2024年進(jìn)入到尾聲，回顧今年，國(guó)家大型工程縮減、政策推動(dòng)力降低，傳統(tǒng)安防的發(fā)展環(huán)境惡化下行，整個(gè)安防市場(chǎng)仿佛因此要進(jìn)入萎靡。于冠林而言，“由于安防行業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)強(qiáng)相關(guān)”，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資在今年前三季度同比下降10.1%，冠林面臨著市場(chǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變選擇。

　　然而回顧企業(yè)過(guò)去一年的動(dòng)作可以窺見(jiàn)，雖然傳統(tǒng)安防整體市場(chǎng)有所縮減，發(fā)展大環(huán)境也不盡如人意，但是企業(yè)仍然在政策的摸索中尋找新的發(fā)展之路——例如在十四五上，國(guó)家提出在社區(qū)場(chǎng)景針對(duì)物業(yè)設(shè)備、安防設(shè)備智能化升級(jí)改造，給安防行業(yè)釋放“存量市場(chǎng)改造升級(jí)”的信號(hào)，也給企業(yè)指明了方向。安防企業(yè)有轉(zhuǎn)型與升級(jí)改造的先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景開(kāi)發(fā)的底層邏輯仍舊是生物感知相關(guān)技術(shù)的發(fā)展。冠林提到：“盡管安防板塊的業(yè)績(jī)有所縮減，但是通過(guò)擴(kuò)張其他渠道將‘安防’擴(kuò)展到‘泛安防’的概念，開(kāi)拓新的場(chǎng)景例如醫(yī)院、停車(chē)場(chǎng)等，彌補(bǔ)業(yè)績(jī)縮減的同時(shí)開(kāi)拓了新的道路，傳統(tǒng)安防正在向智慧安防和數(shù)字化安防發(fā)展。”

　　同樣深耕安防行業(yè)二十余年，見(jiàn)證安防的發(fā)展與變化，在今年的安博會(huì)上，a&s再次與老朋友相聚，從今年展出的產(chǎn)品與解決方案創(chuàng)新中看到了冠林堅(jiān)守產(chǎn)品自主研發(fā)與隨時(shí)代發(fā)展而變革的決心，在場(chǎng)景數(shù)字化應(yīng)用中走出了新的活力與希望。

      走產(chǎn)品自主研發(fā)之路

　　1、基于用戶需求，注重用戶體驗(yàn)，解決用戶痛點(diǎn)

　　產(chǎn)品的推陳出新需要依據(jù)用戶的痛點(diǎn)，冠林在追求場(chǎng)景功能覆蓋廣度的同時(shí)也關(guān)注用戶細(xì)小的使用體驗(yàn)提升：“例如今年新推出的室內(nèi)機(jī)，增加了燈帶，更貼合居家場(chǎng)景，給人溫馨的體驗(yàn);室內(nèi)中控帶旋鈕有更真實(shí)的物理觸感，在大眾化產(chǎn)品中彰顯差異;門(mén)前機(jī)四目攝像頭精準(zhǔn)識(shí)別1米9到1米2的人，同時(shí)覆蓋大人、老人、小孩;同時(shí)提供二維碼和門(mén)禁卡識(shí)別、樓號(hào)的發(fā)光提示;智慧梯控聯(lián)動(dòng)門(mén)前、室內(nèi)系統(tǒng)以及超薄刷卡器、門(mén)禁卡，用戶在回家的時(shí)候門(mén)禁識(shí)別會(huì)將電梯自動(dòng)降下，并自動(dòng)按下所在樓層，出門(mén)前也可以在室內(nèi)機(jī)點(diǎn)擊招梯，電梯會(huì)自動(dòng)升到所在樓層等等?！?/p>

       在社區(qū)、家庭場(chǎng)景中，聚焦的用戶痛點(diǎn)往往小而精，需要實(shí)實(shí)在在看到用戶日常使用產(chǎn)品的全流程，切身實(shí)地地考慮使用過(guò)程會(huì)遇到的問(wèn)題，定向地定制產(chǎn)品、煥新升級(jí)，才能使產(chǎn)品自然地融入生活，真正實(shí)現(xiàn)智能化。

　　2、注重產(chǎn)品間聯(lián)動(dòng)

　　想要覆蓋用戶使用產(chǎn)品全流程，要將場(chǎng)景看成一個(gè)整體，將整個(gè)流程聯(lián)系起來(lái)，覆蓋整個(gè)場(chǎng)景所有人員的行動(dòng)，無(wú)論是和其他產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)還是與互聯(lián)網(wǎng)、其他技術(shù)聯(lián)動(dòng)，以整體的思維去構(gòu)建完整的解決方案。

