)務流當中，它就會驅動價值的產生?！?/p>
以視頻監(jiān)控為例，十年前大家可能還不清楚智能視頻分析有什么用，現(xiàn)在客戶已經可以使用視頻結構化數(shù)據的標簽實現(xiàn)快速搜索，由此一來圖像的可用性就變得大幅提高，變成助力企業(yè)數(shù)字化應用的非常有利的一個工具。
“面對客戶的數(shù)字化應用需求，我們希望為客戶提供從軟硬件到平臺化服務的一站式解決方案。泰科的集成安防管理平臺提供開放接口，可以與第三方的安防、消防、樓宇控制、人事管理等系統(tǒng)集成，幫助客戶調用有價值的數(shù)據提升運營效率。”張寧補充道。
修煉內功，迎接挑戰(zhàn)
當今數(shù)字化時代，又一個行業(yè)拐點時刻到來，新興機遇仍將如潮水般涌現(xiàn)，而挑戰(zhàn)也從未停止。
今年正值泰科在中國安防市場深耕的第三十年，面對競爭激烈的中國安防市場，泰科一路闖關，如今成功站上了安防2.0的競技臺，以始終如一的優(yōu)質產品和服務贏得了客戶的支持和信賴，業(yè)務覆蓋國內三十多家國際機場，眾多跨國公司總部和高科技制造工廠，以及頭部互聯(lián)網公司，商業(yè)綜合體等各行各業(yè)。
在采訪最后，談到中國市場的發(fā)展，張寧依舊保持著樂觀態(tài)度，“中國安防市場未來的發(fā)展空間還是很大，對于任何一個企業(yè)來說，只要能在專注的細分市場深耕，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高價值，就一定能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
編后語：
中國安防是全球安防市場上非常具有代表性的一個區(qū)域市場，它擁有全球領先的安防企業(yè)陣容，強大的產品創(chuàng)新能力和技術迭代速度，海量豐富且極具性價比的供應鏈和產業(yè)鏈資源，以及極具個性化的用戶需求，能夠持續(xù)在中國安防行業(yè)市場深耕并不斷壯大的企業(yè)都是經過了市場考驗且擁有強大綜合實力的企業(yè)。
我們總是能從這些企業(yè)身上看到一些品質，并試圖從中總結出本質，專注、遠見、堅韌、務實是優(yōu)秀企業(yè)的內核，也是天時地利人和的加成。在行業(yè)進入到數(shù)智化時代的當下，傳統(tǒng)安防的產品、技術、商業(yè)模式已經發(fā)生了巨大的變化，接下來的智能安防賽道依舊長坡厚雪，雖面臨挑戰(zhàn)，但仍值得期待。
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作者：汪琴麗