　　基于此，冠林為a&s介紹了產(chǎn)品矩陣中的重磅產(chǎn)品——邊緣一體機(jī)和社區(qū)云平臺(tái)。邊緣域端提供物管服務(wù)，云平臺(tái)將物管服務(wù)流程全面線上化，提供豐富的場(chǎng)景化應(yīng)用。

       冠林介紹道：“云邊端一體的解決方案包括端側(cè)的設(shè)備、傳感器，邊側(cè)的邊緣一體機(jī)、云端的SaaS平臺(tái)。社區(qū)邊緣一體機(jī)軟硬一體，插上網(wǎng)線即可開(kāi)機(jī)使用，快速部署超省心。此外也支持維護(hù)人員在線運(yùn)維，大大減少線下跑動(dòng)的工作量，提升工作效率，未來(lái)也能按客戶需求擴(kuò)展硬件能力和算法相關(guān)的智能功能。邊緣一體機(jī)向下連接海量的各類(lèi)設(shè)備，在弱網(wǎng)或者無(wú)網(wǎng)的環(huán)境也能保證客戶的人車(chē)通行、安防相關(guān)的需求，向上對(duì)接我們的SaaS云平臺(tái)，云平臺(tái)可提供保安巡查、訪客管理、繳費(fèi)等功能，按需選擇開(kāi)通服務(wù)，以便精準(zhǔn)的支持老舊小區(qū)改造，公租房、未來(lái)社區(qū)等不同業(yè)態(tài)的需求?！?/p>

　　從產(chǎn)品的升級(jí)、單個(gè)流程的閉環(huán)到完整解決方案的打造，冠林始終關(guān)注用戶的痛點(diǎn)，從用戶的視角考慮產(chǎn)品的更新迭代，以數(shù)字化的手段，降低客戶的人工成本，提供社區(qū)運(yùn)營(yíng)的效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　探索智慧物聯(lián)未來(lái)的無(wú)限可能

　　致力于智慧物聯(lián)，今年冠林在具體場(chǎng)景中也有了不同的嘗試，把握傳統(tǒng)安防王牌，在不同領(lǐng)域打出了漂亮的“王炸”。

　　1、智慧停車(chē)

　　目前，新能源汽車(chē)行業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。中國(guó)作為全球最大的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，2023年新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量接近千萬(wàn)量級(jí)，形成了高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)體系。中國(guó)新能源汽車(chē)的市場(chǎng)滲透率也在逐年提升，2023年達(dá)到31.6%，2024年上半年進(jìn)一步提升至33.9%。隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，智能汽車(chē)對(duì)芯片的需求增加，充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也將進(jìn)一步加速。全球各地都在加大新能源汽車(chē)充電設(shè)施的建設(shè)力度，以提供更加便捷、高效的充電服務(wù)。

　　抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，冠林今年新推出快充新能源充電樁：“箱式直流充電樁配備120kw直流雙槍，只要連接電源就可以使用。一臺(tái)充電主機(jī)每次可以接入4個(gè)到10個(gè)終端，達(dá)到240kw到600kw的充電功率，600kw液冷超充能實(shí)現(xiàn)每秒鐘能充一公里，一臺(tái)車(chē)充20分鐘左右就能充80%?！辈粌H如此，a&s還觀察到，充電終端可搭備車(chē)位管理攝像頭，經(jīng)了解，攝像頭聯(lián)動(dòng)車(chē)位鎖使用，通過(guò)識(shí)別車(chē)牌，區(qū)分新能源車(chē)與其他類(lèi)別的車(chē)，只有新能源車(chē)才能進(jìn)入車(chē)位，可以有效隔絕非新能源車(chē)，防止占位。

       冠林聚焦于新能源車(chē)停車(chē)充電的場(chǎng)景，提供的不僅是先進(jìn)的產(chǎn)品，更是完整的解決方案，為解決停車(chē)充電一體化問(wèn)題提供一站式停車(chē)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。整套生態(tài)鏈，從停車(chē)、充電到出場(chǎng)繳費(fèi)等一環(huán)扣一環(huán)，便于各地落地應(yīng)用。然而，冠林提到，目前各地市場(chǎng)的需求樂(lè)觀，但市場(chǎng)整體呈現(xiàn)需求過(guò)剩、供給不足的情況，各地方案的落地仍有阻礙，需要基礎(chǔ)設(shè)施的配備、政策上的支持和配合。

　　2、智慧醫(yī)療

　　在安博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，冠林將醫(yī)院場(chǎng)景的數(shù)字化應(yīng)用分為兩大塊：智慧門(mén)診和智慧病房，其中智慧病房分為三個(gè)核心區(qū)域，護(hù)士站、病房和公共區(qū)域。

　　a&s觀察到，護(hù)士站最主要在于配備了一臺(tái)主機(jī)，可以接聽(tīng)患者電話、處理呼叫和廣播;展示病房患者信息顯示方便醫(yī)護(hù)人員日常護(hù)理、檢查和手術(shù)安排等。公共區(qū)域則涉及到門(mén)禁管理人員出入，病房呼叫顯示，信息發(fā)布等;三個(gè)板塊中，病房是數(shù)字化應(yīng)用的主要場(chǎng)景：“病房的門(mén)口會(huì)配備智能門(mén)牌，顯示醫(yī)護(hù)人員、科室、醫(yī)院的介紹以及患者的基礎(chǔ)信息，如入院時(shí)間、編號(hào)、護(hù)理的標(biāo)簽如飲食類(lèi)別、過(guò)敏源、安全防護(hù)等，有助于醫(yī)護(hù)人員定位病房，完成日常護(hù)理和健康管理的任務(wù)?；颊叩拇差^會(huì)安裝呼叫機(jī)，利用呼叫手柄來(lái)表達(dá)換藥、護(hù)理、轉(zhuǎn)移、增援需求，在洗手間、淋浴間等還會(huì)安裝防水的按鈕，遇到突發(fā)情況可以通過(guò)按鈕、拉繩的方式觸發(fā)報(bào)警，護(hù)士站的主機(jī)就會(huì)收到警報(bào)，完成一整套流程。不僅如此，VIP病房還有升級(jí)服務(wù)，包括搖臂支架，智能設(shè)備里的營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)餐、在線購(gòu)物、健康宣教、結(jié)算支付、預(yù)約服務(wù)、移動(dòng)辦公等功能?！?/p>

　　門(mén)診區(qū)域智能化設(shè)備包括候診大屏、診室分屏、報(bào)到終端等與智慧病房?jī)?nèi)的功能、流程類(lèi)似，必要時(shí)候還可以相互聯(lián)動(dòng)。在醫(yī)院這個(gè)大場(chǎng)景中，假設(shè)住院的患者需要做檢查，從病床上的設(shè)備開(kāi)始到病房門(mén)口、護(hù)士主屏、候診室、診療室，流程內(nèi)的所有步驟都需要同步信息。“由于不同醫(yī)院、科室會(huì)有特殊的定制化需求，每個(gè)科室對(duì)護(hù)理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息展示的需求不同，系統(tǒng)的定制化屬性非常明顯。但是不同的系統(tǒng)需要在一個(gè)后臺(tái)部署下管控，信息之間相互打通，才能最大化便捷使用者統(tǒng)籌。”

　　考慮到國(guó)內(nèi)醫(yī)院建設(shè)的情況，a&s也向冠林相關(guān)產(chǎn)品介紹人員詢問(wèn)了舊改醫(yī)院的可能性。冠林回復(fù)道：“舊改醫(yī)院系統(tǒng)涉及到線路的改造，布置網(wǎng)線、交換機(jī)等，設(shè)備的嵌入也需要工程改造，需要在降低整體的改造成本考慮下進(jìn)行改造，雖然也有實(shí)現(xiàn)的可能性，但是目前比較理想還是新建醫(yī)院的智能系統(tǒng)建設(shè)。”目前冠林也有一些醫(yī)院改造實(shí)踐，在河北、廣州、福州等地都已經(jīng)有智慧醫(yī)療方案落地。

　　結(jié)語(yǔ)

　　自2002年成立時(shí)起，冠林科技一直走產(chǎn)品自主研發(fā)之路，不斷提升品牌影響力和綜合服務(wù)實(shí)力，深耕安防行業(yè)，穩(wěn)步前行。自2022年至今構(gòu)建“軟件+硬件+平臺(tái)”發(fā)展模式，推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)落地。

　　目前，包括冠林在內(nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè)仍舊在不同場(chǎng)景的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，縱觀未來(lái)，期待產(chǎn)品與小場(chǎng)景解決方案進(jìn)一步發(fā)展為大集成系統(tǒng)，各個(gè)模塊之間聯(lián)動(dòng)、整合成一個(gè)完整的大場(chǎng)景解決方案，社區(qū)、商業(yè)綜合區(qū)內(nèi)涉及到的種種小場(chǎng)景都可以囊括在內(nèi)，這將會(huì)對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)化集成能力、統(tǒng)籌能力、產(chǎn)品更新迭代的創(chuàng)新能力有更大的考驗(yàn)。